日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-07-24 09:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 像部、CATV部和程序部改組成立了時(shí)代華納娛樂(lè)公司。%的股份。同時(shí)，東芝與三井分別向華納日本娛樂(lè)公司注資，各擁有該公司25%的股份，大約合50億美元。東芝公司與時(shí)代華納的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)“Advance—I”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)意義重大。一方面，東芝通過(guò)聯(lián)盟在娛樂(lè)和視圖軟件市場(chǎng)得到了時(shí)代華納強(qiáng)有力的支持，加之其自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，東芝提高了多媒體產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，該戰(zhàn)略聯(lián)盟使東芝公司獲得了大量軟件開(kāi)發(fā)和CATV領(lǐng)域硬件開(kāi)發(fā)的技術(shù)訣竅，并使其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到DMN領(lǐng)域。特別是1994年以后，時(shí)代華納推行了一個(gè)強(qiáng)調(diào)即需服務(wù)的“全方位服務(wù)網(wǎng)”（Full Service Network），其服務(wù)領(lǐng)域包括即需影像（videoondemand）、影像游戲（video game）、家庭購(gòu)物等等。在FSN方面的合作促使東芝公司加強(qiáng)了數(shù)字設(shè)備——通信終端、機(jī)頂蓋（settopbox）、游戲頻道的輸出設(shè)備，DVD，video saver , IC卡等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其中DVD和DVD放映機(jī)是東芝公司這一階段開(kāi)發(fā)最成功、最具代表性的產(chǎn)品。作為DVD市場(chǎng)的主要生產(chǎn)商之一，東芝聯(lián)合其他7家公司（日立、三菱、MCA、先鋒、Domso、時(shí)代華納）抵制由索尼和菲利浦制定的DVD生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從而為東芝的進(jìn)一步發(fā)展以及其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定奠定了基礎(chǔ)。東芝DVD放映機(jī)的銷(xiāo)量一直保持著快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在美國(guó)市場(chǎng)，與時(shí)代華納的聯(lián)盟幫助它的DVD 產(chǎn)品迅速地從7個(gè)大城市向美國(guó)全國(guó)擴(kuò)散，目前，包括OEM貿(mào)易在內(nèi)，東芝大約占領(lǐng)了美國(guó)40%的DVD市場(chǎng)。在亞洲，東芝推出了符合當(dāng)?shù)靥厥庑枨蟮漠a(chǎn)品，例如：可以兼容VCD的DVD放映機(jī)。在中國(guó)市場(chǎng)上，東芝向中國(guó)家電廠商提供DVD放映機(jī)的零部件和技術(shù)，雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面相互合作，這種聯(lián)盟關(guān)系使其謀求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的種種努力變得事半功倍。在軟件方面，東芝與微軟公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。1997年9月，東芝將其設(shè)計(jì)生產(chǎn)的世界上第一臺(tái)DVDBAM驅(qū)動(dòng)器運(yùn)至微軟，要求微軟為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的軟件。通過(guò)一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟，東芝鞏固了其在國(guó)際市場(chǎng)和相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)地位。（2） 半導(dǎo)體作為多媒體產(chǎn)品領(lǐng)域中的重要材料和器件，半導(dǎo)體在東芝公司的“Advance－I”戰(zhàn)略中扮演著十分重要的角色。東芝公司在這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早形成于1985年，它與西門(mén)子公司簽定了“1M DRAM”的技術(shù)合作協(xié)議。1987年5月，東芝與摩托羅拉公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合資的方式建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)半導(dǎo)體材料的企業(yè)——東北半導(dǎo)體，大規(guī)模生產(chǎn)1M、4M和6MDRAM所需的半導(dǎo)體材料。1992年，東芝又與IBM和西門(mén)子合作，面向21世紀(jì)合作開(kāi)發(fā)256M的DRAM，并于1995年4月獲得成功。近幾年，東芝又與富士通公司結(jié)盟，開(kāi)發(fā)1G的DRAM，并計(jì)劃投資3000億日元建設(shè)一個(gè)擁有100名科研人員的高級(jí)微電子技術(shù)中心作為雙方的研究基地。1996年，東芝所面臨的市場(chǎng)形式異常嚴(yán)峻，4M和16MDRAM的銷(xiāo)售與同年第一季度相比下降了20%。面對(duì)激烈的價(jià)格振蕩，東芝公司試圖通過(guò)提高技術(shù)能力和水平、優(yōu)化設(shè)計(jì)流程，迅速地轉(zhuǎn)向64MDRAN的生產(chǎn)。其行動(dòng)的第一步就是充分運(yùn)用從各項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議中獲得的先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)高速度、低能耗、 同步作業(yè)的產(chǎn)品。，成功地開(kāi)發(fā)出世界上體積最小的芯片（），而其他廠商生產(chǎn)的芯片至少有100毫米大小。從1998年起，東芝轉(zhuǎn)向64MDRAM的生產(chǎn)，到1998年3月，日本地區(qū)的生產(chǎn)能力達(dá)到每月8億只，比上一年增長(zhǎng)了128%。在海外，東芝本著快速把握新技術(shù)的原則，與一批極富實(shí)力的廠商結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟。1997年9月，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)64M的DRAM。1999年6月，其生產(chǎn)能力達(dá)到每月4億只，當(dāng)時(shí)計(jì)劃到1999年底，生產(chǎn)能力將擴(kuò)大到6億只。（3）LCD（液晶顯示器）LCD是多媒體最關(guān)鍵的核心技術(shù)之一，為了趕超當(dāng)時(shí)該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者——夏普公司，東芝加大了對(duì)LCD市場(chǎng)的資金投入。從1993年到1995年，東芝投入這一市場(chǎng)的資金僅有970億日元，而1996年一年其投資就增至1200億日元，1997年這一數(shù)字又升至3000億日元。在營(yíng)銷(xiāo)方面，為了保證主要顧客群——轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和PC機(jī)廠商——的穩(wěn)定，東芝積極推進(jìn)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。1989年11月，東芝與IBM共同投資建設(shè)了顯示器技術(shù)有限公司（DTI）。東芝投資DTI的初衷是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眾所周知，在美國(guó)，涉足該領(lǐng)域的外國(guó)企業(yè)常常為反傾銷(xiāo)和專(zhuān)利糾紛所困擾，只有那些不會(huì)對(duì)該市場(chǎng)的主宰者IBM造成威脅的企業(yè)才可能幸免于難。這項(xiàng)聯(lián)盟給東芝公司帶來(lái)了巨大的好處，不僅提高了生產(chǎn)能力，而且擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。1996年6月，DIT 開(kāi)始使用phase3生產(chǎn)線，由于使用了新的原材料，該生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力較phase2提高了3倍，從而保證筆記本電腦屏幕的供給，大大縮減了投資的規(guī)模。1996年，東芝公司的LCD銷(xiāo)售較1995年增長(zhǎng)了15%，從而也使其所占的全球市場(chǎng)份額擴(kuò)大到17%。通過(guò)上面的三個(gè)例子，我們可以得出這樣的結(jié)論：隨著“Advance－I”戰(zhàn)略的實(shí)施，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為東芝公司強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展機(jī)制——日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析（下）宋 華 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組合和動(dòng)態(tài)機(jī)制上面我們對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成和東芝公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的實(shí)踐進(jìn)行了論述，我們還需要就戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征以及從中我們可能獲得的啟示等問(wèn)題做進(jìn)一步的探討。一些學(xué)者曾對(duì)國(guó)際企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)的可能性提出過(guò)置疑，亦即雖然企業(yè)間聯(lián)盟正在以極快的速度繁衍，但是，成功的比例極低，據(jù)估計(jì)大約60%的聯(lián)盟以失敗告終（Harrigan1988）。另外，從雙方合作關(guān)系持續(xù)的時(shí)間跨度來(lái)看，長(zhǎng)壽的聯(lián)盟了了無(wú)幾，2/3的聯(lián)盟會(huì)在5年之內(nèi)解體。實(shí)際上，東芝公司的一些聯(lián)盟也有這樣的特征，即持續(xù)時(shí)間短，變化頻繁。為了解釋這一現(xiàn)象，我們必須對(duì)聯(lián)盟的管理控制過(guò)程、合作的動(dòng)態(tài)機(jī)制以及聯(lián)盟組合等問(wèn)題進(jìn)行深入的研究。從東芝的案例中我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)東芝對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟采取了分層組織、分層管理的方法。不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織層次和預(yù)期資源等方面各不相
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