【文章內(nèi)容簡介】 ⑵ 找錯伴侶（找一個有靈性的女人當伴侶，女人找錯男人一生就完了，甚至男人找錯女人，三代就完了） ⑴ 學錯東西老板要明白一家店不賺，一條街開滿才賺，關鍵你能不能開出第二家？渠道經(jīng)濟：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來天下沒有事兒是復雜的，復雜的東西不符合道！產(chǎn)品顧客錢水流出來：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問題是老板不知道什么時候宣傳。⑵ 水底提高了——提高水底（團隊的推力）99%的老板死于這一條，老板要把精力鎖定在渠道上。團隊推力：當企業(yè)最需要老板在這個時段做這個事，就必須做，否則一旦錯過，此生都沒有機會！沒懂才用書面語言！優(yōu)秀的人要極度自私！——成天一流的企業(yè)家直接開發(fā)高于市場需求的產(chǎn)品頂尖的領導人集中90%的精力開發(fā)的產(chǎn)品高于市場，結(jié)果就直接流淌（自然流淌）智慧在于渠道不變的情況下如何提高水位拉力從小變大 推力從大變小下面的箭頭是推力！老板的智慧就在于明了什么時候使用推力，什么時候使用拉力，體現(xiàn)在推拉之間。如果老板創(chuàng)立公司前期過多用拉力，過兩三年才發(fā)現(xiàn)沒推力，再去建立地面部隊，沒有那心境，一般的人沒有那本事！創(chuàng)業(yè)前期要集中精力建立地面部隊（團隊），這件事情后來補不了！心境破碎=已經(jīng)沒有心，一件事情做三年你想自己為什么買？時間長了就會賣了！經(jīng)營企業(yè)了解人是關鍵，懂廣告原理、元素、不懂人。名聲大振不如實力江湖!永遠讓你的實力大于你的名聲！成長只在前期，后期沒有機會，一個事運營最關鍵的時候——節(jié)骨眼上你的心不是事業(yè)心，27萬股，24～35塊一周老百姓必須用了最方便機制四：聯(lián)盟機制一、 緊密聯(lián)盟：（統(tǒng)一品牌、獨立經(jīng)營、獨立核算、互用資源） 歐盟26（29）個國家老板學東西要體驗，然后去用！學者是了解了，弄懂了！知道了，理解了沒用，練熟了才有用，練到出神入化才能超越對手，放松，快樂的獲取，獎牌獎杯各地均為獨立法人，獨立核算，各拿各的利潤點，市場已經(jīng)極度扁平A B C D 超市1 3 1 2 E超市 7家 太原第一家，10家超市1 1A B C D 超市1 2 3 6 共6家，合并了建立緊密聯(lián)盟，蘭州中型超市中第一名，甘肅省川菜連鎖企業(yè)，質(zhì)量與品質(zhì)的保證經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營有權(quán)制定規(guī)則，看誰有權(quán)制定規(guī)則！要么制定規(guī)則，要么服從規(guī)則！中醫(yī)按摩店，建立聯(lián)盟，必須得想辦法如蒙牛：⑴ 遍地有工廠 ⑵ 不買配送車（運輸車）只要有利潤環(huán)節(jié)，就有人操心策劃家一旦入股就是消失的前奏！從經(jīng)營一棵樹到經(jīng)營整個森林當一個產(chǎn)品還需要推廣的時候，這個行業(yè)就還沒有開始！吃太多了，吃飽是愚蠢的表現(xiàn)，常年吃七八分飽，常年有挨餓的感覺，以后見到過于肥胖的人就是愚蠢，肥胖是第一疾??！操作要點：① 必須是聯(lián)盟人親自操作② 必須是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人和公司③ 你必須在行業(yè)內(nèi)有點知名度和影響力④ 合作必須有太陽，有一個領袖權(quán)威人物⑤ 必須一點點推進，一個一個切入，（除非有危難來臨）列200家，供應相關配料，大酒店要擠進聯(lián)盟⑥ 這是競爭的結(jié)果，180個店鋪，溫州商城三大模塊，專門服務中層，3000家廠家，50萬員工，1000個員工，執(zhí)行力，財務往下走，再往前發(fā)展，必經(jīng)之路就是聯(lián)盟蒙牛用什么聯(lián)盟機制，跟現(xiàn)有的乳品廠聯(lián)盟做洗衣粉，三萬家家店企業(yè)培養(yǎng)人的速度跟不上市場成長的速度。培養(yǎng)人的速度沒有市場進步的速度快。老板成功后，人都變好了。你沒用，就會被別人利用。二、 半緊密聯(lián)盟：（獨立品牌、獨立經(jīng)營、獨立核算、互用渠道）如：銀行與航空公司 好利來與郵政合作，賺錢與做事不一樣會把別人的員工變成你的員工，直接找聯(lián)盟老板喝多就是無能的表現(xiàn)。學習的過程屬于精神、結(jié)果屬于物質(zhì)。你本身賺億萬家產(chǎn)就具備這種能力，學習是找回自己。1500元，30%提成，導致員工沒有風險，但老板不會在一個沒有風險的行業(yè)，對于開創(chuàng)型的，必須讓他有機會致富；老板不要耍聰明，要建立風險維護機制，把有本事的捆綁在一起，商場上看到有本事的，就想辦法合作。誰能做企業(yè)？把鬼才怪才組合在一起！把有獨到才華的人組合在一起。用心，不能用心思、心機；人在哪里，家就在哪里！作為老板，必須成為一等一的教育家！培訓有階段：三階段，三步驟雙合成、26億 與郵局合作 8000萬 puma amp。 Ferrari半緊密聯(lián)盟操作核心（渠道經(jīng)濟）：我的顧客是誰的顧客？ 誰的顧客是我的顧客？沒有白手起家，只有渠道起家；學渠道智慧而非市場智慧！我們的產(chǎn)品跟誰能交叉？能和哪三個公司？行業(yè)聯(lián)盟？開口講三句話，要講你的資源，顧客交叉才能產(chǎn)生聯(lián)盟，剩下叫幫忙辦事；顧客沒有交叉，就無法產(chǎn)生聯(lián)盟！做任何事要抓住根本，要害與核心！銀行移動聯(lián)通 佟亞俐→保險培訓機構(gòu)藥店、診所、美容院你有什么資源？顧客無交叉，找他即幫忙，謂之大忌，用了也短暫，資源是別人能用上！一般人請你吃飯，就開始算計你了！不要找人幫忙，找人幫忙就是小人！不是簡單介紹，聯(lián)盟是互相直接推進。因為幫忙是可有可無，你要在聯(lián)盟中提供你的核心價值，3換3，不要3換300！小老板是走一步，賺點錢，損失一些人脈！原因就是具有幫忙思想非聯(lián)盟思想。永遠問自己，我做什么行業(yè)？我的背后有什么資源？不關心產(chǎn)品好壞。商場上，人要有平等心態(tài)建立各種聯(lián)盟 朋友聯(lián)盟插曲：老板參加培訓學習的三個階段：一、 掃盲階段（沒聽過的人，只要聽就有效，1993～）先普及完了，中國當今約有10萬老板，上完幾乎所有的課。二、 細致、系統(tǒng)學習階段：知識無好壞，有用才叫知識，對你來說三、 自我生發(fā)階段：了解政治學，就上中央黨校！政治——一群比較聽話的人花錢雇一群不聽話的人來管他們。員工培訓三階段：一、 必須分批培養(yǎng)，先讓1/3優(yōu)秀的人來；二、 第一次必須是公司花錢（第一回合）第二次一人一半，他先拿16000，年底還他8000第三次他獨立，1個全費、兩個半費、三個自掏、剩下的假期都不給三、聯(lián)盟的心態(tài)：人在商場上的心理、心態(tài)；在商場上究竟以什么心態(tài)？大部分人在商場最在乎自己利益，在乎自己的感受。⑴ 市場，經(jīng)濟的基本形式是交易，⑵ 交易的基礎就是平等。⑶ 平等的交易本質(zhì)就是交換，平等的心態(tài)，1500換1500（般配就是籌碼差不多）沒有花90%的精力訓練員工相信產(chǎn)品之心都是錯的。銷售智慧：拿100塊換50塊 蒙牛牛根生的演講出場案例 郭凡生當你很會講價，你周圍的人也會，商場上過的去就行了，就是交換，在商場上放松自如，簡單，平等地交換，不講義氣要講平等。學道德經(jīng)知道每件事的道是什么，就成功了！學道德經(jīng)是怎么來的，才是關鍵！錢是一個人賺的，但不是一個人花的，錢可以一個人賺，但要大家來花！批發(fā)鞋： 1000*58/雙 85折10000*48/雙 95折 不懂商業(yè)規(guī)則的都這么干，商業(yè)就是保持鏈條上下游都有空間。8萬員工，一年4億產(chǎn)值，賣到美國，320億美金 不怨賣貨的怨買貨的（朋友間）不要與受到幫助就馬上要回報你的人深交，因為他也期望你這么做！還別人錢要在別人最需要的時候只要你身邊的人很少，就是你占便宜了！永遠不與不吃虧的人打交道！如果一開始順利，后來做不下去，不是意外，而是有人開始仇恨了。給你賄賂來貸款，錢回來的可能性就不大，銀行的人都明白。要花2～3年達到什么結(jié)果，算一次投入產(chǎn)出比是錯的，這是典型的個體戶思維要花3～4年時間，團隊達到什么結(jié)果換血+提升 骨干花三年，計劃三年上什么課速成的效果沒有后勁，副作用大！煲湯的后勁兒無窮 姓“余于”的佛法花380年看完。（光學佛法，300年不完，必須從根本上入手）學習不是往里裝東西，而是引發(fā)往外生東西。例：“院長你好，我是你兒子的班主任，我有個賣藥的表妹，畢業(yè)兩年了，賣藥賣不出去，天天在我這兒鬧，天天煩我……”曲線聯(lián)盟：不要找別人幫忙，而用一種互換的方式與聯(lián)盟的方式，一個換一個，2個換2個，每個人寫下自己可以和別人聯(lián)盟的地方。商感：你有沒有商感？你的商感好不好？21世紀是用外行經(jīng)驗經(jīng)營內(nèi)行的時代，也是用外行渠道經(jīng)營內(nèi)行渠道的時代！想改變，先調(diào)整機制！科學發(fā)展觀=該怎么干怎么干宗教都大面積提升影響力，法無定法，老板要學到?jīng)]有任何條條框框。你聯(lián)3個盟，相當于180個員工的工作成果，老板最可怕的是心境破碎了！復習：分配機制、內(nèi)部操作機制（顧客服務理論）、渠道機制（推、拉）、聯(lián)盟機制拍照5000元，拿30張，選8張思考：向?qū)Ψ秸故緦で蠛献骰蚵?lián)盟，產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，資源，顧客群是誰？合理VS有用建立制度的核心參照要看制度是解放了人還是壓抑了人，（制度的參照）文化是綻放文化，只有自信的人才會建立解放人的制度第三板塊：勢大勢已去VS大勢所趨 但會贏得未來 不管什么原因失敗，就因為沒有掌握勢！老板經(jīng)營勢?。ㄊ?、事、市、勢）要抓根本會了沒有決策權(quán)是卑微 懂了有決策權(quán)而不上