冰箱場現(xiàn)狀分析(編輯修改稿)
2024-07-26 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場，否則只是潛在的市場。再次，市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買欲望，有購買欲望才能產(chǎn)生實際的購買行為，形成現(xiàn)實的市場，否則也只能是潛在的市場。 我們可以借助于上述理論，從人口、購買力和購買欲望3個方面分析我國農(nóng)村冰箱市場的容量。 ①人口 截止2001年底，我國農(nóng)村人口為79563萬人，家庭戶數(shù)為21717萬戶。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，％農(nóng)民，其消費零售總額僅為全社會消費零售總額的42％，市場規(guī)模與人口購買極不對稱。到2001年底，,是每百戶農(nóng)村家庭的6倍。按2001年產(chǎn)量計算，大致相當(dāng)于14年的冰箱總產(chǎn)量。因此，對冰箱企業(yè)來說，農(nóng)村巨大人口數(shù)量潛伏著巨大的消費潛力，蘊藏著無限的誘人商機(jī)。 ②購買力 購買力與市場容量成正比例關(guān)系，而購買力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少。我國自1978年改革開放以來，農(nóng)民的人均收入是逐年增加的，，扣除納稅、上交和其他生產(chǎn)性支出和儲蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出，可用于購買其他商品的收入為335元，占人均收入的14%，占消費支出的18%，,購買千元級的冰箱商品問題已不是很大。 1980－2001年農(nóng)村居民純收入增長對比圖 (資料來源：2002年中國農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒 據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所、國家信息產(chǎn)業(yè)部、中國家用電器協(xié)會等單位對全國12個省、2個直轄市的50個縣市、300多個鄉(xiāng)(鎮(zhèn) 開展的專項調(diào)查，在所調(diào)查的18588名農(nóng)民消費者中，結(jié)果顯示：十幾年來，電冰箱進(jìn)入農(nóng)村家庭的進(jìn)度一直處于緩慢增長狀態(tài)，明顯落后于電視機(jī)、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等家電產(chǎn)品。但近年來隨著農(nóng)民人均收入的逐年增加，農(nóng)民家庭對電冰箱的需求也有較大購買意向，在未來5年里，%的家庭有購買意向，%。因此可測算出，未來5年內(nèi)農(nóng)村市場約有4560萬臺的冰箱容量，冰箱將成為農(nóng)民消費的一個新的熱點。 ③購買欲望 有購買能力，沒有購買欲望，也形不成需求。從農(nóng)村市場需求潛力看，具有較大上升空間。%，首次跌破50%大關(guān)，并呈繼續(xù)下跌態(tài)勢。按聯(lián)合國恩格爾系數(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)：50%－59%為基本溫飽；40%－50%為小康水平；30%－40%為富裕社會。也就是說，我國農(nóng)村居民食品消費已開始從“主食型”到“副食型”，從“粗放型”到“營養(yǎng)型”的過渡，整體消費結(jié)構(gòu)開始由生產(chǎn)資料向發(fā)展性資料和享受性資料過渡，由一般的吃、住、日用品向耐用消費品轉(zhuǎn)化。對城鄉(xiāng)普及化率差異較大的冰箱而言，農(nóng)村消費需求的空間將會很大，消費欲望也最強(qiáng)烈。 1980－2001年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)趨勢變化圖 (資料來源：2002年中國農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒 1996－2001年城鄉(xiāng)居民每百戶冰箱擁有量對照圖 (資料來源：2002年中國統(tǒng)計年鑒 ①單門電冰箱已基本退出城市電冰箱市場 從電冰箱的使用類型來看：多數(shù)城市居民家庭所使用的為雙門冰箱，%；而單門電冰箱在城市居民家庭的擁有比例不到一成，另外三門電冰箱在城市居民家庭的擁有比例還處于較低水平，%。 ②中、小容積電冰箱構(gòu)成目前城市市場的主體 從電冰箱的使用容積來看：%；使用180L—%；%。 ③城市居民家庭對電冰箱具有較高的節(jié)能、抗菌、保鮮要求。從電冰箱使用功能的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)）：一般城市居民家庭電冰箱儲存的物品基本上以肉類為主；其次為蔬菜、水果；再次為飲料。 城市居民家庭電冰箱存儲物品排序 類比肉類蔬菜/水果飲料剩飯剩菜保健品化妝品其他 比例%%%%%%% ④白色仍然是城鄉(xiāng)居民家庭選擇電冰箱外殼的主流色彩 從城市居民家庭預(yù)期購買電冰箱外殼的色彩來看：多數(shù)潛在消費者更為喜好淺色調(diào)外殼的電冰箱。( 城市居民家庭預(yù)期購買電冰箱外殼顏色 類別白色銀色灰色彩色其它 比例%%%%% ⑤2000—3000元價位的電冰箱在城市市場較具競爭優(yōu)勢 從城市居民家庭對電冰箱的預(yù)期購買價格情況來看：%預(yù)期購買電冰箱的家庭希望購買產(chǎn)品的價位在2000—3000元。 據(jù)2001年7月至12月的全國讀者調(diào)查數(shù)據(jù)，得出城市冰箱消費狀況如下： ①城市冰箱擁有率超過90% 數(shù)據(jù)顯示，%，其中冰箱擁有率最高 部分城市家庭冰箱擁有率 (數(shù)據(jù)來源：央視市場研究有限公司CTR）全國讀者調(diào)查CNRS）數(shù)據(jù) 的10個城市情況，可見目前一些大中城市冰箱市場已接近飽和。杭州、北京、深圳居民的冰箱普及率最高，幾乎達(dá)到每個家庭一臺。 ②未來市場容量超過350萬 %表示在未來半年打算購買冰箱，%表示將在半年內(nèi)購買新冰箱，這意味著冰箱市場在未來半年中將有超過350萬的市場容量，對于生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是個良好的商機(jī)。但是綜合來看，各個城市消費者對冰箱的購買意愿存在一定差別，大城市未必增長大指欲購者比例而不是絕對數(shù)量）。由此圖可以看出，昆明、南寧這樣的中小城市消費者對冰箱的購買意愿反而相對高于北京、廣州等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市。 城市未來半年冰箱預(yù)購率 (數(shù)據(jù)來源：央視市場研究有限公司CTR）全國讀者調(diào)查CNRS）數(shù)據(jù) ③國產(chǎn)品牌還是外國品牌 根據(jù)調(diào)查對象提供的信息，在目前家庭擁有的冰箱中，排名前五位的品牌均為國產(chǎn)品牌且已占據(jù)了超過三分之一的份額。表示將在未來半年內(nèi)購買新冰箱的家庭所希望購買的品牌中，國產(chǎn)品牌也排名靠前。這說明國產(chǎn)品牌的冰箱在消費者心目中占有重要的地位，大有可為。尤其是海爾，在目前擁有和希望購買的品牌中都位居第一，的確是值得驕傲的民族品牌。這一方面體現(xiàn)了國產(chǎn)冰箱相對于外國品牌具有一定的價格優(yōu)勢，也說明國產(chǎn)冰箱的各方面質(zhì)量指標(biāo)已逐漸與國際標(biāo)準(zhǔn)同步，并得到了廣大消費者的認(rèn)可。 ④購買冰箱消費者特征 有了廣闊的市場前景，更重要的就是了解消費者特征，開展有針對性的營銷活動，將潛在消費者變?yōu)閷嶋H消費者。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在未來半年打算購買冰箱的潛在消費者中，%，無疑是冰箱購買的主力軍。從全國來看，個人平均月收入在10001499以及1500元以上的消費者各占大約20%，近60%的冰箱預(yù)購者個人平均月收入低于1000元。大部分消費者表示購買耐用消費品的決策是一家人共同商量作出的。 在1978年到2002年的24年間里，我國冰箱生產(chǎn)從無到有，發(fā)展迅速，,。數(shù)據(jù)表明，我國冰箱的生產(chǎn)和消費只用近10年的時間就趕上了一些發(fā)達(dá)國家?guī)资曜哌^的路。從我國的國情看，冰箱市場發(fā)展雖快，但并未真正飽和，目前出現(xiàn)的飽和只是相對短缺時期的飽和。從中長期看，仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。主要依據(jù)是： ①擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使冰箱需求保持一定的增長速度 在未來的若干年內(nèi)，政府將堅持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵消費，特別是努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強(qiáng)消費信貸，這些措施的執(zhí)行將會進(jìn)一步解決冰箱市場的瓶頸，刺激冰箱的需求。另一方面，未來良好的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和積極的經(jīng)濟(jì)政策也將為冰箱工業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。 ②更新?lián)Q代 目前在城市居民家庭中，但從城市居民家庭購買電冰箱的時間上看，1994年以前購買的電冰箱達(dá)到51%，%。以電冰箱使用壽命10—15年計算，這部分電冰箱將相繼進(jìn)入更新期，從而
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