【文章內(nèi)容簡介】 樣性和復雜性以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展，目前各國際組織和各個國家的立法也刻意的對“電子商務”這一概念的界定有所回避。在《電子商務示范法》中由于考慮到電子信息技術(shù)的馴熟發(fā)展以及在未來發(fā)展的各種可能性，并沒有對電子商務進行一個明確的概念界定。這也說明了電子商務作為一個新興的商品交易形式，正在飛速發(fā)展的成長過程中，人們也對其充滿了各種好奇心，對于其以后的發(fā)展方向充滿了各種幻想與憧憬。這也為以后電子商務更為廣泛的發(fā)展提供了一個寬松的制度環(huán)境。筆者認為，雖然電子商務在法律上沒有一個明確的概念界定，但是由于目前電子商務形式的多樣性以及信息技術(shù)和科學技術(shù)的飛速發(fā)展和迅速普及，我們應當從更廣泛的范圍上去理解電子商務。因此，我們可以說，電子商務涵蓋了一切利用電子信息平臺進行的產(chǎn)品或價值的交易的具有經(jīng)濟性質(zhì)的民事法律行為。（1）1995年1998年電子商務的萌芽階段1995年開始，互聯(lián)網(wǎng)開始走進大眾的生活，并迅速成為一種新的潮流和生活方式，網(wǎng)絡(luò)開始走進人們的生活，一個各種不同的方式影響著人們的生活方式和生活態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)遍布社會生活的各個層面。1996年8月搜狐網(wǎng)絡(luò)正式成立。1997年，各個網(wǎng)站的廣告投放和頻率開始頻繁加大，與此同時，由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播，電子商務這個名詞開始被中國網(wǎng)民熟悉。1998年12月1日，新浪網(wǎng)正式成立，引起了海內(nèi)外的廣泛關(guān)注。 在電子商務開始萌芽的前期，IT廠商和媒體企業(yè)在我國的電子商務預熱過程中起到了舉足輕重的作用。正是這些大型IT廠商和媒體朋友將電子商務帶到了中國，在他們以各種方式想方設(shè)法利用電子商務為自己謀取利益的同時，也對中國人民進行了一場有關(guān)電子商務的教育活動，由此刺激和引發(fā)了公眾對于電子商務的好奇、興趣和認識，使得電子商務在短時間內(nèi)便在中國發(fā)展壯大并逐漸趕上世界電子商務的發(fā)展趨勢，為電子商務以后的進一步發(fā)展了打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。（2）1999年2002年電子商務的調(diào)整階段1999年對中國的電子商務來說就夢開始的一年。1999年 5月18日，由王俊濤創(chuàng)辦的中國第一家在線圖書軟件銷售B2C網(wǎng)站8848網(wǎng)上商城正式上線開始運營，這標志著中國B2C電子商務模式正式開始。同樣是1995年，馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴電子商務網(wǎng)站在中國杭州成立，同年阿里巴巴獲得了高盛等著名風險投資機構(gòu)的所贊助的500萬美元投資，這在當時可以說是一個奇跡——在一個網(wǎng)站還沒有一分錢盈利的情況下每天品牌價值凈增100萬元人民幣。邵亦波也把眼光放在了電子商務領(lǐng)域，中國第一個C2C網(wǎng)站——易趣網(wǎng)。同年6月，由來自四個不同行業(yè)的旅游愛好者——范敏、梁建章、沈南鵬、季琦創(chuàng)辦的攜程網(wǎng)成立。同年，李國慶和妻子俞渝在傳統(tǒng)的圖書出版行業(yè)艱辛闖蕩了10年之后在1995年11月創(chuàng)建了中國第一家網(wǎng)上書店——當當網(wǎng)。在接下來的20002002年之間，卓越網(wǎng)、貝塔斯曼、億龍網(wǎng)、青旅在線等商務網(wǎng)站相繼成立。在此期間，各大商務網(wǎng)站開始出現(xiàn)盈利。2000年中國電子商務協(xié)會同時成立。（3）2003年2006年電子商務的高速發(fā)展階段2003年，由于“非典”的入侵，人們盡量待在室內(nèi)，室外活動大幅度減少。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)購物就成了這個時候最合適、最方便的購物方式、大大滿足了人們對于購物的需求。同年，馬云正式成立淘寶網(wǎng)。2004年1年京東徹底放棄線下銷售，專做網(wǎng)上零售，這就是京東商城的前身。在民間電子商務發(fā)展勢如破竹的時候，國家也開始了關(guān)于電子商務方面的努力。2004年底，《關(guān)于加快電子商務發(fā)展的若干意見》發(fā)布，中國電子商務的發(fā)展開始得到了政府的大力支持，開始了一個全新的發(fā)展階段。2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎公司進行整合，整合后的新的阿里巴巴將電子商務、支付平臺和搜索三者緊密結(jié)合起來，這一舉動為中國電子商務的發(fā)展帶來了一個新的發(fā)展方向。（4）2007年2010年電子商務的縱深發(fā)展階段這一時期中國的電子商務開始逐漸走向成熟。阿里巴巴的上市標志著中國電子商務的發(fā)展進入了正規(guī)化的穩(wěn)步發(fā)展階段。百度也開始試水電子商務業(yè)務。京東商城的火爆開始刺激更多的商家轉(zhuǎn)入電子商務領(lǐng)域。 電子商務在我國的現(xiàn)狀目前電子商務已經(jīng)遍布到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、運輸業(yè)、金融業(yè)、旅游業(yè)等各個領(lǐng)域，電子商務已經(jīng)開始影響到人們的生活方式和生活觀念。由于電子商務的發(fā)展，中國人的消費模式和消費方式也大大發(fā)生了改變，越來越多的人更青睞于網(wǎng)上消費。根據(jù)資料顯示截止到2013年6月，B2B電子商務服務企業(yè)達11400家，使用第三方支付平臺進行交易的企業(yè)超過1800萬家。其中移動電子商務憑借對傳統(tǒng)電子商務的缺憾的有效彌補，移動電子商務開始闖出自己的一片天地。3 比亞迪汽車電子商務背景下營銷策略分析1995年，比亞迪股份有限公司正式成立，是一家從事IT、汽車和新能源產(chǎn)業(yè)的民營高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)在廣東、北京、陜西上海等全國范圍內(nèi)建有九大生產(chǎn)基地，總公司面積接近700萬平方米，并且在臺灣、香港、印度、日本、韓國、歐洲、美國等地設(shè)有辦事處或分公司，目前比亞迪股份有限公司目前總部設(shè)在廣東省深圳市龍崗坪山新區(qū)比亞迪路，員工總數(shù)已經(jīng)超過15萬人。 [D].黑龍江大學，2010 比亞迪2003年正式進入汽車領(lǐng)域，經(jīng)過近十多年發(fā)展，到目前為止，比亞迪汽車在車型研發(fā)、磨具研發(fā)、整車制造都達到了世界先進水平，并且已經(jīng)擁有五大汽車產(chǎn)業(yè)基地，目前已經(jīng)是國內(nèi)自主品牌汽車成長最快最具代表性的一個品牌。正如比亞迪所向我們展示的，比亞迪在汽車領(lǐng)域的成功并不是一個簡單的某個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新或者成功，而是一個系統(tǒng)的一系列環(huán)節(jié)的緊密配合，是一個模式的成功。比亞迪的這一模式使得比亞迪不管是在IT業(yè)、汽車業(yè)還是新能源產(chǎn)業(yè)都取得了一系列喜人的成績，這種成功令我們不得不佩服。經(jīng)過筆者的粗略研究，比亞迪在汽車營銷方面的策略主要包含下面幾個方面： ：成本=售價－利潤 高性價比一直以來都是比亞迪汽車在汽車行業(yè)競爭中的一個殺手锏：我們可以把比亞迪的市場拓展方式簡單的總結(jié)成以低于市場價格的價格將同樣配置的汽車投放于市場、破壞現(xiàn)有的汽車價格體系，然后迅速利用自己的優(yōu)勢占據(jù)市場。比亞迪將營銷重心放在對于成本的控制上。對于如何控制成本，比亞迪采用的是改進技術(shù)的方法。通過改進技術(shù)來降低成本，不僅能夠使比亞迪“高性價比”的策略發(fā)揮的淋漓盡致，同時也能通過降低成本來刺激汽車生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新。F3在外觀上可以說和豐田的花冠極其地相似，對于對車不是很熟悉的顧客來說單看外觀可能沒有任何的區(qū)別，即使對于懂行的人來說兩種車型也有90%的相似度；而內(nèi)里的零件部分，兩種車型更是完全都可以通用。然而就是這樣兩款無論從零部件或者外觀都幾乎一樣的車型，比亞迪F3的價格不到豐田花冠的的一半。這對于手頭資金不是很寬裕、又需要車的顧客來說，比亞迪F3簡直就是完美選擇。同樣的與豐田AYGO非常相似的微車F0，車型外觀時尚，頗受年輕人青睞，價格也只有四萬左右；享有“凱美瑞的享受，凱越的價格”盛名的F6也是使用了這一價格策略，使得其市場份額迅速提升，這一現(xiàn)象甚至被業(yè)內(nèi)人士戲稱為比亞迪的“”凱凱定律；與保時捷外型相似度高達98%的T6，價格也只有保時捷的1/8。 ：比亞迪產(chǎn)品多元化 比亞迪在公司高層的發(fā)展方向上的多元化。比亞迪最初是做電池研發(fā)的，后來在電池產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上慢慢開始轉(zhuǎn)向IT、汽車和新能源等三個看似關(guān)系不太大的三個不同的方向。同時在各個產(chǎn)業(yè)中，比亞迪進行的也是多元化的管理。在汽車行業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代一般都是一年半到三年。然而比亞迪汽車在技術(shù)設(shè)計上是九個月為一個更新周期，也就是說比亞迪的車每年都在更新。比亞迪目前有五個產(chǎn)品系列，每個系列至少有三款車型。各種類型、各種價格的產(chǎn)品在功能上、價格上最大限度了滿足了市場上不同領(lǐng)域、不同年齡段顧客的需求。可以說比亞迪成功的利用了產(chǎn)品的差異化為自己在市場經(jīng)濟競爭中占據(jù)有更大的市場優(yōu)勢。：廣泛撒網(wǎng)“千店工程” 比亞迪的“千店工程”始于2008年，顧