【文章內容簡介】 (院)和藥品生產企業(yè)構成，國家也成立了相關的生產監(jiān)管、藥品質量監(jiān)管體系，比如藥監(jiān)局、質監(jiān)中心等。并由國家職能部門(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產業(yè)的技術標準、服務標準，由各類醫(yī)學院、衛(wèi)校為醫(yī)療產業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會協(xié)調政府與醫(yī)療產業(yè)的關系，最后由醫(yī)院完成技術轉換、產品銷售的交易平臺。在整個醫(yī)療產業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現技術、體現服務、實現產品銷售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產業(yè)的聚焦點、交易平臺。中國目前：保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，但還未形成產業(yè)，因為還沒成體系，還沒有標準的商業(yè)化流程。保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。以前的解決方式也即營銷方式主要有以下幾種：一、人員+產品(直銷)二、專家+產品(會議營銷)三、廣告+產品(OTC終端)四、儀器+產品(體驗營銷)五、人文親情+產品(服務營銷)以上幾種營銷手段都曾風靡一時但現已大勢已去，下一輪將是：技術+產品的健康管理時代。健康產業(yè)的核心發(fā)動機(電腦中的windows):健康管理(技術、信息、服務、交易)平臺。(1)健康產業(yè)的核心是健康管理健康產業(yè)涉及到很多領域，無論是產品研發(fā)，技術研發(fā)，健康體檢，最終都是為健康管理提供基礎服務。健康管理是核心。我國的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機構的某些服務體現健康管理的內容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機構。什么是健康管理?健康管理是以現代醫(yī)學、傳統(tǒng)醫(yī)學、預防醫(yī)學、養(yǎng)生學、心理學、運動學、營養(yǎng)學的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉化規(guī)律，通過專業(yè)人員進行健康水平，身心特質診斷評估，開具健康管理方案，提供針對客戶的個性化，全方位的集預防、保健治療、康復和健康促進為一體的身心健康維護保障體系。中國健康產業(yè)未來的根本出路――健康管理(概念新穎權威、體系科學、商業(yè)模式成熟有效)(2)如何進行健康管理?簡單地說三件事：一、了解客戶身體狀況(過去、現狀、未來)。二、給出綜合性、個性化解決方案。三、提供指導及配套服務。具體來講目前國際上比較通行和公認的健康管理流程一般分為五個步驟：第一步、對客戶進行全面檢測：(1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。(2)亞健康檢測。(3)疾病預測第二步、根據檢測的結果進行健康評估：除了根據檢測結果外，還可用計算機分析系統(tǒng)，根據多項生物指標預測模型為基礎，對人的多項健康狀況進行評估。第三步、根據評估結果為客戶制定針對性的綜合解決方案：這是健康管理中最關鍵的部分。它和臨床醫(yī)學的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用食療的方法、運動的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。第四步、采用專業(yè)的手段對客戶進行實施指導：第五步、為客戶提供實施方案所需的配套服務：a、健康產品b、日常體檢檢測：c、導醫(yī)會診：d、療養(yǎng)協(xié)助：醫(yī)療產業(yè)的特性：被動性(人們只有患病才去看病)。健康管理產業(yè)特性：主動性(追求健康的人會主動健康投資)。醫(yī)療產業(yè)：應用臨床醫(yī)學解決已患疾患。健康管理產業(yè)：應用預防醫(yī)學及營養(yǎng)學、免疫學等多學科長期維護健康。兩個產業(yè)共同構架成健康大產業(yè)，一個是關注臨時和短期效果，一個注重的是長期健康與終身健康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。醫(yī)療產業(yè)以醫(yī)院為核心，實現了專業(yè)技術體現、產品整合銷售、培植信任度、提供標準化服務的目的。而健康管理產業(yè)，將以先進的健康管理技術實現產業(yè)結構與交易平臺的建設，并以資訊為后盾，實現產業(yè)的崛起。健康管理的模式很好地解決了健康產業(yè)以下問題：信息和技術不對稱的問題服務和信任度的問題客戶群的問題(不僅是中老年人，而且能打開在職人員之市場)三、健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢：A、從社會方面分析：隨著改革開放的深入，社會保障體系的建立，中國保險業(yè)的飛速發(fā)展，一定會帶來健康管理的迅速崛起，這是國際上發(fā)展的規(guī)律，(結合美國健康管理法)。B、從經濟方面分析：國際上公認，當一個國家人均GDP國民生產總值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康管理產業(yè)就會迎來發(fā)展的高峰。C、中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康管理在中國發(fā)展奠定了群眾基礎。D、現代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康管理產業(yè)的全面發(fā)展，因為，國外發(fā)達國家?guī)资甑陌l(fā)展已充分證明，健康管理不僅能提高人民的健康水平和生活品質，更能夠大大降低醫(yī)療費用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。E、傳統(tǒng)保健品市場的混亂及激烈競爭，進一步催生了健康管理的發(fā)展及興起。F、政府的政策導向，及媒體的引導，也為健康管理在中國的發(fā)展作了很好的鋪墊。G、中國一批先知先覺的企業(yè)，用他們實際的市場行為，已進行了多年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康管理之路。綜上所述，無論從哪一角度來說，健康管理一定會成為中國健康產業(yè)之必然趨勢。我們可以毫不猶豫地說，2006年一定會是中國健康管理之元年!無為無不為健康管理圣醫(yī)攜手技術領航全球共享一條龍。不賣亦可賣祥龍飛騰產業(yè)稱霸財富聚焦唯我獨尊九重天!健康產業(yè)的困境我們受到產品單一性的限制我們同樣受到產品生命周期的限制我們受到產品生命周期內市場總量的限制我們不得不面對諸多同類產品的激烈競爭保健品行業(yè)的信譽危機：“無論你怎么吹，我就是不信”欠缺技術和服務：健康產品目前只停留在賣產品，而缺乏服務和配套的服務技術缺乏成功的商業(yè)模式：“好產品賣不出去，做服務又沒有錢賺”健康產業(yè)的出路品牌及信任度現代經濟社會，誰都不會否認品牌的價值。另外就是健康產業(yè)面臨的信任度問題，有哪家健康產業(yè)企業(yè)解決了信任度的問題？目前沒有。誰解決了信任度的問題，誰就將成為這個行業(yè)的金字招牌。技術與服務無論你賣什么，關鍵是：你是否真的能讓消費者擁有健康？消費者真正想買的是“健康”。如果你有一套方法及配套的服務，讓消費者確確實實受益，那么消費者就會長期消費并以良好的口碑為你帶來越來越多的客戶。誰擁有這樣的技術和服務，誰就具備了核心競爭力。產品系列為了讓消費者真正獲得健康，除了技術和服務，還要有針對性的好產品。家用醫(yī)療器械隨著中國健康產業(yè)的發(fā)展，與家庭健康息息相關的各種醫(yī)療器械，諸如小型血糖計、血壓計等家用醫(yī)療器械受到了越來越多人們的關注，銷售勢頭良好，家用醫(yī)療器械在中國正在興起，并且有著充足的發(fā)展空間。據世界衛(wèi)生組織報道，中國2003年有4000萬人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加。％左右的患者擁有自己的血糖檢測儀，而歐美國家這個比率則高達90％以上。假設未來幾年中國50％左右的患者購買血糖檢測儀，而平均每臺以1000元的價格計算，2000萬患者的消費總量高達200億元。商業(yè)模式如果消費者很信任你的企業(yè)，你的技術和服務又是消費者所需要的，而且，你有大量的好產品，那么，現在，只剩下最后一環(huán)：你怎么最快賺到最多的錢。也就是：你需要一個最佳的商業(yè)模式。 保健品營銷市場的重新定位 20090206, 02:42 am2008年7月1日生效的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》對保健品廣告從語言界定、元素組成、表現形式到策略謀劃共設置了大大小小17條的“清規(guī)戒律”。這對于一向靠廣告宣傳來拉動的保健品營銷方式提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。 　　其實在此之前，一些保健品企業(yè)和運營商迫于社會輿論對保健品廣告浮夸宣傳的指責已經開始思考營銷方式的轉型，因為消費者在觀察到大量強勢廣告宣傳與產品含金量不符后消費沖動越來越少，宣傳者廣告費用的投入與產出比例再也不能滿足固有的期望值。 　　媒體廣告營銷在產業(yè)規(guī)范的陣痛中掙扎，使一些企業(yè)陷入了自律和反思，同時也使會議營銷、店鋪直銷、社區(qū)布陣等營銷方式擔負起了扭轉信任危機、開辟市場局面的重任。那么這是不是意味著曾經為保健品銷售立下了漢馬功勞的廣告營銷就要退居二線了呢？其他營銷方式能否擔當起開辟營銷新境界的重任呢？　 　　無論是廣告投放、會議設置、直銷鋪貨還是社區(qū)會員推廣的營銷模式，無非都存在著三個層次的營銷目的，那就是：1 開辟目標客戶群體；2 建立產品的美譽度；3 實現重復、理性消費。不實廣告宣傳對消費者信任度的透支已經為其他幾種營銷方式的實施亮起了黃色警告燈。那么，支撐保健品營銷的兄弟連要想在目前尷尬的狀況下突破重圍，重鎮(zhèn)行業(yè)雄風就需要大膽拋棄固有的思維方式和營銷慣性，轉移營銷陣地、搜索營銷空白，實現新的突破。　　 定位：從城市圍剿到農村拓展 　　保健品的崛起和發(fā)跡始于城市。從80年代起，城市中一批中高收入階層人士預防保健意識的萌動為保健品未來幾年的紅火打造了良好的基礎。而有始以來，保健品預防疾病、強身健體的產品本質，以及此后的廣告宣傳和炒作中對保健品禮品形象的打造，都使其與廣大的剛剛滿足溫飽要求的農民之間劃隔了一道分水領，也造成了保健品營銷人員絞盡腦汁地設計各種花樣的營銷方式在有限的城市人口中輪翻轟炸，而我們看到的卻是營銷造式的“雷聲大、雨點小”、消費者免疫力越來越高的局面。 　　在城市圍剿使消費者和銷售者同時感到精疲力竭的時候，我們不妨將目光轉移到農村這一歷來被多數保健品企業(yè)忽視的陣地。對于保健品營銷來說，農村可謂是一塊大而富有誘惑力的蛋糕。且不說占全國80%的人口可以任保健品營銷者們有寬闊的用武之地；而且此農村非彼農村。經過十余年的快速發(fā)展，現在農村的收入水平有了相當大的提高，農民的健康觀念已經初步形成，這無疑為保健品營銷挽回城市中遺留的信任危機、重塑行業(yè)形象創(chuàng)造了一個難得的機遇。 　　三株曾經把口服液的廣告打到了農村的每一個角落，其旺銷和興盛充分證實了保健品在農村市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α１M管三株的敗落和就地選才的虛假廣告還有其他保健品的不實宣傳，也在純樸農民們的心中留下了一個不小的陰影，但是，總的來說，農村消費者僅僅是受了一點小小的創(chuàng)傷，與城市居民在多次刀槍棍棒襲擊后產生的巨大免疫效應相比，在治療上要容易得多。　　 　　廣告：從滿足訴求到概念培育 　　蒙古軍團以以高速度、粗線條的營銷方式和全國范圍內快頻率的模式復制造就了保健品營銷的一個又一個神話，蒙派的營銷理念和手段也大大影響了保健品行業(yè)形成初級階段營銷策略和理念的建立。從報紙上大篇幅的軟文宣傳到專家指示、名人說服等手段的運用，都不可避免地走入