【文章內容簡介】 與集團營銷職能部門溝通，達成一致意見后進行上報。審批流程：下屬公司營銷職能部門發(fā)起，在分公司走完審批流程后上報集團營銷職能部門審批，根據(jù)責權手冊，審批至相應責任人。擬定要點：候選案名須大氣、易讀、易記，含義方面能與項目屬性定位相匹配，同時注意是否有諧音，用普通話與當?shù)胤窖园l(fā)音是否好聽、朗朗上口。上報審批單前需分公司開發(fā)職能部門咨詢當?shù)卣嚓P部門，是否可以通過審批。第七節(jié)、項目設計跟進指引操作流程：營銷職能部門完成新項目定位及戶型配比審批后，設計職能部門開始進行方案設計，營銷職能部門應該介入整個設計過程的跟進及圖紙審核，包括：建筑設計階段（概念方案設計、方案圖設計、建筑施工圖設計）、售樓處及樣板房裝飾設計階段。跟圖指引：、建筑設計階段：在新地塊獲取后，設計職能部門根據(jù)營銷11文件編號：JZYJTYXBZH1A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：丁昉修改人： 劉偉審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會提供的定位及戶型配比建議，開始進行概念方案的設計，在啟動會上進行方案匯報；并于方案評審會上評審通過后進行方案圖設計，形成報規(guī)報建方案文件；報規(guī)通過后進行建筑施工圖設計。、本階段營銷職能部門應重點關注和審核以下幾點內容：（1）、外立面是否符合項目的定位檔次及風格；（2）、園林是否符合營銷建議的風格主題；（3）、是否有充分利用項目本身的地形情況、自然景觀、周邊配套、產品類型等因素進行排布；（4）、總平圖各樓棟的擺放是否合理，樓間距、朝向、景觀點是否合理，對視和遮擋情況盡量弱化；（5）、戶型配比是否符合營銷要求；（6）、戶型分布、平面布局是否合理，是否符合項目檔次要求，包括面積段、各功能區(qū)域的尺度要求、贈送比、戶型亮點、是否在區(qū)域內具備競爭優(yōu)勢等；（7）、售樓處及展示區(qū)的布局是否合理。、售樓處及樣板房裝飾設計階段：營銷職能部門根據(jù)項目定位，提供與之相匹配的風格主題建議給到設計職能部門，全程跟進該階段的設計。本階段營銷職能部門應重點關注和審核以下幾點內容：（1）、售樓處布局是否符合銷售動線，相應功能布局是否符合營銷要求；12文件編號：JZYJTYXBZH1A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：丁昉修改人： 劉偉審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會（2）、樣板房布局是否合理實用，能充分體現(xiàn)出產品戶型的優(yōu)勢，揚長避短；（3）、裝飾風格是否符合項目定位，是否迎合目標客群喜好。附件：171_審圖要點13文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉第二章、營銷準備階段第一節(jié)、新項目營銷執(zhí)行方案操作流程：營銷執(zhí)行方案由下屬公司營銷職能部門在項目《經營策劃書》完成審批后開始撰寫，在開盤前六個月完成撰寫。《營銷執(zhí)行方案》完成后，下屬公司營銷職能部門組織向分公司管理層、集團營銷職能部門以及相關部門進行匯報，根據(jù)匯報會意見修改完成后，開始審批流程。審批流程：、 營銷執(zhí)行方案》審批由下屬公司營銷職能部門發(fā)起，在分公司走完審批流程后上報集團營銷職能部門審批，根據(jù)責權手冊，審批至相應責任人。撰寫指引：、項目目標及解析：品牌目標、銷售目標、目標分解等；、市場分析：宏觀政策分析、區(qū)域經濟分析、區(qū)域土地市場分析、區(qū)域房產市場分析、可比性樓盤分析等；、項目本體分析：項目基本情況描述、項目價值體系分析、項目 SWOT 分析等；、項目整體策略：總體戰(zhàn)略、目標客戶定位、項目屬性定位、競爭定位、形象定位、營銷策略等；、價格策略：價格策略、意向價格判斷等；14《文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉、展示策略：售樓處設計原則、功能，模型制作要點等、展示區(qū)范圍、風格建議、設計要點等、樣板房范圍、設計風格建議、檔次等、看樓路線的規(guī)劃；、推廣策略：推廣主題、推廣策略、推廣節(jié)奏、推廣渠道鋪排等；、客戶渠道策略：客戶渠道整體策略、客戶渠道鋪排計劃等；、活動策略：整體活動策略、事件營銷、公關活動、暖場活動等；、推售策略：總體推盤策略、戰(zhàn)術、節(jié)奏、各推售階段操作重點與細則；、營銷總控圖；、營銷費用計劃：項目總體營銷費用計劃、費率說明、費用分配計劃。附件：211_佳兆業(yè)集團項目營銷執(zhí)行方案撰寫指引212_成都佳兆業(yè)君匯上品營銷執(zhí)行方案第二節(jié)、營銷費用管理制度操作流程：、各下屬公司在編寫《項目經營策劃書》時，根據(jù)項目特性在集團規(guī)定的項目營銷費用比例范圍內確定項目的營銷費用比例標15文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉準。項目整體營銷費用比例一經確定，不得進行調整。如項目定位、整體規(guī)劃、開發(fā)節(jié)奏、項目所在市場發(fā)生重大變化及調整，且涉及營銷費用需調整時，需提交報告報集團董事會審批。、下屬公司營銷職能部門應根據(jù)項目整體營銷費用計劃以項目開發(fā)周期為標準制定項目年度營銷費用預算計劃，并以此分解到季、月的營銷費用計劃。審批流程：、下屬公司營銷職能部門在項目年度（季度）營銷推廣報告中，根據(jù)項目年度（季度）銷售計劃制定年度（季度）營銷費用預算，完成報告后向分公司管理層、集團營銷職能部門以及相關部門進行匯報，根據(jù)匯報會修改意見修改完成后，開始審批流程。、項目年度（季度）營銷費用預算與項目年度（季度）營銷推廣報告一起，審批由下屬公司營銷職能部門發(fā)起，在分公司走完審批流程后上報集團營銷職能部門審批，根據(jù)責權手冊，審批至相應責任人。附件：221_佳兆業(yè)集團控股營銷費用管理制度222_《佳兆業(yè)集團 xx 公司營銷費用預算表》模版223_《佳兆業(yè)集團 xx 公司營銷費用登記臺帳》模版16文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉第三節(jié)、廣告以及代理公司等合作公司選取制度操作流程： 由下屬公司營銷職能部門發(fā)起對廣告公司以及代理公司等合作公司的引入申請和中止淘汰，并且對合作公司進行監(jiān)督、管理、考核。由集團營銷職能部門參與審核對合作公司的引入和淘汰。 各下屬公司不得遲于開盤前六個月完成廣告公司及代理公司的引入，并配合下屬公司采購職能部門開展相關招標工作。審批流程：、由下屬公司營銷職能部門發(fā)起對廣告公司以及代理公司等合作公司引入的立項審批，在分公司走完審批流程后由下屬公司采購職能部門發(fā)起招標，根據(jù)責權手冊，審批至相應責任人。相關制度：、代理公司選取必須具備的基本條件、公司規(guī)模實力較強，在行業(yè)內具有較高的知名度，具備跨區(qū)域代理銷售的資格和能力；、公司成立 3 年以上且近兩年代理同類項目不少于 4 個成功案例（項目口碑較好，有一定的業(yè)內影響力，銷售價格高或者銷售速度快等）；、認同佳兆業(yè)品牌,與佳兆業(yè)合作意愿強烈,愿意參加投標；、近兩年無重大客戶投訴事件發(fā)生,市場口碑較好。17文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉、廣告公司選取必須具備的基本條件、公司規(guī)模實力較強，在行業(yè)內具有較高的知名度，在當?shù)嘏琶?5 名或全國排名十強；、公司在近 3 年內，曾經服務過至少 10 個以上成功案例，并且至少有 3 個以上知名房地產商項目或 3 個以上知名項目；、認同佳兆業(yè)品牌,與佳兆業(yè)合作意愿強烈,愿意參加投標。、如本地無合適合作公司，可就近在附近更大的城市選取、或選取全國知名公司在當?shù)氐姆止竞献?。、同一下屬公司?2 個(含 2 個)以上項目同期開發(fā)，原則上廣告公司或代理公司不少于 2 家，以便于形成廣告公司或代理公司相互競爭的格局。附件：231_佳兆業(yè)集團銷售代理選擇指引第四節(jié)、營銷執(zhí)行計劃年度營銷推廣報告以及費用計劃、操作流程：由下屬公司營銷職能部門在每年 12 月 15 日前完成下年度營銷執(zhí)行報告以及費用計劃的撰寫。 年度營銷推廣報告》完成后，下屬公司營銷職能部門組織向分公司管理層、集團營銷職能部門以及相關部門進行匯報，根據(jù)匯報會意見修改完成后，開始審批流程。18《文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉、審批流程：、年度營銷推廣報告》審批由下屬公司營銷職能部門發(fā)起，在分公司走完審批流程后上報集團營銷職能部門審批，根據(jù)責權手冊，審批至相應責任人。、撰寫內容包含但不限于：、上年度營銷總結：銷售情況總結、營銷工作總結、目標達成情況總結、經驗教訓總結；、市場分析：宏觀市場分析、區(qū)域房產市場分析、項目可比性樓盤分析（市場競爭樓盤詳解、區(qū)域競爭項目與本項目的優(yōu)劣對比分析、重點競爭樓盤分析）；、產品分析：本項目貨量分析、產品優(yōu)劣勢分析；、客戶分析與定位：競爭項目客戶分析、本項目目標客戶分析、本項目過往主力客戶分析、目標客戶定位、客戶趨勢變化；、目標及整體營銷策略：項目年度目標、目標下的問題、整體營銷策略、營銷總攻略圖；、推售策略：開盤、加推等重要推售節(jié)點說明、總體推售策略、戰(zhàn)術、各階段操作重點與細則；、推廣策略：形象定位、推廣策略（整合傳播）、推廣節(jié)奏、推廣主訴求、媒體推廣投放計劃、費用預算；、活動策略：公關活動策略、事件性活動策略、日?；顒硬呗裕?9《文件編號：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負責單位：集團營銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標審核人：羅軍批準單位： 集團制度評審委員會修改人： 劉偉、渠道策略：圈層營銷、陌拜、call 客、