【正文】 誰(shuí)有影響力，老板經(jīng)商必須得有心情 三弦透一點(diǎn)，有神秘性，為推課做鋪墊。老摩根聽(tīng)腳步知性格7間房年利潤(rùn)800萬(wàn)，一個(gè)水餃￥180會(huì)賣——老板必須成為一等一的社會(huì)學(xué)家，必須成為一等一的心理學(xué)家。事業(yè)、賺錢、做生意、做買賣、過(guò)生活公司超過(guò)20個(gè)人就要養(yǎng)一個(gè)好玩兒的人領(lǐng)袖要學(xué)習(xí)思維，業(yè)務(wù)員可以投資200回收2000，但老板必須做生生不息的事情。三個(gè)交叉有！凡是發(fā)展好的公司，永遠(yuǎn)有一款產(chǎn)品賠錢！一般人聽(tīng)不懂！每周、每月?lián)Q校長(zhǎng)不教課，但組合老師來(lái)會(huì)員：高中低層全包你都還沒(méi)思考，就問(wèn)答案，給你答案，你也不敢動(dòng)！有根才找策劃，借外腦整合內(nèi)腦你內(nèi)心要絕對(duì)心動(dòng)（白菜汁）看到空間、再找策劃去發(fā)揮。下游勢(shì)：幫助那些站起來(lái)進(jìn)入視線的人，同時(shí)經(jīng)營(yíng)你的上下游。老板必須成為公司的校長(zhǎng)、必須學(xué)通。（光學(xué)佛法，300年不完，必須從根本上入手）學(xué)習(xí)不是往里裝東西，而是引發(fā)往外生東西。學(xué)道德經(jīng)知道每件事的道是什么，就成功了！學(xué)道德經(jīng)是怎么來(lái)的，才是關(guān)鍵！錢是一個(gè)人賺的，但不是一個(gè)人花的，錢可以一個(gè)人賺，但要大家來(lái)花！批發(fā)鞋： 1000*58/雙 85折10000*48/雙 95折 不懂商業(yè)規(guī)則的都這么干，商業(yè)就是保持鏈條上下游都有空間。員工培訓(xùn)三階段：一、 必須分批培養(yǎng)，先讓1/3優(yōu)秀的人來(lái)；二、 第一次必須是公司花錢（第一回合）第二次一人一半，他先拿16000，年底還他8000第三次他獨(dú)立，1個(gè)全費(fèi)、兩個(gè)半費(fèi)、三個(gè)自掏、剩下的假期都不給三、聯(lián)盟的心態(tài)：人在商場(chǎng)上的心理、心態(tài)；在商場(chǎng)上究竟以什么心態(tài)？大部分人在商場(chǎng)最在乎自己利益，在乎自己的感受。因?yàn)閹兔κ强捎锌蔁o(wú)，你要在聯(lián)盟中提供你的核心價(jià)值，3換3，不要3換300！小老板是走一步，賺點(diǎn)錢，損失一些人脈！原因就是具有幫忙思想非聯(lián)盟思想。1500元，30%提成，導(dǎo)致員工沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但老板不會(huì)在一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，對(duì)于開(kāi)創(chuàng)型的，必須讓他有機(jī)會(huì)致富；老板不要耍聰明，要建立風(fēng)險(xiǎn)維護(hù)機(jī)制，把有本事的捆綁在一起，商場(chǎng)上看到有本事的，就想辦法合作。你沒(méi)用，就會(huì)被別人利用。如果老板創(chuàng)立公司前期過(guò)多用拉力，過(guò)兩三年才發(fā)現(xiàn)沒(méi)推力，再去建立地面部隊(duì)，沒(méi)有那心境，一般的人沒(méi)有那本事！創(chuàng)業(yè)前期要集中精力建立地面部隊(duì)（團(tuán)隊(duì)），這件事情后來(lái)補(bǔ)不了！心境破碎=已經(jīng)沒(méi)有心，一件事情做三年你想自己為什么買？時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)賣了！經(jīng)營(yíng)企業(yè)了解人是關(guān)鍵，懂廣告原理、元素、不懂人。用機(jī)制來(lái)操作勢(shì)處在一個(gè)小買賣思維，有聯(lián)盟的思維是企業(yè)家思維你說(shuō)話和員工一樣，格局不大氣，領(lǐng)導(dǎo)思維有九個(gè)朋友，有兩個(gè)知心，三個(gè)能幫忙，其它不交心顧客理論：每個(gè)部門都像市場(chǎng)部對(duì)顧客那樣的態(tài)度（心態(tài)）會(huì)怎么樣？每個(gè)部門都要找到自己的顧客是誰(shuí)?、?每個(gè)部門對(duì)其他部門都像市場(chǎng)部對(duì)顧客一樣?、?每個(gè)部門要立刻找到自己的顧客?。ㄎ膯T、設(shè)計(jì)部要問(wèn)一下顧客，層層討好自己的顧客就好了?。?以他的顧客考核他！財(cái)務(wù)部的顧客？其他最需要的部門，最直接的，市場(chǎng)部！老板的顧客就是員工！設(shè)計(jì)部的顧客？工作上不配合就是暗殺！ 豬 犬者回去讓每個(gè)部門找準(zhǔn)自己的顧客，由他的顧客評(píng)選他的升遷，以顧客來(lái)考核每個(gè)部門，機(jī)制二即顧客理論例：誰(shuí)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)？① 看顧客采用稿件的比例數(shù)量或創(chuàng)造的產(chǎn)值/設(shè)計(jì)的稿件被采用的多寡/連續(xù)3個(gè)月業(yè)務(wù)第一，當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)?、?看市場(chǎng)部的選舉/由他的顧客（市場(chǎng)部選舉）高度/境界/溝通 大學(xué)同學(xué)高速公路收費(fèi)，簡(jiǎn)稱腐敗。反應(yīng)快的兩個(gè)條件：顧客理論內(nèi)部：顧客理論，所有的鏈條都不是單一的外部：泛公司理論理順了只是及格了，外部建立利益共同體格蘭仕是做企業(yè)的人都要看的公司，成本控制，世界第一（與上下游一體）誰(shuí)都生活在鏈條上，誰(shuí)有本事整合到上下游，誰(shuí)就能成為大型企業(yè)分配機(jī)制上，要把靈魂抓住機(jī)制二、內(nèi)部操作機(jī)制（聽(tīng)別人的課要錢，聽(tīng)我的課要命）找了一個(gè)500元的工資，但卻找一個(gè)600元的去監(jiān)督他！監(jiān)督=老板的走狗又來(lái)了 花了錢，創(chuàng)造內(nèi)部不和諧總裁智慧場(chǎng)：什么叫做老板的胸懷：拿出錢和榮譽(yù)，給別人分，其余都是外圍的廢話，不是核心，要抓住核心要點(diǎn)。公司出問(wèn)題即老板太狡猾！當(dāng)公司完全靠法規(guī)來(lái)約束的時(shí)候，就是崩盤的前奏！按行業(yè)、按季度分，月分，周分48萬(wàn)/40萬(wàn) 30萬(wàn) 4萬(wàn) 40萬(wàn)以上拿50%出來(lái)分配，深呼吸/制造心錨獎(jiǎng)勵(lì)股，獎(jiǎng)金股，按系數(shù)分，獎(jiǎng)勵(lì)股不是每個(gè)人都有，只有優(yōu)秀的才有，做好的就是獎(jiǎng)勵(lì)制，拿出5%獎(jiǎng)勵(lì)前10名例：廚師100塊分8毛，洗菜分5毛；不會(huì)算就根據(jù)工資崗位算，例：不賄賂，但給內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)，萬(wàn)科聲稱自己從不賄賂，但內(nèi)部員工能拿到地，給予60萬(wàn)人民幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。做事業(yè)比的是持續(xù)的耐力；不能合作的，十人之外的，就用期權(quán)制。能跟你十幾年的員工肯定不怎么樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你也不怎么樣！一群人在一起沒(méi)有精神追求，絕成不了大業(yè)！榮譽(yù)、利益、精神分配，宗教研究最終的精神夫妻吵架：錢、溝通、熱飯如果他求我們，就不用給股份；我們求員工，就要給股份。（什么都沒(méi)有）繼承：股份轉(zhuǎn)讓等都寫在內(nèi)，這是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，不可繼承，但可以經(jīng)過(guò)考核后轉(zhuǎn)讓！只以本事考核，不能規(guī)定繼承。智慧在于怎么操作，如何操作化，合作化前期無(wú)法與老板比中秋節(jié)談市場(chǎng)而不談?dòng)H情老板三個(gè)，職業(yè)經(jīng)理人前期無(wú)法與老板比宋江表面上是合作機(jī)制，但里子里是一個(gè)人的理念；是老板一個(gè)人的理念，而不是團(tuán)隊(duì)的理念。員工是否忠誠(chéng)與人品能力沒(méi)關(guān)系，是機(jī)制讓人操心，不論人品。80%現(xiàn)場(chǎng)的人不敢算純利潤(rùn)，不敢去面對(duì)有些錯(cuò)可以犯100次，有些錯(cuò)一次也不能犯不要離市場(chǎng)遠(yuǎn)了，領(lǐng)導(dǎo)在第一線，其實(shí)定價(jià)不由己，不缺技巧方法，缺運(yùn)營(yíng)思維，21世紀(jì)是80后90后員工的天下，老板要把自己與80后90后合在一起。 外圍知識(shí)（定價(jià)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)不能老板定，而是員工定，讓員工定收入，而不是攤?cè)蝿?wù)一、 寫下經(jīng)營(yíng)企業(yè)最困惑的五個(gè)問(wèn)題① ② ③④⑤解決生活中很多問(wèn)題但依然有困惑，你當(dāng)下能用什么？對(duì)你有沒(méi)有用？凡是圍著老師轉(zhuǎn)的就是學(xué)生，讓老師圍著你轉(zhuǎn)的就是老板。飛機(jī)在云層上不下雨，看你的高度，原創(chuàng)品牌如何定位的問(wèn)題，遇到問(wèn)題問(wèn)自己，這個(gè)事情的核心命脈是什么？老板知道也不說(shuō)，不斷授權(quán)給別人說(shuō)，這樣別人就不來(lái)問(wèn)你了?。鼐筒粊?lái)問(wèn)你了）教育孩子，你立刻把他當(dāng)大人，小孩用很多方法證明自己不是小孩！快速適應(yīng) 修習(xí) 隨時(shí)隨地；融合能力！形象隱于保安三鹿奶粉的代理商快速適應(yīng)變化，在三鹿剛出事的時(shí)候就把手里的奶制品賣到洗浴中心，從而免于遭難老板隨便接手機(jī)，是讓別人指揮任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都不會(huì)規(guī)范，因?yàn)楣居肋h(yuǎn)有處理不完的問(wèn)題，不要想處理完問(wèn)題，更不要想一次處理完所有問(wèn)題。溝通，決策機(jī)制時(shí)間精力是有限的，必須從根本開(kāi)始學(xué)習(xí)，高手是從里往外學(xué)！培訓(xùn)必須把人找回來(lái)，學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考！去上任何課時(shí)，重新思考企業(yè)一遍，老板學(xué)習(xí)不能帶空杯心態(tài)來(lái)，必須帶思想來(lái)！四個(gè)根本，五大關(guān)鍵會(huì)議主持、悄然潛入 設(shè)計(jì)課程及會(huì)議：讓來(lái)的人思考，思考的意義讓自己沉靜下來(lái)！每次開(kāi)場(chǎng)講的話都不一樣，無(wú)縫鏈接對(duì)消除抱怨很有用，學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)別人思維！立刻從上一個(gè)情緒走出來(lái)小老板常擺慶功宴，大老板讓員工擺慶功宴老板做很多事兒讓人難受老板用的都是江湖人，魚龍混雜，公司才能發(fā)展老板很累，就是出體力，拼體能企業(yè)的問(wèn)題是老板農(nóng)業(yè)社會(huì)的觀念與經(jīng)濟(jì)、民主、全球社會(huì)的矛盾獲得智慧很簡(jiǎn)單，就看當(dāng)下能否算清，掌握不了根本，方法上就無(wú)法使用。訓(xùn)練脖子以上，要充分放松；訓(xùn)練脖子以下，要充分緊張。擺譜VS有人味老板要帶頭融入，當(dāng)你沒(méi)有融合時(shí)就沒(méi)有入門，公司有問(wèn)題就是老板虛偽，不敢面對(duì)。第四板塊：機(jī)制例如：⒈ 過(guò)去30年間中國(guó)的輝煌最根本是什么變了？學(xué)習(xí)智慧要快速抓到根本，這是體制決定的，暫時(shí)給農(nóng)民休養(yǎng)生息員工說(shuō)消極話是我們沒(méi)有設(shè)立機(jī)制給他一個(gè)管道說(shuō)！沒(méi)建立透明機(jī)制就打小報(bào)告，結(jié)果必死無(wú)疑！⒉ 美國(guó)為什么過(guò)去成為世界第一強(qiáng)國(guó)？民主，個(gè)性綻放，燦爛張揚(yáng)，85%的發(fā)明過(guò)去200年都來(lái)自美國(guó)！美國(guó)投入研發(fā)的費(fèi)用為第2～11國(guó)的總和！日本卻以報(bào)仇雪恨的精神在發(fā)展，中國(guó)要在文化上超越，才有唯一的機(jī)會(huì)！用黃蓉，郭靖得付20萬(wàn)給金庸，這就是專利機(jī)制保安與國(guó)王合作成立東印度公司，學(xué)會(huì)機(jī)制的思維⒊ 秦國(guó)為什么強(qiáng)大？秦王為什么能統(tǒng)一六國(guó)？秦王與商鞅相處了三天，設(shè)立了耕戰(zhàn)機(jī)制（前8名，不用交租，殺一人，獎(jiǎng)100）（適合于基層，財(cái)富關(guān)還未過(guò)的人）解放軍為誰(shuí)打仗？為自己打仗，讓戰(zhàn)爭(zhēng)為自己打，第一個(gè)脫掉盔甲，綻放出這種能量高手就是能讓員工興奮，低手就是讓自己很興奮。當(dāng)家族企業(yè)生產(chǎn)資料過(guò)多剩余，家族成員已經(jīng)不是血緣關(guān)系，而是社會(huì)關(guān)系！當(dāng)全家族資本有絕對(duì)剩余的時(shí)候，家庭成員就從血緣關(guān)系變成社會(huì)關(guān)系！這點(diǎn)必須寫進(jìn)公司法，進(jìn)股東章程很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！家族企業(yè)必須按市場(chǎng)來(lái)選人！除了家族化就是合作化 合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種國(guó)家是大家的，但國(guó)有企業(yè)不是你的！國(guó)企是屬于相關(guān)的利益群體，員工獲得一小點(diǎn)生存利潤(rùn)。三、必須把握好節(jié)奏，例如：什么時(shí)候合作？過(guò)早合作，損失很多利潤(rùn)，過(guò)晚合作，賣不出價(jià)錢，什么時(shí)候呢？必須是對(duì)方覺(jué)得占便宜的時(shí)候！四、必須明確加入及退出條件（設(shè)立退