【文章內容簡介】 左右，日本大于 60%）。中國出口的人造板產品 , 質量在國外市場屬中下等水平，價格偏低，其用途也只是中低檔范圍。中國人造板產品還未被西方國家主力市場 —— 建筑市場認可，最主要原因是中國人造板產品的質量一致性差。價格戰(zhàn)是中國企業(yè)市場競爭的主要策略之一，它不僅廣泛根植于國內市場，而且也被靈活應用到出口市場，把主動權和主體利潤拱手讓給國外進口商和銷售商。一方面導致企業(yè)無利而破產，另一方面滋長國外對中國采取反傾銷。 木材加工 —— 家具工業(yè)改革開放以來 ,中國家具工業(yè)步入了快速的發(fā)展階段。國家經濟普查統(tǒng)計資料顯示，全國規(guī)模以上家具企業(yè)有 萬家，從業(yè)人員 115 萬人。據(jù)中國家具協(xié)會掌握的情況，實際上家具行業(yè)家具企業(yè)有 5 萬余家 ，從業(yè)人員約 500 多萬人。 20232023年中國家具出口金額的復合增長率為%，家具出口占全球市場份額由 2023年的 %增加到 2023年的 %。 2023年，中國家具出口 ，超過意大利和德國，成為全球家具出口最多的國家。 目前，我國家具在華南、華北、華東和西南等地區(qū)已初步形成非常明顯的產業(yè)集群。從所有權來看，家具出口廠家有以下幾種類型： n純外資企業(yè)。主要來自美國、意大利和新加坡等，他們在中國市場生產的產品大多返銷本國或在全球銷售。 n港澳臺企業(yè)。中國臺灣省轉移到大陸的家具企業(yè)約 500 余家，基本上不做內銷，產品絕大部分出口到世界各地。香港家具制造業(yè) 1980 年代全部移師大陸，現(xiàn)有家具生產企業(yè) 100 余家，年產值 100 億人民幣。 木材加工 —— 家具工業(yè)（續(xù)）n大陸企業(yè)。大部分是民營企業(yè)，他們在 2 年前得到迅速發(fā)展，出口突破 100億美元。 在快速發(fā)展的同時 ,家具行業(yè)也存在不少問題 : n 企業(yè)規(guī)模過小。目前 90 %的企業(yè)都是小型企業(yè)，年產值上億元的企業(yè)只有十幾家。家具企業(yè)生產規(guī)模小，生產分散，資金不足，整個行業(yè)處于群龍無首的狀態(tài)。 n工業(yè)化水平不夠。家具行業(yè)已經購置了大量的國外先進生產設備 ，但是加工生產設備利用率比較低，機械設備的管理維護還比較落后，機械設備應用軟件的開發(fā)和使用還有很大的差距。行業(yè)勞動生產率相對較低，和意大利、美國、日本等發(fā)達國家相比有很大差距。 n具有自主知識產權的家具知名品牌不多，中低檔家具過剩，高檔家具供應不足。家具企業(yè)設計開發(fā)能力不強，家具設計人員缺乏。 n家具出口數(shù)量多，價格偏低，結構不夠合理。出口目的國過于集中，自主品牌不多，產品附加值不高。 n與健康相關的污染問題仍是一個亟待解決的難題：雖然某些大廠的污染問題已基本得到控制，但到目前為止，大多數(shù)木材和家具加工廠都是中小企業(yè)，污染問題還比較嚴重，尤其是機加工車間、油漆車間等污染更為嚴重。 產品出口中國的木質品貿易政策鼓勵進口初級木材產品比如原木和鋸木，實施零關稅稅率。中國鼓勵林產品工業(yè)升級（對出口加工產品比如膠合板，以及成品比如地板和家具的，給予相當高的出口退稅）。但中國鼓勵制成品出口，而限制初級產品出口（原木禁止出口，鋸材出口實行嚴格配額限制，低于 12023立方米，但進口原木加工成鋸材出口則不受此限制）。出口退稅為加工廠出口產品提供了強大動力，往往許多加工廠都依賴出口退稅維持生意。 2023年 11月，商務部，海關總署和環(huán)保總局聯(lián)合頒發(fā)了一個新的 “加工貿易禁止商品清單 ” 。許多低價值、有毒或低檔產品被列入禁止目錄。加工貿易商不得再出口以國內天然材制造的鋸材和家具。這進一步反映了政府保護國內森林資源的政策傾向。 中國政府對木質林產品的進出口有鮮明的導向。政策鼓勵進口木材資源的初級產品如原木和鋸材，實行 “零關稅 ”進口政策；對其出口則嚴格控制：原木禁止出口，鋸材出口仍實行數(shù)量限制，由外經貿部分配出口許可證，但進口原木加工成鋸材出口則不受此限制。對木材深加工產品，國家政策鼓勵出口限制進口：出口膠合板、地板、家具等，給予較高的出口退稅率。除了出口退稅、關稅、配額管理外，加工貿易政策是中國促進木材加工業(yè)發(fā)展和木制品出口增長的又一重要手段。由于加工貿易政策可以使在中國的企業(yè)免除 17%的附加稅，它使許多木制品再出口企業(yè)在沒有政策支持的情況下，便在財政上無以為繼。這就是中國大部分木制品加工企業(yè)集中在沿海地區(qū)的原因。據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長玲先生估算，在家具出口中，從事加工貿易的企業(yè)占 45% 。在深圳口岸， 2023年加工貿易出口家具 億美元，占其家具出口總額的 %。 產品出口 (續(xù) ) 由于外匯儲備的不斷增加，國際社會對中國大量進口木材問題的關注，中國政府開始采取行動，以減少資源性商品的出口。近兩年來，中國政府采取了如下政策： 1）減少林產品出口退稅率。 2023 年，國家對部分木材產品的出口退稅政策進入了 3次調整：取消對枕木、軟木制品等木制品的出口退稅；對膠合板、強化木、木窗、木門和家具的出口退稅由原來的 13%下降為 11%；對木片、實木地板和一次性筷子，不僅對國家征收的增值稅不實行退稅，反而要加征 10%的出口關稅。 2）將一批木制林產品列入加工貿易禁止類商品目錄。在 2023 年 11 月和 2023 年 4 月兩次調整之后，總共有 130余種林產品列入禁止名錄。其中，國產原木、鋸材和單板列入禁止名錄。此外，還有一次性木筷、大部分紙漿、天然軟木和軟木廢料。 3）將其他大部分木制品列入加工貿易限制名錄。進口這些產品在交易的時候需要付附加稅，而且只能在成品出口以后才能退稅。這增加了從事加工貿易企業(yè)的資金壓力。 產品出口 (續(xù)） 這些政策調整鼓勵資源性商品的進口，限制資源性商品的出口，他們也有可能有助于減少中國的木材進口。中國的企業(yè)將被迫面對非價格關系的競爭，例如增加產品的附加值，提高產品的設計和質量，進而推進中國木制品加工業(yè)的升級。 作為全球新興的林產品制造基地，中國林產品出口市場相當活躍。中國經常舉辦大型的木制品展會或交易會，被視作世界家具的采購中心。據(jù)不完全統(tǒng)計，國外的定單主要來自歐美等地，占了貿易成交額的 80%90%。 同時，木制品的網絡交易十分普遍。就家具行業(yè)而言，據(jù)調查， 90%企業(yè)擁有自己的網站， 26%的企業(yè)采用了搜索引擎推廣策略， 29%的企業(yè)做了網絡廣告， 14%的企業(yè)加入了 B2B平臺的會員，另有 6%的企業(yè)做了 Email推廣。阿里巴巴、中國木業(yè)國際網、中國家具網、中國木業(yè)網、中國木藝網等一批從事電子商務的網站給中國木制品對外貿易提供了很好的網絡營銷渠道。從出口的渠道來看，專業(yè)的國際貿易公司仍然是中國木制林產品出口的主要渠道，但生產企業(yè)直接自營出口也不斷增加。在 2023年，有 5家企業(yè)的出口超過了 5千萬美元。 盡管中國木材制品出口市場活躍，但由于中國木材產業(yè)尚未建立一個有效的行業(yè)協(xié)作與競爭規(guī)則，整體上處于一種無序競爭的狀態(tài)，各個企業(yè)缺乏協(xié)作，盲目競爭，甚至不惜以低價搶奪國際貿易訂單，結果導致整個行業(yè)利潤偏低。以山東口岸家具出口為例，盡管出口量不斷增加，但行業(yè)利潤僅能維持在 3%－ 6%，出口值不足 100萬美元的企業(yè)占 9 成。這直接引發(fā)了美國、歐盟對中國家具的反傾銷調查。 商品鏈的消費環(huán)節(jié) —— 美國 中國的木制品主要出口到了美國、歐盟、日本等國。其中，家具主要出口美國，出口額占總額的一半以上。為此，我們以美國進口家具為例，對整個供應鏈的消費環(huán)節(jié)進行描述。 商品鏈的消費環(huán)節(jié) 美國（續(xù)）美國的家具營銷網絡非常成熟，中間商有批發(fā)商（ wholesaler）、貿易商（Trader），他們在中國采購家具，轉而賣給國內的零售商。從事零售的主要是百貨公司（ department store ）、連鎖大型賣場（ MART）、家居中心，家具專賣店，零售商（ retailer）以及室內裝修公司，他們之中比較有實力的特別是百貨公司、大型賣場都有下設的采購公司和部門，也往往會到中國直接采購。隨著商業(yè)進入網絡化以后，甚至連規(guī)模小的零售商也改變了只在美國本土采購的傳統(tǒng)做法，越來越多透過網絡詢價在中國直接采購。此外，還有品牌進口商以OEM方式下單訂購中國制造商的產品。 影響美國對中國木制品的需求的因素1) 產品設計是最關鍵的市場要素，特別是對于家具產品。這一環(huán)節(jié)一般被美國的中間商或零售商所掌握，包括木制品的材料選擇、風格、外形、形狀和功能，他們在下訂單時，會提供給中國的工廠。淺顏色的硬木時下俏銷。 2) 產品價格在多數(shù)產品市場極為重要。大型銷售商對市場價格的敏感度很高，他們將價格壓得很低，但量很大。大批發(fā)商在美國國內有自己的發(fā)貨倉庫（ WAREHOUSE），透過展覽銷售產品。他們對價格及產品的差異性要很高。品牌進口商的利潤較好，質量要求有自己的標準，他們會找有規(guī)模，質量好的工廠直接以 OEM方式下單。 3) 起源于特殊木質產品準確生產過程的社會環(huán)境問題，迅速成為許多零售商考慮的關鍵問題。例如，屬于北美林業(yè)貿易網成員的美國公司做出承諾，分階段撤銷來源不明、非法、有爭議來源的木材貿易，而采購可循環(huán)、獲得許可、政策允許、合法、可查證、可確信的木材。這些承諾通過公司對公司直接交易被大部分實行。盡管只是一小部分市場，但正在增長（據(jù)北美財富針對 100個公司的一項調查表明， 50%的公司表示將把不符合可持續(xù)性標準供應者開除）。 盡管在歐盟國家還沒有政府政策鼓勵零售商采購可持續(xù)的木材，英國 67%的進口木材經過了認證，這主要得益于英國政府的政策（如英國政府木材獲取標準、支持國際工作控制非法木材、援助貧窮國家提高森林管理水平）。 這種購買者 驅動的過程很大程度上規(guī)定了中國工廠應如何經營生意。木制品制造工業(yè)轉移到中國，也給美國的中小型木制品制造企業(yè)帶來了巨大的沖擊。 總結全球林業(yè)面積在逐年減少，主要是南美洲、東南亞、非洲東部等地區(qū)，在這些地區(qū)，木材仍然是炊事、取暖的主要燃料。北美洲、歐洲森林面積基本不變，大洋洲緩慢減少。東亞由于人造林的原因，近些年來森林面積在增加，主要是中國。林業(yè)增加值在全球增加值中所占份額逐年緩慢走低，已接近 1%。林業(yè)產品早已形成全球性的商品鏈。有一體化公司進入到整個鏈條的某個環(huán)節(jié)上，尤其、是紙業(yè)公司，比如馬來西亞金光紙業(yè)。森林于人類的意義不僅是工業(yè)用與民用，還有維持氣候的意義。就單單工業(yè)的需求而言，森林資源是充足的， 對森林采伐的量由下游的需求所決定 。比如，由于金融危機開工量的減少，近年來美國對木材的需求量大幅減少。中國的林產品的需求量逐年呈上升趨勢，金融危機期間略有下