市場與競爭相關(guān)知識(更新版)
【正文】 入他人無法進入的市場區(qū)域。利用波特五力模型的分析潛在競爭者不接受壓價顧客將成為競爭者的顧客將會失去市場不提高競爭力的結(jié)果搶奪顧客買方討價還價能力賣方討價還價的能力消費者現(xiàn)有競爭者供應(yīng)者搶奪顧客不增強競爭力供應(yīng)商的產(chǎn)品被替代者利用類似功能產(chǎn)品消費者將轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品圖23 波特五力分析■現(xiàn)有競爭者目前面臨的主要競爭對手，是同樣利用生物質(zhì)作為原料的生物質(zhì)直燃發(fā)電、生物質(zhì)氣化發(fā)電等形式比較見表22所示：表22 與現(xiàn)有競爭者比較優(yōu)勢發(fā)電方式生物質(zhì)直燃生物質(zhì)氣燃生物質(zhì)混燃生物制氫燃料電池技術(shù)特點鍋爐直接燃燒后產(chǎn)生蒸汽發(fā)電氣化后利用燃?xì)廨啓C或內(nèi)燃機發(fā)電生物質(zhì)與煤直接混合后在鍋爐里燃燒細(xì)菌與生物質(zhì)原料作用產(chǎn)生氫氣，氫氣撞擊質(zhì)子膜產(chǎn)生電能污染排放高中等中等無運輸成本高高高極低設(shè)備運行高中等中等低投資規(guī)模很大大大小從該表中我們可以看到，直燃造成了很大的污染排放且面向大型發(fā)電系統(tǒng)市場，對于農(nóng)村分布式的用電需求無法滿足；同樣，氣化發(fā)電系統(tǒng)設(shè)備復(fù)雜且維護等各方面成本明顯偏高，導(dǎo)致農(nóng)村使用的不便；而混燃仍然使用煤作為燃料，且對原料有特殊要求，造成應(yīng)用上不易推廣。利用生物質(zhì)資源建立分布式電站這一概念目前還沒有先例。大量農(nóng)村秸稈被焚燒，不但污染了環(huán)境，也造成了資源的巨大浪費?！? 技術(shù)優(yōu)勢：本技術(shù)專利產(chǎn)品創(chuàng)造性地避開儲存氫氣的技術(shù)難題，從而大大降低成本，再加上自主研發(fā)制造的專利保證了高氫氣轉(zhuǎn)化率。《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料■ 當(dāng)前，對于秸稈等生物質(zhì)能的有效利用的技術(shù)環(huán)境已經(jīng)逐步成熟。隨著，技術(shù)進步，成本進一步下降，漸漸可以向農(nóng)村更廣闊的地域推廣，甚至可以推廣到集中的村莊用電。表21 市場分類A 市場容量全國農(nóng)村共有各級地方政府5萬多個，大中型養(yǎng)殖廠（不包括小型）8891個，南方地區(qū)適合的區(qū)域，大約是這個數(shù)量乘以30％。而生物質(zhì)直燃等發(fā)電方式，由于依然是使用燃燒方式利用，因此依然會排出二氧化碳、二氧化硫等污染物。B 潛在競爭者雖然有一些國內(nèi)廠商也在進行相關(guān)技術(shù)的研究，但同“睿源”成熟的技術(shù)相比，仍然有一定差距。供應(yīng)商不會對我們形成競爭壓力。太陽能，目前在國內(nèi)并不普及，第二代太陽能技術(shù)的瓶頸還未突破。而使用本產(chǎn)品可以免去運輸，直接在廠內(nèi)轉(zhuǎn)化廢棄物，還可以替代一部分能源用電需求。按照目前趨勢，3到5年后市場應(yīng)該已基本成熟。B 環(huán)保壓力增大近年來，隨著我國汽車擁有量的急劇上升，大量的燃油被消耗，據(jù)有關(guān)資料介紹，平均燃燒一噸油料，產(chǎn)生有害物40～60kg。乙醇因具有較高的含氧量(35%)和辛烷值，成了惟一的含氧化合物替代品。由此可見，3到5年后燃料乙醇的市場將快速成長。（2）成本優(yōu)勢 我國目前生產(chǎn)燃料乙醇的原料為玉米：國際市場的價格約為70美元/噸(約合人民幣550元/噸)，而國內(nèi)的市場價格不低于900/噸。本公司的燃料乙醇以植物纖維為主要原料（農(nóng)作物秸稈、稻草、煙葉等纖維質(zhì)），而且是由農(nóng)民收集自家田里生物質(zhì)資源，免去長途運輸，因此，成本更加低廉。(4) 市場范圍不同由于運輸距離過遠(yuǎn)將增加燃料乙醇至調(diào)配中心的成本，同時還可能帶來含水量增加，影響燃料乙醇質(zhì)量，造成事故隱患等問題，因此燃料乙醇市場半徑一半不宜過遠(yuǎn)。而卻可以因此收入一筆不菲的燃料酒精收購費，何樂不為。然而，專家透露，很快推出的燃料乙醇產(chǎn)業(yè)政策技術(shù)門檻“很高”。然而，氫能源市場存在兩大技術(shù)難題
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