【正文】 的，有用的一般都不合理！薪酬體系一般不公平合理，有用就行！午飯后回來，做事好的人，他的感覺（商感）就強(qiáng)，經(jīng)商做不好就是沒有商感！以市場的方式來撬動，永遠(yuǎn)的薪酬體系都是這樣，銀行也是如此!2009327 下午30秒說完，讓別人清楚你干什么行業(yè)，做好的人，談他的產(chǎn)業(yè)、商人、商業(yè)、商感。辛苦還沒有業(yè)績是無能的表現(xiàn)，要學(xué)就學(xué)最實(shí)用的，最有價值的。⑵ 水底提高了——提高水底（團(tuán)隊(duì)的推力）99%的老板死于這一條，老板要把精力鎖定在渠道上。培養(yǎng)人的速度沒有市場進(jìn)步的速度快。學(xué)習(xí)的過程屬于精神、結(jié)果屬于物質(zhì)。用心，不能用心思、心機(jī)；人在哪里，家就在哪里！作為老板，必須成為一等一的教育家！培訓(xùn)有階段：三階段，三步驟雙合成、26億 與郵局合作 8000萬 puma amp。商場上，人要有平等心態(tài)建立各種聯(lián)盟 朋友聯(lián)盟插曲：老板參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的三個階段：一、 掃盲階段（沒聽過的人，只要聽就有效，1993～）先普及完了，中國當(dāng)今約有10萬老板，上完幾乎所有的課。⑶ 平等的交易本質(zhì)就是交換，平等的心態(tài)，1500換1500（般配就是籌碼差不多）沒有花90%的精力訓(xùn)練員工相信產(chǎn)品之心都是錯的。給你賄賂來貸款，錢回來的可能性就不大，銀行的人都明白。商感：你有沒有商感？你的商感好不好？21世紀(jì)是用外行經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營內(nèi)行的時代，也是用外行渠道經(jīng)營內(nèi)行渠道的時代！想改變，先調(diào)整機(jī)制！科學(xué)發(fā)展觀=該怎么干怎么干宗教都大面積提升影響力，法無定法，老板要學(xué)到?jīng)]有任何條條框框。老板以對錯看問題，就成為對錯的犧牲品，老板不能被別的因素掌控，從而讓自己立于不敗之地。小肥羊VS傳呼臺看明白，民間、政治參數(shù)，畫上，行業(yè)到哪兒？銷售經(jīng)理最重要的事情——找新的點(diǎn)一個舉手偶然、二個是捧場、三個就不是偶然只有沒信心，對未來沒希望的人才存錢買保險，創(chuàng)立30年的絕對優(yōu)勢真空，李嘉誠，王永慶，松下都是這種思維。這不是你擺譜的時代！老板沒弄明白員工要什么就是沒賣上價錢！貧窮絕對不是老百姓要的，貧窮絕對是社會問題！老板的賣點(diǎn)是什么？讓員工得利，讓員工得名，讓員工發(fā)展！老板是員工要你成為什么人，這個時代需要你干什么？要讓員工看到老板就看到遠(yuǎn)景！聰明人用別人的軟件來指揮自己的硬件！老板想對員工負(fù)責(zé)就是讓員工想靠你!員工不存在情感和道義。人不是有錢的時候來學(xué)習(xí)，而是需要的時候來。影響人的核心就是幫助人，財布施、法布施、無為施 布施：無為施，幫別人走出無名與恐懼！影響人做事：經(jīng)營他做事的動力和阻力經(jīng)營企業(yè)是經(jīng)營別人的感受，關(guān)鍵是顧客的心與顧客的感受。機(jī)制、聯(lián)盟、只比簽約聯(lián)盟的多少!運(yùn)營大賣場規(guī)則：看哪家集團(tuán)公司對外建立的聯(lián)盟數(shù)量多，占90%，現(xiàn)場定金和成交額占10%⑴ 合同以交定金后生效，訂金最低額200元⑵ 只給收入方記業(yè)績⑶ 若是置換合同，雙方都記業(yè)績⑷ 本組內(nèi)交易不記業(yè)績（內(nèi)部聯(lián)盟不算）⑸ 評分截止，第三天16：30⑹ 分?jǐn)?shù)——合同總額*20%+實(shí)收現(xiàn)金做強(qiáng) 做大 做久生存 發(fā)展 基業(yè)長青現(xiàn)金流 運(yùn)營模式 接班人資源的節(jié)點(diǎn)：傳真機(jī)印象：光環(huán)效應(yīng)印象策略：老板帶領(lǐng)高層開會，視覺印象不能太復(fù)雜，定點(diǎn)，什么元素你和你老公誰洗衣服？沒結(jié)婚？不重要，男朋友（學(xué)一秒這種不露聲色地處變不驚?。╊櫩唾I產(chǎn)品憑印象，研究產(chǎn)品還是研究人怎么產(chǎn)生印象?、?最便宜、最實(shí)惠原理：永遠(yuǎn)有一大批（一部分）顧客就買這種產(chǎn)品例：神州電腦 天天平價（沃爾瑪）找代言人要想咱們這個顧客群體最喜歡什么人？經(jīng)商是你賣的那個檔次里最有利潤的產(chǎn)品！你經(jīng)常在五星級酒店消費(fèi)，你才有資格考慮投資五星級酒店，否則就是陪練，你自己是否是那個層面？⒉ 最貴、品質(zhì)最高、（品位）最好，最有象征意義原理：一部分先富起來的人買什么都追求高品質(zhì)，那是一種象征！如：開跑車，所有疲憊都是值得的，喜歡被別人羨慕的感覺，人希望收獲尊重!永遠(yuǎn)有20%的人買真品，永遠(yuǎn)邪不壓正；所有的一線品牌都是這樣成功的，大品牌都是滿足象征，產(chǎn)品不是滿足功能，大品牌是為了滿足某種感覺印象策略⒊ 某方面第一原理：顧客認(rèn)為第一就是好！第一就買例：波司登羽絨服——銷量第一?。ㄈ?、全國、全球、這一款）奧康皮鞋——中國鞋王 鞋業(yè)第一世家——蒙古風(fēng)格裝修專家⒋ 有歷史淵源原理：（人們內(nèi)心的感覺）顧客認(rèn)為，流傳久遠(yuǎn)的就是好！就是相信！例：全聚德烤鴨劉備、（五世淵源）摔太太？不具備皇族血脈，不能只靠對人好來留人，僅僅因?yàn)槟銓ζ浜枚粝聛淼?，也不是能人。捕捉生活，捕捉?shí)際，以紅塵為師兄，向紅塵學(xué)習(xí)，融入境界，無形無相，經(jīng)營企業(yè)都是經(jīng)營印象！做事業(yè)是為人服務(wù)，你要了解人的心理好利來蛋糕，好洗一個民族在某一時期強(qiáng)大，它有一種精神劉永行把飼料拿起來就吃，問左右，人都不喜歡吃，豬能喜歡吃嗎？培訓(xùn)，活在第一線，消化行業(yè)，各公司⒎ 最先原創(chuàng)策略（最先發(fā)明）原理：顧客認(rèn)為最先的原創(chuàng)的就是好?。櫩驼J(rèn)為最先就是最好）例：（木梳）譚木匠——有比較才有存在 三九齒科——酒店式齒科醫(yī)院 因?yàn)闀充N產(chǎn)品假貨多，天堂傘⒏ 希望策略（激起顧客希望）原理：顧客（人）為希望而活！圣經(jīng)、古蘭經(jīng)、心經(jīng)、金剛經(jīng)，四大經(jīng)書必看！例：中央電視臺廣告部碧桂園——給你一個五星級的家！例：心有多大，舞臺有多大 鶴舞白沙 我心飛翔老板永遠(yuǎn)不能忙亂，要有時間思考⒐ 條件反射策略原理：一種感覺重復(fù)久了，人們會產(chǎn)生依賴?yán)和趵霞?、古龍香水、農(nóng)夫山泉所有大牌香水，尤其男士香水更是這樣，大牌香水都不香分析健力寶案例人開心是第一含量（例：趙本山）市場上一個企業(yè)能活下去，有印象，就這么關(guān)鍵?、?真誠策略原理：人們最后被真誠打動（顧客接受、原諒真誠）例：海爾（真誠到永遠(yuǎn)）在中國出事兒，別講理；不能和中國人民講理，人民是用來愛的，顧客是用來愛的，激起民憤，國家必須辦你！小品牌（賺不到錢的）圍著顧客轉(zhuǎn)，必死無疑，（滿足顧客，圍繞顧客）；大品牌是讓顧客圍著你轉(zhuǎn)⒒ 激情、引發(fā)某種情緒！原理：人們都想有生命力例如：可口可樂⒓ 外星人策略原理：人們渴望奇遇（顧客渴望奇遇、刺激、新鮮）例：我們要生生不息開創(chuàng)新的印象，傳遞給顧客清楚明確（樸實(shí)）的印象！創(chuàng)新得有創(chuàng)新機(jī)制，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象，或者說客戶接觸點(diǎn)的概念，一切圍著印象轉(zhuǎn)，不斷加深加強(qiáng)⒔ 最耐用策略（不一定品質(zhì)好，但抗折騰）原理：永遠(yuǎn)有一群這樣的顧客，如：捷達(dá)車⒕ 安全原理：人們用產(chǎn)品追求安全感顧客最后拿錢就是因?yàn)榉判幕蚰猛赍X后覺得放心澳門葡京賭場和馬來西亞云頂賭場就是顧客用來洗錢覺得放心！公司能否降低成本，要根據(jù)公司要給顧客傳遞的印象來決定，經(jīng)營企業(yè)，一切都是圍繞印象轉(zhuǎn)，（例：裝修辦公室）用空間賺錢、用空間改變命運(yùn)，圍繞我們的生產(chǎn)方式及過程現(xiàn)在感覺沒了？依賴工具、方法、策略最高領(lǐng)導(dǎo)人時刻要把握做企業(yè)的感覺，不斷地培養(yǎng)自己的商感?！氨居杀娚?、反被眾生渡”三、 時間決定你是什么，時間（時空）能改變一切，不是經(jīng)營出來的！大老板都是歷史學(xué)家，都把歷史學(xué)通了！心無掛礙，遠(yuǎn)離顛倒夢想！例：把衣服脫了，一絲不掛，畫家；雕塑——一堆石頭——人形——藝術(shù)品北方乳液 4000頭牛 15000頭 打工的人沒收獲，養(yǎng)牛的成六千萬最大的成本是時間成本，最大的冒險是時間冒險！一生一件事都干不完！把一天變成十天，一百天！經(jīng)營企業(yè)終極就是讓自己升值兩手抓：有法規(guī)武力/有感性當(dāng)企業(yè)有危難，需要暴利就暴利！以犧牲一個顧客為代價，救活整個公司，想常做就不能用轟炸式！轉(zhuǎn)變態(tài)勢、老板出現(xiàn)的地方，就要讓別人覺得不一樣！好好反省，日常帶人哪里出了問題？是選用育留嗎？學(xué)了三天覺得值，需要你花9天的時間復(fù)習(xí)吃飯VS消化=學(xué)習(xí)VS復(fù)習(xí)24 / 24。經(jīng)營企業(yè)不能按平均數(shù)量，心性都會體現(xiàn)在理念上，使命上有材（才）的人被有財?shù)娜耸褂?！理念能拉動力量，有用，能拉動三方的力量，?股東、員工⑵ 顧客⑶ 國家、社會、政府咱們的公司應(yīng)該拉動誰？⑴ 員工⑵ 股東⑶ 客戶企業(yè)里有問題就是老板虛偽，無數(shù)公司都沒寫為啥，拉動股東、員工凡是在民間喊產(chǎn)業(yè)報國的大多消失了！因?yàn)閲鴽]報你嘛！拉動：今年多納50萬（200萬）稅理念——印象——勢——機(jī)制什么理念決定采取什么機(jī)制、決定你用什么樣的勢、理念決定印象、決定勢、決定機(jī)制！經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營資本（資訊）資本：包含人力資本、財務(wù)資本、時間資本、經(jīng)營時間、時空、空間和角度想在自己不改變的情況下使事情改變是錯到家了！賺錢有兩種：大錢：未來小錢：當(dāng)下經(jīng)營之道在于讓自己的公司值錢！成功只需要三年、五年，失敗是一件非常困難的事情。 專家：前半生害人，后半生救人男人衣柜——海瀾之家 ZARA Nike 周潤發(fā)只演電影，除了央視，不接受任何電視臺采訪。有疾病、最渴望、最需要解決的是什么？武力、思想、貨幣（市場）任何領(lǐng)袖老板，最后就是比