【正文】 司③ 你必須在行業(yè)內(nèi)有點(diǎn)知名度和影響力④ 合作必須有太陽(yáng)，有一個(gè)領(lǐng)袖權(quán)威人物⑤ 必須一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，一個(gè)一個(gè)切入，（除非有危難來臨）列200家，供應(yīng)相關(guān)配料，大酒店要擠進(jìn)聯(lián)盟⑥ 這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，180個(gè)店鋪，溫州商城三大模塊，專門服務(wù)中層，3000家廠家，50萬員工，1000個(gè)員工，執(zhí)行力，財(cái)務(wù)往下走，再往前發(fā)展，必經(jīng)之路就是聯(lián)盟蒙牛用什么聯(lián)盟機(jī)制，跟現(xiàn)有的乳品廠聯(lián)盟做洗衣粉，三萬家家店企業(yè)培養(yǎng)人的速度跟不上市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度。③ 設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部再選一次（商感/產(chǎn)業(yè)/自我介紹/上臺(tái)）把大家團(tuán)結(jié)起來，引爆思想④ 老板審核簽字操作要點(diǎn)：讓權(quán)力分散，給到民眾有靈性、勤奮，20年肯定賺一個(gè)億！例：文員自我介紹，服務(wù)38個(gè)人，一致通過就錄用！讓文員圍繞她的顧客轉(zhuǎn)，在香港，老師給家長(zhǎng)送禮，練好后，就在香港立足了！對(duì)孩子，誰(shuí)需要誰(shuí)出生的？那是你的顧客！臺(tái)上的老師就是你們的工具，老板學(xué)有用的，創(chuàng)造財(cái)富！明確好機(jī)制點(diǎn)：誰(shuí)喜歡床，誰(shuí)買！櫥柜，灰色、白色、犯暈在非人非鬼間周旋——王石機(jī)制三：渠道機(jī)制：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 而是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)你的產(chǎn)品必須找到渠道才能產(chǎn)生利潤(rùn)！趕不上純經(jīng)濟(jì)自由時(shí)代，建渠道都不能完全純粹市場(chǎng)化，268臺(tái)VS 80臺(tái) 奇瑞落戶蕪湖 不讓別的車上牌孩子不是愛老師，孩子是愛優(yōu)秀的老師人生三大風(fēng)險(xiǎn)：⑶ 跟錯(cuò)人⑵ 找錯(cuò)伴侶（找一個(gè)有靈性的女人當(dāng)伴侶，女人找錯(cuò)男人一生就完了，甚至男人找錯(cuò)女人，三代就完了） ⑴ 學(xué)錯(cuò)東西老板要明白一家店不賺，一條街開滿才賺，關(guān)鍵你能不能開出第二家？渠道經(jīng)濟(jì)：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來天下沒有事兒是復(fù)雜的，復(fù)雜的東西不符合道！產(chǎn)品顧客錢水流出來：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問題是老板不知道什么時(shí)候宣傳。不讓出利潤(rùn)，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大！一、工廠主、實(shí)業(yè)家、經(jīng)營(yíng)家、企業(yè)主承擔(dān)本企業(yè)責(zé)任，企業(yè)家承擔(dān)社會(huì)責(zé)任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。不要設(shè)限5年賺一個(gè)億，而是操心的途徑要想成就什么樣的事業(yè)，就看你能讓多少人操心！就看你定完標(biāo)準(zhǔn)后，大家有沒有操心！用多少人操心，消化！了解顧客心理定勢(shì)，很關(guān)鍵每月保持有一次，關(guān)7天，沉靜應(yīng)兆、絕兆、絕學(xué)向外學(xué)，解決外在的困惑；向內(nèi)學(xué)，解決內(nèi)在的困惑機(jī)制——?jiǎng)荻U學(xué)沒有問題（因?yàn)椴挥谜f），向禪師學(xué)，不向法師學(xué)了；一種動(dòng)物能夠生存久遠(yuǎn)，就在于適者生存。家族化、合作化、期權(quán)化（制）干滿10年，再多發(fā)13年的年薪；干滿5～10年，再多給1～3年的年薪或入股① 識(shí)人 ② 選人 ③ 分配6年沒走，分股份 生人——熟人——一家人凡是不公開就沒有機(jī)會(huì)做大！分配機(jī)制三：期權(quán)制每家公司必須有期權(quán)的方式如：干滿8年再多給1～3年年薪或合作給股份。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個(gè)人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會(huì)算計(jì)了！為什么有學(xué)問的人在老板這兒干？是因?yàn)橛X得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人覺得占便宜了！合作必須有一個(gè)多，一個(gè)少，合作平衡是不對(duì)的，也是不現(xiàn)實(shí)的。家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺得老欠你的，好駕馭一點(diǎn)！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個(gè)共進(jìn)退的機(jī)制，有些錯(cuò)一次也不能犯！不是富不過三代，而是機(jī)制沒整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來越少，分錢的人越來越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營(yíng)盤：關(guān)鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權(quán)，分紅，股份制問題把它變成期權(quán)化，不能長(zhǎng)久結(jié)婚，先長(zhǎng)久戀愛老板必須隨時(shí)隨地給自己留下空間和余地在一個(gè)結(jié)束的時(shí)候推下一個(gè)東西和別人學(xué)習(xí)靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個(gè)制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒有狀態(tài)！大部分人都想學(xué)別人總結(jié)完的知識(shí)，不愿意自己去總結(jié)，而這是悲哀！千萬不要在年中間做大的調(diào)整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。你有兩下子，但沒人與你合作，就和別人一起干，就是職業(yè)經(jīng)理人。對(duì)于官員永遠(yuǎn)想一件事，我怎么幫助官員出政績(jī)！沒有爆發(fā)力就改變機(jī)制。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬！做企業(yè)在于犯錯(cuò)損失多少錢，沒犯錯(cuò)賺多少錢，而不在于沒有犯錯(cuò)！小老板說過很多話，但沒完成的多，大老板是把關(guān)鍵點(diǎn)把握住了。很多知識(shí)與學(xué)問是障礙老板必須有點(diǎn)意思，找個(gè)好玩的，員工要跟一個(gè)能讓自己快樂自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂。高明醫(yī)生治理根本，老板學(xué)習(xí)要抓問題的根本與核心，多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道（該抓的）重點(diǎn)在哪里。運(yùn)營(yíng)智慧筆記我們的“尖刀營(yíng)銷”是什么？此時(shí)規(guī)范化管理不重要，把公司內(nèi)部理好，最多60分，必須做戰(zhàn)略家，抓大放小。學(xué)的過程困難，用起來也難；學(xué)的過程樸實(shí)，用起來也好用；訓(xùn)練老板必須放松，訓(xùn)練員工必須緊張。第四豪門 核心點(diǎn)：建立無限機(jī)制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門人與社會(huì)融合是企業(yè)與社會(huì)融合的先決條件。抓住軸，抓核心，小老板不明白，一般人沒耐心企業(yè)天窗破了，不是馬上修打牌，把別人的思路打亂人生與企業(yè)一樣簡(jiǎn)單，找到我們最大的優(yōu)勢(shì)，放大發(fā)揮！把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致！靠3個(gè)店賺80%130人爬山，無人掉隊(duì)，只證明我們爬的太慢了！有人掉隊(duì)是正常的！假如一種理論成型，大家都會(huì)，就是已經(jīng)沒用了例：周杰倫（天生說話不清）張學(xué)友樹切斷樹根，照長(zhǎng) 在外圍講法（如果沒有涉及到7個(gè)字）宗：即根本教：…… 根本的教育、教化機(jī)制即引導(dǎo)，管理學(xué)的99%都是陰謀，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的99%都是陽(yáng)謀；孔子的儒家思想說到底，就是教你如何做好一個(gè)普通人！老板的人生就是幫員工實(shí)現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動(dòng)，一會(huì)兒老板激勵(lì)員工，一會(huì)兒?jiǎn)T工激勵(lì)老板！經(jīng)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）企業(yè)的四個(gè)板塊：理念——印象——?jiǎng)荨獧C(jī)制與員工講道理是不成熟的老板！不要會(huì)講道理，但要會(huì)講機(jī)制，設(shè)立一個(gè)機(jī)制，讓員工有關(guān)系就很團(tuán)結(jié)，假如對(duì)我有好處，不讓我團(tuán)結(jié)，我也團(tuán)結(jié)！能做大就是因?yàn)槊靼走@兩個(gè)字，懂得機(jī)制的人就是成熟的人，有智慧的人！開放VS放開建立一個(gè)家庭機(jī)制：孩子滿10歲了，建立一個(gè)賬戶，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒剩下。你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能讓人創(chuàng)新的機(jī)制！誰(shuí)有本事用眾人智慧，必然成大業(yè)！懺悔！{趙本山：“我不是藝術(shù)，老百姓只笑自己懂的事”}推廣“三弦”，廣開言路中國(guó)的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足？懂得機(jī)制就是成熟的人，有智慧的人；企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機(jī)制的創(chuàng)新機(jī)制一、分配機(jī)制（因?yàn)槿藶樨?cái)死，鳥為食亡）老板要記住自己是來干實(shí)事的！花7天時(shí)間研究直銷機(jī)制各種問題都和分配有關(guān)系，分配的方式?jīng)Q定了誰(shuí)操心！當(dāng)你想去激勵(lì)的時(shí)候就代表你在算計(jì)利用人家了！家族化（在全世界60%以上企業(yè)是家族化的）很多老板干活的時(shí)候把人當(dāng)親屬，分錢的時(shí)候當(dāng)外人主要家族成員都持有法律股份（實(shí)質(zhì)這樣做的，寥寥無幾），剩下都不叫家族化。整個(gè)北方人都差合作能力，三個(gè)加一起小學(xué)五年級(jí)文化不是缺錢找人合作，因?yàn)橹就篮隙献?！委屈求不來全，原則必須堅(jiān)守！明確即力量一、必須是獨(dú)擋一面的入股，這點(diǎn)必須寫入公司章程（不看學(xué)歷，輩分及過去的輝煌，用當(dāng)下智慧而不是過去的經(jīng)驗(yàn)，是否有資格與老板合作與經(jīng)驗(yàn)及年限沒有關(guān)系，與業(yè)績(jī)有關(guān)但也不絕對(duì)，必須獨(dú)擋一面；人際關(guān)系、業(yè)績(jī)、地區(qū)都獲得一致認(rèn)可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨(dú)擋一面，參照的核心不能錯(cuò)，）（請(qǐng)把自己打敗的律師成為自己的法律顧問）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點(diǎn)一點(diǎn)，一步一步，一個(gè)一個(gè)加入，先加入的帶動(dòng)影響后加入的，合作化也是一樣。必須有絕對(duì)企圖心，強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。不論是合作還是婚姻都是不平等的！合作是不能公平的！有用的薪酬體系都不合理，都是有傾斜的。假設(shè)連續(xù)走3個(gè)經(jīng)理，公司就會(huì)千瘡百孔，無力回天。你就算渾身都是鐵，又能擰幾根釘？不要樣樣事情親力親為！建立薪酬體系的核心機(jī)制建立薪酬機(jī)制的核心是什么？讓一部分人先富起來！薪酬要有10倍以上的差別，我公司里有沒有收入差距超過10倍的人，在同一個(gè)部門里，尤其是業(yè)務(wù)部門里！50個(gè)員工，6個(gè)人做2年，有房有車 7個(gè)人有房 5個(gè)人有車設(shè)計(jì)師也有10～20倍，不封頂?shù)牟顒e，共18個(gè)人，18個(gè)稿件，600萬，1800萬一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長(zhǎng)速度和收入?。ü景l(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低）因?yàn)樗械恼f教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒有任何激勵(lì)有超過這件事的力量，機(jī)制建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，才有斗志！道就是這樣的機(jī)制！假如你說你不適合跟人打交道=你不適合過好生活！我們對(duì)財(cái)務(wù)只有使用權(quán)，沒有擁有權(quán)，對(duì)生命也是一樣足療，先培養(yǎng)優(yōu)秀技師，你賣的菜多，你這個(gè)廚師收入就高！建立薪酬機(jī)制必須有絕對(duì)落差，必須極不平衡，老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào)，這都是錯(cuò)的！合理的一般（往往）都是沒用