【正文】 進此類人才應(yīng)注意在工作方式和工作意識方面維持一定的相一致 ,否則很容易造成內(nèi)部磨合問題 ,使弊大利 ； 三 :當(dāng)營銷團隊已經(jīng)發(fā)展較為成熟 ,出現(xiàn)業(yè)務(wù)滯脹的情況下 ,營銷管理人員應(yīng)在管理考慮上進行人才招聘 ，通過招聘增加新鮮血液，帶來新思想、新觀點，激發(fā)現(xiàn)有員工隊伍活力。方式主要有招聘張貼、招聘講座和畢分辦推薦三種。 4： 如過在人才集市招聘中，有部分應(yīng)聘者明確表示出自己的從業(yè)意愿，并已有從業(yè)經(jīng)驗。設(shè)計形式、色彩、大小、材質(zhì)、內(nèi)容要體現(xiàn)賣點 新時代背景墻 .在展位面向應(yīng)聘者的前面位置應(yīng)定制新時代背景墻 .在背景墻制作上應(yīng)具有如下幾個內(nèi)容 :新時代 LOGO圖形 新時代 LOGO 圖標(biāo)釋義 新時代證券公司介紹 營業(yè)部介紹 . 內(nèi)容應(yīng)簡明扼要 . ，招聘小組應(yīng)清晰的填寫所招聘人才的崗位信息和要求。 現(xiàn)因營業(yè)部經(jīng)營 團隊發(fā)展需要 ,現(xiàn) 向 社會征集如下人員 崗位一 … .. 崗位二 … .. 如果符合工作要求的人請將個人簡歷于 月 日之前寄到新時代證券＊＊營業(yè)部。 A:中專以上學(xué)歷 B:年齡 2235歲之間 C:營業(yè)部所在當(dāng)?shù)貞艨诨蛘咴诋?dāng)?shù)厣钜荒暌陨险?. 定位三 :業(yè)務(wù)型營銷團隊的人員結(jié)構(gòu)。 10）欲望：有激情、有欲望期待在行業(yè)內(nèi)取得個人事業(yè)發(fā)展的給予重點考慮。 3）年齡和身體狀況：年齡范圍控制在 2545歲之下，身體健康。 成立招聘小組 因營銷團隊建設(shè)是長期行為，團隊成員的引進也是一個長期過程，所以有必要成立招聘小組 .作為團隊的管理者 ,營銷經(jīng)理將承擔(dān)重要 管理 責(zé)任 ,但人員招聘和引進也是需要營業(yè)部各方面配合的 .所以要成立以 各方協(xié)調(diào) 的招聘小組 . ① 營銷團隊的管理 人員 營銷團隊的組織者，負(fù)責(zé)團隊組織計劃和人員選擇的工作 ② 營業(yè)部分管營銷管理工作的副總經(jīng)理 或總經(jīng)理 針對出現(xiàn)的高級人才的發(fā)現(xiàn)和引進條件支持工作，并組織對引進人員績效考評工作 ③ 營業(yè)部綜合管理部經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理。 6）專業(yè)知識：有一定的專業(yè)基礎(chǔ)者優(yōu)先考慮 (證券經(jīng)驗或營銷工作經(jīng)驗 )。 1:營銷經(jīng)理和 管理型人才 ： 此類人才在團隊建設(shè)中所占有重要角色 ,一般在角色要求上應(yīng)該包含如下幾種要求 A:兩年以上證券從業(yè)經(jīng)驗 (保險行業(yè)和銀行從業(yè)經(jīng)驗三年以上 ) B:有基礎(chǔ)證券營銷經(jīng)驗 ,有豐富客戶開發(fā)經(jīng)驗 ,個人業(yè)績達 500 萬以上資產(chǎn)規(guī)?；蚰?000 萬以上交易總量 .( 如為保險行業(yè)者個人保費收入應(yīng)達 5 萬 /年 以上 銀行從業(yè)人員日均存款余額應(yīng)在 200萬以上 ) C:團隊建設(shè)和管理經(jīng)驗 ,曾經(jīng)在建設(shè)過規(guī)模在 5 人以上的證券營銷團隊 。 內(nèi)部招聘的操作流程可分解為 :營銷經(jīng)理根據(jù)崗位需求 ,在公司內(nèi)部 OA 或者營業(yè)部內(nèi)部信息欄上公布所需崗位信息 ,為保持公平 ,公開 ,公正原則 ,其公布信息內(nèi)容應(yīng)包含如下 .其表格內(nèi)容如下例 內(nèi)部招聘信息公布表 營銷組織名稱 :______________ 所聘崗位 :______________ 崗位級別 :__________________ 提供待遇 :______________ 要求 : 是否需要內(nèi)部職稱 是□否□ 內(nèi)部職稱 :__________ 是否需要職業(yè)資格 是□ 否□ 何種資格 __________ 從業(yè)經(jīng)驗要求 ______年 學(xué)歷要求 _________ 崗位需要數(shù)量 :______ 截止日期 :_________ :如內(nèi)部符合招聘要求員工 ,可與營業(yè)部綜合管理員聯(lián)系 ,索取報名表格 .并如實填寫 . :營銷管理人員根據(jù)收集上來的應(yīng)聘表格 ,進行篩選 .淘汰不符合要求的 應(yīng)聘要求 .并安排內(nèi)部面試 附件一：內(nèi)部招聘 登記 表 :對材料篩選通過合格的人員 ,由綜合管理員下發(fā)復(fù)試通知單 . 復(fù)試通知單 ________: 現(xiàn)通知你于 200__年 ___月 ____日 ____時 ____分到 ___________參加關(guān)于應(yīng)聘 ________崗位的復(fù)試 .請 準(zhǔn)備好個人材料 _____________________準(zhǔn)時參加 新時代證券 ______營業(yè)部 年 月 日 :在面試階段 ,應(yīng)由發(fā)布內(nèi)部招聘的營銷組織負(fù)責(zé)人主持面試 ,針對業(yè)務(wù)主任以上級別的人員 的面試 ,需有主管營銷工作副總及其以上人員參與 .并給出面試意見 附件二 內(nèi)部面試情況表 注意點：內(nèi)部招聘容易造成營業(yè)部內(nèi)各營銷組織間的利益沖突，在具體的實施過程中，各營銷管理人員應(yīng)慎重考慮實施，避免造成內(nèi)部不當(dāng)競爭。謝絕面 訪。（招聘面試人員） ② 助手（后勤人員，負(fù)責(zé)收集簡歷， 安排次序，與等待 面試 者溝通交流，指導(dǎo)協(xié)助填寫應(yīng)聘資料） ③ 引導(dǎo)人員（負(fù)責(zé)初步面談和收集簡歷 也需在招聘會場中分發(fā)新時代招聘說明材料 ） ④ 幕后人物（負(fù)責(zé)對重點人員面談并記錄初步印象） ⑤ 補位（根據(jù)需要負(fù)責(zé)對上述崗位及時補位） 各營業(yè)部營銷管理人員可依據(jù)營業(yè)部人員安排如上人員角色 .但因保證每次人才集市招聘活動應(yīng)不少于 5 個以上營業(yè)部招聘角色人員參與 .并在招聘活動中應(yīng)有 一個營銷經(jīng)理級別以上人員參與 .如 針對大型人才集市 ,營業(yè)部營銷副總或營業(yè)部總經(jīng)理也應(yīng)該參與 . 宣傳資料設(shè)計和準(zhǔn)備。如果你愿意的話，留下你的個人資料或者填寫我們的招聘登記表 ， 我會在后面安排較多的時間進行面試，如果有什么問題我們可以在那時討論可以嗎？謝謝！ 2：） 在涉及薪資和工作 待遇等 問題上時，我方的招聘面談人員也因把握住主動 ，不宜做過多解答 。 不過使用獵頭公司較為適合人才市場發(fā)育較為完善的市場 ,對于一些人才市場建設(shè)不夠完備的市場中 ,這種方式難以找到相應(yīng)的人才 .而且使用該種方式成本費用較高 總的說來，不同的招聘渠道有他自身的特點和適用范圍。因此，根據(jù) 團隊建設(shè)需要、團隊人才資源狀況 、招聘的崗位和 營業(yè)部 所處的外部 人才市場 環(huán)境，我們提倡 營銷團隊?wèi)?yīng) 用不同的招聘渠道來相互補充，建立符合營銷團隊 自身情況的招聘渠道系統(tǒng)。 在面試安排中，營銷管理人員應(yīng)做好如下安排 1：組織招聘小組人員，對所有應(yīng)聘者材料進行分類，選出目標(biāo)面試人員。另外可選擇一個場地為面試等候區(qū)域，用于面試等待人員的休息區(qū)域。 招聘提問題庫準(zhǔn)備 類型 序號 問題 測試要點 基本情況 1 請用最簡潔的語言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果。 5 請談?wù)勀銓δ鶑氖聦I(yè)的理解，在專業(yè)方面有哪些重要的成果？ 考察應(yīng)聘者的專業(yè)功底。 11 您如何使自己了解業(yè)務(wù)上的最新動態(tài)？ 無論什么領(lǐng)域，都會有大量專業(yè)資料刊登在各類刊物上。如果在應(yīng)聘的開始已經(jīng)向應(yīng)聘者進行介紹，可測試應(yīng)聘者傾聽的關(guān)注程度。 19 您是否愿意接受心理測試？ 考察應(yīng)聘者是否能夠坦誠相告。 薪資待遇 25 是否方便告訴我您目前的待遇是多少？ 26 您所期望的待遇是多少？ 如果應(yīng)聘者要求與更高層的主管商談待遇問題，招 聘者可巧妙地變換提問方式，“我們只是希望清楚您能夠接受的待遇范圍，例如稅后月薪 20202500 元左右。 ，有營銷經(jīng)理進行復(fù)試 級別以上的應(yīng)聘者，應(yīng)由營銷經(jīng)理或由營業(yè)部營銷副總進行復(fù)試 。營業(yè)部位于海淀區(qū)成府路 298號方正大廈二層，西臨北京大學(xué)、北倚清華大學(xué)，與周邊眾多高科技企業(yè)和科研機構(gòu)臨