【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 微薄的利潤(rùn)。從一方面說，這是中國中小型企業(yè)的困境，從另一方面說，這也是中國大型企業(yè)的機(jī)會(huì)。 在中國，大型企業(yè)可以很容易找到給自己加工的中小型企業(yè)，這類中小型企業(yè)他們成本低廉，加工能力強(qiáng)，而且正如我們上面所說，他們往往很集中，彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)不難找到適合自己的外協(xié)廠商。 學(xué)會(huì)都別人賺自己的錢，這種戰(zhàn)略思路就是指中國的有實(shí)力的企業(yè)，在戰(zhàn)略決策時(shí)，沒有必需什么事情都依靠自己的生產(chǎn)投入，要善于利用社會(huì)的資源，特別是中國目前的豐富社會(huì)資源，這樣做往往可以達(dá)到“四兩撥千金”的功效。 在我們一個(gè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中，我們對(duì)原來該公司在戰(zhàn)略擴(kuò)張的做法提出了不同意見。這是一家在行業(yè)中排名第四的大型制造企業(yè)，他們企業(yè)在過去幾年中得到持續(xù)發(fā)展，但因?yàn)橥度脒^大，企業(yè)利潤(rùn)率一直處于較低水平，因此而影響了企業(yè)的現(xiàn)金流，股東對(duì)此更是不滿意。在我們的戰(zhàn)略三年規(guī)劃中，我們針對(duì)未來公司的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃提出了幾個(gè)意見。其中一項(xiàng)就是反對(duì)他們?cè)瓉碓谌珖顿Y設(shè)立兩大生產(chǎn)基地的計(jì)劃，這項(xiàng)涉及投資金額十幾個(gè)億的投資計(jì)劃，按照現(xiàn)金流量分析，可能會(huì)使未來幾年內(nèi)公司依然處于低利潤(rùn)水平和現(xiàn)金流緊張狀態(tài)。特別是因此造成的財(cái)務(wù)費(fèi)用，讓公司面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但如果這樣做，公司又面臨生產(chǎn)規(guī)模偏小，生產(chǎn)成本居高不下的困境。我們提出的建議是： 減少一個(gè)生產(chǎn)基地的投資，另一個(gè)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到原材料集散地，充分利用當(dāng)?shù)氐闹行⌒凸S做代理加工，也就是外協(xié)加工廠商，形成以他們?yōu)橹?，外協(xié)加工廠商為輔的生產(chǎn)格局。這投資計(jì)劃改變一下子使公司的財(cái)務(wù)情況有了很大的轉(zhuǎn)變，更重要的是，它讓公司的決策層知道： 不是什么事情都要自己做，社會(huì)資源也是自己的資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以變成合作伙伴。 而這種外協(xié)加工的思路，其實(shí)就是生產(chǎn)整合的概念，它要求企業(yè)將所有的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以視為合作伙伴，將他們的優(yōu)勢(shì)為我所用，當(dāng)然，這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于它需要企業(yè)的品牌和技術(shù)能力的強(qiáng)大支撐，因此任何想建立這種戰(zhàn)略的企業(yè)都要將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心。同時(shí)，還要注意的是，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)整合的作法，首先需要有一套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有一套完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，那對(duì)外協(xié)廠商的生產(chǎn)質(zhì)量就沒有能力去規(guī)范和統(tǒng)一，那就談不上整合的概念了。 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)整合的做法還有一件重要的戰(zhàn)略決策，就是生產(chǎn)基地的選擇及規(guī)劃問題。下面是我們給他們公司生產(chǎn)基地規(guī)劃的建議。 加工基地的選擇及規(guī)劃是公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指引的結(jié)果。公司應(yīng)把握戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵要素，區(qū)分好核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)及種子業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，以此來指導(dǎo)企業(yè)資源優(yōu)化配置及加工基地的選擇和規(guī)劃。 對(duì)于該公司生產(chǎn)基地的規(guī)劃，我們提出了以下幾條原則： 符合資源導(dǎo)向或市場(chǎng)導(dǎo)向的關(guān)聯(lián)性協(xié)同原則——貼近市場(chǎng)或者原材料產(chǎn)地。 加工基地的選擇原理在于貼近市場(chǎng)或者原材料產(chǎn)地，結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)，市場(chǎng)更多的指向是市場(chǎng)集散地，也應(yīng)包含對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的良好的輻射度。 生產(chǎn)基地設(shè)置于集散地能夠起到以點(diǎn)帶面，整合各種有利資源，少投入低成本多產(chǎn)出的作用。 依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃以及具體競(jìng)爭(zhēng)（業(yè)務(wù)）戰(zhàn)略導(dǎo)向。 生產(chǎn)基地由集團(tuán)總部承擔(dān)統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)沖突、提供公共服務(wù)，但其各組成部分由各事業(yè)部自主管理，獨(dú)立核算，場(chǎng)地可形成向集團(tuán)總部租賃的方案，體現(xiàn)生產(chǎn)基地的共有原則與獨(dú)立原則相結(jié)合。 針對(duì)被選擇區(qū)域的市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 在劃分業(yè)務(wù)發(fā)展次序的基礎(chǔ)上，確定業(yè)務(wù)組合，并分析不同業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，方可決策應(yīng)在何地選擇加工基地，加工基地如何結(jié)合當(dāng)?shù)丶捌漭椛涞膮^(qū)域市場(chǎng)情況進(jìn)行規(guī)劃。 分析不同業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，結(jié)合當(dāng)?shù)丶捌漭椛涞膮^(qū)域市場(chǎng)。 符合公司自身駕馭能力。 從戰(zhàn)略發(fā)展的決策判斷能力、從支持戰(zhàn)略實(shí)施的人力資源、從公司融資能力等等方面考慮，加工基地規(guī)劃一般不宜擴(kuò)張過大，速度過快，追求一步到位，否則，很容易導(dǎo)致各種戰(zhàn)略配套無法跟上的困境。 別人的，也可以是自己的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以是合作伙伴，這關(guān)鍵看你站在什么角度。用整合的高度來理解競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是合作伙伴，用整合概念來運(yùn)用資源，那社會(huì)的資源也就是你的資源文化戰(zhàn)略，將文化做成像戰(zhàn)略一樣實(shí)在不知道在多少研討會(huì)和培訓(xùn)課上，有多少人問過我這個(gè)問題： 企業(yè)文化如何做實(shí)？ 文化的形式是虛的，但內(nèi)容是實(shí)在的。 文化的感覺是虛的，但精髓是實(shí)在的。 研究和實(shí)踐企業(yè)文化的三種境界： 第一種境界是內(nèi)外皆虛。 這種境界是就文化論文化，形似神不似。這類人最多是以前做過類似文化的行業(yè)，例如記者、編輯、 CI 策劃、廣告等等。他們把大的文化概念套到企業(yè)文化上來，把文案功夫做到家，但企業(yè)的實(shí)際需要或文化需求可能連邊都沒有粘上，更不要說是從戰(zhàn)略的角度來理解文化，從哲學(xué)的高度來指導(dǎo)文化了。盡管他們當(dāng)中許多人已經(jīng)將文化與管理聯(lián)系在一起了，但根子里的文化意識(shí)卻非一朝一夕就能改變過來的。 第二種境界是下實(shí)上虛或下虛上實(shí)。 把企業(yè)文化完全作為基礎(chǔ)的管理職能來運(yùn)作，操作層面實(shí)在得不能再實(shí)在，但宏觀指導(dǎo)精神虛得不能再虛。這類人基本上是以前在企業(yè)負(fù)責(zé)過相關(guān)的企業(yè)文化工作，有過企業(yè)文化的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，但缺乏理論支撐的所謂實(shí)戰(zhàn)派。他們對(duì)于基礎(chǔ)的企業(yè)文化操作流程和理論有一定認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但由于認(rèn)識(shí)層面基礎(chǔ)低，缺乏企業(yè)家層次的宏觀理論指導(dǎo)，不能從企業(yè)文化跳出來理解企業(yè)文化，所以就事論事，負(fù)責(zé)企業(yè)文化的具體運(yùn)作可以，但希望從企業(yè)戰(zhàn)略角度來運(yùn)作企業(yè)文化就勉為其難了。 這類人還有一種情況，是各種學(xué)院派的老師和所謂的專家。他們?cè)诶碚撋线M(jìn)行探討研究中國企業(yè)文化，確實(shí)對(duì)中國企業(yè)文化建設(shè)在理論上做出貢獻(xiàn)，但他們由于與企業(yè)聯(lián)系太少，或者說他們中有些人根本沒有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，特別是缺乏企業(yè)家的領(lǐng)袖知覺，所以說起企業(yè)文化來完全脫離實(shí)際，給人高深莫測(cè)的感覺，其實(shí)連他們自己也不知道在講什么。我問過一個(gè)研究企業(yè)文化的專家，為什么他曾經(jīng)幫助建立企業(yè)文化的那些企業(yè)一個(gè)接一個(gè)都倒閉或被人收購了，他沒有回答。如果僅僅將國外的企業(yè)文化理論引進(jìn)中國，或者是皇帝新衣一樣，用新的框架套了舊的理論，那有用嗎？ 第三種境界是內(nèi)外皆實(shí)，上下務(wù)實(shí)。 這種境界可以說現(xiàn)在基本上還沒有人能夠?qū)崿F(xiàn)這種境界，我們當(dāng)然也不例外。企業(yè)文化作為一項(xiàng)管理理論出現(xiàn)的時(shí)間相比其它管理理論而言時(shí)間較短，盡管世界上據(jù)說有許多成功企業(yè)案例，但企業(yè)文化的個(gè)性化決定了其復(fù)制是完全不可能的，所以那種企業(yè)文化理論及實(shí)踐是否適合中國企業(yè)，現(xiàn)在定論為時(shí)過早。我們唯一能夠做的就是在實(shí)踐中探索，在探索中總結(jié)，在總結(jié)中提升。所以那些自稱為企業(yè)文化專家，包括我們?cè)趦?nèi)，充其量也只能說是中國企業(yè)文化探索先鋒而已，談得上是專家那還為時(shí)過早 ! 哲學(xué)家說過：人只有承認(rèn)自己是無知的，他才能發(fā)掘自己的理性能力向智慧過渡，從無知變成有知。 以上這三種境界總結(jié)起來可能得罪了不少人，但研究企業(yè)文化的人如果沒有這點(diǎn)心胸，怎么去跟別人講企業(yè)文化。 經(jīng)盛之所以將企業(yè)文化列為公司咨詢?nèi)竽Ｐ椭?，就是我們期望通過實(shí)踐去探索中國企業(yè)的管理模式，對(duì)此，我們堅(jiān)信中國管理模式的根基在于能否將現(xiàn)代科學(xué)管理理論與中國文化相結(jié)合，因此文化戰(zhàn)略是中國企業(yè)最終能否具備競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 企業(yè)文化，對(duì)于經(jīng)盛公司而言，就是： 從哲學(xué)的高度指導(dǎo)文化，從戰(zhàn)略的角度理解文化，從人力資源層面配合文化。