【文章內(nèi)容簡介】 1適用稅率）K公司生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)品的單位制造成本為100元，計(jì)劃銷售1000件，計(jì)劃期的期間費(fèi)用總額為900元，公司要求成本利潤率必須達(dá)到15%，要求：運(yùn)用全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法計(jì)算單位甲產(chǎn)品的價(jià)格。思考：完全成本＝1001000＋900＝100900（元）目標(biāo)利潤＝10090015%＝1513515135＝單位產(chǎn)品價(jià)格1（1－5%）－100900單位甲產(chǎn)品的價(jià)格＝（元）（2）已知銷售利潤率，被稱為銷售利潤率定價(jià)：銷售綠潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測銷售總額單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/(1銷售利潤率適用稅率）在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。K企業(yè)銷售商品，已知單位產(chǎn)品的制造成本為100元，單位產(chǎn)品的期間費(fèi)用為50元，銷售利潤率不能低于15%。思考：單位完全成本＝100＋50＝150（元）單位目標(biāo)利潤＝單位產(chǎn)品價(jià)格銷售利潤率15%單位產(chǎn)品價(jià)格銷售利潤率15%＝單位產(chǎn)品價(jià)格（1－5%）－150單位產(chǎn)品價(jià)格＝150/（1－15%－5%）＝（元）（3）已知目標(biāo)利潤為0，被稱為保本點(diǎn)定價(jià)法，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位完成成本/（1適用稅率）K公司產(chǎn)品的預(yù)算銷售量為1000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為10000元，單位變動(dòng)成本為40元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%。思考：產(chǎn)品的價(jià)格＝（單位固定成本＋單位變動(dòng)成本）/（1－適用稅率）＝（10000/1000＋40）/（1－5%）＝（元）。（4）已知目標(biāo)利潤，被稱為目標(biāo)利潤法：單位產(chǎn)品價(jià)格=（目標(biāo)利潤總額+完全成本總額）/產(chǎn)品銷量*（1適用稅率）K企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為1000件，目標(biāo)利潤總額為20000元，完全成本總額為5000元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%。思考：單位產(chǎn)品價(jià)格＝（目標(biāo)利潤總額＋完全成本總額）/[產(chǎn)品銷量（1－適用稅率）]＝（20000＋5000）/[1000（1－5%）]＝（元）（5）變動(dòng)成本定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法，指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。所以，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。這里的變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式如下：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本*（1+成本利潤率）/（1適用稅率）2）以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，主要關(guān)注企業(yè)的成本狀況而不考慮市場需求狀況，因而產(chǎn)品價(jià)格的制定從企業(yè)取得最大產(chǎn)銷收入或利潤的角度看，不一定是最優(yōu)價(jià)格。最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷售收入或利潤時(shí)的價(jià)格。以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。（1）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法其計(jì)算公式為：E=（△Q/Q0）/（△P/Q0）式中：E—某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)；△P—價(jià)格變動(dòng)量；△Q—需求變動(dòng)量；P0—基期單位產(chǎn)品價(jià)格；Q0—基期需求量。我們可以通過測定價(jià)格彈性進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定。運(yùn)用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格時(shí)，其基本計(jì)算公式為：式中：P0—基期單位產(chǎn)品價(jià)格；Q0—基期銷售數(shù)量；P—單位產(chǎn)品價(jià)格；Q—預(yù)計(jì)銷售數(shù)量；α－需求價(jià)格彈性系數(shù)E的絕對(duì)值的倒數(shù)，即α＝1/｜E｜K公司生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，2016年前三個(gè)季度的銷售單價(jià)和銷售數(shù)量2016年前三個(gè)季度的銷售單價(jià)和銷售數(shù)量項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度銷售單價(jià)（元）303540銷售數(shù)量（萬件）100150200若企業(yè)在第四季度預(yù)算完成250萬件產(chǎn)品的銷售任務(wù)。要求：根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法決策產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該為多少。思考：E1＝[（150－100）/210]/[（35－30）/35]＝E2＝[（200－150）/200]/[（40－35）/40]＝2E＝（E1＋E2）/2＝│E│＝α＝1/＝P＝40（250/200）＝（元）第四季度要完成250萬件的銷售任務(wù)。（2）邊際分析定價(jià)法（梧桐樹下和小鄭很少采用此法，這里不作詳細(xì)說明）邊際分析定價(jià)法，指基于微分極值原理，通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)，直接對(duì)利潤函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，即可得到最優(yōu)售價(jià)；當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時(shí)，可以通過列表法，分別計(jì)算各種價(jià)格與銷售量組合下的邊際利潤，那么，在邊際利潤大于或等于零的組合中，邊際利潤最小時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)。產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略所謂產(chǎn)品壽命周期，是指某種產(chǎn)品從投入市場開始直到退出市場為止的整個(gè)過程。產(chǎn)品壽命周期一般可以分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，不同階段的價(jià)格策略必須根據(jù)各階段的特征靈活確定：1）投入期的價(jià)格策略作為剛剛投入市場的新產(chǎn)品，雖然具有一定的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，甚至還可能是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝尚未定型，質(zhì)量不太穩(wěn)定，大批生產(chǎn)的能力也未形成，加上消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任，因而銷路有待打開，產(chǎn)品開發(fā)是否成功還沒有把握。針對(duì)上述特征，企業(yè)為盡快打開局面，可采取以下價(jià)格策略：（1）先高后低。這種策略會(huì)引來競爭，影響及時(shí)打開銷路。因此，它只適用于市場上沒有類似替代物，在短期內(nèi)居壟斷地位并容易開辟市場的新產(chǎn)品。（2）先低后高。這種策略能有效地排斥競爭者，使企業(yè)長期占有市場，從而持久地給企業(yè)帶來日益增多的利潤。但滲透策略定價(jià)水平低，使企業(yè)投資回收速度放慢，企業(yè)在投入期經(jīng)濟(jì)效益較差。在產(chǎn)品市場規(guī)模大、競爭激烈、價(jià)格彈性大的情況下，采用滲透策略可以達(dá)到以廉取勝、薄利多銷的目的。2）成長期的價(jià)格策略企業(yè)一方面應(yīng)該努力穩(wěn)定和適當(dāng)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)能力；另一方面應(yīng)在保證市場供應(yīng)，維持、擴(kuò)大市場占有率的情況下，通過采取目標(biāo)價(jià)格策略，修正預(yù)測值，確定最優(yōu)價(jià)格。3）成熟期的價(jià)格策略企業(yè)一方面應(yīng)該在保持老用戶的同時(shí)，努力擴(kuò)大新用戶；另一方面則應(yīng)努力加強(qiáng)內(nèi)部管理，大幅降低產(chǎn)品成本，為今后采用競爭價(jià)格策略創(chuàng)造條件，維持原有的市場占有率。競爭價(jià)格策略因競爭者的情況而異：（1）對(duì)于比我們條件較差的，可以采用低價(jià)傾銷，在價(jià)格政策允許的范圍內(nèi)擠走競爭者或乘機(jī)擴(kuò)大己方市場占有率；（2）對(duì)于比我們條件較好的，可以采用相同的競價(jià)的辦法，努力維持原有市場占有率；（3）對(duì)于和我們條件相當(dāng)?shù)模瑸榱吮苊飧偁幙赡苄纬傻膬蓴【銈木置?，可以采用非價(jià)格競爭的辦法，即在維修、供應(yīng)備品備件、代培人員等方面提供更優(yōu)越的條件，以維持原有的市場占有率。采用競價(jià)策略，確定降價(jià)幅度時(shí)，應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：（1）降價(jià)幅度應(yīng)該考慮產(chǎn)品的價(jià)格彈性，價(jià)格彈性大的產(chǎn)品，降價(jià)幅度應(yīng)該小些，價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，降價(jià)幅度應(yīng)該大些；（2）降價(jià)幅度應(yīng)能引起消費(fèi)者的注意；（3）降價(jià)幅度不能太大，必須保證產(chǎn)品盈利，并消除降價(jià)形成的不良影響。4）衰退期的價(jià)格策略。衰退期產(chǎn)品的特點(diǎn)是，由于消費(fèi)者（或用戶）的購買轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，原有產(chǎn)品銷售增長率和利潤急劇下降，甚至出現(xiàn)負(fù)增長的情況，市場需求逐漸縮小。對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場，努力在新地區(qū)開拓對(duì)該產(chǎn)品的需求，并努力開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的需求。此外，企業(yè)還應(yīng)配合不同的價(jià)格策略，充分發(fā)揮原有產(chǎn)品的創(chuàng)利潛力。（1）維持價(jià)格策略。即對(duì)該種產(chǎn)品不作較大幅度的降價(jià)，而基本維持原有價(jià)格水平，以保持該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。（2）變動(dòng)成本策略。即以單位變動(dòng)成本作為最低價(jià)格，防止產(chǎn)品銷售量減少，從而以該產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)來彌補(bǔ)一部分固定成本，為整個(gè)企業(yè)盈利增加做出貢獻(xiàn)。5）其他價(jià)格策略（1）心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略主要是零售企業(yè)針對(duì)顧客消費(fèi)心理而采取的定價(jià)策略。如：尾數(shù)定價(jià)；整數(shù)定價(jià)；聲望定價(jià)；心理折扣定價(jià)；習(xí)慣性定價(jià)。（2）折讓定價(jià)策略。折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低商品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到