【文章內(nèi)容簡介】 酒行業(yè)市場占有率目標 0 5 10 15 20 25 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比27 中國啤酒行業(yè)利潤占有率目標 0 5 10 15 20 25 30 35 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比28 中國啤酒行業(yè)中高端市場占有率目標 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比29 3. 4 總銷售量目標 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 萬千升30 3. 5 銷售收入 0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 萬元31 主要品牌及自有品牌銷量目標 0 50 100 150 200 250 300 350 2005年 2006年 2008年 萬千升 青島 漢斯 嶗山 山水 2009年 其它32 利潤總額 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 萬元33 % % % % % % % % % % % 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分數(shù) 銷售凈利潤率目標34 凈資產(chǎn)收益率 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比35 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來5年的發(fā)展目標 4. 戰(zhàn)略指導思想 5. 實現(xiàn)發(fā)展目標的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關鍵因素：品牌整合、市場基地化建設 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠期組織發(fā)展展望 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容36 基本發(fā)展觀 由基于增長的發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榛诎l(fā)展的增長： ? 由生產(chǎn)導向型向市場導向型轉(zhuǎn)變 ? 由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 ? 由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴大向著力于運營能力提高轉(zhuǎn)變37 品牌觀 ? 品牌不僅僅是一種戰(zhàn)略資源，它還應該成為戰(zhàn)略的核心 ? 由區(qū)域管理下的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍軜嬒碌膮^(qū)域營銷38 基本競爭觀 ? 由競爭獨贏轉(zhuǎn)變?yōu)楦偤瞎糙A ? 由主要依靠有形資源進行競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐詿o 形資源為主進行競爭39 人才觀 ? 人人是人才，創(chuàng)新型人才是公司的特殊資源 ? 公司將逐步由單純貨幣資本性經(jīng)濟體轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y本與 人力資本相結(jié)合的聯(lián)合經(jīng)濟體40 未來3~5年的戰(zhàn)略重心 ? 未來3~5年的戰(zhàn)略重心是整合 ? 未來3~5年成功的關鍵因素是基地市場建設41 2007年戰(zhàn)略目標 2008年戰(zhàn)略目標 2009年戰(zhàn)略目標 愿景 可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略機制 利潤池 池魚： 利潤 池水： 客戶 池圍： 品牌 池基： 要地 內(nèi) 部 自身整合 外 部 行業(yè)整合 青啤 華潤 燕京 搶筑 戰(zhàn)略坎 戰(zhàn)略坎 整合 整合 協(xié)調(diào) 平衡 戰(zhàn)略要地 市場總體戰(zhàn)略布署 2006年戰(zhàn)略目標 2005年戰(zhàn)略目標 完成這些整合，必須依照公司的總體 市場戰(zhàn)略布署，在大量實際調(diào)研基礎 上，循序進行。 網(wǎng)絡整合 生產(chǎn)基地整合 物流運營整合 采購運營整合 組織整合 品牌整合 未來3~5年整合的重心是提高運營能力42 青啤須在前期廣度整合的基礎上,進一步進行深度整合。深度整合系由品牌整合牽引的價值鏈整合和文化整合，首先從事業(yè) 部層面展開，然后在事業(yè)部整合的基礎上進行公司層面的整合，最終實現(xiàn)公司一體化協(xié)同運作。 銷售 生產(chǎn) 物流 采購 事業(yè)部1 銷售 生產(chǎn) 物流 采購 品牌 銷售 生產(chǎn) 物流 采購 事業(yè)部2 品牌 銷售 生產(chǎn) 物流 采購 事業(yè)部3 品牌 銷售 生產(chǎn) 物流 采購 事業(yè)部N 品牌 品牌 公司層面 事業(yè)部層面 文化 組織整合，最終達到結(jié)構性成長 整合的步驟43 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來5年的發(fā)展目標 4. 戰(zhàn)略指導思想 5. 實現(xiàn)發(fā)展目標的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關鍵因素：品牌整合、市場基地化建設 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠期組織發(fā)展展望44 5 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的路徑－戰(zhàn)略圖 品牌形象 Lamp。I 高效的信息 系統(tǒng) IBP C F 提高產(chǎn)能 利用率 提高公司盈利能力（凈利潤率） 凈資產(chǎn)收益率10％ 完善的人才激 勵機制 市場資源整合 技術整合 改善成本結(jié)構 降低成本 運營整合 誠信經(jīng)營 降低生產(chǎn) 成本 降低營業(yè) 費用 協(xié)同效應 生產(chǎn)基地 合理配置 增加收入 品牌 培育戰(zhàn)略性 經(jīng)銷商 進入新的市場、 增加市場份額 服務 新品種 口味一致性 新鮮度 差異化 應用新 技術 最佳實踐交 流 基地市場建 設 面向市場的企 業(yè)文化45 客戶的價值取向（C） 財務目標作為最終結(jié)果，要通過為客戶提供價值來實現(xiàn)。 市場 市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品 ?口味一致性：解決同一品牌啤酒的口味一致性問 題，提高客戶忠誠度 ?新鮮度：為客戶及時提供新鮮的啤酒 ?差異化：打造產(chǎn)品的差異化，滿足客戶的需求 ?新產(chǎn)品：通過研制新產(chǎn)品，滿足顧客的多樣化需求 ?品牌：通過培育良好的品牌形象，吸引客戶，為客 戶提供增值服務 ?服務：通過良好的服務，及時的解決問題，提高客 戶滿意度 ?培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商：與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn) 雙贏 進入新的市場，增加市場份額 增加收入 增加客戶價值46 內(nèi)部業(yè)務流程（IBP） 通過內(nèi)部業(yè)務流程的設計來滿足客戶的價值取向和降低成本。 客戶價值取向 客戶價值取向 成本 成本 ?提高產(chǎn)能利用率：提高資產(chǎn)的利用率，進一步降低成本 ?協(xié)同效應：通過形成協(xié)同效應，降低成本 ?生產(chǎn)基地合理配置、運營整合：提高系統(tǒng)效率，降低生產(chǎn) 成本 ?市場資源整合：通過對品牌、市場網(wǎng)絡、營銷體系的整 合，降低營業(yè)費用，從而降低成本 ?應用新技術：滿足顧客對新品種（健康、安全、時 尚）、口味一致性、差異化、新鮮度的要求 ?市場資源整合：滿足客戶對服務、品牌形象的需 求，培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商 ?基地市場建設：增加客戶信心，留住客戶，培育戰(zhàn) 略性客戶聯(lián)盟 降低成本 增加客戶價值 提高盈利能力47 學習與創(chuàng)新（Lamp。I） 通過學習和創(chuàng)新，不斷的改善內(nèi)部業(yè)務流程，更好的滿足客戶的價值取向。 改善內(nèi)部業(yè)務流程 面向市場的企業(yè)文化 面向市場的企業(yè)文化 ?建立以市場為導向的企業(yè)文化 ?建立執(zhí)行力價值觀 ?統(tǒng)一公司的CI形象 ?以企業(yè)文化和價值觀規(guī)范員工行為 完善的人力資源管理機制 完善的人力資源管理機制 ?公司需要的人才：營銷人才、創(chuàng)新人才 ?招聘機制 ?現(xiàn)有人才的整合與培養(yǎng)－－培訓機制 ?激勵機制： （包括薪酬機制、職業(yè)生涯激勵以及 其他的激勵機制） 高效的信息系統(tǒng) 高效的信息系統(tǒng) ?公司ERP實施規(guī)劃 ?業(yè)務流程E化 ?競爭情報系統(tǒng)規(guī)劃 ?管理信息系統(tǒng)（MIS） 最佳實踐交流 最佳實踐交流 提高公司的運營能力： ?質(zhì)量和一致性 ?單廠效率：單廠運行效率、采購管理、環(huán)境、安全 和健康、工程項目 ?人力資源管理、營銷管理、財務管理 ?戰(zhàn)略管理：并購、競爭對手分析、系統(tǒng)效率48 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來5年的發(fā)展目標 4. 戰(zhàn)略指導思想 5. 實現(xiàn)發(fā)展目標的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關鍵因素：品牌整合、市場基地化建設 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠期組織發(fā)展展望49 區(qū)域市場分析－全國市場吸引力程度不同的五類區(qū)域 吸引力程度： 高 低 1 2 3 4 5 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口： ?人均GDP： ?啤酒消費量： 總量： 631萬千升 人均： ?區(qū)域基本狀況： 盈利潛力巨大，而且隨著區(qū)域市場的進一 步升級，更大的盈利潛力將會釋放出來。 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口： ?人均GDP： ?啤酒消費量： 總量：730萬千升 人均： ?區(qū)域基本狀況： 市場基礎好，經(jīng)濟狀況好，人均消 費量高，隨著行業(yè)整合的進行和區(qū) 域經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)的盈利性將會 不斷得到提高。 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口：27800萬人 ?人均GDP： ?啤酒消費量： 總量： 382萬千升 人均： ?區(qū)域基本狀況： 有一定的市場基礎，經(jīng)濟狀況一般，但這些 區(qū)域的領導者有較大的盈利空間。 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口： ?人均GDP： ?啤酒消費量： 總量：347萬千升 人均： ?區(qū)域基本狀況： 經(jīng)濟比較落后，小企業(yè)多，各自為 政，地方保護主義嚴重，高端多為 外地品牌占據(jù)，低端惡性競爭。 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口： ?人均GDP： ?啤酒消費量： 總量： 人均： ?區(qū)域基本狀況： 經(jīng)濟落后，啤酒企業(yè)一般較少， 市場容量不大，但有一些大企業(yè) 已經(jīng)開始在這些地區(qū)滲透。50 區(qū)域市場分析－吸引力較高區(qū)域被強勢企業(yè)分割狀況 1 2 3 4 5 吸引力程度： 高 低 一類地區(qū)大部分已經(jīng)被瓜 分。但廣