別墅市場消費(fèi)需求差異化研究(編輯修改稿)
2025-07-25 09:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年齡、不同月均收入消費(fèi)者居室數(shù)量需求差異表現(xiàn)中，月均收入對需求的影響最為顯著（見圖8）。，主要表現(xiàn)在女性較男性更偏向于對三居室戶型的選擇，男女兩性中選擇四居室的人數(shù)比重則基本相當(dāng)。，對應(yīng)的人數(shù)比重相差7個(gè)百分點(diǎn)以上。，月均收入增長，消費(fèi)者對居住面積與居室數(shù)量的需求也隨之增長，對四居室的需求差異表現(xiàn)最為明顯，月均收入9000元以上的消費(fèi)者傾向于選擇四居室的人數(shù)比重，較9000元及以下的消費(fèi)者高出20個(gè)百分點(diǎn)以上。圖8 不同特征主體居室數(shù)量需求差異五、配套設(shè)施需求特征不同配套設(shè)施被選擇人數(shù)比率顯示，高于70%以上的被選擇率的配套設(shè)施依次是超市、健身房、幼兒園和游泳館，另有38%的受訪者表達(dá)了對配套設(shè)施的自己的理解與要求。從對配套設(shè)施選擇上可以看出，受訪者最主要的還是要求能夠充分滿足生活的便利性，適應(yīng)于別墅的消費(fèi)檔次和“健康”的買點(diǎn)，對體育設(shè)施也相應(yīng)出現(xiàn)較高的要求。不同配套設(shè)施被選擇比率如圖9所示。圖9 不同配套設(shè)施選擇人數(shù)比率受訪者對配套設(shè)施的其他理解與要求表現(xiàn)在如下方面：178。 花草、樹木、綠地178。 噴泉178。 廣場178。 四季常青、上檔次的園林綠化178。 車庫178。 干洗店178。 交通方便/公交專線178。 銀行178。 商場178。 娛樂場所178。 醫(yī)院/醫(yī)療服務(wù)站178。 公園178。 花園178。 飯店/快餐廳/咖啡廳178。 學(xué)校178。 素質(zhì)好的保安/室外要有保安178。 完備的消防設(shè)施178。 良好的物業(yè)管理178。 室外羽毛球場178。 停車場178。 休閑場所178。 一個(gè)小院子178。 安全性設(shè)施178。 家政公司178。 圖書、音樂器材室178。 維修部178。 要有水178。 什么都不要，只要安靜一點(diǎn)就行六、不同套價(jià)市場認(rèn)同差異受訪者從自身經(jīng)濟(jì)支付能力出發(fā)，對所能承受的房屋總套價(jià)的評價(jià)結(jié)果顯示：“30—49萬元”最為消費(fèi)者接受，選擇人數(shù)比例為29%；其次是“50—49萬元”，選擇人數(shù)比例為25%。二者合計(jì)所占人數(shù)比例達(dá)50%以上，因此，可以說“30—69萬元”這一區(qū)間是鄭州高端住宅消費(fèi)市場的代表性心理價(jià)位?？傮w態(tài)勢上，套價(jià)下降選擇人數(shù)比例則隨之上升，但套價(jià)落至30萬元以下時(shí)，市場認(rèn)同率卻出現(xiàn)下降，從29%跌至22%，表明別墅套價(jià)偏離多數(shù)人心理預(yù)期時(shí)，同樣不能獲得較高的市場認(rèn)同率。不同套價(jià)區(qū)間需求人數(shù)比例如圖10所示。圖10 不同套價(jià)選擇人數(shù)分布比例不同特征消費(fèi)主體別墅套價(jià)的認(rèn)同差異，主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：—70萬元套價(jià)的認(rèn)同差異最為明顯，女性中傾向于此套價(jià)的人數(shù)比重高于男性10個(gè)百分點(diǎn)以上；2．年齡在35歲及以上的消費(fèi)者，選擇各類套價(jià)的人數(shù)比重分布較為均勻；年齡在36歲及以上的消費(fèi)者與前者相比，更傾向于選擇高套價(jià)，而選擇相對低套價(jià)的人數(shù)比重則相應(yīng)偏低。3．家庭人口為3人及以下的消費(fèi)者，較家庭人口在3人以上的消費(fèi)者更為傾向于高價(jià)位的別墅，此類人數(shù)比重高達(dá)34%；而家庭人口在3人以上的消費(fèi)者，則以選擇30萬元至70萬元的套價(jià)為主。4．家庭月均收入與消費(fèi)者認(rèn)同的套價(jià)之間存在顯著的相關(guān)關(guān)系，%。圖11 不同特征主體套價(jià)認(rèn)同差異七、四層半或六層聯(lián)排疊加別墅市場預(yù)期從不同百分比可能性的選擇人數(shù)比例（見圖12）來看，四層半或六層聯(lián)排疊加別墅被受訪者選購可能性大小，總體上以選購可能性50%為界，向上擴(kuò)展呈遞減態(tài)勢，而向下擴(kuò)展呈遞增態(tài)勢。如果以可能性在80%以上作為很可能選購的意思表達(dá)，則該類人數(shù)比例達(dá)11%，換言之，四層半或六層聯(lián)排疊加別墅在鄭州別墅消費(fèi)市場中的潛在份額約為十分之一；若將表示選購可能性40%以上的消費(fèi)者均看作可爭取對象，則四層或六層聯(lián)排疊加別墅可爭取潛在市場份額達(dá)60%。圖12 不同選購可能性人數(shù)分布比例若將所表達(dá)的80%及以上的選購可能性稱為“很可能選購”，將大于或等于40%而不足80%的可能性稱為“有可能選購”，將小于40%的可能性稱為“可能性很小”，不同性別、年齡及收入的受訪者對四層半或六層聯(lián)排疊加別墅所表達(dá)的選購可能性大小呈現(xiàn)出以下幾方面特點(diǎn)（見圖13）：“很可能選購”者的比率明顯高于男性受訪者；而“很可能選購”與“有可能選購”兩類相加，男女受訪者比例基本持平。，無論是“很可能選購”者的比例，還是“有可能選購”者的比例，均高于年齡在36歲及以上的受訪者?！昂芸赡苓x購”者的比例明顯高于月均收入在9000元及以下的受訪者，優(yōu)勢在10個(gè)百分點(diǎn)以上；而表達(dá)“有可能選購”者的比例則明顯小于月均收入在9000元及以下的受訪者。隨著收入水平的提高，“很可能選購”者在增加，但從“很可能選購”與“有可能選購”兩類相加來看，較高收入的受訪者對選購意向的表達(dá)則較相對低收入受訪者更為謹(jǐn)慎。圖13 不同特征主體選購可能性差異就四層和六層半聯(lián)排疊加別墅之間進(jìn)行選擇，71%受訪者更愿意接受四層半聯(lián)排疊加別墅，而表示更愿意接受六層聯(lián)排疊加別墅的受訪者比例為11%，表示“無所謂”者占18%。如圖14所示。圖14 四層半和六層聯(lián)排疊加別墅被接受程度對比不接受六層聯(lián)排疊加別墅的原因主要表現(xiàn)在消費(fèi)者感覺六層太高、不方便。不接受四層半和六層聯(lián)排疊加別墅的各種原因列舉如下：不喜歡四層聯(lián)排疊加的原因：178。 不買四層，因?yàn)樗忝鼤r(shí)六層或七層是他的幸運(yùn)星178。 六層，只是喜歡，還可以鍛煉身體178。 六層高，風(fēng)景、光線好178。 四層半的人太少，有什么事情也不能互相關(guān)照，太偏僻178。 四層半的太低，沒法曬衣服，熱水氣上不去178。 四層價(jià)位高178。 四樓聯(lián)排疊加別墅選價(jià)較高178。 我喜歡高一點(diǎn)，光線比較好178。 四層好像低了些178。 喜歡高的可以看陽光不喜歡六層聯(lián)排疊加的原因：178。 四層就行了/感覺四層比較好178。 有點(diǎn)高了/太高/不方便178。 六層太高了，如果有電梯還可以178。 太大了178。 不喜歡上上下下178。 老人不方便178。 空房太多178。 人太多，太亂178。 不知道價(jià)位
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