一汽豐田營銷策略的心理分析doc(編輯修改稿)
2025-08-13 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的延伸和具體化。市場營銷組合策略中最重要的一部分就是企業(yè)目標(biāo)市場策略。所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的市場或市場面。目標(biāo)市場策略一般包括無差異性市場策略、差異性市場策略、密集性市場策略。差異性市場策略是企業(yè)把大的市場分成若干細(xì)分市場，分別對(duì)每個(gè)子市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。（二）一汽豐田價(jià)格策略價(jià)格策略 企業(yè)的價(jià)格策略既要有利于促進(jìn)銷售，獲取利潤，補(bǔ)償成本，同時(shí)又要考慮顧客低價(jià)格的接受能力，從而使價(jià)格具有買賣雙反雙向決策的特征。定價(jià)方法一般包括總成本加成定價(jià)方法、邊際成本定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭定價(jià)法，而常用的價(jià)格策略主要包括折讓策略、地理價(jià)格策略和心理價(jià)格策略。（三）一汽豐田營銷渠道策略營銷渠道策略營銷渠道也稱為銷售渠道，是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑或通道。傳統(tǒng)的銷售渠道大致有五種形式：生產(chǎn)者—顧客；生產(chǎn)者—零售商—顧客；生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—顧客；生產(chǎn)者—代理商—零售商—顧客；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—顧客。而渠道策略主要包括廣泛性營銷渠道策略、選擇性營銷渠道策略和獨(dú)立性營銷渠道策略。一汽豐田的產(chǎn)品策略（5）概念營銷概念營銷是90年代新興的一種營銷方式，它是指以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。2005年7月26日，“中國青年豐田環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)”評(píng)選在北京拉開帷幕。獎(jiǎng)項(xiàng)由一汽豐田汽車公司每年出資三百五十萬元人民幣，三年共一千余萬元人民幣設(shè)立。旨在深化中外青年的環(huán)保交流與合作，扶持中國青年的環(huán)保創(chuàng)意與實(shí)踐，培養(yǎng)青年的節(jié)能與環(huán)保意識(shí)，推進(jìn)節(jié)約型社會(huì)的構(gòu)建。獎(jiǎng)項(xiàng)著重扶持與表彰中國青年(或團(tuán)隊(duì))在環(huán)保及節(jié)能教育、環(huán)保及節(jié)能宣傳、環(huán)保及節(jié)能研發(fā)、環(huán)保行政管理、環(huán)境監(jiān)督、環(huán)境治理、環(huán)保及節(jié)能創(chuàng)意等方面所取得的成果、所提出的建議和所開展的活動(dòng)。（6）廣告營銷廣告營銷是產(chǎn)品策略中較為常見的一種營銷策略，它是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。一汽豐田的廣告眾多，但是讓國人印象深刻的莫過03年P(guān)rado上市時(shí)的“霸道”廣告。2003年，一汽豐田的Prado進(jìn)入中國市場時(shí)，在《汽車之友》雜志的第12期上刊登了 “豐田霸道”廣告：一輛霸道汽車停在兩只石獅子之前，一只石獅子抬起右爪做敬禮狀，另一只石獅子向下俯首，背景為高樓大廈，配圖廣告語為“霸道，你不得不尊敬”；其二為“豐田陸地巡洋艦”廣告：該汽車在雪山高原上以鋼索拖拉一輛綠色國產(chǎn)大卡車，拍攝地址在可可
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