【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合計(jì)項(xiàng)目數(shù)量 12 19 135 166優(yōu)惠價(jià)格策略 營(yíng)銷進(jìn)程信息傳遞報(bào)廣主題分類 優(yōu)惠訴求 價(jià)格傳遞 開盤宣 傳 面世 熱銷宣傳 推貨信息 余貨推廣信 息 情感訴求形象定位概念標(biāo)榜優(yōu)勢(shì)資源信息傳遞78 20 19 2 1 14 7投放次數(shù)98 43 11 9 5次數(shù)占比 59% 26% 7% 5% 3%3 份投放報(bào)廣仍以普通住宅項(xiàng)目為主，別墅項(xiàng)目只有 19 個(gè)，報(bào)廣投放量增加很明顯。16 / 393 月份各大開發(fā)商報(bào)廣投放的訴求，優(yōu)惠價(jià)格類報(bào)廣投放為主，占本月總投放次數(shù)的 59%，共 98 次。其次，營(yíng)銷進(jìn)程信息傳遞，占本月報(bào)廣投放量的 26% 。部分項(xiàng)目報(bào)廣主題欣賞：項(xiàng)目　 報(bào)廣主題　萬國(guó)城 MOMA 科技建筑美好生活鳳凰城 II倚云府 追求高品質(zhì)生活是每個(gè)人的夢(mèng)想，但真正能擁有的畢竟只有少數(shù)星城映象 I 愛武廣，I 愛星城映象象嶼優(yōu)山美地 我和春天有個(gè)約會(huì)紫晶城 3 1 個(gè)入戶花園，2 米陽臺(tái)，3 米花池等于 88 平米 3 房湘翰御舍 15 萬師生，聚焦 1 座 MINI 公寓長(zhǎng)沙奧林匹克花園 在長(zhǎng)沙，只有 1/10000 的人能入主樓王乾臺(tái)彩云之翼 低碳高氧，中央公園別墅江山帝景 唯理想者 能創(chuàng)造偉大碧桂園山湖城 不是每棟別墅，都能私享 公里綠色湖岸線、 長(zhǎng)沙市樓市動(dòng)態(tài)三月份交易行情 （來源：長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)）3 月第一周，雨花區(qū)大爆發(fā)。商品房成交共計(jì) 1105 套，商品房成交均價(jià) 5390 元/平方米，均為長(zhǎng)沙各區(qū)首位。借著第一周的好勢(shì)頭，3 月長(zhǎng)沙樓市一片春光明媚。在全國(guó)打壓不斷的吶喊聲中，長(zhǎng)沙卻始終保持價(jià)量持續(xù)走漲的形勢(shì)，頗有點(diǎn)耐人尋味。17 / 39 3 月，長(zhǎng)沙住宅類商品房成交 11127 套，總成交面積 萬平米，成交均價(jià) 4757 元/平米。與二月春節(jié)僅成交 59 套的“寒冷”相比，三月長(zhǎng)沙商品房成交的回暖趨勢(shì)很明顯?？傮w看來，三月保持了價(jià)量同漲的良好形勢(shì)。3 月最后一周，總成交 3039 套，占 3 月成交總套數(shù)的%。4 月預(yù)計(jì)近 30 個(gè)樓盤應(yīng)市開盤，相信 4 月份的樓市更加值得期待。根據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)匯總，3 月份長(zhǎng)沙各區(qū)住宅類房源成交套數(shù)排名從高到低依次是：雨花區(qū) 4030 套，占全市 ％；開福區(qū) 2571 套，占全市 ％；岳麓區(qū) 2513 套，占全市 ％；天心區(qū) 1477 套，占全市 ％；芙蓉區(qū) 536 套，占全市 ％。本月銷售套數(shù)排行榜的第一名是湘江世紀(jì)城，以 966 的總套數(shù)遙遙領(lǐng)先，均價(jià)為 5549 元/㎡。緊跟其后的是雨花區(qū)的恒大綠洲和開福區(qū)的第一灣。18 / 39重點(diǎn)項(xiàng)目開盤與推貨樓盤情況區(qū)域樓盤名稱 位置推貨性質(zhì)推貨時(shí)間 推貨物業(yè)類型推貨套數(shù)推貨面價(jià)體系及優(yōu)惠（元/㎡）折后均價(jià)（元/㎡） 銷售套 數(shù) 戶型配比 戶型銷售配比恒大綠洲雨花區(qū)勞動(dòng)?xùn)|路與京珠高速交匯處老盤新推3 月 14日推售 17 號(hào)棟（32 層）的奇數(shù)層64 套 6500，開盤當(dāng)天 88 折 6500 39 套二房 88㎡16 套三房 108127㎡48 套兩房售罄恒大城雨花區(qū)萬家麗路與時(shí)代陽光大道交匯處老盤新推3 月 14日推售 36 號(hào)棟（ 18 層） 72 套5800，開盤當(dāng)天 88 折 5800 35 套三房 100114㎡37 套四房 130154㎡35 套三房為主新城新世界雨花區(qū)東二環(huán)與勞動(dòng)?xùn)|路交匯處老盤新推3 月 20日推售 DD6 號(hào)棟（ 33 層） 384 套5350， 認(rèn)購客戶可享 95 折5100 110 套一房 6773㎡128 套二房 9093㎡128 套三房 124135㎡128 套去化較平均中城麗景香山雨花區(qū)體育新城(勞動(dòng)路與萬家麗路交匯處向南200 米左右 )老盤新推3 月 27日推售 35 號(hào)棟（ 11 層） 50 套5700，當(dāng)日認(rèn)購優(yōu)惠 100 元∕㎡，一次性、按揭 99 折。 5600 46 套三房 110㎡40 套三房（復(fù)式）123㎡10 套三房為主雨花區(qū)嘉盛國(guó)際廣場(chǎng)雨花區(qū)勞動(dòng)西路與體育大道交匯處(賀龍?bào)w育場(chǎng)西南角)新盤首推3 月 28日推售 1 棟（31層， 14 層為商業(yè)）308 套10100，2 萬抵3 萬,一次性98 折，按揭99 折，開盤當(dāng)天再 98 折9700 280 套 公寓 3679㎡308 套 一房為 主19 / 39天心區(qū)錢隆樽品天心區(qū)芙蓉南路1 號(hào)老盤新推3 月 27日推售 10 號(hào)棟（ 31 層） 248 套5400，一次性付款優(yōu)惠 500元/㎡，按揭優(yōu)惠 400 元/㎡，住房公積金優(yōu)惠 350元/㎡，前 100名 3 天內(nèi)簽約，再額外優(yōu)惠200 元/㎡5000 200 套二房 ㎡124 套三房 105113㎡124 套去化較平均芙蓉區(qū)芙蓉上河圖芙蓉區(qū)人民東路與古曲路交匯處北向新盤首推3 月 27日推售 1 棟（32層，13 層為商業(yè)）351 套5300，80㎡以下 1 萬抵 萬送 1000 元現(xiàn)金，80㎡以上 1 萬抵 2 萬送 2022 元現(xiàn)金5200 270 套二房 6890㎡55 套三房 89120㎡244 套四房 134㎡50 套復(fù)式 231㎡2 套三房為主開福區(qū)蘭亭峰景開福區(qū)德雅路郵電村 2 號(hào)老盤新推3 月 20日推售 4 號(hào)棟（ 27 層） 135 套5600，開盤當(dāng)天 98 折，再一次性 98 折，按揭 99 折。5500 65 套二房 68㎡27 套三房 8389㎡54 套四房 122124㎡54 套三房為主岳麓區(qū)恒大華府岳麓區(qū)金星北路與茶子山路交匯處西北角老盤新推3 月 21日推售 25 號(hào)棟（32 層）26 號(hào)棟奇數(shù)層（32層）414 套大戶型 6400，公寓6500，VIP 客戶 88 折大戶型6400，公寓 6500120 套一房 3650㎡224 套二房 80㎡94 套三房 120㎡48 套四房 150㎡48 套三房，四房為主20 / 39恒大名都岳麓大河西先導(dǎo)區(qū)金星大道西側(cè)老盤新推3 月 21日推售 48 號(hào)棟（ 32 層） 128 套4900，開盤當(dāng)天 88 折 4300 50 套三房 100125㎡64 套四房 112140㎡64 套去化較平均華潤(rùn)鳳凰城長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)星沙鎮(zhèn)星沙大道、東三線、行政支線、望仙路之間老盤新推3 月 20日推售二期 （ 34 層，一層架空）10（ 33 層）號(hào)棟264 套4250，開盤當(dāng)天 99 折，上午 9：30 之前簽到再享受 折4200 248 套一房 83㎡32 套二房 96108㎡166 套三房 141㎡33 套四房 158㎡33 套10 號(hào)棟售罄經(jīng)開區(qū)蝴蝶谷長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)星沙文化公園南(原星沙物流中心)老盤新推3 月 28日推售 3 號(hào)棟（ 34 層） 386 套3800，五千抵兩萬 3600 270 套二房 7291㎡249 套三房 101112㎡97 套四房 143152㎡32 套復(fù)式 114161㎡8 套二房為主據(jù)合富市場(chǎng)部監(jiān)控統(tǒng)計(jì)，本月全市共有 12 家新老樓盤集中上市，其中新項(xiàng)目占到 2 個(gè)，大多銷售良好?？偼曝浟?2804 套，成交了 1733 套，去化率為 62%。這個(gè)月，南城項(xiàng)目的推貨量占整月推貨量的 40%，開盤項(xiàng)目達(dá)到了 6 個(gè)。岳麓區(qū)和經(jīng)開區(qū)也緊隨其后，各占兩個(gè)，占整月推貨量的40%。在消化量方面，南面項(xiàng)目消化量占整體消化量的 40%，岳麓區(qū)和經(jīng)開區(qū)消化量占整體消化量的 40%。在 12 家新老樓盤中，華潤(rùn)鳳凰城在開盤當(dāng)天銷售最好，成交量為 94%。分析其原因，主要在于它一期產(chǎn)品口碑好，宣傳到位，市場(chǎng)認(rèn)可度高。重要營(yíng)銷活動(dòng)情況時(shí)間 樓盤名稱 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容及效果 活動(dòng)評(píng)析21 / 393 月6 日　中國(guó)鐵建國(guó)際城中國(guó)鐵建國(guó)際城 3 月 6 日營(yíng)銷中心盛大開放2022 年 3 月 6 號(hào)，中國(guó)鐵建國(guó)際城營(yíng)銷中心開放暨中國(guó)鐵建會(huì) VIP 入會(huì)活動(dòng)，于營(yíng)銷中心開始誠意認(rèn)購的客戶可以通過加入中國(guó)鐵建會(huì)會(huì)員辦理“交 2022 抵12022”的 VIP 卡以及享受現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)，手提電腦、微波爐等好禮輕松抱回家。目前已經(jīng)發(fā)放超過 500 張 VIP 卡。3 月6 日　華潤(rùn)鳳凰城華潤(rùn)鳳凰城二期倚云府新品發(fā)布會(huì)盛大啟幕2022 年 3 月 6 日上午 10 點(diǎn)，隨著舞者們的表演，以鳳凰新妝，倚云而翔為主題的華潤(rùn)鳳凰城二期倚云府新品發(fā)布會(huì)，在長(zhǎng)沙喜來登酒店大宴會(huì)廳舉行。歌舞、沙畫以及價(jià)值上萬的 LV 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)穿插其中，此起彼伏，精彩紛呈。在 LV 大獎(jiǎng)落定帶來的一片歡樂氣氛中，倚云府 VIP 招募儀式現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)，使整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的氛圍愈加火熱。3 月10 日 錢隆樽品3 月 10 日 VIP 卡火爆認(rèn)籌 120 余張3 月 10 日， 錢隆樽品二期 VIP 卡認(rèn)籌暨營(yíng)銷中心開放儀式在這一天舉行。從九點(diǎn)開始，鼓點(diǎn)驟起，金獅躍舞，六只舞獅隨著鼓點(diǎn)在廣場(chǎng)歡騰展現(xiàn)。上午 10：18分，吉時(shí)到，鑼鼓喧天。點(diǎn)晴，采青，為現(xiàn)場(chǎng)的慶典添加更多歡快喜慶。僅在活動(dòng)的三個(gè)小時(shí)中，就辦理了近 90 張 VIP卡，保守估計(jì)，當(dāng)天能突破 120 張。3 月13 日　保利閬峰云墅“春滿枝頭 幸福出游”保利閬峰云墅植樹節(jié)濃情舉行保利閬峰云墅 “春滿枝頭，幸福出游”植樹節(jié)在 3 月13 日舉行，在業(yè)主進(jìn)行植樹活動(dòng)的同時(shí)，保利?閬峰云墅還為參與活動(dòng)的客戶安排了戶外活動(dòng)——DIY 燒烤自助、灌籃高手游樂、娃娃大 PK、全家福拍攝、WII 虛擬游樂、卡通漫畫秀、冰激淋樂享等老少咸宜的游樂環(huán)節(jié)?；顒?dòng)當(dāng)天，四百余名業(yè)主及家人參加了此次活動(dòng)?；顒?dòng)開始不到 1 個(gè)小時(shí)，小區(qū)停車場(chǎng)及芙蓉南路沿線已是車水馬龍。3 月13 日碧桂園威尼斯城春天的故事 綠色的希望3 月 13 日，以“春天的故事，綠色的希望”為主題的碧桂園威尼斯城千人植樹節(jié)植樹活動(dòng)在威尼斯城濱河公園舉行。業(yè)主可以為自己所栽種的樹苗命名，并配有專屬的銘牌懸掛在樹苗上，銘牌篆刻著孩子的簽名與心愿。此次植樹活動(dòng)報(bào)名異?；鸨坏揭惶烀~就全滿了。在活動(dòng)當(dāng)天有近三百組家庭，千余人參與。22 / 393 月13 日卓越蔚藍(lán)海岸手植家庭樹 心系幸福枝2022 年 3 月 13 日， “手植家庭樹，心系幸福枝”低碳家園植樹活動(dòng)在卓越蔚藍(lán)海岸小區(qū)啟動(dòng)，此次的樹苗品種多樣，有茶花、柑橘、杜英、平安竹、木芙蓉、桂花、石榴、紫葉李等。參加活動(dòng)的人員,在卓越蔚藍(lán)海岸營(yíng)銷中心還進(jìn)行了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)得主一名，可獲價(jià)值千元的盆景一個(gè)。二等獎(jiǎng)得主三名，各可獲中等盆栽一個(gè)。3 月15 日陽光 100國(guó)際新城與“星城”同飛翔、和“新城”共成長(zhǎng)由 陽光 100 國(guó)際新城聯(lián)手相關(guān)媒體將在 3 月 15 日上午開啟陽光 100 植樹月活動(dòng)，植樹的地點(diǎn)選定在陽光 100國(guó)際新城二期內(nèi)部主干道兩旁區(qū)域，今年的植樹節(jié)主題是“美化家園，綠色新城” ，明媚的春天，種下一片綠色，播灑一片希望，讓我們和“星城”同飛翔、和“新城”共成長(zhǎng)。陽光 100 植樹節(jié)活動(dòng)將每年一屆持續(xù)舉辦，美化新城環(huán)境共建綠色低碳社區(qū)，陽光 100 也在為城市引導(dǎo)一種健康的低碳生活態(tài)度。3 月18 日新地東方明珠與東方明珠一起約會(huì)春天2022 年 3 月 18 日，東方明珠在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)谷山公園，舉辦了大型踏青游玩及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)了廣大業(yè)主及客戶一同參加。8 號(hào)棟樓王推出，現(xiàn)全城認(rèn)籌中，交籌金 2022元即可抵購房款 12022 元。3 月20 日 萬科城“萬科城 低碳生活植樹日”活動(dòng)完美呈現(xiàn) “萬科城 低碳生活植樹日”活動(dòng)于 3 月 20 日在萬科城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行。當(dāng)天有 300 余市民在現(xiàn)場(chǎng)共同攜手，播撒一叢翠綠，寄托一份對(duì)未來生活的美好祝愿，同時(shí)也為低碳、綠色、健康人居生活做出自己的貢獻(xiàn)。 本次活動(dòng)的成功舉辦，也標(biāo)志著萬科地產(chǎn)作為城市生活方式的操盤者，正在以城市踐行者的身份號(hào)召大家積極參與到低碳生活之中來，與長(zhǎng)沙市民共建低碳、環(huán)保、綠色的城市。3 月20 日 萬科四盤XLife 為長(zhǎng)沙喝彩隨著 2022 年 3 月 20 日長(zhǎng)沙萬科品牌發(fā)布會(huì)的徐徐落幕，XLife 這個(gè)