【正文】 片》，在影視片\3D 片制作公司確定后，由下屬公司營(yíng)銷職能部門負(fù)責(zé)組織該公司在售樓處或者展場(chǎng)開放前 1 個(gè)月完成制作，完成時(shí)間:2 個(gè)月。、《項(xiàng)目影視片\3D 片》完成后，下屬公司營(yíng)銷職能部門組織向分公司高管、集團(tuán)營(yíng)銷職能部門以及相關(guān)部門進(jìn)行匯報(bào)，根據(jù)匯報(bào)會(huì)意見修改完成后，傳閱至集團(tuán)營(yíng)銷職能部門備案。28《文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉、《項(xiàng)目影視片\3D 片》制作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：、項(xiàng)目影視片\3D 片腳本方案，必須報(bào)分公司管理層審批后方可執(zhí)行，避免后期成片后難以修改，甚至需要重拍、產(chǎn)生合約糾紛等。、影視片\3D 片片長(zhǎng)原則上統(tǒng)一版本：3 分鐘，同時(shí)套剪60 秒、30 秒、15 秒三個(gè)版本。在簽訂合約時(shí)需要約定制作公司需要根據(jù)我方投放需要剪輯不同時(shí)長(zhǎng)的片子。、各分公司根據(jù)項(xiàng)目類別及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，以招標(biāo)的形式選取實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者類似項(xiàng)目拍攝影視片或 3D 片經(jīng)驗(yàn)的公司。、影視片\3D 片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說(shuō)詞、字幕、配音選角等）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需報(bào)分公司管理層審核后執(zhí)行。附件：262_惠州佳兆業(yè)中心 5 分鐘成品 0418戶外廣告、操作流程：項(xiàng)目首次出街戶外廣告由下屬公司營(yíng)銷職能部門負(fù)責(zé)組織廣告公司在開盤前 3 個(gè)月開始進(jìn)行，完成時(shí)間 7 天，后續(xù)廣告設(shè)計(jì)與相應(yīng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相匹配。、審批流程：29文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉、項(xiàng)目戶外廣告審批由下屬公司營(yíng)銷職能部門發(fā)起，在每周的媒體投放計(jì)劃中審批，在分公司走完審批流程后上報(bào)集團(tuán)品牌職能部門審批，根據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)，審批至相應(yīng)責(zé)任人。、戶外廣告設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：、戶外廣告包括但不限于立柱、落地大牌、樓體等。、戶外廣告設(shè)計(jì)需要根據(jù)集團(tuán)傳媒及公共關(guān)系管理部關(guān)于公司 logo，顏色等標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)用要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。、戶外廣告一般包括項(xiàng)目 logo，公司 logo、項(xiàng)目主標(biāo)廣告語(yǔ)、副標(biāo)廣告語(yǔ)、項(xiàng)目地址、投資商\發(fā)展商、電話號(hào)碼等。、戶外廣告設(shè)計(jì)原則上需要清晰醒目、具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，畫面設(shè)計(jì)緊貼項(xiàng)目調(diào)性，元素盡量簡(jiǎn)單，并充分考慮戶外廣告周邊的光線、環(huán)境色調(diào)、建筑、視線遮擋等因素， 要求廣告醒目，明亮，唯美，避免出現(xiàn)字體模糊，畫面顏色不協(xié)調(diào)、不突出等問(wèn)題。、持銷期項(xiàng)目的戶外廣告設(shè)計(jì)必須包含產(chǎn)品信息，面積段，銷售階段或者狀態(tài)等銷售信息。、戶外廣告一般采用橫版設(shè)計(jì)，項(xiàng)目 logo 與廣告語(yǔ)分行設(shè)計(jì)，主廣告語(yǔ)一般不超過(guò) 9 個(gè)字，要求根據(jù)不同主題，直觀反映項(xiàng)目賣點(diǎn)，主副標(biāo)需要通過(guò)不同的字體、大小進(jìn)行區(qū)隔并保證合適的比例關(guān)系。、所有戶外廣告的發(fā)布均需要有工商管理部門的審批，此項(xiàng)工作一般由廣告發(fā)布商負(fù)責(zé)，我司提供相應(yīng)的預(yù)售證號(hào)碼等資料，30文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉給予配合。附件：263_佳兆業(yè)集團(tuán)各項(xiàng)目戶外廣告案例參考新聞稿與軟文、操作流程：新聞稿與軟文由下屬公司營(yíng)銷職能部門根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)和宣傳需要負(fù)責(zé)撰寫與發(fā)布，原則上新開盤項(xiàng)目在開盤前三個(gè)月須開始新聞?lì)A(yù)熱。下屬公司營(yíng)銷職能部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)媒體管理制度進(jìn)行把控。、新聞稿與軟文撰寫發(fā)布應(yīng)注意以下事項(xiàng)：、新聞稿與軟文的發(fā)布需要把握三個(gè)原則：目的性強(qiáng)、宣傳性強(qiáng)、話題性強(qiáng)，在撰寫過(guò)程中需要嚴(yán)格按照集團(tuán)信息發(fā)布管理的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，避免敏感信息、企業(yè)機(jī)密、相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他不便發(fā)布和透露的信息的發(fā)布。、新聞稿與軟文撰寫人需要對(duì)所撰寫的稿件保密，未經(jīng)允許不得將稿件、公司文件等發(fā)送給任何媒體或個(gè)人。、新聞稿與軟文撰寫發(fā)布需要嚴(yán)格參照集團(tuán)傳媒及公共關(guān)系管理部下發(fā)的關(guān)于信息發(fā)布，新聞發(fā)言人制度、品牌管理制度、媒體管理制度等掛網(wǎng)文件執(zhí)行。、新聞稿分為事件前預(yù)告稿，事件跟蹤報(bào)道稿，事件結(jié)束總結(jié)稿等三類，項(xiàng)目在進(jìn)行新聞報(bào)道時(shí)，要求以上三類報(bào)道每類至少一篇，同時(shí)在售項(xiàng)目保證每周在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上曝光一次。31文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉、軟文廣告原則上選擇半版廣告，在設(shè)計(jì)上要求圖文并茂，標(biāo)題清晰醒目，能夠直接反映項(xiàng)目賣點(diǎn)，包括區(qū)域、交通、總規(guī)、園林、戶型、品牌信息、實(shí)景照片、電話號(hào)碼等，同時(shí)即時(shí)的銷售信息及活動(dòng)信息等要求同步發(fā)布。附件：2641_佳兆業(yè)集團(tuán)各項(xiàng)目新聞稿案例參考2642_佳兆業(yè)集團(tuán)各項(xiàng)目軟文案例參考效果圖制作、操作流程：效果圖制作由下屬公司營(yíng)銷職能部門負(fù)責(zé)，組織相關(guān)效果圖制作公司在施工圖報(bào)批完成后開始制作，同時(shí)制作周期嚴(yán)格控制在 15 天以內(nèi)，避免后期設(shè)計(jì)樓書、戶型手冊(cè)、戶外廣告等缺少素材。、效果圖制作完成后由下屬公司營(yíng)銷職能部門組織相關(guān)工程、園林、設(shè)計(jì)、裝飾等部門職能人員進(jìn)行審核，簽字確認(rèn)。、效果圖制作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：、為保證效果圖的出品效果，效果圖制作原則上需要整合專業(yè)的效果圖渲染制作公司完成。、效果圖制作應(yīng)包括但不限于大鳥瞰圖、平視圖、配套效果圖、各產(chǎn)品效果圖、夜景效果圖等，除此之外各項(xiàng)目可以根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)補(bǔ)充效果圖種類。32文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉、效果圖制作之前，下屬公司營(yíng)銷職能人員需要與制作公司提前確定效果圖角度、意向效果、具體數(shù)量等，避免出現(xiàn)效果圖渲染完成后不符合要求，從而影響項(xiàng)目進(jìn)度。、各項(xiàng)目需要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)與需要，在展示區(qū)開放后進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)景的拍攝工作，與效果圖相互配合使用，達(dá)到完美展示項(xiàng)目的目的。、效果圖制作采用的建筑效果、戶型、立面、園林等素材嚴(yán)格要求相關(guān)營(yíng)銷、工程、園林、設(shè)計(jì)、裝飾等部門共同確認(rèn)后方可使用。、效果圖制作公司提交的成果文件除了效果圖之外，還需要效果圖制作的源文件與大圖一并提交。附件：265_佳兆業(yè)集團(tuán)各項(xiàng)目效果圖制作參考第七節(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)組建以及銷售人員提成方案銷售團(tuán)隊(duì)組建以及銷售人員提成方案、操作流程：銷售團(tuán)隊(duì)組建由下屬公司營(yíng)銷職能部門負(fù)責(zé)，組織相關(guān)代理公司等在售樓處（展場(chǎng)）開放前 3 個(gè)月進(jìn)行，完成時(shí)間15 天，銷售人員的提成方案由下屬公司人力資源職能部門發(fā)起完成，營(yíng)銷職能部門全程參與跟進(jìn)。、審批流程： 銷售人員提成方案》審批由下屬公司行政與人力資源部門發(fā)起，根據(jù)權(quán)責(zé)手冊(cè)，在分公司走完審批流程后上報(bào)集團(tuán)33《文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉相關(guān)分管職能部門審批，根據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)，審批至相應(yīng)責(zé)任人。、銷售團(tuán)隊(duì)組建以及提成方案撰寫工作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建由下屬公司營(yíng)銷職能部門發(fā)起完成，營(yíng)銷提成方案由人力資源職能部門發(fā)起完成審批。、具體銷售團(tuán)隊(duì)的配比根據(jù)項(xiàng)目具體特征制定，原則上銷售現(xiàn)場(chǎng)配備銷售經(jīng)理（或者銷售主任）1 人，銷售人員 8 名。、制定銷售人員提成方案時(shí)，下屬公司營(yíng)銷職能部門與行政人力資源部門需要針對(duì)本地房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬水平和相關(guān)提成比例進(jìn)行充分調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，供集團(tuán)決策參考。、具體銷售人員薪酬構(gòu)成以及提成比例，參照當(dāng)?shù)匦袠I(yè)水平制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。、營(yíng)銷人員提成方案撰寫主要包括以下方面：（1）、薪酬結(jié)構(gòu)：包括銷售人員構(gòu)成和具體比例；（2）、薪酬具體構(gòu)成：包括各級(jí)人員的固定薪酬、提成比例、相關(guān)福利制度等；（3）、薪酬發(fā)放：包括發(fā)放時(shí)間、發(fā)放方式、發(fā)放原則等；（4）、考核辦法：包括業(yè)績(jī)考核、晉級(jí)與降級(jí)等。附件：27_佳兆業(yè)集團(tuán) xx 項(xiàng)目銷售人員薪酬方案第八節(jié)、銷售展示區(qū)方案銷售展示區(qū)方案：34文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉、操作流程：銷售展示區(qū)方案由下屬公司營(yíng)銷職能部門負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)后開始進(jìn)行撰寫審批，完成時(shí)間 15 天。審批完成后，集團(tuán)營(yíng)銷職能部門與下屬公司營(yíng)銷職能部門在項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作進(jìn)行時(shí)，全程參與相關(guān)樣板房，看樓通道，樣板房園林、售樓處等的設(shè)計(jì)與實(shí)施工作。、審批流程： 銷售展示區(qū)方案》審批由下屬公司營(yíng)銷職能部門發(fā)起，根據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)，審批至相應(yīng)責(zé)任人。、銷售展示區(qū)的相關(guān)事項(xiàng)需要在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段初期就開始籌劃確定，以保證后期項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度和周期安排等工作的順利開展，展示區(qū)開放以項(xiàng)目首次開盤為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行鋪排，原則上銷售展示區(qū)在開盤前 1 個(gè)月達(dá)到開放展示條件。、銷售展示區(qū)方案撰寫主要包括以下方面：（1）、項(xiàng)目基本情況介紹和特征分析；（2）、項(xiàng)目客戶特征以及主要訴求；（3）、項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)；（4）、項(xiàng)目展示區(qū)的設(shè)計(jì)思路；（5）、展示區(qū)的范圍以及交通、人流的組織（6）、展示區(qū)的內(nèi)容（兩點(diǎn)一線一面）（7）、工程節(jié)點(diǎn)（8）、費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目基本情況介紹和特征分析主要包括：項(xiàng)目基本技術(shù)35《文件編號(hào)：JZYJTYXBZH2A0（2012 版）頒布日期：2012年 8 月 28 日公示日期：2012 年 8月 28 日負(fù)責(zé)單位：集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理中心起草人：涂錦濤、楊大偉、王家標(biāo)審核人：羅軍批準(zhǔn)單位： 集團(tuán)制度評(píng)審委員會(huì)修改人： 劉偉指標(biāo)、價(jià)值體系、主要賣點(diǎn)等。、項(xiàng)目客戶特征以及主要訴求主要包括：客戶定位描述、客戶特征、客戶購(gòu)買行為以及購(gòu)買需求分析。、項(xiàng)目主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主要包括：項(xiàng)目展示區(qū)開放、樣板房開放、推廣開始時(shí)間、認(rèn)籌、開盤等節(jié)點(diǎn)。、項(xiàng)目展示區(qū)的設(shè)計(jì)思路主要包括：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行展示區(qū)的總體規(guī)劃和主要訴求，例如展示的主題、展示的調(diào)性、展示的層次、展示的標(biāo)準(zhǔn)等，同時(shí)實(shí)際操作中展示區(qū)整體要相互呼應(yīng)，與主題保持一致，與目標(biāo)客戶群訴求和購(gòu)買心態(tài)相吻合。、展示區(qū)的范圍及交通、人流的組織主要包括：（1）、展示區(qū)整體的劃線范圍、交通人流的動(dòng)線事宜；（2）、展示區(qū)的范圍劃定需要充分考慮到工程施工進(jìn)度與工程排期，銷售開放區(qū)與施工區(qū)域必須完全分開；（3）、展示區(qū)力求完美展示項(xiàng)目的品質(zhì)和特點(diǎn)，原則上必須展示的部分包括售樓處以及前廣場(chǎng)、看樓通道、園林、建筑部