【正文】 把自己打敗的律師成為自己的法律顧問(wèn)）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點(diǎn)一點(diǎn)，一步一步，一個(gè)一個(gè)加入，先加入的帶動(dòng)影響后加入的，合作化也是一樣。學(xué)的過(guò)程困難，用起來(lái)也難；學(xué)的過(guò)程樸實(shí)，用起來(lái)也好用；訓(xùn)練老板必須放松，訓(xùn)練員工必須緊張。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬(wàn)！做企業(yè)在于犯錯(cuò)損失多少錢，沒(méi)犯錯(cuò)賺多少錢，而不在于沒(méi)有犯錯(cuò)！小老板說(shuō)過(guò)很多話，但沒(méi)完成的多，大老板是把關(guān)鍵點(diǎn)把握住了。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個(gè)人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會(huì)算計(jì)了！為什么有學(xué)問(wèn)的人在老板這兒干？是因?yàn)橛X(jué)得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人覺(jué)得占便宜了！合作必須有一個(gè)多，一個(gè)少，合作平衡是不對(duì)的，也是不現(xiàn)實(shí)的。③ 設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部再選一次（商感/產(chǎn)業(yè)/自我介紹/上臺(tái)）把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，引爆思想④ 老板審核簽字操作要點(diǎn)：讓權(quán)力分散，給到民眾有靈性、勤奮，20年肯定賺一個(gè)億！例：文員自我介紹，服務(wù)38個(gè)人，一致通過(guò)就錄用！讓文員圍繞她的顧客轉(zhuǎn)，在香港，老師給家長(zhǎng)送禮，練好后，就在香港立足了！對(duì)孩子，誰(shuí)需要誰(shuí)出生的？那是你的顧客！臺(tái)上的老師就是你們的工具，老板學(xué)有用的，創(chuàng)造財(cái)富！明確好機(jī)制點(diǎn)：誰(shuí)喜歡床，誰(shuí)買！櫥柜，灰色、白色、犯暈在非人非鬼間周旋——王石機(jī)制三：渠道機(jī)制：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 而是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)你的產(chǎn)品必須找到渠道才能產(chǎn)生利潤(rùn)！趕不上純經(jīng)濟(jì)自由時(shí)代，建渠道都不能完全純粹市場(chǎng)化，268臺(tái)VS 80臺(tái) 奇瑞落戶蕪湖 不讓別的車上牌孩子不是愛(ài)老師，孩子是愛(ài)優(yōu)秀的老師人生三大風(fēng)險(xiǎn)：⑶ 跟錯(cuò)人⑵ 找錯(cuò)伴侶（找一個(gè)有靈性的女人當(dāng)伴侶，女人找錯(cuò)男人一生就完了，甚至男人找錯(cuò)女人，三代就完了） ⑴ 學(xué)錯(cuò)東西老板要明白一家店不賺，一條街開(kāi)滿才賺，關(guān)鍵你能不能開(kāi)出第二家？渠道經(jīng)濟(jì)：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來(lái)天下沒(méi)有事兒是復(fù)雜的，復(fù)雜的東西不符合道！產(chǎn)品顧客錢水流出來(lái)：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問(wèn)題是老板不知道什么時(shí)候宣傳。永遠(yuǎn)問(wèn)自己，我做什么行業(yè)？我的背后有什么資源？不關(guān)心產(chǎn)品好壞。小老板就是小錯(cuò)不犯，凈犯大錯(cuò)大老板就是小錯(cuò)不斷，不犯大錯(cuò) 一念定乾坤一、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃（動(dòng)力）機(jī)制二、 怎么學(xué)？建立學(xué)習(xí)的①標(biāo)桿②帶著問(wèn)題去學(xué)每個(gè)部門學(xué)那個(gè)行業(yè)的頂尖中小企業(yè)是一個(gè)被遺忘的角落，必須整合在一起學(xué)習(xí)老板不能輕易學(xué)別人容易（都能）學(xué)會(huì)的事！別人都容易學(xué)會(huì)的不要去學(xué)，學(xué)就要學(xué)別人一生都不容易會(huì)的！勢(shì)﹥能力 勢(shì)﹥智慧吐故納新 團(tuán)隊(duì)勢(shì)（有默契就叫團(tuán)隊(duì)）肯定很多人跟不上、思維跟不上、體能跟不上到D了，減緩節(jié)奏，必須換人，吐故納新水可以把石頭沖走！ 老板勢(shì)（精力、年齡）公司90%的問(wèn)題都是領(lǐng)導(dǎo)人精力不夠，有問(wèn)題就是精神頭不夠！很多老板都是在事情最需要裂變的時(shí)候精神頭跟不上！根本智就是精神頭夠老板一旦陷入人的世界，就會(huì)焦頭爛額，大人物可以把人看散了，手術(shù)醫(yī)生之所以醫(yī)術(shù)精湛是因?yàn)槎疾话讶水?dāng)人！所有成大業(yè)者都是目中無(wú)人的人，（好好體會(huì)這句話）經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力，經(jīng)營(yíng)人的阻力，心中有愛(ài)，下手無(wú)情！凡是買高級(jí)木門的，最注重隔音！打造團(tuán)隊(duì)等都是在“勢(shì)”后面來(lái)的，與素質(zhì)能力無(wú)關(guān)！70%靠氣勢(shì)，30%靠運(yùn)氣！運(yùn)氣（緣） 上下游勢(shì)上游勢(shì)：代理熊貓、科健手機(jī)，倒閉了不能在黃金時(shí)間處理C 以后的代理商必須自己站起來(lái)A點(diǎn)不看，培養(yǎng)B成為C見(jiàn)面吃飯與A,B吃飯，運(yùn)營(yíng)公司就是提前安排必須比你先知道，提前防范。五、恐懼原理：人買任何東西，顧客最終買任何東西就是因?yàn)榉判?！中?guó)保險(xiǎn)賠付率7%，富人買是為了洗錢，員工推銷是賣安全感 投資（降低成本）對(duì)顧客有沒(méi)有幫助六、顧客心中某種文化、道義、（綜合）歷史等，與產(chǎn)品對(duì)接顧客選擇產(chǎn)品就受以上這些因素影像。做個(gè)好人要回收得十年八年之后，做個(gè)差的人能很快速賺錢，但消失也快，而且此生再?zèng)]有機(jī)會(huì)！一、 貼牌理論：中小企業(yè)可以借鑒，但核心在于提醒你做自己的品牌！這一塊略具意思，但真相壓根不是這么回事，沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大在于集中采購(gòu)，年底返利，SKU全球信息庫(kù)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，高效的倉(cāng)儲(chǔ)配送及物流系統(tǒng)，加上占用供應(yīng)商的資金進(jìn)行資本運(yùn)作！例：沃爾瑪，用10年的時(shí)間6800 6500賺500 4500CAV 5000 4200500 3800（3000）這就是信用！信用：有信，然后使用別人的資源、資本給自己貼牌理論二、 上大學(xué)理論（經(jīng)營(yíng)時(shí)間）4年、5萬(wàn) 8萬(wàn) 是否愿意花4年，投資5萬(wàn)不著急，不要急于回收！人最大的進(jìn)步是和人打交道。在后期該用拉力的時(shí)候不拉動(dòng)，會(huì)把企業(yè)團(tuán)隊(duì)拖垮，終身復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)智慧。例：“院長(zhǎng)你好，我是你兒子的班主任，我有個(gè)賣藥的表妹，畢業(yè)兩年了，賣藥賣不出去，天天在我這兒鬧，天天煩我……”曲線聯(lián)盟：不要找別人幫忙，而用一種互換的方式與聯(lián)盟的方式，一個(gè)換一個(gè)，2個(gè)換2個(gè)，每個(gè)人寫(xiě)下自己可以和別人聯(lián)盟的地方。誰(shuí)能做企業(yè)？把鬼才怪才組合在一起！把有獨(dú)到才華的人組合在一起。不讓出利潤(rùn)，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大！一、工廠主、實(shí)業(yè)家、經(jīng)營(yíng)家、企業(yè)主承擔(dān)本企業(yè)責(zé)任，企業(yè)家承擔(dān)社會(huì)責(zé)任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺(jué)得老欠你的，好駕馭一點(diǎn)！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個(gè)共進(jìn)退的機(jī)制，有些錯(cuò)一次也不能犯！不是富不過(guò)三代，而是機(jī)制沒(méi)整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來(lái)越少，分錢的人越來(lái)越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營(yíng)盤(pán)：關(guān)鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權(quán)，分紅，股份制問(wèn)題把它變成期權(quán)化，不能長(zhǎng)久結(jié)婚，先長(zhǎng)久戀愛(ài)老板必須隨時(shí)隨地給自己留下空間和余地在一個(gè)結(jié)束的時(shí)候推下一個(gè)東西和別人學(xué)習(xí)靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個(gè)制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒(méi)有狀態(tài)！大部分人都想學(xué)別人總結(jié)完的知識(shí)，不愿意自己去總結(jié)，而這是悲哀！千萬(wàn)不要在年中間做大的調(diào)整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。很多知識(shí)與學(xué)問(wèn)是障礙老板必須有點(diǎn)意思，找個(gè)好玩的，員工要跟一個(gè)能讓自己快樂(lè)自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂(lè)。第四豪門 核心點(diǎn)：建立無(wú)限機(jī)制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門人與社會(huì)融合是企業(yè)與社會(huì)融合的先決條件。必須有絕對(duì)企圖心，強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。辛苦還沒(méi)有業(yè)績(jī)是無(wú)能的表現(xiàn)，要學(xué)就學(xué)最實(shí)用的，最有價(jià)值的。用心，不能用心思、心機(jī)；人在哪里，家就在哪里！作為老板，必須成為一等一的教育家！培訓(xùn)有階段：三階段，三步驟雙合成、26億 與郵局合作 8000萬(wàn) puma amp。商感：你有沒(méi)有商感？你的商感好不好？21世紀(jì)是用外行經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)行的時(shí)代，也是用外行渠道經(jīng)營(yíng)內(nèi)行渠道的時(shí)代！想改變，先調(diào)整機(jī)制！科學(xué)發(fā)展觀=該怎么干怎么干宗教都大面積提升影響力，法無(wú)定法，老板要學(xué)到?jīng)]有任何條條框框。人不是有錢的時(shí)候來(lái)學(xué)習(xí)，而是需要的時(shí)候來(lái)。“本欲渡眾生、反被眾生渡”三、 時(shí)間決定你是什么，時(shí)間（時(shí)空）能改變一切，不是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的！大老板都是歷史學(xué)家，都把歷史學(xué)通了！心無(wú)掛礙，遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想！例：把衣服脫了，一絲不掛，畫(huà)家；雕塑——一堆石頭——人形——藝術(shù)品北方乳液 4000頭牛 15000頭 打工的人沒(méi)收獲，養(yǎng)牛的成六千萬(wàn)最大的成本是時(shí)間成本，最大的冒險(xiǎn)是時(shí)間冒險(xiǎn)！一生一件事都干不完！把一天變成十天，一百天！經(jīng)營(yíng)企業(yè)終極就是讓自己升值兩手抓：有法規(guī)武力/有感性當(dāng)企業(yè)有危難，需要暴利就暴利！以犧牲一個(gè)顧客為代價(jià)，救活整個(gè)公司，想常做就不能用轟炸式！轉(zhuǎn)變態(tài)勢(shì)、老板出現(xiàn)的地方，就要讓別人覺(jué)得不一樣！好好反省，日常帶人哪里出了問(wèn)題？是選用育留嗎？學(xué)了三天覺(jué)得值，需要你花9天的時(shí)間復(fù)習(xí)吃飯VS消化=學(xué)習(xí)VS復(fù)習(xí)24 / 24。老摩根聽(tīng)腳步知性格7間房年利潤(rùn)800萬(wàn)，一個(gè)水餃￥180會(huì)賣——老板必須成為一等一的社會(huì)學(xué)家，必須成為一等一的心理學(xué)家。老板必須成為公司的校長(zhǎng)、必須學(xué)通。因?yàn)閹兔κ强捎锌蔁o(wú)，你要在聯(lián)盟中提供你的核心價(jià)值，3換3，不要3換300！小老板是走一步，賺點(diǎn)錢，損失一些人脈！原因就是具有幫忙思想非聯(lián)盟思想。用機(jī)制來(lái)操作勢(shì)處在一個(gè)小買賣思維，有聯(lián)盟的思維是企業(yè)家思維你說(shuō)話和員工一樣，格局不大氣，領(lǐng)導(dǎo)思維有九個(gè)朋友，有兩個(gè)知心，三個(gè)能幫忙，其它不交心顧客理論：每個(gè)部門都像市場(chǎng)部對(duì)顧客那樣的態(tài)度（心態(tài)）會(huì)怎么樣？每個(gè)部門都要找到自己的顧客是誰(shuí)?、?每個(gè)部門對(duì)其他部門都像市場(chǎng)部對(duì)顧客一樣！⒉ 每個(gè)部門要立刻找到自己的顧客?。ㄎ膯T、設(shè)計(jì)部要問(wèn)一下顧客，層層討好自己的顧客就好了?。?以他的顧客考核他！財(cái)務(wù)部的顧客？其他最需要的部門，最直接的，市場(chǎng)部！老板的顧客就是員工！設(shè)計(jì)部的顧客？工作上不配合就是暗殺！ 豬