【文章內(nèi)容簡介】 就要放棄另一個了，放棄另一個對你能產(chǎn)生的最好的效益就是機會成本。當然機會成本可能大，也可能小，這就要靠你權(quán)衡了。再如，考慮是否上大學的決策。收益是使知識豐富和一生擁有更好的工作機會。但成本是什么呢？要回答這個問題，你會想到把你用于學費、書籍、住房和伙食的錢加總起來。但這種總和并不真正地代表你上一年大學所放棄的東西。假如說我現(xiàn)在要上大學，就要繳納學費、書本費、住宿費，要一定的開支，但我不上大學，我到南方去打工去了，說不定我一個月就是2000塊錢，一年就是24000元，加上上學的書費、學費、食宿等開支，那就是機會成本。當然，嚴格意義上的機會成本應(yīng)該用凈量來計算。因為我讀書期間要吃飯，我在打工，也要吃飯，只是看吃飯多或者少，便宜或者貴。我讀書期間要一定的住宿費，我打工期間說不定也要住宿費。因此，真正的機會成本應(yīng)該是你放棄部分的所有能夠帶來的效益減去你選擇部分的花掉的真正多余的成本。機會成本也是我們決策的重要依據(jù)。比如說有的學生家里很窮，他放棄讀大學的機會，到南方打工，四年下來，能賺一二十萬，所以他就不讀大學；有的家里條件還可以，家長就認為這幾年我雖然給你投入，損失的機會成本很多。但是他看到了未來，讀大學讓他看到了未來的價值。他可能在未來5年、6年、7年或者說8年就可以收回成本，因為他擁有知識。那些上大學的運動員，比如說美國的NBA，它的大部分球員都是從高中或大學里產(chǎn)生的，如果這些球員選擇退學而從事職業(yè)運動，就能賺幾百萬美元，他們深深認識到，他們上大學的機會成本極高。他們往往如此決定：不值得花費這種成本來獲得上大學的收益，即放棄上大學。與機會成本相關(guān)的一個概念是沉沒成本，就是一旦為某些事情付出了以后，不管結(jié)果如何都收不回來的費用，這就是沉沒成本。其實很簡單，假如說你大二就準備考研，花了很多時間和精力，不管大四你考不考，這個成本你都花了，這就是沉沒成本。它提醒我們，在做決策的時候，要提前考慮一種情況，就是投入如果沒有效果怎么辦？在作管理決策的時候，一旦沉沒成本確定后就收不回來了，如果說我花了九牛二虎之力準備考研，最后決定不考了，那你就應(yīng)該早做決定：不考研究生。不考研究生，就不要投入那么多精力，不要花那么多錢買些資料、參加輔導班等。但是一旦你做出這個決策，并且認為有希望的時候，這種沉沒成本投進去是可以的，也是值得的。 原理三：邊際效益原理（marginal change）生活中的許多決策包括管理涉及到對現(xiàn)有行動計劃進行微小的增量調(diào)整。經(jīng)濟學家把這些調(diào)整稱為邊際變動，產(chǎn)生的效益就叫邊際效益。這個也很簡單。在許多情況下，人們可以通過考慮邊際量來作出最優(yōu)決策。比如說學生每班人數(shù)問題：我們一個班上，20個人是一個自然班，再增加一個，21個人，還是一個老師去上課，最多是增加一個人的實驗材料等，諸如此類，但是獲得的效益就不是一回事，這就是邊際效益。增加2個人，這個邊際成本也是很低的，但是獲得的效益，人均等同于20人前每個人的平均收益。如果一次增加到35個，甚至還有一點規(guī)模效應(yīng)。增加人數(shù)的邊際成本還是很低，取得的效益卻很大。但是如果增加到36個人，情況就完全變了。為什么呢？一個實驗室可能最多只有35套設(shè)備，35張操作臺，35個凳子，你必須分成兩個班了，一個班就只有十幾個人，那樣效益就不是增加，而是減少了。這就是邊際效益。所以我們要注重邊際效益，用俗話講：一只羊是放，一群羊也是放。當然一群羊放得太多了也不行，本來是一個人放，變成兩個人去放效益就降低了。在這里我再舉個大家很熟悉的例子。大家知道，比爾蓋茨成為世界首富主要靠windows系統(tǒng)。windows系統(tǒng)這個軟件開發(fā)出來是需要一定的成本，它的效益已經(jīng)賺在這里了，但是它現(xiàn)在每多賣一份windows的軟件系統(tǒng)就要賺260多美金，現(xiàn)在全球有6億戶電腦用戶，一個人買一份軟件，你說這個錢是多少，他增加的這個邊際量是非常大的，但是他開發(fā)的這個成本基本為零。為什么呢，開發(fā)成本早就回收了，這個成本早已經(jīng)在前面賣出的軟件中賺回去了，也就是說現(xiàn)在每多賣出一份windows的軟件系統(tǒng)，基本是凈賺一份的錢。這就告訴我們這種商業(yè)模式它的邊際量變動，邊際成本基本是零，效益最大。相反，賣汽車就不是這么回事。汽車的邊際變動，多賣一輛肯定也要賺錢，但是他賺的錢就沒有賣軟件的這個收益高，因為前者不管怎么樣都是帶成本投入，即使你有完全產(chǎn)權(quán)，但是你造這個汽車總要用發(fā)電機吧，總要輪胎吧，總要車身吧，還有坐墊什么的，這個成本總是需要的。所以他多賣一輛汽車，絕對不如微軟多賣一份軟件，因為汽車的邊際成本比較高。但是它怎么克服呢，就是通過規(guī)模效應(yīng)和機械化操作降低成本來克服，使其效益逐步逐步變大。開餐館也是這個道理。如果客流量變大，效益肯定是增加了，但是它無論如何都不如賣軟件。為什么呢？巧婦難為無米之炊，它必須要原料、菜、作料，甚至要師傅在那去炒，要人工啊。錢當然是能賺的，但效益不一樣。做餐飲業(yè)的，你開一千年餐館也很難成為億萬富翁，但是做軟件開發(fā)的，十年就可以成為億萬富翁，這就是商業(yè)模式的不同。所謂的商業(yè)模式的不同，其實就是如何用經(jīng)濟學的邊際效益、規(guī)模效益等概念的不同經(jīng)營。相對來說農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式是最差的，農(nóng)民種一畝田種子、農(nóng)藥等需要10塊錢，種兩畝田你就要兩畝田的種子、農(nóng)藥和人工，也就是20塊錢。既沒有邊際效益，又沒有規(guī)模效益，因為就是24小時不睡覺，你最多也只能種100畝地，但是每一畝地的成本是一致的。如果不通過機械化，或者說政府補貼的話，他基本上種一畝地和種100畝地是一樣的。其投入和產(chǎn)出基本上是直線的，就是數(shù)學的線性關(guān)系。所以我們在選擇行業(yè)做出決定的時候，就是要考慮這些知識，考慮邊際效益、邊際成本、補償性效益等，現(xiàn)在還有邊際生產(chǎn)力這個概念，這個我就不解釋了。 原理四：規(guī)模效應(yīng)原理（economies of scale)規(guī)模效益就是產(chǎn)品或者產(chǎn)量達到一定數(shù)額時所產(chǎn)生的利潤，也就是在一定的數(shù)量之前往往是虧本的，但達到盈虧平衡點的時候就保本了，然后再往上走，規(guī)模越大效益就越高。比如，世界汽車工業(yè)中，單廠投資年產(chǎn)量低于10萬輛的，原則上是不賺錢的，僅僅保本。我國現(xiàn)有的汽車企業(yè)，客觀來講，很多是組裝汽車的企業(yè)，如果僅僅是組裝，也必須達到一定數(shù)量才能賺錢。因為真正從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售的汽車企業(yè)，10萬輛的規(guī)模是不賺錢的，僅僅保本，超過10萬輛才開始賺錢。只要賣得出去，相對來講企業(yè)就可以賺錢了，它相對的是什么呢？就是到達一定的規(guī)模以后，更多的規(guī)模分攤了成本，也就是每產(chǎn)一輛車，企業(yè)的成本變低了，這就是規(guī)模效益。我們辦學也是這回事。以我們現(xiàn)有教職工數(shù)量，如果我們只有5000人的學生規(guī)模，可能大家都比較舒服，工作壓力小一些，學生學習情況大家會熟悉些，師生見面的機會也多一些，教學質(zhì)量可能會好一點，但是辦學沒有效益。為什么呢？因為可能養(yǎng)不活或養(yǎng)不好這么多教職工。養(yǎng)不活或養(yǎng)不好，教職工或部分教職工就可能不會專心于現(xiàn)在所從事的行業(yè)：第一分心，第二兼職，第三說不定溜之乎也。按師生比，我們的學生數(shù)量達到1萬5可能更好，這就是規(guī)模；但是達到2萬5，我們就要重新投入大量的設(shè)備和人力，這又不行了，不光沒有規(guī)模效益，相反會效益遞減。這就是規(guī)模效應(yīng)，比較好理解，但也要會把握。 原理五：刺激原理（stimulation）刺激原理是決策者對外觀環(huán)境和條件的一種反應(yīng)。這種主動或能動的反應(yīng)就是通常所說的刺激。進一步而言，當成本或收益變動時，人們的行為也會改變，作為決策者就會馬上產(chǎn)生應(yīng)對決策。這就是說，人們會對刺激性作出反應(yīng)。例如，假設(shè)只有兩種水果的情況下，當蘋果的價格上升時，人們就決定多吃梨少吃蘋果，因為購買蘋果的成本高了。這就是一種價格刺激。而在這一情況下，蘋果園主決定雇傭更多工人以多摘蘋果，因為出售蘋果的收益也高了。再如綠豆的例子。前些日子我們天天在看張悟本，他把那個的綠豆搞得像賣人參，價格高到了10多塊錢一斤。這其實就是一種刺激。因為這種刺激隨著價格的變化，人就會作出相應(yīng)的決策，