某白酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-06 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源） 辦事人員階層 （擁有少量文化資源或經(jīng)濟(jì)資源） 個(gè)體工商戶階層 （擁有少量經(jīng)濟(jì)資源） 商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層 （擁有很少量的三種資源） 產(chǎn)業(yè)工人階層 （擁有很少量的三種資源） 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層 （擁有很少量的三種資源） 城市無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員階層 （擁有很少量的三種資源） 社會(huì)上層： 高層領(lǐng)導(dǎo)干部、大企業(yè)經(jīng)理人員、高級(jí)專業(yè)人員及大私營企業(yè)主 中上層：： 中低層領(lǐng)導(dǎo)干部、大企業(yè)中層管理人員、中小企業(yè)經(jīng)理人員、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員及中等企業(yè)主 中中層：： 初級(jí)專業(yè)技術(shù)人員、小企業(yè)主、辦事人員、個(gè)體工商戶 中下層：： 個(gè)體勞動(dòng)者、一般商業(yè)服務(wù)業(yè)人員、工人、農(nóng)民 底層：： 生活處于貧困狀態(tài)并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失、半失業(yè)人員 口子窖的目標(biāo)消費(fèi)群體定位 ? 社會(huì)上層顯然是：五糧液、茅臺(tái)、水井坊、酒鬼的天下，而其下延品牌也網(wǎng)羅了一大批社會(huì)中上階層人員。但其核心定位在社會(huì)上層； ? 如果將口子窖定位于社會(huì)上層，口子窖尚不能與上述品牌較量； ? 全國性，定位于社會(huì)中上層的品牌主要是劍南春、小糊涂仙。結(jié)合口子窖自身的狀況，將品牌定位于該社會(huì)階層，是比較有機(jī)會(huì)的。 口子窖的目標(biāo)消費(fèi)群體定位 ? 因此：口子窖的核心消費(fèi)群體應(yīng)定位于：當(dāng)代社會(huì)的中上層人員，即： – 中低層領(lǐng)導(dǎo)干部 – 大企業(yè)中層管理人員 – 中小企業(yè)經(jīng)理人員 – 中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員 – 中等企業(yè)主 消費(fèi)狀況分析 ? 當(dāng)代社會(huì)的中上層人員是社會(huì)建設(shè)的主流人員，是企業(yè)或單位的骨干人員，是大忙人。他們對(duì)上有較大的建議權(quán)，對(duì)下具有一定的權(quán)威性與意見領(lǐng)袖的作用； ? 他們的地位使他們經(jīng)常需要參與招待與應(yīng)酬，主要有兩種狀態(tài)： – 請(qǐng)關(guān)鍵人員解決具體事情 – 合作伙伴之間的相互應(yīng)酬 狀態(tài)一：解決問題 ? 解決問題時(shí)邀請(qǐng)的對(duì)象一般偏向?qū)φ藛T。但在不同的城市，流行的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)水平不一樣，選擇用酒把握的尺度也有所差別。 – 對(duì)對(duì)象表示非常的尊重與恭維，請(qǐng)客與被請(qǐng)客之間往往存在上下級(jí)、尊卑感：所選擇酒水無論從價(jià)位、流行性上都需要體現(xiàn)這一點(diǎn)。 – 一級(jí)城市 /發(fā)達(dá)省會(huì)城市，五糧液、茅臺(tái)、水井坊是最好的選擇；對(duì)于二級(jí)城市或地市級(jí)城市，口子窖可以解決這一問題。 – 很顯然，口子窖目前尚不適宜定位于針對(duì)這種狀態(tài)。 狀態(tài)二：合作伙伴的相互應(yīng)酬 ? 這一用酒狀態(tài)中，社會(huì)中上階層所占比例是最大的。 ? 典型形態(tài)是生意來往 /公務(wù)來往之間的相互應(yīng)酬。所追求的無非是融洽的氣氛，更加有利于雙方的溝通以推動(dòng)最終目的的達(dá)成。 ? 合作伙伴之間的相互應(yīng)酬是達(dá)成成功的過程，是一段需要不斷磨合，時(shí)間檢驗(yàn)的過程。 ? 口子窖更適合在這種狀態(tài)下應(yīng)用。 消費(fèi)者心理分析 ? 社會(huì)中上階層的人，向上還有廣闊的發(fā)展空間，向下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作， 他們的事業(yè)已經(jīng)取得了一定程度的成功，他們有潛力獲得更進(jìn)一步的成功 ； ? 他們理解“成功”需要時(shí)間的歷練，正如口子窖“時(shí)間造就的境界”； ? 時(shí)間歷練是“孕育成功”的過程，也正是“成功自有道”中的“道”。 已有的傳播 – “成
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