【正文】 把自己打敗的律師成為自己的法律顧問）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點(diǎn)一點(diǎn)，一步一步，一個一個加入，先加入的帶動影響后加入的，合作化也是一樣。學(xué)的過程困難，用起來也難；學(xué)的過程樸實，用起來也好用；訓(xùn)練老板必須放松，訓(xùn)練員工必須緊張。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬！做企業(yè)在于犯錯損失多少錢，沒犯錯賺多少錢，而不在于沒有犯錯！小老板說過很多話，但沒完成的多，大老板是把關(guān)鍵點(diǎn)把握住了。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會算計了！為什么有學(xué)問的人在老板這兒干？是因為覺得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人，因為職業(yè)經(jīng)理人覺得占便宜了！合作必須有一個多，一個少，合作平衡是不對的，也是不現(xiàn)實的。③ 設(shè)計部內(nèi)部再選一次（商感/產(chǎn)業(yè)/自我介紹/上臺）把大家團(tuán)結(jié)起來，引爆思想④ 老板審核簽字操作要點(diǎn)：讓權(quán)力分散，給到民眾有靈性、勤奮，20年肯定賺一個億！例：文員自我介紹，服務(wù)38個人，一致通過就錄用！讓文員圍繞她的顧客轉(zhuǎn)，在香港，老師給家長送禮，練好后，就在香港立足了！對孩子，誰需要誰出生的？那是你的顧客！臺上的老師就是你們的工具，老板學(xué)有用的，創(chuàng)造財富！明確好機(jī)制點(diǎn)：誰喜歡床，誰買！櫥柜，灰色、白色、犯暈在非人非鬼間周旋——王石機(jī)制三：渠道機(jī)制：市場經(jīng)濟(jì) 而是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)你的產(chǎn)品必須找到渠道才能產(chǎn)生利潤！趕不上純經(jīng)濟(jì)自由時代，建渠道都不能完全純粹市場化，268臺VS 80臺 奇瑞落戶蕪湖 不讓別的車上牌孩子不是愛老師，孩子是愛優(yōu)秀的老師人生三大風(fēng)險：⑶ 跟錯人⑵ 找錯伴侶（找一個有靈性的女人當(dāng)伴侶，女人找錯男人一生就完了，甚至男人找錯女人，三代就完了） ⑴ 學(xué)錯東西老板要明白一家店不賺，一條街開滿才賺，關(guān)鍵你能不能開出第二家？渠道經(jīng)濟(jì)：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來天下沒有事兒是復(fù)雜的，復(fù)雜的東西不符合道！產(chǎn)品顧客錢水流出來：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問題是老板不知道什么時候宣傳。永遠(yuǎn)問自己，我做什么行業(yè)？我的背后有什么資源？不關(guān)心產(chǎn)品好壞。小老板就是小錯不犯，凈犯大錯大老板就是小錯不斷，不犯大錯 一念定乾坤一、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃（動力）機(jī)制二、 怎么學(xué)？建立學(xué)習(xí)的①標(biāo)桿②帶著問題去學(xué)每個部門學(xué)那個行業(yè)的頂尖中小企業(yè)是一個被遺忘的角落，必須整合在一起學(xué)習(xí)老板不能輕易學(xué)別人容易（都能）學(xué)會的事！別人都容易學(xué)會的不要去學(xué)，學(xué)就要學(xué)別人一生都不容易會的！勢﹥能力 勢﹥智慧吐故納新 團(tuán)隊勢（有默契就叫團(tuán)隊）肯定很多人跟不上、思維跟不上、體能跟不上到D了，減緩節(jié)奏，必須換人，吐故納新水可以把石頭沖走！ 老板勢（精力、年齡）公司90%的問題都是領(lǐng)導(dǎo)人精力不夠，有問題就是精神頭不夠！很多老板都是在事情最需要裂變的時候精神頭跟不上！根本智就是精神頭夠老板一旦陷入人的世界，就會焦頭爛額，大人物可以把人看散了，手術(shù)醫(yī)生之所以醫(yī)術(shù)精湛是因為都不把人當(dāng)人！所有成大業(yè)者都是目中無人的人，（好好體會這句話）經(jīng)營人的動力，經(jīng)營人的阻力，心中有愛，下手無情！凡是買高級木門的，最注重隔音！打造團(tuán)隊等都是在“勢”后面來的，與素質(zhì)能力無關(guān)！70%靠氣勢，30%靠運(yùn)氣！運(yùn)氣（緣） 上下游勢上游勢：代理熊貓、科健手機(jī)，倒閉了不能在黃金時間處理C 以后的代理商必須自己站起來A點(diǎn)不看，培養(yǎng)B成為C見面吃飯與A,B吃飯，運(yùn)營公司就是提前安排必須比你先知道，提前防范。五、恐懼原理：人買任何東西，顧客最終買任何東西就是因為放心！中國保險賠付率7%，富人買是為了洗錢，員工推銷是賣安全感 投資（降低成本）對顧客有沒有幫助六、顧客心中某種文化、道義、（綜合）歷史等，與產(chǎn)品對接顧客選擇產(chǎn)品就受以上這些因素影像。做個好人要回收得十年八年之后，做個差的人能很快速賺錢，但消失也快，而且此生再沒有機(jī)會！一、 貼牌理論：中小企業(yè)可以借鑒，但核心在于提醒你做自己的品牌！這一塊略具意思，但真相壓根不是這么回事，沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大在于集中采購，年底返利，SKU全球信息庫動態(tài)數(shù)據(jù)，高效的倉儲配送及物流系統(tǒng)，加上占用供應(yīng)商的資金進(jìn)行資本運(yùn)作！例：沃爾瑪，用10年的時間6800 6500賺500 4500CAV 5000 4200500 3800（3000）這就是信用！信用：有信，然后使用別人的資源、資本給自己貼牌理論二、 上大學(xué)理論（經(jīng)營時間）4年、5萬 8萬 是否愿意花4年，投資5萬不著急，不要急于回收！人最大的進(jìn)步是和人打交道。在后期該用拉力的時候不拉動，會把企業(yè)團(tuán)隊拖垮，終身復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)運(yùn)營智慧。例：“院長你好，我是你兒子的班主任，我有個賣藥的表妹，畢業(yè)兩年了，賣藥賣不出去，天天在我這兒鬧，天天煩我……”曲線聯(lián)盟：不要找別人幫忙，而用一種互換的方式與聯(lián)盟的方式，一個換一個，2個換2個，每個人寫下自己可以和別人聯(lián)盟的地方。誰能做企業(yè)？把鬼才怪才組合在一起！把有獨(dú)到才華的人組合在一起。不讓出利潤，永遠(yuǎn)長不大！一、工廠主、實業(yè)家、經(jīng)營家、企業(yè)主承擔(dān)本企業(yè)責(zé)任，企業(yè)家承擔(dān)社會責(zé)任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺得老欠你的，好駕馭一點(diǎn)！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個共進(jìn)退的機(jī)制，有些錯一次也不能犯！不是富不過三代，而是機(jī)制沒整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來越少，分錢的人越來越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營盤：關(guān)鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權(quán)，分紅，股份制問題把它變成期權(quán)化，不能長久結(jié)婚，先長久戀愛老板必須隨時隨地給自己留下空間和余地在一個結(jié)束的時候推下一個東西和別人學(xué)習(xí)靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒有狀態(tài)！大部分人都想學(xué)別人總結(jié)完的知識，不愿意自己去總結(jié)，而這是悲哀！千萬不要在年中間做大的調(diào)整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。很多知識與學(xué)問是障礙老板必須有點(diǎn)意思，找個好玩的，員工要跟一個能讓自己快樂自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂。第四豪門 核心點(diǎn)：建立無限機(jī)制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門人與社會融合是企業(yè)與社會融合的先決條件。必須有絕對企圖心，強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。辛苦還沒有業(yè)績是無能的表現(xiàn)，要學(xué)就學(xué)最實用的，最有價值的。用心，不能用心思、心機(jī)；人在哪里，家就在哪里！作為老板，必須成為一等一的教育家！培訓(xùn)有階段：三階段，三步驟雙合成、26億 與郵局合作 8000萬 puma amp。商感：你有沒有商感？你的商感好不好？21世紀(jì)是用外行經(jīng)驗經(jīng)營內(nèi)行的時代，也是用外行渠道經(jīng)營內(nèi)行渠道的時代！想改變，先調(diào)整機(jī)制！科學(xué)發(fā)展觀=該怎么干怎么干宗教都大面積提升影響力，法無定法，老板要學(xué)到?jīng)]有任何條條框框。人不是有錢的時候來學(xué)習(xí)，而是需要的時候來。“本欲渡眾生、反被眾生渡”三、 時間決定你是什么，時間（時空）能改變一切，不是經(jīng)營出來的！大老板都是歷史學(xué)家，都把歷史學(xué)通了！心無掛礙，遠(yuǎn)離顛倒夢想！例：把衣服脫了，一絲不掛，畫家；雕塑——一堆石頭——人形——藝術(shù)品北方乳液 4000頭牛 15000頭 打工的人沒收獲，養(yǎng)牛的成六千萬最大的成本是時間成本，最大的冒險是時間冒險！一生一件事都干不完！把一天變成十天，一百天！經(jīng)營企業(yè)終極就是讓自己升值兩手抓：有法規(guī)武力/有感性當(dāng)企業(yè)有危難，需要暴利就暴利！以犧牲一個顧客為代價，救活整個公司，想常做就不能用轟炸式！轉(zhuǎn)變態(tài)勢、老板出現(xiàn)的地方，就要讓別人覺得不一樣！好好反省，日常帶人哪里出了問題？是選用育留嗎？學(xué)了三天覺得值，需要你花9天的時間復(fù)習(xí)吃飯VS消化=學(xué)習(xí)VS復(fù)習(xí)24 / 24。老摩根聽腳步知性格7間房年利潤800萬，一個水餃￥180會賣——老板必須成為一等一的社會學(xué)家，必須成為一等一的心理學(xué)家。老板必須成為公司的校長、必須學(xué)通。因為幫忙是可有可無，你要在聯(lián)盟中提供你的核心價值，3換3，不要3換300！小老板是走一步，賺點(diǎn)錢，損失一些人脈！原因就是具有幫忙思想非聯(lián)盟思想。用機(jī)制來操作勢處在一個小買賣思維，有聯(lián)盟的思維是企業(yè)家思維你說話和員工一樣，格局不大氣，領(lǐng)導(dǎo)思維有九個朋友，有兩個知心，三個能幫忙，其它不交心顧客理論：每個部門都像市場部對顧客那樣的態(tài)度（心態(tài)）會怎么樣？每個部門都要找到自己的顧客是誰?、?每個部門對其他部門都像市場部對顧客一樣?、?每個部門要立刻找到自己的顧客?。ㄎ膯T、設(shè)計部要問一下顧客，層層討好自己的顧客就好了?。?以他的顧客考核他！財務(wù)部的顧客？其他最需要的部門，最直接的，市場部！老板的顧客就是員工！設(shè)計部的顧客？工作上不配合就是暗殺！ 豬