【總結】四商務談判方案的準備1●正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調查2、市場調查類型3、市場調研常用方法4、市場調研步驟市場調查:以科學的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【總結】外貿商務談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺,幫助企業(yè)解決銷售力量和內部銷售管理問題進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對話中掌握主動,獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧:多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱
2025-05-16 12:01
【總結】談判的藝術,,?,談判的藝術,“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的。”--Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一樣,你在商務上或工作上不見得能得到你所值的...
2024-10-25 11:56
【總結】溝通-是向有關人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。第三章商務談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
2025-01-09 17:22
【總結】1成功的談判技巧自我介紹?您貴姓??在哪里任職??具體的工作職責是什么??通常什么時候需要談判??談判的對象是誰?為什么要進行談判??來此培訓的目的是什么?課程宗旨?通過這門課程的培訓,我們將學會如何有效地計劃和準備談判;?并同時掌握使談判有效進行并取得成功的技巧。培訓目
2025-01-06 22:31
【總結】三商務談判影響因素2(一)商務談判實力和心理(二)商務談判人員的素質和能力3●影響談判因素—實力實力:就是“交易地位”談判者的實力:就是“談判者是否具有交易地位”的問題。(一)商務談判實力和心理4增強談判實力方1、培養(yǎng)(正視現(xiàn)實、超越自
2025-01-01 17:24
【總結】資深業(yè)務的談判技巧課程內容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應,應是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【總結】談判的藝術談判的藝術?“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!盌r.ChesterL.Karrass?“就像
2025-01-09 17:19
2025-05-13 19:04
【總結】★課程對象——誰需要學習本課程?★銷售部經(jīng)理、主管、業(yè)務員★采購部經(jīng)理、主管、采購員★培訓部經(jīng)理、主管★各行業(yè)商務談判人員及有志于投身此事業(yè)者★課程目標——通過學習本課程,您將能夠:?1.領略中國人與西方人不同的談判風格2.從談判演練案例測驗自己的談判實力3.知道成為談判高手必備的12項條件
2025-05-27 22:07
【總結】第7章??商務談判的風格???教學目標:???通過本章學習,了解熟悉掌握世界各國談判者在商務談判中的不同的談判風格,明確其談判風格的特點,針對不同談判對象,采取不同的談判策略,以便獲得談判的主動權,取得預期的談判效果。1教學要求:知識要點?能力要求
2025-01-07 06:05
【總結】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
【總結】第2頁培訓目的:培養(yǎng)談判高手第3頁培訓原則:互動學習告訴我,我會忘記!指我看,我會明白!我參與,我會理解!第4頁如何成為“談判高手”?第5頁第6頁第7頁談判高手的三大絕
2025-08-04 20:56
【總結】六商務談判開局策略1六商務談判開局策略?(一)商務談判開局概述?(二)商務談判開局策略?(三)商務談判摸底技巧2(一)商務談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調建立談判關
2025-01-26 23:09