【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年跨國(guó)公司在華并購(gòu)掀起了高速增長(zhǎng)的浪潮，；此后更以年均約45%的速度增長(zhǎng)，并于2008年達(dá)到460億美元；而且，％。并購(gòu)領(lǐng)域集中在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)從并購(gòu)的行業(yè)來(lái)看，主要集中在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。2006年，我國(guó)工業(yè)39個(gè)行業(yè)中，“三資”企業(yè)在19個(gè)行業(yè)的銷售額已超過(guò)30%。其中，采礦、皮革羽絨等加工、文體產(chǎn)品、電子、儀表這六個(gè)行業(yè)的銷售額占到50%以上，而服裝、家具、橡膠、塑料、電器設(shè)備等行業(yè)的銷售額也占到40%左右。由于我國(guó)制造業(yè)開(kāi)放較早以及發(fā)展較為成熟的原因，該行業(yè)并購(gòu)比重的不斷上升是主流；同時(shí)，由于服務(wù)型社會(huì)的到來(lái)及其與制造業(yè)的關(guān)聯(lián)性，致使其（尤其是金融業(yè)的銀行業(yè)）比重大大超過(guò)了制造業(yè)的，%（）的股權(quán)并購(gòu)中國(guó)交通銀行。這也表征由制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)的并購(gòu)趨勢(shì)同樣適用于中國(guó)的發(fā)展。以龍頭企業(yè)為主要并購(gòu)對(duì)象，以股權(quán)為主要并購(gòu)方式跨國(guó)公司在華并購(gòu)以股權(quán)并購(gòu)和資產(chǎn)并購(gòu)為主要形式。但是，相對(duì)于資產(chǎn)并購(gòu)手續(xù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，股權(quán)并購(gòu)的操作簡(jiǎn)單、價(jià)格好確定，所以當(dāng)前股權(quán)并購(gòu)在我國(guó)運(yùn)用較多。實(shí)現(xiàn)股權(quán)并購(gòu)之后，跨國(guó)公司力圖謀求企業(yè)的控股權(quán)或行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。例如，在日化領(lǐng)域，美國(guó)寶潔產(chǎn)品占有60%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其中化妝品領(lǐng)域里有130多家外企享有40%銷售額和80%以上的利潤(rùn)；在零售業(yè)領(lǐng)域，外資已占領(lǐng)高端零售業(yè)（超市）80%以上；在市政設(shè)施上，11家主要外資水務(wù)企業(yè)在我國(guó)城市供水市場(chǎng)簽約94個(gè)項(xiàng)目———而其中最有影響力、最活躍的6家共簽獲53個(gè)項(xiàng)目，相當(dāng)于2007年全國(guó)供水總能力的8%。從這些并購(gòu)對(duì)象上看，跨國(guó)公司均青睞擁有較高市場(chǎng)占有率和較大生產(chǎn)規(guī)模的龍頭企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)它們快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、坐擁可觀的市場(chǎng)份額的目標(biāo)。多為發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)所并購(gòu)，且并購(gòu)區(qū)域集中2006年，在世界500強(qiáng)在華投資的跨國(guó)公司中，港美日歐的企業(yè)為并購(gòu)的主導(dǎo)。由于競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（港美日歐）或近鄰優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)（港）導(dǎo)致的—許多跨國(guó)公司把（地區(qū)）總部遷至香港，總共占據(jù)26%的份額；其次是來(lái)自日本、韓國(guó)、新加坡等亞洲國(guó)家；而傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)如法國(guó)、德國(guó)等位列其后。對(duì)于并購(gòu)區(qū)域，由于市場(chǎng)潛力、人員素質(zhì)、發(fā)展環(huán)境以及交通條件等原因，并購(gòu)區(qū)域“東重西輕”。截至2004年，在實(shí)際使用外資平均額上，%，%，%。（三）跨國(guó)公司在華并購(gòu)的趨勢(shì)收購(gòu)非流通國(guó)有股將成為外資并購(gòu)上市公司的主要途徑由于國(guó)有股的價(jià)格遠(yuǎn)低于流通股的價(jià)格，且收購(gòu)過(guò)程中可以得到要約豁免，從而降低收購(gòu)成本，縮短收購(gòu)時(shí)間。尤其是證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部等《關(guān)于向外商轉(zhuǎn)讓上市公司國(guó)有股和法人股有關(guān)問(wèn)題的通知》的出臺(tái)，為外資收購(gòu)非流通國(guó)有股提供了明確的政策指導(dǎo)和支持。目前這種收購(gòu)方式已經(jīng)嶄露頭角，其中多為港資，如香港華潤(rùn)受讓四川錦華4898萬(wàn)股國(guó)有股(占上市公司總股份51％)成為控股股東。這部分資金往往與國(guó)內(nèi)關(guān)系密切，而且這部分外資企業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)情也更了解?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)外資并購(gòu)上市公司將大量地通過(guò)協(xié)議收購(gòu)非流通股的方式完成。兩類行業(yè)將成為并購(gòu)的熱點(diǎn)一是目前關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘高的行業(yè)，如汽車、化工等行業(yè)。外資的目的在于以直接投資的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，避免因出口而被征收重稅提高銷售成本；二是加入WTO前我國(guó)禁止外國(guó)投資或限制很嚴(yán)，但今后逐步開(kāi)放的國(guó)家壟斷行業(yè)，如銀行、保險(xiǎn)、證券、電信等行業(yè)，外資意在通過(guò)并購(gòu)搶占進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將成為跨國(guó)公司并購(gòu)的主要目標(biāo)出于保護(hù)民族工業(yè)的考慮，從1995年到1999年，中國(guó)一直限制外商并購(gòu)大型企業(yè)，2001年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委對(duì)外宣布，將考慮允許外資收購(gòu)中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)。在新的政策背景下，主要針對(duì)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的外資并購(gòu)悄然興起，例如在機(jī)械行業(yè)，歐美大公司紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。據(jù)最近高盛對(duì)超過(guò)60家財(cái)富雜志前300強(qiáng)的跨國(guó)公司的總裁和高級(jí)管理層的拜會(huì)調(diào)查，外資在中國(guó)最關(guān)注的投資機(jī)會(huì)的考量指標(biāo)是：國(guó)內(nèi)企業(yè)是否符合外資進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略定位，是否有好的本地管理團(tuán)隊(duì)，是否有良好的品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，是否在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位[12]。所以，未來(lái)外資的目標(biāo)將進(jìn)一步鎖定各行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置?？鐕?guó)公司并購(gòu)?fù)瑖?guó)有經(jīng)濟(jì)重組密切相連在一定時(shí)期內(nèi)，國(guó)家有關(guān)部門和各地方將圍繞國(guó)有企業(yè)的改組、改造來(lái)積極推動(dòng)外資并購(gòu)。國(guó)家實(shí)施鼓勵(lì)外資并購(gòu)的政策，既是加入WTO產(chǎn)業(yè)開(kāi)放的要求，又是國(guó)有經(jīng)濟(jì)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部重組的內(nèi)在需要。因此，上海、山東、江蘇等地也從本地國(guó)有經(jīng)濟(jì)調(diào)整的大局出發(fā)，集中向海外投資者推出了大量的國(guó)有資產(chǎn)，希望推動(dòng)外資并購(gòu)。這些集中在一些地區(qū)和部門手里的國(guó)有資產(chǎn)向外資出售，有利于國(guó)有經(jīng)濟(jì)的改組和結(jié)構(gòu)調(diào)整。在中國(guó)進(jìn)行并購(gòu)的外資企業(yè)的排頭兵已經(jīng)在華開(kāi)展業(yè)務(wù)的跨國(guó)企業(yè)，與初來(lái)乍到的投資者比較起來(lái)，更加熟悉中國(guó)的投資環(huán)境，了解這一市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，能更有效地控制投資風(fēng)險(xiǎn)。而且他們所面臨的政策障礙也相對(duì)比較小，可以利用境內(nèi)已有的合資企業(yè)以中國(guó)法人的身份進(jìn)行收購(gòu)活動(dòng)。因此，他們將成為外資并購(gòu)的主要力量，而已經(jīng)與外資建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系的企業(yè)是其外資并購(gòu)的優(yōu)選目標(biāo)?？鐕?guó)公司并購(gòu)行為將影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)安全由于我國(guó)缺乏相應(yīng)的法律制度制約?？鐕?guó)公司對(duì)中國(guó)很多行業(yè)的控制己發(fā)展到了值得高度關(guān)注的程度。據(jù)國(guó)家工商總局調(diào)查，美國(guó)微軟占有中國(guó)電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的95％，瑞典利樂(lè)公司占有中國(guó)軟包裝產(chǎn)品市場(chǎng)的95％，美國(guó)柯達(dá)占有中國(guó)感光材料市場(chǎng)至少50％的份額，法國(guó)米其林占有中國(guó)子午線輪胎市場(chǎng)的70％，米其林以及旗下品牌在各自細(xì)分市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，富士公司中國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)25％。此外，在手機(jī)行業(yè)、電腦行業(yè)IA服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)、計(jì)算機(jī)處理器等行業(yè)，跨國(guó)公司均在中國(guó)市場(chǎng)上占有絕對(duì)壟斷地位。在我國(guó)輕工、化工、醫(yī)藥、機(jī)械、電子等行業(yè)，跨國(guó)公司子公司的產(chǎn)品已占據(jù)我國(guó)三分之一以上的市場(chǎng)份額?？鐕?guó)公司的壟斷直接抑制了中國(guó)民族企業(yè)的發(fā)展?？鐕?guó)公司通過(guò)直接投資或并購(gòu)中國(guó)企業(yè)的方式強(qiáng)力搶奪中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)許多行業(yè)實(shí)現(xiàn)了壟斷或者處于壟斷的臨界點(diǎn)。其直接的結(jié)果不僅是獲得了巨額壟斷利潤(rùn)，而且使中國(guó)企業(yè)的民族品牌難以確立。中國(guó)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與跨國(guó)公司相比，普遍缺乏強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。以零售業(yè)為例。沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施“虧損戰(zhàn)略”，以其本土市場(chǎng)對(duì)海外市場(chǎng)補(bǔ)貼的方式，不惜虧損擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)份額?？鐕?guó)公司的壟斷有可能獲取關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)不宜對(duì)外披露的信息，增加了國(guó)家的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如IBM目前同時(shí)壟斷我國(guó)銀行業(yè)大型機(jī)市場(chǎng)和大型機(jī)服務(wù)市場(chǎng)。作為中國(guó)的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之一的銀行業(yè)僅由一家外國(guó)公司提供關(guān)鍵產(chǎn)品，又幾乎僅由一家外國(guó)公司提供關(guān)鍵產(chǎn)品的服務(wù)，在全世界恐怕也是十分罕見(jiàn)的。IBM對(duì)我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)的壟斷，客觀上造成了我國(guó)金融運(yùn)行存在較高的安全隱患。因?yàn)楫?dāng)國(guó)家間戰(zhàn)略出現(xiàn)沖突時(shí)，IBM肯定要服從美國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略：80年代末，IBM就曾一度撤回其全部專家，中斷對(duì)我國(guó)銀行業(yè)IBM大型機(jī)的服務(wù)。又如，長(zhǎng)期以來(lái)四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所幾乎壟斷了我國(guó)海外上市企業(yè)的全部審計(jì)業(yè)務(wù)，而這些企業(yè)有的又往往是我國(guó)的關(guān)鍵行業(yè)，如能源、金融等。通過(guò)審計(jì)業(yè)務(wù)，外國(guó)機(jī)構(gòu)可以獲取到關(guān)鍵行業(yè)幾乎一切重要的信息，如我國(guó)能源規(guī)劃的戰(zhàn)略布置、國(guó)有銀行過(guò)去不宜被人知曉的資金用途等等。現(xiàn)在這些大量的國(guó)家重要經(jīng)濟(jì)信息已處于開(kāi)放狀態(tài)，使得國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全受到威脅[13]。三、跨國(guó)公司在華并購(gòu)戰(zhàn)略研究并購(gòu)對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)及其重要的戰(zhàn)略決策。通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)可以使公司快速進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域。在很多情況下，由于產(chǎn)品和市場(chǎng)變得很快，以至于并購(gòu)成為公司成功地進(jìn)入市場(chǎng)的唯一的一種方式。采取并購(gòu)方式的另外一個(gè)原因是公司缺少內(nèi)部開(kāi)發(fā)所需要的相關(guān)知識(shí)和資源。成功并購(gòu)中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)公司，都有一套完整、明確的并購(gòu)戰(zhàn)略。（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析公司在做出并購(gòu)的戰(zhàn)略決策之前，往往會(huì)用波特的“五要素理論”對(duì)組織的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的結(jié)構(gòu)化分析。波特五要素理論[14] 波特五力分析模型(1) 新進(jìn)入的威脅進(jìn)入的威脅取決于進(jìn)入壁壘的影響程度。進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策(如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè))、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源(如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有)、地理環(huán)境(如造船廠只能建在海濱城市)等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。進(jìn)入威脅實(shí)際上是相對(duì)而言的。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，總希望進(jìn)入威脅越小越好，這樣它所面I|每的競(jìng)爭(zhēng)就?。坏菍?duì)于一個(gè)尚未進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則希望進(jìn)入壁壘越小越好，也就是進(jìn)入威脅越大越好。進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘各行業(yè)是不同的，當(dāng)進(jìn)入的壁壘比較大時(shí)，跨國(guó)公司可能采取并購(gòu)方式來(lái)迅速進(jìn)入該市場(chǎng)這一戰(zhàn)略。（2） 供求雙方的力量供求雙方的力量要合并起來(lái)迸行考慮，因?yàn)樗鼈兪蔷o密相連的——所有組織都必須要獲取資源同時(shí)提供產(chǎn)品或服務(wù)。而且，買方與賣方在約束組織戰(zhàn)略，影響組織的盈利等方面起著類似的作用，對(duì)組織都有類似的影響。（3）替代品所帶來(lái)的威脅替代品所帶來(lái)的威脅有幾種形式?？赡苁且环N產(chǎn)品對(duì)另一種產(chǎn)品的實(shí)際的替代或可能的替代：也可能是新的工作方式帶來(lái)多余的產(chǎn)品或功能。所以需要認(rèn)真地考慮實(shí)際替代或潛在替代的戰(zhàn)略影響。替代品的適用性限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，或者進(jìn)入市場(chǎng)從而降低它的吸引力。（4）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)組織內(nèi)部及競(jìng)爭(zhēng)者之間的敵對(duì)程度也是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)非常關(guān)心的一個(gè)方面。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)是那些容易進(jìn)入，存在著替代品的威脅或者由買方或者供應(yīng)方進(jìn)行控制的市場(chǎng)。同時(shí)，還存在著其他因素影響著競(jìng)爭(zhēng)狀況，如行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度，差異化，退出壁壘等等。對(duì)于在中國(guó)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司采取并購(gòu)方式可以打擊行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)者，從而占領(lǐng)中國(guó)該行業(yè)市場(chǎng)。因此并購(gòu)對(duì)象可能正是該行業(yè)的最有力競(jìng)爭(zhēng)者。波特五要素理論為跨國(guó)公司的收購(gòu)戰(zhàn)略提供了組織競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化分析，使得公司能夠?qū)赡苓M(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析，確定將會(huì)進(jìn)入的行業(yè)。確定組織的競(jìng)爭(zhēng)地位及其收購(gòu)對(duì)象與此同時(shí)，公司還需要對(duì)行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析，確定它們的競(jìng)爭(zhēng)地位，并評(píng)估其是否與公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致，從而找出潛在的收購(gòu)對(duì)象。通常在考慮競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位時(shí)，需要考慮以下問(wèn)題：(1) 組織的具體目標(biāo)是什么：是尋求增長(zhǎng)嗎?如果是，是主要關(guān)心利潤(rùn)增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)還是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)?(2) 競(jìng)爭(zhēng)者有什么資源優(yōu)勢(shì)，有什么劣勢(shì)?(3) 競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?(4)競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前戰(zhàn)略是什么?通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位分析，并根據(jù)公司自身的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而找出符合公司發(fā)展目標(biāo)的收購(gòu)對(duì)象，建立初步的接觸，以尋求收購(gòu)的可能性。（二）內(nèi)部資源和戰(zhàn)略能力分析如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析是制定戰(zhàn)略的重要前提，那么資源分析為戰(zhàn)略的形成提供了很好的支撐點(diǎn)。資源分析可以幫助研究組織的戰(zhàn)略能力，并且對(duì)通過(guò)組織的原有戰(zhàn)略的實(shí)施建立起來(lái)的核心能力進(jìn)行評(píng)估。戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略意義組織的活動(dòng)資源評(píng)估了解戰(zhàn)略能力，是內(nèi)部資源和戰(zhàn)略能力分析的基礎(chǔ)評(píng)估自身實(shí)物資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值鏈分析資源評(píng)估轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略能力：找到將組織的資源狀況與戰(zhàn)略業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)的一種方式、分析和發(fā)現(xiàn)組織的行為是怎樣鞏固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，以發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析公司內(nèi)部支持，運(yùn)營(yíng)，外部支持，營(yíng)銷和銷售服務(wù)。 內(nèi)部資源和戰(zhàn)略能力分析資料來(lái)源：胡建績(jī)，陸雄文：《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理(第三版)》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2004。為了弄清楚戰(zhàn)略能力，有必要按不同的詳細(xì)程度分析和考慮組織。與組織整體相關(guān)的能力問(wèn)題很多，它主要涉及資源的整體均衡和各種行為的綜合，同時(shí)還涉及對(duì)每個(gè)關(guān)鍵資源領(lǐng)域，如機(jī)器、人員等的評(píng)估。任何組織的能力基本上由組織設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，運(yùn)輸和維護(hù)它的產(chǎn)品或服務(wù)的各種行為決定。它是對(duì)這些各種各樣的價(jià)值行為和它們之間的聯(lián)系的一種了解，這些行為及行為之間的聯(lián)系在評(píng)估戰(zhàn)略能力時(shí)非常重要。通常評(píng)估時(shí)會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行相互比較。對(duì)組織資源問(wèn)題的考慮并不限于作戰(zhàn)略分析，它也是戰(zhàn)略選擇過(guò)程中的關(guān)鍵決定因素，可以幫助確定與組織的戰(zhàn)略能力相匹配的戰(zhàn)略方向。（三）外部環(huán)境戰(zhàn)略分析—PEST分析作為出發(fā)點(diǎn)，首先考慮哪些環(huán)境影響對(duì)組織是很重要的，并且考慮這些影響在未來(lái)對(duì)組織和它的競(jìng)爭(zhēng)者重要性的變化程度PEST分析，就為組織指出了政治(political)，經(jīng)濟(jì)(economic)，社會(huì)(social)和技術(shù)(technological)對(duì)組織的影響[15]。對(duì)于跨國(guó)公司在華并購(gòu)來(lái)說(shuō)，PEST可以擴(kuò)展為9個(gè)因素。 PEST分析在跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略的擴(kuò)展（四）戰(zhàn)略選擇[16]在對(duì)公司的內(nèi)外環(huán)境資源進(jìn)行了周密分析和了解后，公司會(huì)列出可以采用的戰(zhàn)略方案，并從中做出選擇。戰(zhàn)略選擇是公司戰(zhàn)略的核心，它涉及到組織未來(lái)的決策以及組織對(duì)在戰(zhàn)略分析中所發(fā)現(xiàn)的那些壓力和影響進(jìn)行處理的方法。著名的戰(zhàn)略管理專家波特認(rèn)為企業(yè)可以有三種基本方法去獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略企業(yè)地位戰(zhàn)略詳解成本領(lǐng)先戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者低成本生產(chǎn)者必須要發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢(shì)。它一般出售一種標(biāo)準(zhǔn)和樸實(shí)無(wú)華的產(chǎn)品，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模，無(wú)條件地追求所有資源的成本優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)戰(zhàn)略企業(yè)能獲得并保持整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或接近行業(yè)平均成本水平為其產(chǎn)品定價(jià)，那么，它將會(huì)成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)者。差異化戰(zhàn)略在被購(gòu)買者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做得高于其他企業(yè)由于這種獨(dú)特性因而可以給產(chǎn)品一個(gè)額外的加價(jià)。如果某個(gè)公司的溢出價(jià)格(超出一般水平的部分)超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超出行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)者。其邏輯要求是：公司要通過(guò)差異化將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。集中戰(zhàn)略選擇行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施其戰(zhàn)略來(lái)擠走其他競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)這種戰(zhàn)略有兩種形式，采用成本集中的公司努力在它的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)追求成本優(yōu)勢(shì)：而差異化集中則是公司在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)追求差異化。 波特三大戰(zhàn)略（五）并購(gòu)后的整合戰(zhàn)略并購(gòu)戰(zhàn)略得以使跨國(guó)公司能夠快速而順利地進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域從而發(fā)展新業(yè)務(wù)。但是并購(gòu)也面臨著如何將新企業(yè)融入到老企業(yè)能力，以及如何順利過(guò)渡收購(gòu)階段并且通過(guò)正確的戰(zhàn)略將老企業(yè)的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展下去的問(wèn)題。因?yàn)樾屡f企業(yè)必然存在著不