【文章內容簡介】 件和前提是利潤 ！ 基本事實二： 利潤是企業(yè)在未知與變化的市場環(huán)境中突破資源配置的限制實現的最大可能的商業(yè)價值 ！ ? 問題一： 企業(yè)如何應對未知與變化的市場環(huán)境 ？ —— 學習與創(chuàng)新 ? 問題二： 企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制 ？ —— 合作與整合 學習的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！ 企業(yè)核心競爭力的真正核心是： 創(chuàng)新與整合 高級商務策劃師認證培訓課程 第二部分 戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機會 正向思維 逆向思維 戰(zhàn)略機會 概念： 影響企業(yè)長遠利益的外在的、重大的有利變化，包括產業(yè)升級、技術進步、市場開放等具有時代性的發(fā)展機會。 特點： 具有時代性和社會性 企業(yè)本身不能制造 一旦失去難以重新獲得 高級商務策劃師認證培訓課程 CBSA高級商務策劃師特訓課程 能力機會 ——自我能力增強 需求機會 ——市場需求增大 競爭機會 ——競爭對手力量減弱 時代機會 ——社會進步、經濟轉型 企業(yè)戰(zhàn)略機會的來源 討論 一、年中國改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 二、請預測現在和未來五年內將有哪些重要戰(zhàn)略機會？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略手段 概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內在的重大經營措施。 主要戰(zhàn)略手段： 資本運營、技術領先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關優(yōu)勢等 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略階段 概念： 從抓住戰(zhàn)略機會到實現戰(zhàn)略目的所經過的全部過程的不同階段劃分。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實和實施 有利于降低戰(zhàn)略風險 高級商務策劃師認證培訓課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級商務策劃師認證培訓課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風險，通常會將戰(zhàn)略目標分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機會增多，有利于降低戰(zhàn)略風險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度； 如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機會減少，使戰(zhàn)略風險增大。 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略目標 概念： 戰(zhàn)略目標是對戰(zhàn)略理想的指標化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗戰(zhàn)略行動成敗的指標。 企業(yè)戰(zhàn)略目標的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術領先程度等 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略目的 概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。 特點： 體現投資人價值觀 體現員工價值觀 體現社會價值觀 高級商務策劃師認證培訓課程 第三部分 戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟 高級商務策劃師認證培訓課程 觀察問題 思考問題 解決問題 分析問題 戰(zhàn)略策劃的搜集工作 搜集工作的概念 搜集工作的要素 搜集工作的方法 搜集工作的流程 高級商務策劃師認證培訓課程 搜集工作的概念 主要是對策劃對象相關信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對象相關的信息，主要采用的技術手段是市場調查技術。 高級商務策劃師認證培訓課程 搜集工作的要素 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術、渠道、管理、經驗等企業(yè)內部條件。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。 奇勝： 在符合、適應企業(yè)內部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 高級商務策劃師認證培訓課程 搜集工作的方法 可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調查機構收集整理 高級商務策劃師認證培訓課程 搜集方法 方法說明 側面問卷調查法 隱蔽調查目的，客觀反映公司的實際情況 樣本采集分析法 隨機選擇若干調查對象，按一定細化的指標進行統計分析 媒體資料剪輯分析法 分門別類地收集報刊書籍雜志和網絡，行業(yè)報告和權威統計信息 相關性推理分析法 利用客戶需求的相關性特點來進行分析 會議調查法 通過產品展銷會、研討會和產品試用活動來進行現場調查分析 搜集工作的流程 企業(yè)外部信息收集工作流程 一、收集政治、法律、經濟、產業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。 二、客戶地理位置、消費環(huán)境、消費選擇規(guī)律、消費能力變化趨勢、使用產品的環(huán)境和習慣等對企業(yè)的影響。 企業(yè)內部信息收集工作流程 一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。 二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略策劃的整理工作 整理工作的概念 整理工作的要素 整理工作的方法 整理工作的流程 高級商務策劃師認證培訓課程 整理工作的概念 主要是對所搜集的信息進行取舍、梳理、排列和歸類的過程。整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合策劃要求。 整理常用的方法有經驗分解法、知識檢驗法、需求倒推法、技術步驟法、大小互換法等。 高級商務策劃師認證培訓課程 整理工作的要素 知己 正合： 正確整理分析當前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。 知彼 正合： 企業(yè)正確整理當前社會上與本企業(yè)有關的社會環(huán)境條件，包括現實與趨勢、機會與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標需求。 知己 奇勝： 能夠結合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 知彼 奇勝： 能夠結合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 高級商務策劃師認證培訓課程 整理工作的方法 高級商務策劃師認證培訓課程 整理要點 整理方法和決策要點 戰(zhàn)略機會 能力機會、需求機會、競爭機會 戰(zhàn)略手段 資本運營、技術領先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關優(yōu)勢等 戰(zhàn)略階段 打基礎、過度、沖擊目標 戰(zhàn)略目標 市場占有率、營業(yè)額、資產總額、市值、行業(yè)排名、資產負債率、人才結構、產品技術檔次等 戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報國、博愛 整理工作的流程 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機會 逆向思維 戰(zhàn)略策劃的判斷工作