【文章內容簡介】 使用 . 在招聘現(xiàn)場應該準備六把凳子 ,兩把放在招聘臺前 ,用于給應聘者填寫表格使用 .兩把放在招聘臺后面 ,給現(xiàn)場解答應聘疑問的招聘人員使用 .另外兩把放在招聘展位后面 ,用于重點應聘者和營銷經(jīng)理重點溝通使用 .展位布置可以參照下圖 : : 在一個人才集市的招聘活動中 ,為保證招聘活動的順利進行和效率的最大化 .一個招聘活動的人員角色成員應有如下幾個 : ① 面談人員。（招聘面試人員） ② 助手（后勤人員，負責收集簡歷， 安排次序，與等待 面試 者溝通交流，指導協(xié)助填寫應聘資料） ③ 引導人員（負責初步面談和收集簡歷 也需在招聘會場中分發(fā)新時代招聘說明材料 ） ④ 幕后人物（負責對重點人員面談并記錄初步印象） ⑤ 補位（根據(jù)需要負責對上述崗位及時補位） 各營業(yè)部營銷管理人員可依據(jù)營業(yè)部人員安排如上人員角色 .但因保證每次人才集市招聘活動應不少于 5 個以上營業(yè)部招聘角色人員參與 .并在招聘活動中應有 一個營銷經(jīng)理級別以上人員參與 .如 針對大型人才集市 ,營業(yè)部營銷副總或營業(yè)部總經(jīng)理也應該參與 . 宣傳資料設計和準備。 在人才集市的招聘 活動中應 制 準備如下材料 .公司 形象 宣傳 畫冊12 本 、營業(yè)部宣傳資料 和宣傳折頁 2050 份、招聘職位宣傳資料 50100 份 、 應聘登記表100200份 . 在每次人才集市招聘中 ,各營業(yè)部營銷經(jīng)理可制作招聘職位宣傳材料 ,并讓參加招聘 會的引導角色人員在人才集市的會場中進行有針對的分發(fā) .并對有意向的人員直接引到招聘展臺 : 附件四： 招聘職位宣傳單 : : 附件五：新時代招 聘 登記 表 : 招聘人員形象設計和行為規(guī)范 .為樹立專業(yè)化的營業(yè)部形象 ,吸引有效人才的加盟 , 在整個招聘活動過程中 ,所有參加招聘活動的營業(yè)部人員應做如下形象統(tǒng)一 著裝統(tǒng)一 夏天 :男士上身應著淺色長袖襯衫 ,扎深色領導 (不可穿 短袖襯衫 ).,穿深色褲子 ,腳穿黑色皮鞋 (不可穿任何形式的涼鞋和運動鞋 ) 女士上身應穿淺色襯衫 ,打深色領花 ,穿深色褲子或裙子 .腳穿涼鞋 .(不可穿任何 形式的休閑裝或裙子 ) 冬天 :男士應穿深色 西裝 ,內穿淺色襯衣 ,配適色 領帶 .腳穿深色皮鞋 . 女士應穿神色套裝 ,內穿淺色襯衣 ,打深色 領帶或領花 .腳穿黑色皮鞋 . 語言規(guī)范、行為規(guī)范 ,在面對應聘者應做到語言規(guī)范 ,行為規(guī)范 不可表現(xiàn)出非職業(yè)化語言和行為動作 . 在招聘活動中，我們的營業(yè)部招聘人員應主動出擊。例： 1：如應聘者在展臺外面我方 招聘者 引導者應主動 說 :你好，我是新時代證券公司的 ***，我們今天在這里進行人才招聘，這里有我們的 招聘 崗位介紹，可以占用你一分鐘時間讓 我來給你介紹我們公司嗎？ ，這是我們的招聘材料（然后 招聘引導者 應主動雙手遞上我們制作的招聘宣傳單。 ） 2：如果應聘者到我方招聘展位前則招聘 面談人員 應說： 你好，我是新時代證券 的 ***有什么我可以幫到你的。 (因此類應聘者多位已經(jīng)對我招聘信息興趣的人員，所以可以簡明提出幫助信息，給予對方親切感 ) 3： 如果經(jīng)過雙發(fā)交涉，對方已經(jīng)表示出對我們招聘的興趣，招聘 面談人員 可說 ：非常感謝你對我們公司的信任，請問你今天帶了你的個人簡歷了么？請留下一份給我，我們會慎重的對你的簡歷評估，在最短的時間把結果通知你的。 4： 如過在人才集市招聘中，有部分應聘者明確表示出自己的從業(yè)意愿，并已有從業(yè)經(jīng)驗。這時我們的招聘面談人員應說： 你很幸運，今天我們的營銷經(jīng)理 /營業(yè)部老總在這里，請到 這里來和他進行深入的交流。 ？ （并引導應聘者到招聘站臺的重點面試區(qū)，讓招聘幕后者進行深入洽談） 人才集市 招聘話術注意點： 1：）人才集市的現(xiàn)場主要以人才資料的收集為主，不應在解答過多的應聘問題中花費較多時間，如遇有較多問題的應聘者我方面談人員可較委婉的說： 哦，對的，你提出的問題是很關鍵，但是對不起，你也看 到 今天我們 今天 都很忙。如果你愿意的話，留下你的個人資料或者填寫我們的招聘登記表 ， 我會在后面安排較多的時間進行面試，如果有什么問題我們可以在那時討論可以嗎？謝謝！ 2：） 在涉及薪資和工作 待遇等 問題上時，我方的招聘面談人員也因把握住主動 ，不宜做過多解答 ?？梢灾苯痈嬷谖覀兊膹驮囯A段我們才會有針對的解答招聘面談者可說： 哦，對不起這里我無法回答你的問題，因為具體的數(shù)據(jù)和內容我們會在復試環(huán)節(jié)詳細的對你解釋。不過請你相信我們絕對是很富有競爭里的。這點我很自信。 在完成人才集市的應聘材料收集后 ,招聘小組應對該次的招聘成果做出評估 .安裝人才素質結構 ,搜集人才資料總數(shù)和招聘表現(xiàn) 進行評估 .并按照招聘目標和計劃對人才資料進行歸類劃分 . 校園招聘 ：對于應屆生和暑期臨時工的招聘可以在校園直接進行。方式主要有招聘張貼、招聘講座和畢分辦推薦三種。 可在利用每年 的大學院校畢業(yè)前期的校園人才推介會 ,免費到學校招聘 ,獲取人才信息 .也可與相關金融 ,證券 ,經(jīng)濟等專業(yè)院校建立實習基地關系 .開辟營業(yè)部為院校實習生見習基地項目 ,可以從實習生中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才為營銷團隊發(fā)展所用 .可以說校園招聘基本是不用成本的一種招聘方式 ,但缺點就是招聘過來的新人缺乏實際工作經(jīng)驗 ,需要加大培訓的投入即可解決該問題 . 人才交流 中心 ：通過人才交流中心人才資料庫選擇人員， 通過繳納一定的費用 .營銷組織可以很方便在資料庫中查詢條件基本相符的人員資料，有針對性強、費用低廉等優(yōu)點，但對于高級人才效果不太理想。 且不同地域的人才市場構成也對該種方式的使用造成一定困難 . 獵頭公司 ：獵頭公司有專業(yè)的、廣泛的資源，擁有儲備人才庫，搜索人才的速度快、質量高，招聘高級人才，獵頭公司是非常好的選擇。 不過使用獵頭公司較為適合人才市場發(fā)育較為完善的市場 ,對于一些人才市場建設不夠完備的市場中 ,這種方式難以找到相應的人才 .而且使用該種方式成本費用較高 總的說來，不同的招聘渠道有他自身的特點和適用范圍。內部招聘可以對員工能力更準 確的判斷，可促成連續(xù)的提升，達到激勵員工，提高員工積極性的目的，同時，從內 部選拔的人員對 營業(yè)部和營銷組織 情況熟悉，所以無論是招聘還是挑選，成本都很低，回復時間也較短，能馬上適應新的工作。但是，內部招聘容易導致 團隊 管理上的近親繁殖，尤其在 團隊快速 發(fā)展 環(huán)境里更為不利，因為在這種環(huán)境里， 對人員的素質要求更為嚴格 。 所以 內部招聘要求 營業(yè)部和營銷團隊 建立一套公平、公正、公開的人才選拔機制， 并且營銷團隊管理者在選拔人才時也應公平 ,公正 ,公開的執(zhí)行 .否則就失去的內部招聘的意義 ,并給后期的團隊管理工作造成障礙 。 而外部招聘在這些方面有他的優(yōu)勢，他可以給 營業(yè)部 帶來新鮮觀念，不要求做很多內部 員工開發(fā)工作。 一般說來，當 營銷團隊 處于以下情況時，我們建議 團隊管理者 采用外部招聘： 一 :營業(yè)部已 處于發(fā)展階段， 團隊建設已經(jīng)初步完成 ,在業(yè)務發(fā)展上有較大的空間 .這時可 根據(jù)未來發(fā)展 需求和 業(yè)務拓展要求， 引進 大批量人才，此時內部選聘已不能滿足需求 .同時橫向的外部招聘可以引進新的觀念和業(yè)務方法 .有利與團隊的長期發(fā)展 ； 二 :當空缺職位比較重要， 如營銷團隊的核心骨干 ,擔任有重要崗位的人員出現(xiàn)缺失的時候 .并且 現(xiàn)有人員中沒有合適人選，或者有培養(yǎng)對象但培養(yǎng)所需成本較高時 ,可直接利用相應的崗位資源 ,對外部 的人才進行直接的引進 .但引進此類人才應注意在工作方式和工作意識方面維持一定的相一致 ,否則很容易造成內部磨合問題