【正文】 出機(jī)制）企業(yè)機(jī)制——退出機(jī)制溫州人不是合作精神好，而是不合作根本就活不了！真正持續(xù)賺錢的人，絕對不是每一次都最賺錢的人！例如：a、 當(dāng)有一個(gè)股東能力不夠，又不上進(jìn)，半數(shù)以上（或80%以上）股東舉手表決就可以開除（勸退）?。òD(zhuǎn)讓，都得詳細(xì)寫清楚，想做事業(yè)就得嚴(yán)格）必須大家都操心往前推進(jìn)，機(jī)制就是消失的機(jī)制b、 如某人有意外，疾病等不能履行責(zé)任或獨(dú)擋一面，要在一至五年內(nèi)把他的股份稀釋沒或轉(zhuǎn)掉（注：在這點(diǎn)上，完全按公司法操作會(huì)有很大問題，所以，不能死板地按公司法來做；換句話說，不符合公司法，符合市場法）c、 不得直接繼承（直接二字非常重要）當(dāng)企業(yè)再往大，超過三代，都能成為基金d、 股東如果無故退出，公司對其則清身出戶，只要退出就是清身出戶，有債務(wù)共同分配承擔(dān)債務(wù)。而對于沒有企圖心的人，沒有大的生死離別，不可能培養(yǎng)出企圖心！有裂變想法的人，會(huì)扎實(shí)做現(xiàn)在。優(yōu)秀的員工是自私的員工，最危險(xiǎn)的愛人是不愛自己的愛人。讓別人多操心，這就是老板算的賬錢怎么給？30～45萬不能直接給，多給的，還是按每個(gè)月發(fā)，干到8年就合作了，入股，不用給了給離職的老員工發(fā)待遇回報(bào)，假如一共要發(fā)90萬，先發(fā)30萬，連續(xù)發(fā)3年，每月發(fā)的好處是讓他在外圍給公司想方法，給建議，即使走了也繼續(xù)操心，多發(fā)的錢一定要按每月發(fā)！這樣，即使公司有6個(gè)高層辭職，但在江湖上老板的名望好！其實(shí)人到一起就是為了分東西來了！分名或分利！配個(gè)車，寶來，告訴他自己用，干到8年就是你的車裝修4層樓別墅 婚姻都期權(quán)了全世界沒有一個(gè)企業(yè)是快速發(fā)展的！企業(yè)發(fā)展壯大是內(nèi)在豐富飽滿，自然向外延伸的結(jié)果！所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來的，沒有速成一說！學(xué)會(huì)思想，你就能創(chuàng)造萬千法相！誰能把公司弄倒？寧斬勿開除！裝修我的別墅，帶別人來看，不要外行監(jiān)督內(nèi)行用分紅的方式捆綁在一起分紅股份：年初必須明確，每個(gè)人都有，連打掃衛(wèi)生的在內(nèi)，（因?yàn)槿耸强释嬗龅模┎还苁裁垂久磕甓嫉糜蟹旨t，高層開始，年利潤8%進(jìn)行分紅分紅使得員工有干勁兒，有期待，原因是人花不常所得，人就比較大方！公司越是發(fā)展不理想，越要分紅，因?yàn)椴恢婪侄嗌?，多賺錢，老板自己沒多分，少賺，也沒少分，把員工兩年前的獎(jiǎng)金都補(bǔ)發(fā)了，員工都找活兒干了。而個(gè)體戶說話就老想賣東西！你心里是否看得起這事兒，狂熱、熱愛、喜歡做事、講話都有戰(zhàn)略思想，抓核心點(diǎn)，上臺說話不知道說啥高手就是你還沒變，我就先變了，然后讓環(huán)境適合他，能生存久遠(yuǎn)就是因?yàn)閷ι姝h(huán)境變化反應(yīng)快；做企業(yè)，只有在彎道處才能有領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，超越對手就在于彎道，在關(guān)鍵點(diǎn)上，高速路上直行一般是超越不了的。機(jī)制，隨時(shí)隨地都是機(jī)制原來 管理模式 老板（經(jīng)理）市場、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部市場部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部內(nèi)部操作機(jī)制：顧客←市場部←設(shè)計(jì)部←生產(chǎn)部←辦公行政←財(cái)務(wù)部 市場部求財(cái)務(wù)部？公司內(nèi)部要清楚誰為誰服務(wù)老板又累又出錯(cuò)，人力工，蹬三輪，十幾年極少與客戶吃飯，朱新禮，史玉柱都不與顧客吃飯很多行業(yè)會(huì)死，就是因?yàn)椴唤o上下游空間，不分工協(xié)作，就沒有生產(chǎn)力。團(tuán)隊(duì)推力：當(dāng)企業(yè)最需要老板在這個(gè)時(shí)段做這個(gè)事，就必須做，否則一旦錯(cuò)過，此生都沒有機(jī)會(huì)！沒懂才用書面語言！優(yōu)秀的人要極度自私！——成天一流的企業(yè)家直接開發(fā)高于市場需求的產(chǎn)品頂尖的領(lǐng)導(dǎo)人集中90%的精力開發(fā)的產(chǎn)品高于市場，結(jié)果就直接流淌（自然流淌）智慧在于渠道不變的情況下如何提高水位拉力從小變大 推力從大變小下面的箭頭是推力！老板的智慧就在于明了什么時(shí)候使用推力，什么時(shí)候使用拉力，體現(xiàn)在推拉之間。老板成功后，人都變好了。你本身賺億萬家產(chǎn)就具備這種能力，學(xué)習(xí)是找回自己。 Ferrari半緊密聯(lián)盟操作核心（渠道經(jīng)濟(jì)）：我的顧客是誰的顧客？ 誰的顧客是我的顧客？沒有白手起家，只有渠道起家；學(xué)渠道智慧而非市場智慧！我們的產(chǎn)品跟誰能交叉？能和哪三個(gè)公司？行業(yè)聯(lián)盟？開口講三句話，要講你的資源，顧客交叉才能產(chǎn)生聯(lián)盟，剩下叫幫忙辦事；顧客沒有交叉，就無法產(chǎn)生聯(lián)盟！做任何事要抓住根本，要害與核心！銀行移動(dòng)聯(lián)通 佟亞俐→保險(xiǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)藥店、診所、美容院你有什么資源？顧客無交叉，找他即幫忙，謂之大忌，用了也短暫，資源是別人能用上！一般人請你吃飯，就開始算計(jì)你了！不要找人幫忙，找人幫忙就是小人！不是簡單介紹，聯(lián)盟是互相直接推進(jìn)。二、 細(xì)致、系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段：知識無好壞，有用才叫知識，對你來說三、 自我生發(fā)階段：了解政治學(xué)，就上中央黨校！政治——一群比較聽話的人花錢雇一群不聽話的人來管他們。銷售智慧：拿100塊換50塊 蒙牛牛根生的演講出場案例 郭凡生當(dāng)你很會(huì)講價(jià)，你周圍的人也會(huì)，商場上過的去就行了，就是交換，在商場上放松自如，簡單，平等地交換，不講義氣要講平等。要花2～3年達(dá)到什么結(jié)果，算一次投入產(chǎn)出比是錯(cuò)的，這是典型的個(gè)體戶思維要花3～4年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)達(dá)到什么結(jié)果換血+提升 骨干花三年，計(jì)劃三年上什么課速成的效果沒有后勁，副作用大！煲湯的后勁兒無窮 姓“余于”的佛法花380年看完。你聯(lián)3個(gè)盟，相當(dāng)于180個(gè)員工的工作成果，老板最可怕的是心境破碎了！復(fù)習(xí)：分配機(jī)制、內(nèi)部操作機(jī)制（顧客服務(wù)理論）、渠道機(jī)制（推、拉）、聯(lián)盟機(jī)制拍照5000元，拿30張，選8張思考：向?qū)Ψ秸故緦で蠛献骰蚵?lián)盟，產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，資源，顧客群是誰？合理VS有用建立制度的核心參照要看制度是解放了人還是壓抑了人，（制度的參照）文化是綻放文化，只有自信的人才會(huì)建立解放人的制度第三板塊：勢大勢已去VS大勢所趨 但會(huì)贏得未來 不管什么原因失敗，就因?yàn)闆]有掌握勢！老板經(jīng)營勢！（是、事、市、勢）要抓根本會(huì)了沒有決策權(quán)是卑微 懂了有決策權(quán)而不上是恥辱老板必須拿80%時(shí)間來學(xué)遠(yuǎn)見！自己的問題就是天天抓小問題企業(yè)活在社會(huì)上，老板成為社會(huì)人。小老板處理事兒，大老板讓事情發(fā)生。所有事即能量，世界是由能量與資訊組成每個(gè)時(shí)期最高領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)是最有勢（巔峰）結(jié)婚另一半不旺，必有場外場，鼓掌的都有，沒鼓掌的在掩飾！凡是老板都會(huì)賭，沒有賭性難成大業(yè)懂事兒就是懂禮貌，做企業(yè)就是在最有限時(shí)間抓最有效資源沒有永恒的機(jī)制，每件事背后都有機(jī)制體力活監(jiān)管腦力活。員工跟什么老板？有追求，有正事兒、能讓別人過好生活；員工想成為（喝茶、爬坡）這樣的人，但不愿意跟這樣的老板；員工跟全身心放在事業(yè)上的老板（骨子里想、更容易成功）所有領(lǐng)袖都在第一線干！員工跟你走，就是為了有希望！員工是找飯吃，而不是找神崇拜！老板發(fā)火是無能的表現(xiàn)！人生根本不平衡！一個(gè)老板如果你什么都懂得話，你就是個(gè)體戶！光環(huán)效應(yīng)下半部分：（人）一個(gè)顧客對某一產(chǎn)品的某種特質(zhì)印象深刻，他就以此做出買不買的判斷！什么是印象？印象就決定了能否活！了解人比較關(guān)鍵，兩軍對壘是了解對方比較重要，知彼知己，百戰(zhàn)不殆！廣告播完了要讓人有深刻印象，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象講白話，不復(fù)雜，顧客心中的定勢一家企業(yè)只要員工能和老板講心里話，啥事都好辦一、 七歲理論：全世界的人只有七歲A、 人喜歡簡單的，簡單印象才深刻⑴ 喜歡簡單、厭惡復(fù)雜⑵ 心變得快，在商場上沒有兩毛錢抵御不了的忠誠⑶ 沒有耐心，沒有耐性做餐廳、準(zhǔn)備報(bào)紙（隔日報(bào)紙）花生、把眼和嘴堵上，只要顧客閑下來，就挑缺點(diǎn)！經(jīng)常換包裝，換洗發(fā)水=換心情 不斷更新，調(diào)整老板要安排別人，不是被別人安排，簡約就是永不過時(shí)！B、 容易快——商家必須變?nèi)巳绻迥隂]換房換車，代表你沒發(fā)展！二、空白心智（顧客心中沒有這個(gè)影像）原理：人對新奇留下深刻印象商務(wù)男裝——力（利）朗，夏利2000的反面教材（出租車）你再好，顧客印象不深也是不好！起的名字要有利于傳播三、冠軍原理——人們最多能記住前三名，顧客心中只裝前三名老板瘋了，裝修還按設(shè)計(jì)師的思維企業(yè)最值錢的三個(gè)要素： 產(chǎn)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 領(lǐng)袖馬云當(dāng)時(shí)沉淀最值錢的東西，不要再把焦點(diǎn)放在管理方法上，沒有人教你，推你，只有老板在第一線。老板在把握進(jìn)程中最值錢的兩條： 專注 節(jié)奏低成本+差異化+集中化冠亞季軍透明皂去污力下降40%蒙牛 內(nèi)蒙古第二品牌四、一見鐘情原理：與顧客心中某種定勢重合，顧客心中的定勢比較多！顧客買產(chǎn)品幾乎都是一件鐘情，單方面一件鐘情幸福的較少，雙方面的一件鐘情好點(diǎn)！能一件鐘情是彼此在心中先有一個(gè)影像，當(dāng)這個(gè)影像與現(xiàn)實(shí)重合彼此產(chǎn)生共振——顧客一直會(huì)在心里期待描繪一個(gè)影像。2009328上午老板是有血有肉的人，看不出來像老板！三弦智慧——戒酒代表可以掌控酒，不代表絕對不喝，紅塵需要你是什么樣，那就是什么樣！自己產(chǎn)值過2億，還給別人當(dāng)辦公室主任：新疆首富給劉永行當(dāng)辦公室主任。如：營養(yǎng)酒、太白酒業(yè)、大夏貢、阿里巴巴⒌ 專家策略（最專家、最專業(yè)印象）原理：顧客相信專家，他認(rèn)為專家就是好。第一板塊：理念使命：（是公司的根本理念）公司為什么存在，公司存在為誰？為誰創(chuàng)業(yè)？為什么創(chuàng)業(yè)？老板想做事業(yè)，員工想和老板做買賣！制度是讓員工的能力得到充分釋放的理念？ 人不是什么時(shí)候都能改變的！商場與人生不存在