【正文】 誰有影響力，老板經(jīng)商必須得有心情 三弦透一點(diǎn)，有神秘性，為推課做鋪墊。老摩根聽腳步知性格7間房年利潤800萬，一個(gè)水餃￥180會賣——老板必須成為一等一的社會學(xué)家，必須成為一等一的心理學(xué)家。事業(yè)、賺錢、做生意、做買賣、過生活公司超過20個(gè)人就要養(yǎng)一個(gè)好玩兒的人領(lǐng)袖要學(xué)習(xí)思維，業(yè)務(wù)員可以投資200回收2000，但老板必須做生生不息的事情。三個(gè)交叉有！凡是發(fā)展好的公司，永遠(yuǎn)有一款產(chǎn)品賠錢！一般人聽不懂！每周、每月?lián)Q校長不教課，但組合老師來會員：高中低層全包你都還沒思考，就問答案，給你答案，你也不敢動！有根才找策劃，借外腦整合內(nèi)腦你內(nèi)心要絕對心動（白菜汁）看到空間、再找策劃去發(fā)揮。下游勢：幫助那些站起來進(jìn)入視線的人，同時(shí)經(jīng)營你的上下游。老板必須成為公司的校長、必須學(xué)通。（光學(xué)佛法，300年不完，必須從根本上入手）學(xué)習(xí)不是往里裝東西，而是引發(fā)往外生東西。學(xué)道德經(jīng)知道每件事的道是什么，就成功了！學(xué)道德經(jīng)是怎么來的，才是關(guān)鍵！錢是一個(gè)人賺的，但不是一個(gè)人花的，錢可以一個(gè)人賺，但要大家來花！批發(fā)鞋： 1000*58/雙 85折10000*48/雙 95折 不懂商業(yè)規(guī)則的都這么干，商業(yè)就是保持鏈條上下游都有空間。員工培訓(xùn)三階段：一、 必須分批培養(yǎng)，先讓1/3優(yōu)秀的人來；二、 第一次必須是公司花錢（第一回合）第二次一人一半，他先拿16000，年底還他8000第三次他獨(dú)立，1個(gè)全費(fèi)、兩個(gè)半費(fèi)、三個(gè)自掏、剩下的假期都不給三、聯(lián)盟的心態(tài)：人在商場上的心理、心態(tài)；在商場上究竟以什么心態(tài)？大部分人在商場最在乎自己利益，在乎自己的感受。因?yàn)閹兔κ强捎锌蔁o，你要在聯(lián)盟中提供你的核心價(jià)值，3換3，不要3換300！小老板是走一步，賺點(diǎn)錢，損失一些人脈！原因就是具有幫忙思想非聯(lián)盟思想。1500元，30%提成，導(dǎo)致員工沒有風(fēng)險(xiǎn)，但老板不會在一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，對于開創(chuàng)型的，必須讓他有機(jī)會致富；老板不要耍聰明，要建立風(fēng)險(xiǎn)維護(hù)機(jī)制，把有本事的捆綁在一起，商場上看到有本事的，就想辦法合作。你沒用，就會被別人利用。如果老板創(chuàng)立公司前期過多用拉力，過兩三年才發(fā)現(xiàn)沒推力，再去建立地面部隊(duì)，沒有那心境，一般的人沒有那本事！創(chuàng)業(yè)前期要集中精力建立地面部隊(duì)（團(tuán)隊(duì)），這件事情后來補(bǔ)不了！心境破碎=已經(jīng)沒有心，一件事情做三年你想自己為什么買？時(shí)間長了就會賣了！經(jīng)營企業(yè)了解人是關(guān)鍵，懂廣告原理、元素、不懂人。用機(jī)制來操作勢處在一個(gè)小買賣思維，有聯(lián)盟的思維是企業(yè)家思維你說話和員工一樣，格局不大氣，領(lǐng)導(dǎo)思維有九個(gè)朋友，有兩個(gè)知心，三個(gè)能幫忙，其它不交心顧客理論：每個(gè)部門都像市場部對顧客那樣的態(tài)度（心態(tài)）會怎么樣？每個(gè)部門都要找到自己的顧客是誰！⒈ 每個(gè)部門對其他部門都像市場部對顧客一樣?、?每個(gè)部門要立刻找到自己的顧客?。ㄎ膯T、設(shè)計(jì)部要問一下顧客，層層討好自己的顧客就好了?。?以他的顧客考核他！財(cái)務(wù)部的顧客？其他最需要的部門，最直接的，市場部！老板的顧客就是員工！設(shè)計(jì)部的顧客？工作上不配合就是暗殺！ 豬 犬者回去讓每個(gè)部門找準(zhǔn)自己的顧客，由他的顧客評選他的升遷，以顧客來考核每個(gè)部門，機(jī)制二即顧客理論例：誰當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)？① 看顧客采用稿件的比例數(shù)量或創(chuàng)造的產(chǎn)值/設(shè)計(jì)的稿件被采用的多寡/連續(xù)3個(gè)月業(yè)務(wù)第一，當(dāng)隊(duì)長?、?看市場部的選舉/由他的顧客（市場部選舉）高度/境界/溝通 大學(xué)同學(xué)高速公路收費(fèi)，簡稱腐敗。反應(yīng)快的兩個(gè)條件：顧客理論內(nèi)部：顧客理論，所有的鏈條都不是單一的外部：泛公司理論理順了只是及格了，外部建立利益共同體格蘭仕是做企業(yè)的人都要看的公司，成本控制，世界第一（與上下游一體）誰都生活在鏈條上，誰有本事整合到上下游，誰就能成為大型企業(yè)分配機(jī)制上，要把靈魂抓住機(jī)制二、內(nèi)部操作機(jī)制（聽別人的課要錢，聽我的課要命）找了一個(gè)500元的工資，但卻找一個(gè)600元的去監(jiān)督他！監(jiān)督=老板的走狗又來了 花了錢，創(chuàng)造內(nèi)部不和諧總裁智慧場：什么叫做老板的胸懷：拿出錢和榮譽(yù)，給別人分，其余都是外圍的廢話，不是核心，要抓住核心要點(diǎn)。公司出問題即老板太狡猾！當(dāng)公司完全靠法規(guī)來約束的時(shí)候，就是崩盤的前奏！按行業(yè)、按季度分，月分，周分48萬/40萬 30萬 4萬 40萬以上拿50%出來分配，深呼吸/制造心錨獎勵股，獎金股，按系數(shù)分，獎勵股不是每個(gè)人都有，只有優(yōu)秀的才有，做好的就是獎勵制，拿出5%獎勵前10名例：廚師100塊分8毛，洗菜分5毛；不會算就根據(jù)工資崗位算，例：不賄賂，但給內(nèi)部員工獎勵，萬科聲稱自己從不賄賂，但內(nèi)部員工能拿到地，給予60萬人民幣現(xiàn)金獎勵。做事業(yè)比的是持續(xù)的耐力；不能合作的，十人之外的，就用期權(quán)制。能跟你十幾年的員工肯定不怎么樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你也不怎么樣！一群人在一起沒有精神追求，絕成不了大業(yè)！榮譽(yù)、利益、精神分配，宗教研究最終的精神夫妻吵架：錢、溝通、熱飯如果他求我們，就不用給股份；我們求員工，就要給股份。（什么都沒有）繼承：股份轉(zhuǎn)讓等都寫在內(nèi)，這是對企業(yè)負(fù)責(zé)，不可繼承，但可以經(jīng)過考核后轉(zhuǎn)讓！只以本事考核，不能規(guī)定繼承。智慧在于怎么操作，如何操作化，合作化前期無法與老板比中秋節(jié)談市場而不談親情老板三個(gè)，職業(yè)經(jīng)理人前期無法與老板比宋江表面上是合作機(jī)制，但里子里是一個(gè)人的理念；是老板一個(gè)人的理念，而不是團(tuán)隊(duì)的理念。員工是否忠誠與人品能力沒關(guān)系，是機(jī)制讓人操心，不論人品。80%現(xiàn)場的人不敢算純利潤，不敢去面對有些錯(cuò)可以犯100次，有些錯(cuò)一次也不能犯不要離市場遠(yuǎn)了，領(lǐng)導(dǎo)在第一線，其實(shí)定價(jià)不由己，不缺技巧方法，缺運(yùn)營思維，21世紀(jì)是80后90后員工的天下，老板要把自己與80后90后合在一起。 外圍知識（定價(jià)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)不能老板定，而是員工定，讓員工定收入，而不是攤?cè)蝿?wù)一、 寫下經(jīng)營企業(yè)最困惑的五個(gè)問題① ② ③④⑤解決生活中很多問題但依然有困惑，你當(dāng)下能用什么？對你有沒有用？凡是圍著老師轉(zhuǎn)的就是學(xué)生，讓老師圍著你轉(zhuǎn)的就是老板。飛機(jī)在云層上不下雨，看你的高度，原創(chuàng)品牌如何定位的問題，遇到問題問自己，這個(gè)事情的核心命脈是什么？老板知道也不說，不斷授權(quán)給別人說，這樣別人就不來問你了?。鼐筒粊韱柲懔耍┙逃⒆?，你立刻把他當(dāng)大人，小孩用很多方法證明自己不是小孩！快速適應(yīng) 修習(xí) 隨時(shí)隨地；融合能力！形象隱于保安三鹿奶粉的代理商快速適應(yīng)變化，在三鹿剛出事的時(shí)候就把手里的奶制品賣到洗浴中心，從而免于遭難老板隨便接手機(jī)，是讓別人指揮任何企業(yè)發(fā)展過程中都不會規(guī)范，因?yàn)楣居肋h(yuǎn)有處理不完的問題，不要想處理完問題，更不要想一次處理完所有問題。溝通，決策機(jī)制時(shí)間精力是有限的，必須從根本開始學(xué)習(xí)，高手是從里往外學(xué)！培訓(xùn)必須把人找回來，學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考！去上任何課時(shí)，重新思考企業(yè)一遍，老板學(xué)習(xí)不能帶空杯心態(tài)來，必須帶思想來！四個(gè)根本，五大關(guān)鍵會議主持、悄然潛入 設(shè)計(jì)課程及會議：讓來的人思考，思考的意義讓自己沉靜下來！每次開場講的話都不一樣，無縫鏈接對消除抱怨很有用，學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)別人思維！立刻從上一個(gè)情緒走出來小老板常擺慶功宴，大老板讓員工擺慶功宴老板做很多事兒讓人難受老板用的都是江湖人，魚龍混雜，公司才能發(fā)展老板很累，就是出體力，拼體能企業(yè)的問題是老板農(nóng)業(yè)社會的觀念與經(jīng)濟(jì)、民主、全球社會的矛盾獲得智慧很簡單，就看當(dāng)下能否算清，掌握不了根本，方法上就無法使用。訓(xùn)練脖子以上，要充分放松；訓(xùn)練脖子以下，要充分緊張。擺譜VS有人味老板要帶頭融入，當(dāng)你沒有融合時(shí)就沒有入門，公司有問題就是老板虛偽，不敢面對。第四板塊：機(jī)制例如：⒈ 過去30年間中國的輝煌最根本是什么變了？學(xué)習(xí)智慧要快速抓到根本，這是體制決定的，暫時(shí)給農(nóng)民休養(yǎng)生息員工說消極話是我們沒有設(shè)立機(jī)制給他一個(gè)管道說！沒建立透明機(jī)制就打小報(bào)告，結(jié)果必死無疑?、?美國為什么過去成為世界第一強(qiáng)國？民主，個(gè)性綻放，燦爛張揚(yáng)，85%的發(fā)明過去200年都來自美國！美國投入研發(fā)的費(fèi)用為第2～11國的總和！日本卻以報(bào)仇雪恨的精神在發(fā)展，中國要在文化上超越，才有唯一的機(jī)會！用黃蓉，郭靖得付20萬給金庸，這就是專利機(jī)制保安與國王合作成立東印度公司，學(xué)會機(jī)制的思維⒊ 秦國為什么強(qiáng)大？秦王為什么能統(tǒng)一六國？秦王與商鞅相處了三天，設(shè)立了耕戰(zhàn)機(jī)制（前8名，不用交租，殺一人，獎100）（適合于基層，財(cái)富關(guān)還未過的人）解放軍為誰打仗？為自己打仗，讓戰(zhàn)爭為自己打，第一個(gè)脫掉盔甲，綻放出這種能量高手就是能讓員工興奮，低手就是讓自己很興奮。當(dāng)家族企業(yè)生產(chǎn)資料過多剩余，家族成員已經(jīng)不是血緣關(guān)系，而是社會關(guān)系！當(dāng)全家族資本有絕對剩余的時(shí)候，家庭成員就從血緣關(guān)系變成社會關(guān)系！這點(diǎn)必須寫進(jìn)公司法，進(jìn)股東章程很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！家族企業(yè)必須按市場來選人！除了家族化就是合作化 合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種國家是大家的，但國有企業(yè)不是你的！國企是屬于相關(guān)的利益群體，員工獲得一小點(diǎn)生存利潤。三、必須把握好節(jié)奏，例如：什么時(shí)候合作？過早合作，損失很多利潤，過晚合作，賣不出價(jià)錢，什么時(shí)候呢？必須是對方覺得占便宜的時(shí)候！四、必須明確加入及退出條件（設(shè)立退