【文章內容簡介】 ）促銷預算。1市場營銷管理的過程：1）分析市場機會2）選擇目標市3）設計市場營銷組合4P）4）管理市場營銷活動1市場細分：是企業(yè)通過市場調查研究，根據(jù)消費者需求的差異性把某一產品的整體市場劃分為若干個在需求上具有某種相似特征的消費者群。從而形成某種不同細分市場的過程。1市場細分的作用1：有利于發(fā)展市場營銷機會。2：能有效地制定最優(yōu)營銷策略。3：能有效地與競爭對手相抗衡。4：能有效地拓展市場，擴大市場占有率5：有利于企業(yè)合理利用資源發(fā)揮最大優(yōu)勢1市場定位：市場定位也稱產品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使產品在市場上占有一定優(yōu)勢。市場分析 市場存在著千變萬化，稍有不慎就會 錯失商機，因此在觀察市場要認真仔細，不可一時失足造成不可挽回的局面。在這次模擬之中，我由于錯估市場，錯過了國際和亞洲市場，這也是讓我公司營業(yè)額不是很高的原因之一。在這次模擬中，我們僅僅開發(fā)了國內和本地市場，原因在于我們在第一年時錯看市場的后果，雖然后面追回不少，但這無法挽救第二年的虧損。小結應與顧客建立關聯(lián)、關系，需要實力基礎或某些特殊條件，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營銷提供了很好的思路，是經營者營銷人員應該了解和掌握的。一個成功的營銷者應該是將企業(yè)利益最大化，要看清市場需求什么，然后投其所好，將自己公司 的產品賣給所需之人，然后在向公司匯報其市場的情況。四）模擬企業(yè)財務管理分析財務分析理論　財務分析的方法有很多種，主要包括水平分析法、垂直分析法、趨勢分析法、比率分析法、因素分析法。水平分析法，指將反映企業(yè)報告期財務狀況的信息(也就是會計報表信息資料)與反映企業(yè)前期或歷史某一時期財務狀況的信息進行對比，研究企業(yè)各項經營業(yè)績或財務狀況的發(fā)展變動情況的一種財務分析方法。水平分析法的基本要點：將報表資源中不同時期的同項數(shù)據(jù)進行對比。垂直分析法：是一種分析方法,它可以用于財務資料的分析方面。在一張財務報表中,用表中各項目的數(shù)據(jù)與總體(或稱報表合計數(shù))相比較,以得出該項目在總體中的位置、重要性與變化情況。通過垂直分析可以了解企業(yè)的經營是否有發(fā)展進步及其發(fā)展進步的程度和速度。因此，必須把水平分析法與垂直分析法結合起來，才能充分發(fā)揮財務分析的積極作用。趨勢分析法趨勢分析法又稱水平分析法，是將兩期或連續(xù)數(shù)期財務報告中相同指標進行對比，確定其增減變動的方向、數(shù)額和幅度，以說明企業(yè)財務狀況和經營成果的變動趨勢的一種方法。　因素分析法也稱因素替換法、連環(huán)替代法，它是用來確定幾個相互聯(lián)系的因素對分析對象一一綜合財務指標或經濟指標的影響程度的一種分析方法。采用這種方法的出發(fā)點在于，當有若干因素對分析對象發(fā)生影響作用時，假定其他各個因素都無變化，順序確定每一個因素單獨變化所產生的影響。財務分析資產負債表分析通過對我公司資產負債表（詳見德福公司財務報表）的分析，可以得出以下幾個結論：（1）我公司除了第一年和第三年的產成品較高，其他時期的產成品都很低，因為我公司嚴格根據(jù)我們的產能來競標訂單。而第一年我們沒有訂單，而是利用這段時間進行生產線投資；第三年我們改變策略，放棄crystal，只生產銷售ruby，為來年的ruby銷售囤貨。 （2）我公司的機器設備凈值大略上呈上升趨勢，是由于我們的策略是大力提高產能，因為我們知道越往后，市場越大，需求量越大，只有生產線提高了，才能跟得上市場需求，所以我們一直不斷投資生產線，改善生產線。（3）我公司前三年的利潤都為負，因為我們前三年都是致力于市場開拓、產品研發(fā)和改善生產線，不過從第四年開始我們的利潤大幅提高，可見我們的策略是非常正確的。損益表分析第一年（1）收入層面我公司五年來都是收入增長的過程，隨著市場的不斷開拓，需求量增大，以及我們的產能提高，我們的銷售量和銷售額都大幅提升。特別是第四年和第五年，由于我們改變策略，放棄crystal，只生產銷售ruby，生產線效率大幅提升，再加上其他公司基本不生產ruby，我們的銷售額直接翻了兩三番。（2）費用層面 主營業(yè)務成本，主要是購買原材料的費用，銷售多的時候主營業(yè)務成本就高，銷售少的時候主營業(yè)務成本就低。然后是三項費用，管理費用包括廠房租金，折舊費，行政管理費每期的支出都是相同的，而銷售費用包括廣告費，開拓市場的費用、設立銷售網(wǎng)點的費用、人力費用，是根據(jù)銷售的多少來衡量，銷售多的時候，需要支付的人力成本就多，銷售少的時候，需要支付的人力成本就少，兩者是成正比關系。財務費用主要是借款產生的，要視乎企業(yè)現(xiàn)金的情況，不定時的貸款，以保證企業(yè)現(xiàn)金不斷裂。我公司收入不斷提高，但由于費用更高，前四年都處于虧損狀態(tài)。（3）利潤層面 損益表上體現(xiàn)的利潤，分別是主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤。主營業(yè)務利潤，又稱毛利潤，來自于主營業(yè)務收入減去主營業(yè)務成本。本公司費用成本比較固定，主要是需要提高銷售收入來提高利潤。營業(yè)利潤是主營業(yè)務收入減去主營業(yè)務成本和三項費用后得來，營業(yè)利潤率（營業(yè)利潤247。主營業(yè)務收入）是反映公司主營業(yè)務盈利能力的關鍵指標。公司不僅要盡可能壓低主營業(yè)務成本，還需要在三項費用上降低開支，如此營業(yè)利潤率才能表現(xiàn)得優(yōu)秀，公司最終的業(yè)績才能得以最大化的實現(xiàn)。財務指標分析營運能力分析營運能力是通過企業(yè)生產經營資金周轉速度的有關指標反映出來的企業(yè)資金利用的效率，表明企業(yè)管理人員經營管理運營資金的能力。經營能力的強弱關鍵取決于周轉速度，速度越快，表明資產使用率越高，資產運營能力越強。營運能力分析主要包括對總資產周轉率、應收賬款周轉率及存貨周轉率這三個指標的分析。（1）總資產周轉率總資產周轉率能綜合反映企業(yè)整體資產的營運能力，因此，總資產周轉率可以用來分析企業(yè)全部資產的使用效率。一般來說，資產的周轉次數(shù)越多或周轉天數(shù)越少，表明其周轉速度越快，營運能力也就越強。（2）應收賬款周轉率應收賬款周轉率是用來反映應收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率高低的。在一定時期內，應收賬款周轉次數(shù)越多，表明應收賬款回收速度越快，企業(yè)管理工作的效率越高，資產流動性越大，短期償債能力越強，相對增加企業(yè)流動資產的投資收益。應收賬款周轉率=銷售收入凈額/應收賬款平均余額（3）存貨周轉率 存貨周轉率是企業(yè)一定時期主營業(yè)務成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產經營連續(xù)性的同時，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的短期償債能力。 存貨周轉率是企業(yè)營運能力分析的重要指標之一，在企業(yè)管理決策中被廣泛地使用。盈利能力分析盈利能力是企業(yè)獲得利潤的能力，因此企業(yè)債權人 所有者及經營者都十分關心企業(yè)的盈利能力。它通常體現(xiàn)為一定時期內企業(yè)收益額的大小和水平的高低。反映盈利能力的指標包括銷售凈利潤、銷售毛利潤、凈資產收益率和每股收益等。在此選取一下三個指標作為盈利能力的分析依據(jù)：（1）銷售凈利率銷售凈利率反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。用來衡量企業(yè)在一定時期的銷售收入獲取利潤的能力。（2）凈資產收益率凈資產利潤率反映的是自有資金投資水平的高低，該指標反映股東權益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標值越高，說明投資帶來的收益越高。償債能力分析是指企業(yè)用其資產償還長期債務與短期債務的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關鍵。企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財務狀況和經營能力的重要標志。償債能力是企業(yè)償還到期債務的承受能力或保證程度，具體包括償還短期債務和長期債務的能力。杜邦分析為了對我公司的財務進行透徹的分析，我們采用杜邦分析法進行分析。杜邦分析法的分析的核心是將凈資產收益率分解為三部分進行分析：利潤率衡量營運效率，總資產周轉率衡量資產使用效率和財務杠桿衡量風險與利潤，采用權益乘數(shù)來度量。 杜邦體系中指標的關系：凈資產收益率=總資產凈利潤權益乘數(shù) =營業(yè)凈利潤總資產周轉率權益乘數(shù)其中，營業(yè)凈利潤率=凈利潤247。營業(yè)收入 總資產周轉率=營業(yè)收入247。平均資產總額 權益乘數(shù)=資產總額247。所有者權益總額 =1247。（1－資產負債率） =1247。（1－負債總額247。資產總額）了解杜邦分析的體系后，我們結合本公司的財務經營情況，來最終確認我公司的財務表現(xiàn)。銷售收入毛利潤凈利潤毛利率銷售凈利率期初資產期末資產凈資產收益率第一年15133%20%10499%第二年9123%%99116%第三年4081820%%116158%第四年69279%%158111%第五年1198949%%111117%根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們計算出公司15年營業(yè)凈利潤、總資產周轉率、權益乘數(shù)、凈資產收益率進行分析。營業(yè)凈利潤率總資產周轉率權益乘數(shù)