【正文】 運(yùn)營(yíng)智慧筆記我們的“尖刀營(yíng)銷(xiāo)”是什么？此時(shí)規(guī)范化管理不重要，把公司內(nèi)部理好，最多60分，必須做戰(zhàn)略家，抓大放小。溝通，決策機(jī)制時(shí)間精力是有限的，必須從根本開(kāi)始學(xué)習(xí)，高手是從里往外學(xué)！培訓(xùn)必須把人找回來(lái)，學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考！去上任何課時(shí)，重新思考企業(yè)一遍，老板學(xué)習(xí)不能帶空杯心態(tài)來(lái)，必須帶思想來(lái)！四個(gè)根本，五大關(guān)鍵會(huì)議主持、悄然潛入 設(shè)計(jì)課程及會(huì)議：讓來(lái)的人思考，思考的意義讓自己沉靜下來(lái)！每次開(kāi)場(chǎng)講的話(huà)都不一樣，無(wú)縫鏈接對(duì)消除抱怨很有用，學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)別人思維！立刻從上一個(gè)情緒走出來(lái)小老板常擺慶功宴，大老板讓員工擺慶功宴老板做很多事兒讓人難受老板用的都是江湖人，魚(yú)龍混雜，公司才能發(fā)展老板很累，就是出體力，拼體能企業(yè)的問(wèn)題是老板農(nóng)業(yè)社會(huì)的觀念與經(jīng)濟(jì)、民主、全球社會(huì)的矛盾獲得智慧很簡(jiǎn)單，就看當(dāng)下能否算清，掌握不了根本，方法上就無(wú)法使用。飛機(jī)在云層上不下雨，看你的高度，原創(chuàng)品牌如何定位的問(wèn)題，遇到問(wèn)題問(wèn)自己，這個(gè)事情的核心命脈是什么？老板知道也不說(shuō)，不斷授權(quán)給別人說(shuō)，這樣別人就不來(lái)問(wèn)你了?。鼐筒粊?lái)問(wèn)你了）教育孩子，你立刻把他當(dāng)大人，小孩用很多方法證明自己不是小孩！快速適應(yīng) 修習(xí) 隨時(shí)隨地；融合能力！形象隱于保安三鹿奶粉的代理商快速適應(yīng)變化，在三鹿剛出事的時(shí)候就把手里的奶制品賣(mài)到洗浴中心，從而免于遭難老板隨便接手機(jī)，是讓別人指揮任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都不會(huì)規(guī)范，因?yàn)楣居肋h(yuǎn)有處理不完的問(wèn)題，不要想處理完問(wèn)題，更不要想一次處理完所有問(wèn)題。高明醫(yī)生治理根本，老板學(xué)習(xí)要抓問(wèn)題的根本與核心，多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道（該抓的）重點(diǎn)在哪里。學(xué)的過(guò)程困難，用起來(lái)也難；學(xué)的過(guò)程樸實(shí)，用起來(lái)也好用；訓(xùn)練老板必須放松，訓(xùn)練員工必須緊張。訓(xùn)練脖子以上，要充分放松；訓(xùn)練脖子以下，要充分緊張。 外圍知識(shí)（定價(jià)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)不能老板定，而是員工定，讓員工定收入，而不是攤?cè)蝿?wù)一、 寫(xiě)下經(jīng)營(yíng)企業(yè)最困惑的五個(gè)問(wèn)題① ② ③④⑤解決生活中很多問(wèn)題但依然有困惑，你當(dāng)下能用什么？對(duì)你有沒(méi)有用？凡是圍著老師轉(zhuǎn)的就是學(xué)生，讓老師圍著你轉(zhuǎn)的就是老板。很多知識(shí)與學(xué)問(wèn)是障礙老板必須有點(diǎn)意思，找個(gè)好玩的，員工要跟一個(gè)能讓自己快樂(lè)自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂(lè)。第四豪門(mén) 核心點(diǎn)：建立無(wú)限機(jī)制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門(mén)人與社會(huì)融合是企業(yè)與社會(huì)融合的先決條件。擺譜VS有人味老板要帶頭融入，當(dāng)你沒(méi)有融合時(shí)就沒(méi)有入門(mén)，公司有問(wèn)題就是老板虛偽，不敢面對(duì)。80%現(xiàn)場(chǎng)的人不敢算純利潤(rùn)，不敢去面對(duì)有些錯(cuò)可以犯100次，有些錯(cuò)一次也不能犯不要離市場(chǎng)遠(yuǎn)了，領(lǐng)導(dǎo)在第一線，其實(shí)定價(jià)不由己，不缺技巧方法，缺運(yùn)營(yíng)思維，21世紀(jì)是80后90后員工的天下，老板要把自己與80后90后合在一起。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬(wàn)！做企業(yè)在于犯錯(cuò)損失多少錢(qián)，沒(méi)犯錯(cuò)賺多少錢(qián)，而不在于沒(méi)有犯錯(cuò)！小老板說(shuō)過(guò)很多話(huà)，但沒(méi)完成的多，大老板是把關(guān)鍵點(diǎn)把握住了。抓住軸，抓核心，小老板不明白，一般人沒(méi)耐心企業(yè)天窗破了，不是馬上修打牌，把別人的思路打亂人生與企業(yè)一樣簡(jiǎn)單，找到我們最大的優(yōu)勢(shì)，放大發(fā)揮！把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致！靠3個(gè)店賺80%130人爬山，無(wú)人掉隊(duì)，只證明我們爬的太慢了！有人掉隊(duì)是正常的！假如一種理論成型，大家都會(huì)，就是已經(jīng)沒(méi)用了例：周杰倫（天生說(shuō)話(huà)不清）張學(xué)友樹(shù)切斷樹(shù)根，照長(zhǎng) 在外圍講法（如果沒(méi)有涉及到7個(gè)字）宗：即根本教：…… 根本的教育、教化機(jī)制即引導(dǎo)，管理學(xué)的99%都是陰謀，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的99%都是陽(yáng)謀；孔子的儒家思想說(shuō)到底，就是教你如何做好一個(gè)普通人！老板的人生就是幫員工實(shí)現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動(dòng)，一會(huì)兒老板激勵(lì)員工，一會(huì)兒?jiǎn)T工激勵(lì)老板！經(jīng)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）企業(yè)的四個(gè)板塊：理念——印象——?jiǎng)荨獧C(jī)制與員工講道理是不成熟的老板！不要會(huì)講道理，但要會(huì)講機(jī)制，設(shè)立一個(gè)機(jī)制，讓員工有關(guān)系就很團(tuán)結(jié)，假如對(duì)我有好處，不讓我團(tuán)結(jié)，我也團(tuán)結(jié)！能做大就是因?yàn)槊靼走@兩個(gè)字，懂得機(jī)制的人就是成熟的人，有智慧的人！開(kāi)放VS放開(kāi)建立一個(gè)家庭機(jī)制：孩子滿(mǎn)10歲了，建立一個(gè)賬戶(hù)，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒(méi)剩下。第四板塊：機(jī)制例如：⒈ 過(guò)去30年間中國(guó)的輝煌最根本是什么變了？學(xué)習(xí)智慧要快速抓到根本，這是體制決定的，暫時(shí)給農(nóng)民休養(yǎng)生息員工說(shuō)消極話(huà)是我們沒(méi)有設(shè)立機(jī)制給他一個(gè)管道說(shuō)！沒(méi)建立透明機(jī)制就打小報(bào)告，結(jié)果必死無(wú)疑?、?美國(guó)為什么過(guò)去成為世界第一強(qiáng)國(guó)？民主，個(gè)性綻放，燦爛張揚(yáng)，85%的發(fā)明過(guò)去200年都來(lái)自美國(guó)！美國(guó)投入研發(fā)的費(fèi)用為第2～11國(guó)的總和！日本卻以報(bào)仇雪恨的精神在發(fā)展，中國(guó)要在文化上超越，才有唯一的機(jī)會(huì)！用黃蓉，郭靖得付20萬(wàn)給金庸，這就是專(zhuān)利機(jī)制保安與國(guó)王合作成立東印度公司，學(xué)會(huì)機(jī)制的思維⒊ 秦國(guó)為什么強(qiáng)大？秦王為什么能統(tǒng)一六國(guó)？秦王與商鞅相處了三天，設(shè)立了耕戰(zhàn)機(jī)制（前8名，不用交租，殺一人，獎(jiǎng)100）（適合于基層，財(cái)富關(guān)還未過(guò)的人）解放軍為誰(shuí)打仗？為自己打仗，讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)為自己打，第一個(gè)脫掉盔甲，綻放出這種能量高手就是能讓員工興奮，低手就是讓自己很興奮。員工是否忠誠(chéng)與人品能力沒(méi)關(guān)系，是機(jī)制讓人操心，不論人品。對(duì)于官員永遠(yuǎn)想一件事，我怎么幫助官員出政績(jī)！沒(méi)有爆發(fā)力就改變機(jī)制。你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能讓人創(chuàng)新的機(jī)制！誰(shuí)有本事用眾人智慧，必然成大業(yè)！懺悔！{趙本山：“我不是藝術(shù)，老百姓只笑自己懂的事”}推廣“三弦”，廣開(kāi)言路中國(guó)的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足？懂得機(jī)制就是成熟的人，有智慧的人；企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機(jī)制的創(chuàng)新機(jī)制一、分配機(jī)制（因?yàn)槿藶樨?cái)死，鳥(niǎo)為食亡）老板要記住自己是來(lái)干實(shí)事的！花7天時(shí)間研究直銷(xiāo)機(jī)制各種問(wèn)題都和分配有關(guān)系，分配的方式?jīng)Q定了誰(shuí)操心！當(dāng)你想去激勵(lì)的時(shí)候就代表你在算計(jì)利用人家了！家族化（在全世界60%以上企業(yè)是家族化的）很多老板干活的時(shí)候把人當(dāng)親屬，分錢(qián)的時(shí)候當(dāng)外人主要家族成員都持有法律股份（實(shí)質(zhì)這樣做的，寥寥無(wú)幾），剩下都不叫家族化。當(dāng)家族企業(yè)生產(chǎn)資料過(guò)多剩余，家族成員已經(jīng)不是血緣關(guān)系，而是社會(huì)關(guān)系！當(dāng)全家族資本有絕對(duì)剩余的時(shí)候，家庭成員就從血緣關(guān)系變成社會(huì)關(guān)系！這點(diǎn)必須寫(xiě)進(jìn)公司法，進(jìn)股東章程很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！家族企業(yè)必須按市場(chǎng)來(lái)選人！除了家族化就是合作化 合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種國(guó)家是大家的，但國(guó)有企業(yè)不是你的！國(guó)企是屬于相關(guān)的利益群體，員工獲得一小點(diǎn)生存利潤(rùn)。智慧在于怎么操作，如何操作化，合作化前期無(wú)法與老板比中秋節(jié)談市場(chǎng)而不談?dòng)H情老板三個(gè)，職業(yè)經(jīng)理人前期無(wú)法與老板比宋江表面上是合作機(jī)制，但里子里是一個(gè)人的理念；是老板一個(gè)人的理念，而不是團(tuán)隊(duì)的理念。你有兩下子，但沒(méi)人與你合作，就和別人一起干，就是職業(yè)經(jīng)理人。整個(gè)北方人都差合作能力，三個(gè)加一起小學(xué)五年級(jí)文化不是缺錢(qián)找人合作，因?yàn)橹就篮隙献鳎∥蟛粊?lái)全，原則必須堅(jiān)守！明確即力量一、必須是獨(dú)擋一面的入股，這點(diǎn)必須寫(xiě)入公司章程（不看學(xué)歷，輩分及過(guò)去的輝煌，用當(dāng)下智慧而不是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，是否有資格與老板合作與經(jīng)驗(yàn)及年限沒(méi)有關(guān)系，與業(yè)績(jī)有關(guān)但也不絕對(duì)，必須獨(dú)擋一面；人際關(guān)系、業(yè)績(jī)、地區(qū)都獲得一致認(rèn)可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨(dú)擋一面，參照的核心不能錯(cuò)，）（請(qǐng)把自己打敗的律師成為自己的法律顧問(wèn)）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點(diǎn)一點(diǎn)，一步一步，一個(gè)一個(gè)加入，先加入的帶動(dòng)影響后加入的，合作化也是一樣。三、必須把握好節(jié)奏，例如：什么時(shí)候合作？過(guò)早合作，損失很多利潤(rùn)，過(guò)晚合作，賣(mài)不出價(jià)錢(qián)，什么時(shí)候呢？必須是對(duì)方覺(jué)得占便宜的時(shí)候！四、必須明確加入及退出條件（設(shè)立退出機(jī)制）企業(yè)機(jī)制——退出機(jī)制溫州人不是合作精神好，而是不合作根本就活不了！真正持續(xù)賺錢(qián)的人，絕對(duì)不是每一次都最賺錢(qián)的人！例如：a、 當(dāng)有一個(gè)股東能力不夠，又不上進(jìn)，半數(shù)以上（或80%以上）股東舉手表決就可以開(kāi)除（勸退）?。òD(zhuǎn)讓?zhuān)嫉迷敿?xì)寫(xiě)清楚，想做事業(yè)就得嚴(yán)格）必須大家都操心往前推進(jìn)，機(jī)制就是消失的機(jī)制b、 如某人有意外，疾病等不能履行責(zé)任或獨(dú)擋一面，要在一至五年內(nèi)把他的股份稀釋沒(méi)或轉(zhuǎn)掉（注：在這點(diǎn)上，完全按公司法操作會(huì)有很大問(wèn)題，所以，不能死板地按公司法來(lái)做；換句話(huà)說(shuō)，不符合公司法，符合市場(chǎng)法）c、 不得直接繼承（直接二字非常重要）當(dāng)企業(yè)再往大，超過(guò)三代，都能成為基金d、 股東如果無(wú)故退出，公司對(duì)其則清身出戶(hù)，只要退出就是清身出戶(hù)，有債務(wù)共同分配承擔(dān)債務(wù)。（什么都沒(méi)有）繼承：股份轉(zhuǎn)讓等都寫(xiě)在內(nèi)，這是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，不可繼承，但可以經(jīng)過(guò)考核后轉(zhuǎn)讓?zhuān)≈灰员臼驴己?，不能?guī)定繼承。家族成員盡全力不讓他出錢(qián)，外人一定要出錢(qián)，不出錢(qián)讓他覺(jué)得老欠你的，好駕馭一點(diǎn)！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個(gè)共進(jìn)退的機(jī)制，有些錯(cuò)一次也不能犯！不是富不過(guò)三代，而是機(jī)制沒(méi)整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來(lái)越少，分錢(qián)的人越來(lái)越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營(yíng)盤(pán)：關(guān)鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權(quán)，分紅，股份制問(wèn)題把