【正文】 它變成期權(quán)化，不能長(zhǎng)久結(jié)婚，先長(zhǎng)久戀愛(ài)老板必須隨時(shí)隨地給自己留下空間和余地在一個(gè)結(jié)束的時(shí)候推下一個(gè)東西和別人學(xué)習(xí)靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個(gè)制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒(méi)有狀態(tài)！大部分人都想學(xué)別人總結(jié)完的知識(shí)，不愿意自己去總結(jié)，而這是悲哀！千萬(wàn)不要在年中間做大的調(diào)整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。必須有絕對(duì)企圖心，強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。而對(duì)于沒(méi)有企圖心的人，沒(méi)有大的生死離別，不可能培養(yǎng)出企圖心！有裂變想法的人，會(huì)扎實(shí)做現(xiàn)在。能跟你十幾年的員工肯定不怎么樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你也不怎么樣！一群人在一起沒(méi)有精神追求，絕成不了大業(yè)！榮譽(yù)、利益、精神分配，宗教研究最終的精神夫妻吵架：錢(qián)、溝通、熱飯如果他求我們，就不用給股份；我們求員工，就要給股份。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專(zhuān)家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個(gè)人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會(huì)算計(jì)了！為什么有學(xué)問(wèn)的人在老板這兒干？是因?yàn)橛X(jué)得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人覺(jué)得占便宜了！合作必須有一個(gè)多，一個(gè)少，合作平衡是不對(duì)的，也是不現(xiàn)實(shí)的。不論是合作還是婚姻都是不平等的！合作是不能公平的！有用的薪酬體系都不合理，都是有傾斜的。優(yōu)秀的員工是自私的員工，最危險(xiǎn)的愛(ài)人是不愛(ài)自己的愛(ài)人。做事業(yè)比的是持續(xù)的耐力；不能合作的，十人之外的，就用期權(quán)制。家族化、合作化、期權(quán)化（制）干滿10年，再多發(fā)13年的年薪；干滿5～10年，再多給1～3年的年薪或入股① 識(shí)人 ② 選人 ③ 分配6年沒(méi)走，分股份 生人——熟人——一家人凡是不公開(kāi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)做大！分配機(jī)制三：期權(quán)制每家公司必須有期權(quán)的方式如：干滿8年再多給1～3年年薪或合作給股份。假設(shè)連續(xù)走3個(gè)經(jīng)理，公司就會(huì)千瘡百孔，無(wú)力回天。讓別人多操心，這就是老板算的賬錢(qián)怎么給？30～45萬(wàn)不能直接給，多給的，還是按每個(gè)月發(fā)，干到8年就合作了，入股，不用給了給離職的老員工發(fā)待遇回報(bào)，假如一共要發(fā)90萬(wàn)，先發(fā)30萬(wàn)，連續(xù)發(fā)3年，每月發(fā)的好處是讓他在外圍給公司想方法，給建議，即使走了也繼續(xù)操心，多發(fā)的錢(qián)一定要按每月發(fā)！這樣，即使公司有6個(gè)高層辭職，但在江湖上老板的名望好！其實(shí)人到一起就是為了分東西來(lái)了！分名或分利！配個(gè)車(chē)，寶來(lái)，告訴他自己用，干到8年就是你的車(chē)裝修4層樓別墅 婚姻都期權(quán)了全世界沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是快速發(fā)展的！企業(yè)發(fā)展壯大是內(nèi)在豐富飽滿，自然向外延伸的結(jié)果！所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來(lái)的，沒(méi)有速成一說(shuō)！學(xué)會(huì)思想，你就能創(chuàng)造萬(wàn)千法相！誰(shuí)能把公司弄倒？寧斬勿開(kāi)除！裝修我的別墅，帶別人來(lái)看，不要外行監(jiān)督內(nèi)行用分紅的方式捆綁在一起分紅股份：年初必須明確，每個(gè)人都有，連打掃衛(wèi)生的在內(nèi)，（因?yàn)槿耸强释嬗龅模┎还苁裁垂久磕甓嫉糜蟹旨t，高層開(kāi)始，年利潤(rùn)8%進(jìn)行分紅分紅使得員工有干勁兒，有期待，原因是人花不常所得，人就比較大方！公司越是發(fā)展不理想，越要分紅，因?yàn)椴恢婪侄嗌伲噘嶅X(qián)，老板自己沒(méi)多分，少賺，也沒(méi)少分，把員工兩年前的獎(jiǎng)金都補(bǔ)發(fā)了，員工都找活兒干了。公司出問(wèn)題即老板太狡猾！當(dāng)公司完全靠法規(guī)來(lái)約束的時(shí)候，就是崩盤(pán)的前奏！按行業(yè)、按季度分，月分，周分48萬(wàn)/40萬(wàn) 30萬(wàn) 4萬(wàn) 40萬(wàn)以上拿50%出來(lái)分配，深呼吸/制造心錨獎(jiǎng)勵(lì)股，獎(jiǎng)金股，按系數(shù)分，獎(jiǎng)勵(lì)股不是每個(gè)人都有，只有優(yōu)秀的才有，做好的就是獎(jiǎng)勵(lì)制，拿出5%獎(jiǎng)勵(lì)前10名例：廚師100塊分8毛，洗菜分5毛；不會(huì)算就根據(jù)工資崗位算，例：不賄賂，但給內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)，萬(wàn)科聲稱(chēng)自己從不賄賂，但內(nèi)部員工能拿到地，給予60萬(wàn)人民幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。不要設(shè)限5年賺一個(gè)億，而是操心的途徑要想成就什么樣的事業(yè)，就看你能讓多少人操心！就看你定完標(biāo)準(zhǔn)后，大家有沒(méi)有操心！用多少人操心，消化！了解顧客心理定勢(shì)，很關(guān)鍵每月保持有一次，關(guān)7天，沉靜應(yīng)兆、絕兆、絕學(xué)向外學(xué)，解決外在的困惑；向內(nèi)學(xué)，解決內(nèi)在的困惑機(jī)制——?jiǎng)荻U學(xué)沒(méi)有問(wèn)題（因?yàn)椴挥谜f(shuō)），向禪師學(xué)，不向法師學(xué)了；一種動(dòng)物能夠生存久遠(yuǎn)，就在于適者生存。你就算渾身都是鐵，又能擰幾根釘？不要樣樣事情親力親為！建立薪酬體系的核心機(jī)制建立薪酬機(jī)制的核心是什么？讓一部分人先富起來(lái)！薪酬要有10倍以上的差別，我公司里有沒(méi)有收入差距超過(guò)10倍的人，在同一個(gè)部門(mén)里，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)里！50個(gè)員工，6個(gè)人做2年，有房有車(chē) 7個(gè)人有房 5個(gè)人有車(chē)設(shè)計(jì)師也有10～20倍，不封頂?shù)牟顒e，共18個(gè)人，18個(gè)稿件，600萬(wàn)，1800萬(wàn)一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長(zhǎng)速度和收入?。ü景l(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低）因?yàn)樗械恼f(shuō)教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒(méi)有任何激勵(lì)有超過(guò)這件事的力量，機(jī)制建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，才有斗志！道就是這樣的機(jī)制！假如你說(shuō)你不適合跟人打交道=你不適合過(guò)好生活！我們對(duì)財(cái)務(wù)只有使用權(quán)，沒(méi)有擁有權(quán)，對(duì)生命也是一樣足療，先培養(yǎng)優(yōu)秀技師，你賣(mài)的菜多，你這個(gè)廚師收入就高！建立薪酬機(jī)制必須有絕對(duì)落差，必須極不平衡，老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào)，這都是錯(cuò)的！合理的一般（往往）都是沒(méi)用的，有用的一般都不合理！薪酬體系一般不公平合理，有用就行！午飯后回來(lái)，做事好的人，他的感覺(jué)（商感）就強(qiáng)，經(jīng)商做不好就是沒(méi)有商感！以市場(chǎng)的方式來(lái)撬動(dòng)，永遠(yuǎn)的薪酬體系都是這樣，銀行也是如此!2009327 下午30秒說(shuō)完，讓別人清楚你干什么行業(yè)，做好的人，談他的產(chǎn)業(yè)、商人、商業(yè)、商感。而個(gè)體戶(hù)說(shuō)話就老想賣(mài)東西！你心里是否看得起這事兒，狂熱、熱愛(ài)、喜歡做事、講話都有戰(zhàn)略思想，抓核心點(diǎn)，上臺(tái)說(shuō)話不知道說(shuō)啥高手就是你還沒(méi)變，我就先變了，然后讓環(huán)境適合他，能生存久遠(yuǎn)就是因?yàn)閷?duì)生存環(huán)境變化反應(yīng)快；做企業(yè)，只有在彎道處才能有領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，超越對(duì)手就在于彎道，在關(guān)鍵點(diǎn)上，高速路上直行一般是超越不了的。反應(yīng)快的兩個(gè)條件：顧客理論內(nèi)部：顧客理論，所有的鏈條都不是單一的外部：泛公司理論理順了只是及格了，外部建立利益共同體格蘭仕是做企業(yè)的人都要看的公司，成本控制，世界第一（與上下游一體）誰(shuí)都生活在鏈條上，誰(shuí)有本事整合到上下游，誰(shuí)就能成為大型企業(yè)分配機(jī)制上，要把靈魂抓住機(jī)制二、內(nèi)部操作機(jī)制（聽(tīng)別人的課要錢(qián)，聽(tīng)我的課要命）找了一個(gè)500元的工資，但卻找一個(gè)600元的去監(jiān)督他！監(jiān)督=老板的走狗又來(lái)了 花了錢(qián)，創(chuàng)造內(nèi)部不和諧總裁智慧場(chǎng)：什么叫做老板的胸懷：拿出錢(qián)和榮譽(yù)，給別人分，其余都是外圍的廢話，不是核心，要抓住核心要點(diǎn)。不讓出利潤(rùn)，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大！一、工廠主、實(shí)業(yè)家、經(jīng)營(yíng)家、企業(yè)主承擔(dān)本企業(yè)責(zé)任，企業(yè)家承擔(dān)社會(huì)責(zé)任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。辛苦還沒(méi)有業(yè)績(jī)是無(wú)能的表現(xiàn)，要學(xué)就學(xué)最實(shí)用的，最有價(jià)值的。機(jī)制，隨時(shí)隨地都是機(jī)制原來(lái) 管理模式 老板（經(jīng)理）市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部市場(chǎng)部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作機(jī)制：顧客←市場(chǎng)部←設(shè)計(jì)部←生產(chǎn)部←辦公行政←財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部求財(cái)務(wù)部？公司內(nèi)部要清楚誰(shuí)為誰(shuí)服務(wù)老板又累又出錯(cuò)，人力工，蹬三輪，十幾年極少與客戶(hù)吃飯，朱新禮，史玉柱都不與顧客吃飯很多行業(yè)會(huì)死，就是因?yàn)椴唤o上下游空間，不分工協(xié)作，就沒(méi)有生產(chǎn)力。用機(jī)制來(lái)操作勢(shì)處在一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)思維，有聯(lián)盟的思維是企業(yè)家思維你說(shuō)話和員工一樣，格局不大氣，領(lǐng)導(dǎo)思維有九個(gè)朋友，有兩個(gè)知心，三個(gè)能幫忙，其它不交心顧客理論：每個(gè)部門(mén)都像市場(chǎng)部對(duì)顧客那樣的態(tài)度（心態(tài)）會(huì)怎么樣？每個(gè)部門(mén)都要找到自己的顧客是誰(shuí)?、?每個(gè)部門(mén)對(duì)其他部門(mén)都像市場(chǎng)部對(duì)顧客一樣?、?每個(gè)部門(mén)要立刻找到自己的顧客！（文員、設(shè)計(jì)部要問(wèn)一下顧客，層層討好自己的顧客就好了?。?以他的顧客考核他！財(cái)務(wù)部的顧客？其他最需要的部門(mén)，最直接的，市場(chǎng)部！老板的顧客就是員工！設(shè)計(jì)部的顧客？工作上不配合就是暗殺！ 豬 犬者回去讓每個(gè)部門(mén)找準(zhǔn)自己的顧客，由他的顧客評(píng)選他的升遷，以顧客來(lái)考核每個(gè)部門(mén)，機(jī)制二即顧客理論例：誰(shuí)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)？① 看顧客采用稿件的比例數(shù)量或創(chuàng)造的產(chǎn)值/設(shè)計(jì)的稿件被采用的多寡/連續(xù)3個(gè)月業(yè)務(wù)第一，當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)?、?看市場(chǎng)部的選舉/由他的顧客（市場(chǎng)部選舉）高度/境界/溝通 大學(xué)同學(xué)高速公路收費(fèi)，簡(jiǎn)稱(chēng)腐敗。③ 設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部再選一次（商感/產(chǎn)業(yè)/自我介紹/上臺(tái)）把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，引爆思想④ 老板審核簽字操作要點(diǎn)：讓權(quán)力分散，給到民眾有靈性、勤奮，20年肯定賺一個(gè)億！例：文員自我介紹，服務(wù)38個(gè)人，一致通過(guò)就錄用！讓文員圍繞她的顧客轉(zhuǎn)，在香港，老師給家長(zhǎng)送禮，練好后，就在香港立足了！對(duì)孩子，誰(shuí)需要誰(shuí)出生的？那是你的顧客！臺(tái)上的老師就是你們的工具，老板學(xué)有用的，創(chuàng)造財(cái)富！明確好機(jī)制點(diǎn)：誰(shuí)喜歡床，誰(shuí)買(mǎi)！櫥柜，灰色、白色、犯暈在非人非鬼間周旋——王石機(jī)制三：渠道機(jī)制：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 而是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)你的產(chǎn)品必須找到渠道才能產(chǎn)生利潤(rùn)！趕不上純經(jīng)濟(jì)自由時(shí)代，建渠道都不能完全純粹市場(chǎng)化，268臺(tái)VS 80臺(tái) 奇瑞落戶(hù)蕪湖 不讓別的車(chē)上牌孩子不是愛(ài)老師，孩子是愛(ài)優(yōu)秀的老師人生三大風(fēng)險(xiǎn)：⑶ 跟錯(cuò)人