【文章內容簡介】 、行業(yè)惡性競爭、產(chǎn)業(yè)集中度進一步降低等等問題。因此，GXST公司迫切需要制定適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在嚴峻的競爭形勢中變被動為主動，打造屬于自己的整套產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新發(fā)展模式，才能面對當今的市場競爭。GXST 公司于 2022 年 7 月成立，是國有大型企業(yè) GX 集團直屬企業(yè)，以不銹鋼和鎳合金產(chǎn)業(yè)鏈投資及貿易為主業(yè)。公司與 ZJ 省 QS 集團合作，直接和間接控股了 QY 市 QS 不銹鋼有限公司和 HN 省 QSJH 不銹鋼產(chǎn)業(yè)有限公司，年產(chǎn)不銹鋼坯共 80 萬噸，并擁有年產(chǎn) 100 萬噸的不銹鋼熱軋生產(chǎn)線。今年，公司再次與 QS 集團攜手合作，斥資十多億元，在 YJ 市建設年產(chǎn) 5 萬噸鎳合金產(chǎn)業(yè)鏈及配套加工項目，使公司成為擁有從紅土鎳礦礦山到鎳合金冶煉乃至不銹鋼板生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈明顯的、集科工貿于一體的企業(yè)。公司依托實業(yè)平臺，促進貿易與產(chǎn)業(yè)有機統(tǒng)一，從事不銹鋼原材料及不銹鋼貿易。由于擁有具備多年國際貿易及不銹鋼原料采購經(jīng)驗的人才，公司已迅速成為國外紅土鎳礦、鎳鐵、鉻鐵的主要進口商，為國內多家不銹鋼和鎳合金生產(chǎn)企業(yè)和商家提供了大量優(yōu)質的產(chǎn)品。GXST 公司是為實現(xiàn) GX 集團產(chǎn)業(yè)高端戰(zhàn)略、打造不銹鋼產(chǎn)業(yè)品牌及延伸其產(chǎn)業(yè)鏈而成立的投資平臺和經(jīng)營平臺。根據(jù) GX 集團“千億航母”的發(fā)展戰(zhàn)略、 “五大主業(yè)”的戰(zhàn)略布局、 “五個五工程”的發(fā)展要求，圍繞集團今年“升級年”的定位，結合集團“兩化戰(zhàn)略”與整合“三大資源” ，GXST 公司擬訂了“騰龍計劃”的五年發(fā)展綱要。因而，不論是從適應行業(yè)競爭需要還是從承擔集團發(fā)展戰(zhàn)略任務的角度，GXST 公司都需要為未來的幾年進行戰(zhàn)略規(guī)劃，本文將在相關戰(zhàn)略規(guī)劃理論的基礎上，結合 GXST 公司的實際情況，為公司作相關的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。 研究意義戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)是非常重要的，它不僅指明了企業(yè)的目標和發(fā)展方向，而且由于企業(yè)確定了未來一定時期內的戰(zhàn)略目標，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。在明確了未來各個階段的工作重點和資源需求之后，企業(yè)的組織結構設計和資源整合也將更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化第一章 緒論3資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。由于企業(yè)明確了未來一定時期內各城市、各業(yè)務單元的職能戰(zhàn)略，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。戰(zhàn)略規(guī)劃還可以幫助企業(yè)更好地應對將來可能出現(xiàn)的各種不確定狀況，保證企業(yè)的發(fā)展方向不會與戰(zhàn)略目標偏離。從 GXST 公司的實際情況來看，首先，作為 GX 集團的一個直屬企業(yè)，在集團戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)中承擔著舉足輕重的作用；其次，從公司自身的角度來看，GXST 公司想要鞏固和擴大自己的市場份額，也需要制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略。從以上兩點來看，戰(zhàn)略規(guī)劃對于 GXST 公司是十分必要的。 文獻綜述本節(jié)主要介紹本文的理論基礎和工具基礎；對戰(zhàn)略管理的基本理論和一些常用的戰(zhàn)略分析工具進行綜述，作為本文的理論基礎和分析工具基礎。戰(zhàn)略管理的綜述包括戰(zhàn)略的定義以及關于戰(zhàn)略的兩種主要的理論觀點；常用戰(zhàn)略工具包括戰(zhàn)略分析工具和戰(zhàn)略制定與選擇工具。 戰(zhàn)略管理本小節(jié)主要介紹戰(zhàn)略管理的定義，包括內涵的演變過程以及中西方學者對于戰(zhàn)略的定義；還介紹了關于戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)結構論和資源能力論。“戰(zhàn)略”一詞古已有之，但其概念隨著戰(zhàn)爭和軍事活動以及政治經(jīng)濟文化活動的發(fā)展而逐漸演變。在我國， “戰(zhàn)略”顧名思義是指關于戰(zhàn)爭的謀略；在西方 “GXSTrategy”一詞來源于希臘語 GXSTrategos 或演變出的 GXSTragia，前者意為將軍，后者意為戰(zhàn)役謀略均指指揮軍隊的藝術和科學。 [1]可見，無論我國還是西方戰(zhàn)略都是產(chǎn)生于戰(zhàn)爭和軍事活動的，是從全局的觀點來謀取戰(zhàn)爭勝利。隨著人類社會的文明發(fā)展，戰(zhàn)略逐漸被引入軍事領域外的其他領域。西方的工商企業(yè)較早引進戰(zhàn)略概念大約始于 20 世紀 60 年代。由于科學技術高速發(fā)展、生產(chǎn)力水平提高、國內外競爭日益激烈使得外部環(huán)境更加復雜，企業(yè)經(jīng)營難度加大，在這種背景下，企業(yè)在謀求生存和發(fā)展的過程中，結合古代的軍事戰(zhàn)略理論，開始在商業(yè)領域研究和運用戰(zhàn)略，并提出了企業(yè)戰(zhàn)略一說。 [2]錢德勒在《戰(zhàn)略與結構》一書中，認為戰(zhàn)略是決定企業(yè)的長期目標，并通過華南理工大學碩士學位論文4經(jīng)營活動和分配資源來實現(xiàn)戰(zhàn)略目的。 [3]彼得德魯克則認為制定戰(zhàn)略是企業(yè)自我認識的過程。認為制定戰(zhàn)略的過程中需要回答兩個問題：我們的企業(yè)是什么？它應該是什么？他認為戰(zhàn)略的核心是明確企業(yè)長遠目標和中短期目標。安德魯斯在總結了上述兩位學者關于戰(zhàn)略的定義，認為戰(zhàn)略是由目標、意志或目的，以及為達到這些目的所制定的重要方針和計劃所構成的一種模式，人們用戰(zhàn)略來界定企業(yè)類型和應該從事的業(yè)務范圍。 [4]有的學者則從戰(zhàn)略的職能的角度來定義戰(zhàn)略。比如小阿瑟A湯普森、約翰E 甘布爾在其所著的《 戰(zhàn)略管理》一書中闡述到：公司的戰(zhàn)略是一系列競爭策略和經(jīng)營方法的聯(lián)合體。管理者運用這些競爭策略和經(jīng)營方法來取悅獨特的顧客，成功進行競爭，創(chuàng)造和保持經(jīng)營特色，并實現(xiàn)組織目標。 [5]企業(yè)戰(zhàn)略是為適應未來環(huán)境的變化，企業(yè)在充分了解市場環(huán)境和分析自身條件基礎上，制定企業(yè)的長遠發(fā)展目標的總體方案。企業(yè)戰(zhàn)略是在研究企業(yè)經(jīng)營全局性規(guī)律的基礎上，為有效組織和利用企業(yè)內部的各種資源，使適應外部環(huán)境，做出的指導整個企業(yè)經(jīng)營活動的總體謀劃。[6]關于戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)結構論和資源能力論20 世紀 60 年代到 80 年代的西方學術界，學者們普遍認為外部環(huán)境是公司獲取成功戰(zhàn)略的主要決定因素，以邁克爾波特為代表的產(chǎn)業(yè)結構理論認為外部環(huán)境對公司戰(zhàn)略的影響是決定性的，同時它還指出一家公司所在的產(chǎn)業(yè)比管理者做出的組織內部決定對公司的影響更大。 [7]公司的業(yè)績主要決定于所在產(chǎn)業(yè)的特性包括規(guī)模經(jīng)濟市場進人障礙多元性產(chǎn)品差異化以及公司集中度。同樣，美國著名戰(zhàn)略學家安索夫則認為企業(yè)戰(zhàn)略主要是關心企業(yè)外部勝于企業(yè)內部，特別是關系到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品結構和銷售市場，決定企業(yè)干什么事業(yè)，以及是否要干。 [8]依此定義，安索夫認為的戰(zhàn)略是為公司描繪的一幅高層次的藍圖，它不是詳盡的計劃，它只列出企業(yè)的總體發(fā)展方向、目標及必須建立的主要能力，但并不實際說明具體操作的進一步細節(jié)。僅僅是指出企業(yè)的長遠發(fā)展方向和需要采取的重大措施，以便企業(yè)能抓住逐漸顯現(xiàn)的未來商機中，收獲更大的利潤。但是僅僅關注外部環(huán)境的戰(zhàn)略觀似乎并不符合現(xiàn)實的情況，因為在根據(jù)外第一章 緒論5部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境制定了戰(zhàn)略之后，每家企業(yè)戰(zhàn)略的實施的結果卻大相徑庭，有些企業(yè)能夠成功地選擇和執(zhí)行自己的競爭戰(zhàn)略而另一些企業(yè)卻以失敗而告終。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間的資源能力差異與產(chǎn)業(yè)間的結構差異很好地解釋了這一點。[9]以科利斯蒙哥馬利等人為代表的資源能力理論認為任何一家組織都是資源與能力的獨特組合。這些資源和能力是組織戰(zhàn)略的基礎也是利潤的重要來源。在 21 世紀的競爭格局下這一理論指出一個公司是不斷變化的能力的整合體，它通過動態(tài)的管理來獲取超額利潤。因此根據(jù)這一理論公司不同時期表現(xiàn)的差異是由它們獨特的資源和能力的組合所引起的，并非產(chǎn)業(yè)的結構特征所致。這個理論同時認為，一家公司可以不斷獲取不同的資源，發(fā)展獨特的能力，因此，同一產(chǎn)業(yè)內的企業(yè)并非都會擁有同樣的戰(zhàn)略資源和能力。這個理論另外的一個觀點是資源不一定會在公司間自由流動資源的差異性帶來了不同的競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)的戰(zhàn)略分析中，常用的戰(zhàn)略分析工具包括 PEST 模型、波特五力模型、利益相關者分析、價值鏈分析；戰(zhàn)略制定和選擇工具包括 SWOT 模型、通用矩陣以及波士頓矩陣。表 11 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具綜述PEST 模型PEST 分析是指對行業(yè)宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political） 、經(jīng)濟（Economic ） 、社會（Social ）和技術（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。[10]波特五力模型五力模型是由波特提出的，它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。 [11]華南理工大學碩士學位論文6利益相關者分析利益相關者分析用于分析與客戶利益相關的所有個人或組織，幫助客戶在戰(zhàn)略制定時分清重大利益相關者對于戰(zhàn)略的影響。企業(yè)的利益相關者主要包括所有者和股東、銀行和其他債權人、供應商、顧客、雇員、政府、競爭對手、媒體、公眾利益群體等等。價值鏈分析價值鏈分析法是把企業(yè)內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動。不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，要求企業(yè)密切關注組織的資源狀態(tài)，特別關注和培養(yǎng)在價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。表 12 戰(zhàn)略制定和選擇工具綜述SWOT 模型SWOT 是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。 [12]通用矩陣通用矩陣是美國通用電氣公司于 70 年代開發(fā)的投資組合分析方法。對企業(yè)進行業(yè)務選擇和定位具有重要的價值和意義。GE 矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位進行評估，也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其強項和弱點。在需要對產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務實力作廣義而靈活的定義時，可以以 GE 矩陣為基礎進行戰(zhàn)略規(guī)劃。按市場吸引力和業(yè)務自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務，每個維度分三級，分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合。兩個維度上可以根據(jù)不同情況確定評價指標。波士頓矩陣波士頓矩陣是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于 1970 年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結構中去，以保證企業(yè)收益，是企第一章 緒論7業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。 研究方法和研究思路此小節(jié)主要介紹本文的研究方法與研究思路。本文主要運用文獻研究法與邏輯分析法的研究方法，并借助各種模型分析工具，明確 GXST 公司內外部市場環(huán)境，立足實際制定出符合公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 研究方法文獻研究法文獻研究法主要指搜集、鑒別、整理文獻，并通過對文獻的研究形成對事實的科學認識的方法。文獻研究法是一種傳統(tǒng)的科學研究方法，對現(xiàn)狀的研究除了通過觀察與調查的方式外，還需要對研究對象相關的文獻進行查閱、分析。文獻研究法其作用有：能了解有關問題的歷史和現(xiàn)狀，幫助確定研究課題；能形成關于研究對象的一般印象，有助于觀察和訪問；能得到現(xiàn)實資料的比較資料；有助于了解事物的全貌。利用文獻研究法主要在于搜集和整理與戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略規(guī)劃方面的理論，進而對這些文獻進行分析研究，作為 GXST 公司戰(zhàn)略制定和實施的參考。邏輯分析法邏輯分析法是把策劃客體的發(fā)展進程在思維中以邏輯的形式表現(xiàn)出來,從而制定策劃方案的方法。在本文中是指根據(jù)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃的一般理論，結合GXST 公司的實際情況，遵循從公司內外部環(huán)境分析到公司戰(zhàn)略制定的 SWOT分析，再到戰(zhàn)略的實施過程這一邏輯順序，展開對 GXST 公司戰(zhàn)略的論述。模型分析工具本文的研究主要運用了三大模型，PEST 宏觀環(huán)境分析模型、波特五力模型和 SWOT 模型分析工具。運用 PEST 模型分析出 GXST 公司所處的宏觀外部環(huán)境，再通過波特五力模型，分析供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅等行業(yè)內五種力量，分析不銹鋼行業(yè)的內部競爭環(huán)境，最后進一步利用 SWOT 模型，最終擬定 GXST 公司的發(fā)展戰(zhàn)略。（1）PEST 宏觀環(huán)境分析模型PEST 是一種分析宏觀環(huán)境的方法，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。在 PEST 分析法中，不同的行業(yè)根據(jù)自身的特點和經(jīng)營需要，確定各自不華南理工大學碩士學位論文8同的影響因素，主要從影響行業(yè)發(fā)展的政治（Political） 、經(jīng)濟（Economic） 、技術（Technological）和社會（Social）四大因素進行分析，所以稱為 PEST 分析方法。PEST 分析提供了一組對項目有潛在影響的、概括性的環(huán)境因素清單。 [13]它有助于準確把握項目所處宏觀環(huán)境，建立未來項目經(jīng)營形態(tài)的愿景，思考如何在競爭中贏利。（2）波特五力模型本文主要運用波特五力模型對不銹鋼產(chǎn)業(yè)狀況進行分析，深入把握此行業(yè)的競爭過程，挖掘競爭壓力來源，并判斷每一種競爭壓力的強度， [14]從而更好地立足于行業(yè)前端。邁克爾波特在其經(jīng)典著作《競爭優(yōu)勢》一書中提出：任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內還是國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在五種競爭的作