【正文】 然而，氫能源市場存在兩大技術難題。而卻可以因此收入一筆不菲的燃料酒精收購費，何樂不為。本公司的燃料乙醇以植物纖維為主要原料（農(nóng)作物秸稈、稻草、煙葉等纖維質(zhì)），而且是由農(nóng)民收集自家田里生物質(zhì)資源，免去長途運輸，因此，成本更加低廉。由此可見，3到5年后燃料乙醇的市場將快速成長。B 環(huán)保壓力增大近年來，隨著我國汽車擁有量的急劇上升，大量的燃油被消耗，據(jù)有關資料介紹，平均燃燒一噸油料，產(chǎn)生有害物40～60kg。而使用本產(chǎn)品可以免去運輸，直接在廠內(nèi)轉(zhuǎn)化廢棄物，還可以替代一部分能源用電需求。供應商不會對我們形成競爭壓力。而生物質(zhì)直燃等發(fā)電方式，由于依然是使用燃燒方式利用，因此依然會排出二氧化碳、二氧化硫等污染物。隨著，技術進步，成本進一步下降，漸漸可以向農(nóng)村更廣闊的地域推廣，甚至可以推廣到集中的村莊用電。《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料大量農(nóng)村秸稈被焚燒，不但污染了環(huán)境，也造成了資源的巨大浪費。利用波特五力模型的分析潛在競爭者不接受壓價顧客將成為競爭者的顧客將會失去市場不提高競爭力的結(jié)果搶奪顧客買方討價還價能力賣方討價還價的能力消費者現(xiàn)有競爭者供應者搶奪顧客不增強競爭力供應商的產(chǎn)品被替代者利用類似功能產(chǎn)品消費者將轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品圖23 波特五力分析■現(xiàn)有競爭者目前面臨的主要競爭對手，是同樣利用生物質(zhì)作為原料的生物質(zhì)直燃發(fā)電、生物質(zhì)氣化發(fā)電等形式比較見表22所示：表22 與現(xiàn)有競爭者比較優(yōu)勢發(fā)電方式生物質(zhì)直燃生物質(zhì)氣燃生物質(zhì)混燃生物制氫燃料電池技術特點鍋爐直接燃燒后產(chǎn)生蒸汽發(fā)電氣化后利用燃氣輪機或內(nèi)燃機發(fā)電生物質(zhì)與煤直接混合后在鍋爐里燃燒細菌與生物質(zhì)原料作用產(chǎn)生氫氣，氫氣撞擊質(zhì)子膜產(chǎn)生電能污染排放高中等中等無運輸成本高高高極低設備運行高中等中等低投資規(guī)模很大大大小從該表中我們可以看到，直燃造成了很大的污染排放且面向大型發(fā)電系統(tǒng)市場，對于農(nóng)村分布式的用電需求無法滿足；同樣，氣化發(fā)電系統(tǒng)設備復雜且維護等各方面成本明顯偏高，導致農(nóng)村使用的不便；而混燃仍然使用煤作為燃料，且對原料有特殊要求，造成應用上不易推廣。一方面，政府有禁止燃燒和浪費秸稈等生物質(zhì)資源的硬性規(guī)定，卻苦于找不到好的解決辦法；另一方面，企業(yè)也面臨著下腳料的浪費或額外處理成本的增加。 這樣就大大降低了農(nóng)村用戶的使用成本。同年11月，更是達到99美元/桶?！?目標市場容量預測工業(yè)司副司長熊必琳透露，按照規(guī)劃，到2010年，乙醇汽油（摻燒10%燃料乙醇的汽油）將占中國汽油消費量的一半以上。這就使得用玉米生產(chǎn)燃料乙醇的原料成本較高。若發(fā)現(xiàn)農(nóng)民將生產(chǎn)出來的酒精私自賣給其他燃料乙醇廠商，而不是按照協(xié)議由睿源收購，公司將立即收回一切設備。E 替代威脅二甲醚等清潔能源替代物二甲醚是利用煤炭資源轉(zhuǎn)化為潔凈燃料，以替代石油產(chǎn)品。降低成本。這就使得客戶選擇余地較小。燃料乙醇生產(chǎn)成本在4000元／噸左右，市場銷售價格約為4500元／噸，國家給予乙醇生產(chǎn)企業(yè)的補貼平均為1600元／噸。傳統(tǒng)汽油等；可以共同發(fā)展供應商力量－低客戶力量－低進入壁壘－低替代威脅－中行業(yè)競爭－中圖24競爭力分析圖A 行業(yè)內(nèi)競爭吉林華潤燃料酒精有限公司、河南天冠集團、安徽豐原生物化學股份有限公司和黑龍江華潤酒精有限公司是國家支持的四家燃料酒精生產(chǎn)企業(yè)。汽油中加入熱值較高的乙醇后，能夠促進