市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-25 14:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分有限，很多屬于示范性項(xiàng)目。“睿源”產(chǎn)品的推出，無(wú)疑擴(kuò)大了燃料電池廠家的市場(chǎng)，因此，供應(yīng)商會(huì)極力抓住與我們合作拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。E 替代品 目前，其它擁有替代功能的能源產(chǎn)品，包括風(fēng)能、太陽(yáng)能、沼氣發(fā)電、地?zé)岬鹊?。其中風(fēng)能并不穩(wěn)定，且受限于地理環(huán)境，無(wú)法大面積推廣。太陽(yáng)能，目前在國(guó)內(nèi)并不普及，第二代太陽(yáng)能技術(shù)的瓶頸還未突破。相比之下，沼氣發(fā)電是個(gè)比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是沼氣發(fā)電一般使用人畜糞便作為原料，對(duì)秸稈等生物質(zhì)原料的利用效果很差，農(nóng)民不會(huì)將秸稈作為沼氣發(fā)電的原料；再加上，農(nóng)村的廢棄秸稈資源相當(dāng)豐富，因此，兩種產(chǎn)品長(zhǎng)期內(nèi)會(huì)共存。農(nóng)村市場(chǎng) 農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)價(jià)格因素十分敏感，而近期本公司目標(biāo)是要在農(nóng)村大量占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們將對(duì)本產(chǎn)品系統(tǒng)中最為昂貴的燃料電池部分，采取租賃形式推向農(nóng)村市場(chǎng)。 具體實(shí)施方法：與上海神力有限公司簽署協(xié)議，將燃料電池出租給使用者（燃料電池中的鉑金屬催化劑可回收利用）將于3年后（或視實(shí)際情況）由神力公司負(fù)責(zé)回收再利用。 這樣就大大降低了農(nóng)村用戶的使用成本。 中小企業(yè)市場(chǎng)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)最重要的是如何打動(dòng)企業(yè)使用本產(chǎn)品。對(duì)此可以給企業(yè)算一筆帳，指出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：■ 處理下腳料工廠的下腳料如竹木屑等，難以處理，甚至有企業(yè)免費(fèi)送木屑，即使有當(dāng)木炭使用的，其價(jià)格也非常低廉，約每噸150元，這還沒(méi)有計(jì)算運(yùn)費(fèi)成本。而使用本產(chǎn)品可以免去運(yùn)輸，直接在廠內(nèi)轉(zhuǎn)化廢棄物，還可以替代一部分能源用電需求?！?變廢為寶，能源利用可以作為普通照明用電使用，替代一部分能源需求。表23 本產(chǎn)品為中小竹木加工企業(yè)帶來(lái)效益企業(yè)規(guī)模普通照明用電成本下腳料處理創(chuàng)造效益單價(jià)（元/度）平均年用電量（度）產(chǎn)量（立方米）處理成本（元/噸）單價(jià)（元/度）中型5000040000中型小型2000020000小型從表格中的數(shù)據(jù)我們可以看到，本產(chǎn)品可以為中型竹木加工企業(yè)平均增加14萬(wàn)元的收益。（注：其中下腳料的處理成本已去除作為其它用途帶來(lái)的收益，比如賣(mài)作竹炭等，由于運(yùn)費(fèi)高昂仍得不償失。）四、中期市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)3~5年后，燃料乙醇市場(chǎng)各方面條件已經(jīng)成熟。農(nóng)村市場(chǎng)將成為睿源公司的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)而為我們生產(chǎn)燃料乙醇。公司拓展生產(chǎn)燃料乙醇業(yè)務(wù)。（中小企業(yè)市場(chǎng)則繼續(xù)推廣生物發(fā)電產(chǎn)品）之所以在3~5年后進(jìn)入這一領(lǐng)域，是由于目前市場(chǎng)狀況并不成熟，如：燃料酒精成本高于汽油價(jià)格；相關(guān)政策配套不完善。按照目前趨勢(shì)，3到5年后市場(chǎng)應(yīng)該已基本成熟。這時(shí)就可以利用前期在農(nóng)村打下的基礎(chǔ)，開(kāi)展睿源公司生產(chǎn)燃料酒精計(jì)劃。技術(shù)變更簡(jiǎn)單：3~5年后農(nóng)戶的燃料電池被上海神力公司回收。轉(zhuǎn)而生產(chǎn)燃料酒精，只需在原料池中投入不同的菌種即可，不需要作其它設(shè)備更替?！?宏觀市場(chǎng)動(dòng)力分析A 國(guó)際油價(jià)不斷上漲的背景2007年，美國(guó)東部時(shí)間10月15日。同年11月，更是達(dá)到99美元/桶。無(wú)疑，石油價(jià)格的一路走高，給燃料乙醇市場(chǎng)帶來(lái)空前的機(jī)遇。按照目前的趨勢(shì)計(jì)算，汽油相對(duì)燃料乙醇的成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。B 環(huán)保壓力增大近年來(lái)，隨著我國(guó)汽車擁有量的急劇上升，大量的燃油被消耗，據(jù)有關(guān)資料介紹，平均燃燒一噸油料，產(chǎn)生有害物40～60kg。目前我國(guó)汽車擁有量約300萬(wàn)輛，每年消耗燃料約4000萬(wàn)噸，產(chǎn)生各種有害物質(zhì)200萬(wàn)噸。汽車尾氣是大氣污染源之首，解決汽車污染問(wèn)題的根本措施是生產(chǎn)和使用清潔車用燃料。汽油中加入熱值較高的乙醇后，能夠促進(jìn)汽車燃料充分燃燒，減少危害城市環(huán)境的一氧化碳及造成酸雨二氧化硫等污染物的排放，從而改善大氣質(zhì)量?；谶@一原因，乙醇被譽(yù)為“綠色能源”。C 政策支持 征收車輛燃油稅根據(jù)2000年元月的初步方案，汽油擬征收45％的燃油稅，屆時(shí)將使汽油價(jià)格高于燃料乙醇價(jià)格，乙醇汽油競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。 MTBE面臨禁用為了滿足汽油含氧化合物規(guī)格要求和辛烷值的需要，MTBE曾是一種重要的汽油
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