【正文】 如：營養(yǎng)酒、太白酒業(yè)、大夏貢、阿里巴巴⒌ 專家策略（最專家、最專業(yè)印象）原理：顧客相信專家，他認(rèn)為專家就是好。所有事即能量，世界是由能量與資訊組成每個(gè)時(shí)期最高領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)是最有勢（巔峰）結(jié)婚另一半不旺，必有場外場，鼓掌的都有，沒鼓掌的在掩飾！凡是老板都會(huì)賭，沒有賭性難成大業(yè)懂事兒就是懂禮貌，做企業(yè)就是在最有限時(shí)間抓最有效資源沒有永恒的機(jī)制，每件事背后都有機(jī)制體力活監(jiān)管腦力活。銷售智慧：拿100塊換50塊 蒙牛牛根生的演講出場案例 郭凡生當(dāng)你很會(huì)講價(jià)，你周圍的人也會(huì)，商場上過的去就行了，就是交換，在商場上放松自如，簡單，平等地交換，不講義氣要講平等。老板成功后，人都變好了。讓別人多操心，這就是老板算的賬錢怎么給？30～45萬不能直接給，多給的，還是按每個(gè)月發(fā)，干到8年就合作了，入股，不用給了給離職的老員工發(fā)待遇回報(bào)，假如一共要發(fā)90萬，先發(fā)30萬，連續(xù)發(fā)3年，每月發(fā)的好處是讓他在外圍給公司想方法，給建議，即使走了也繼續(xù)操心，多發(fā)的錢一定要按每月發(fā)！這樣，即使公司有6個(gè)高層辭職，但在江湖上老板的名望好！其實(shí)人到一起就是為了分東西來了！分名或分利！配個(gè)車，寶來，告訴他自己用，干到8年就是你的車裝修4層樓別墅 婚姻都期權(quán)了全世界沒有一個(gè)企業(yè)是快速發(fā)展的！企業(yè)發(fā)展壯大是內(nèi)在豐富飽滿，自然向外延伸的結(jié)果！所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來的，沒有速成一說！學(xué)會(huì)思想，你就能創(chuàng)造萬千法相！誰能把公司弄倒？寧斬勿開除！裝修我的別墅，帶別人來看，不要外行監(jiān)督內(nèi)行用分紅的方式捆綁在一起分紅股份：年初必須明確，每個(gè)人都有，連打掃衛(wèi)生的在內(nèi)，（因?yàn)槿耸强释嬗龅模┎还苁裁垂久磕甓嫉糜蟹旨t，高層開始，年利潤8%進(jìn)行分紅分紅使得員工有干勁兒，有期待，原因是人花不常所得，人就比較大方！公司越是發(fā)展不理想，越要分紅，因?yàn)椴恢婪侄嗌?，多賺錢，老板自己沒多分，少賺，也沒少分，把員工兩年前的獎(jiǎng)金都補(bǔ)發(fā)了，員工都找活兒干了。當(dāng)家族企業(yè)生產(chǎn)資料過多剩余，家族成員已經(jīng)不是血緣關(guān)系，而是社會(huì)關(guān)系！當(dāng)全家族資本有絕對剩余的時(shí)候，家庭成員就從血緣關(guān)系變成社會(huì)關(guān)系！這點(diǎn)必須寫進(jìn)公司法，進(jìn)股東章程很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！家族企業(yè)必須按市場來選人！除了家族化就是合作化 合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種國家是大家的，但國有企業(yè)不是你的！國企是屬于相關(guān)的利益群體，員工獲得一小點(diǎn)生存利潤。溝通，決策機(jī)制時(shí)間精力是有限的，必須從根本開始學(xué)習(xí)，高手是從里往外學(xué)！培訓(xùn)必須把人找回來，學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考！去上任何課時(shí)，重新思考企業(yè)一遍，老板學(xué)習(xí)不能帶空杯心態(tài)來，必須帶思想來！四個(gè)根本，五大關(guān)鍵會(huì)議主持、悄然潛入 設(shè)計(jì)課程及會(huì)議：讓來的人思考，思考的意義讓自己沉靜下來！每次開場講的話都不一樣，無縫鏈接對消除抱怨很有用，學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)別人思維！立刻從上一個(gè)情緒走出來小老板常擺慶功宴，大老板讓員工擺慶功宴老板做很多事兒讓人難受老板用的都是江湖人，魚龍混雜，公司才能發(fā)展老板很累，就是出體力，拼體能企業(yè)的問題是老板農(nóng)業(yè)社會(huì)的觀念與經(jīng)濟(jì)、民主、全球社會(huì)的矛盾獲得智慧很簡單，就看當(dāng)下能否算清，掌握不了根本，方法上就無法使用。員工是否忠誠與人品能力沒關(guān)系，是機(jī)制讓人操心，不論人品。做事業(yè)比的是持續(xù)的耐力；不能合作的，十人之外的，就用期權(quán)制。如果老板創(chuàng)立公司前期過多用拉力，過兩三年才發(fā)現(xiàn)沒推力，再去建立地面部隊(duì)，沒有那心境，一般的人沒有那本事！創(chuàng)業(yè)前期要集中精力建立地面部隊(duì)（團(tuán)隊(duì)），這件事情后來補(bǔ)不了！心境破碎=已經(jīng)沒有心，一件事情做三年你想自己為什么買？時(shí)間長了就會(huì)賣了！經(jīng)營企業(yè)了解人是關(guān)鍵，懂廣告原理、元素、不懂人。員工培訓(xùn)三階段：一、 必須分批培養(yǎng)，先讓1/3優(yōu)秀的人來；二、 第一次必須是公司花錢（第一回合）第二次一人一半，他先拿16000，年底還他8000第三次他獨(dú)立，1個(gè)全費(fèi)、兩個(gè)半費(fèi)、三個(gè)自掏、剩下的假期都不給三、聯(lián)盟的心態(tài)：人在商場上的心理、心態(tài)；在商場上究竟以什么心態(tài)？大部分人在商場最在乎自己利益，在乎自己的感受。下游勢：幫助那些站起來進(jìn)入視線的人，同時(shí)經(jīng)營你的上下游。有疾病、最渴望、最需要解決的是什么？武力、思想、貨幣（市場）任何領(lǐng)袖老板，最后就是比誰有影響力，老板經(jīng)商必須得有心情 三弦透一點(diǎn)，有神秘性，為推課做鋪墊。捕捉生活，捕捉實(shí)際，以紅塵為師兄，向紅塵學(xué)習(xí)，融入境界，無形無相，經(jīng)營企業(yè)都是經(jīng)營印象！做事業(yè)是為人服務(wù)，你要了解人的心理好利來蛋糕，好洗一個(gè)民族在某一時(shí)期強(qiáng)大，它有一種精神劉永行把飼料拿起來就吃，問左右，人都不喜歡吃，豬能喜歡吃嗎？培訓(xùn)，活在第一線，消化行業(yè)，各公司⒎ 最先原創(chuàng)策略（最先發(fā)明）原理：顧客認(rèn)為最先的原創(chuàng)的就是好！（顧客認(rèn)為最先就是最好）例：（木梳）譚木匠——有比較才有存在 三九齒科——酒店式齒科醫(yī)院 因?yàn)闀充N產(chǎn)品假貨多，天堂傘⒏ 希望策略（激起顧客希望）原理：顧客（人）為希望而活！圣經(jīng)、古蘭經(jīng)、心經(jīng)、金剛經(jīng)，四大經(jīng)書必看！例：中央電視臺(tái)廣告部碧桂園——給你一個(gè)五星級(jí)的家！例：心有多大，舞臺(tái)有多大 鶴舞白沙 我心飛翔老板永遠(yuǎn)不能忙亂，要有時(shí)間思考⒐ 條件反射策略原理：一種感覺重復(fù)久了，人們會(huì)產(chǎn)生依賴?yán)和趵霞⒐琵埾闼⑥r(nóng)夫山泉所有大牌香水，尤其男士香水更是這樣，大牌香水都不香分析健力寶案例人開心是第一含量（例：趙本山）市場上一個(gè)企業(yè)能活下去，有印象，就這么關(guān)鍵！⒑ 真誠策略原理：人們最后被真誠打動(dòng)（顧客接受、原諒真誠）例：海爾（真誠到永遠(yuǎn)）在中國出事兒，別講理；不能和中國人民講理，人民是用來愛的，顧客是用來愛的，激起民憤，國家必須辦你！小品牌（賺不到錢的）圍著顧客轉(zhuǎn)，必死無疑，（滿足顧客，圍繞顧客）；大品牌是讓顧客圍著你轉(zhuǎn)⒒ 激情、引發(fā)某種情緒！原理：人們都想有生命力例如：可口可樂⒓ 外星人策略原理：人們渴望奇遇（顧客渴望奇遇、刺激、新鮮）例：我們要生生不息開創(chuàng)新的印象，傳遞給顧客清楚明確（樸實(shí)）的印象！創(chuàng)新得有創(chuàng)新機(jī)制，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象，或者說客戶接觸點(diǎn)的概念，一切圍著印象轉(zhuǎn)，不斷加深加強(qiáng)⒔ 最耐用策略（不一定品質(zhì)好，但抗折騰）原理：永遠(yuǎn)有一群這樣的顧客，如：捷達(dá)車⒕ 安全原理：人們用產(chǎn)品追求安全感顧客最后拿錢就是因?yàn)榉判幕蚰猛赍X后覺得放心澳門葡京賭場和馬來西亞云頂賭場就是顧客用來洗錢覺得放心！公司能否降低成本，要根據(jù)公司要給顧客傳遞的印象來決定，經(jīng)營企業(yè)，一切都是圍繞印象轉(zhuǎn)，（例：裝修辦公室）用空間賺錢、用空間改變命運(yùn)，圍繞我們的生產(chǎn)方式及過程現(xiàn)在感覺沒了？依賴工具、方法、策略最高領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)刻要把握做企業(yè)的感覺，不斷地培養(yǎng)自己的商感。這不是你擺譜的時(shí)代！老板沒弄明白員工要什么就是沒賣上價(jià)錢！貧窮絕對不是老百姓要的，貧窮絕對是社會(huì)問題！老板的賣點(diǎn)是什么？讓員工得利，讓員工得名，讓員工發(fā)展！老板是員工要你成為什么人，這個(gè)時(shí)代需要你干什么？要讓員工看到老板就看到遠(yuǎn)景！聰明人用別人的軟件來指揮自己的硬件！老板想對員工負(fù)責(zé)就是讓員工想靠你!員工不存在情感和道義。給你賄賂來貸款，錢回來的可能性就不大，銀行的人都明白。學(xué)習(xí)的過程屬于精神、結(jié)果屬于物質(zhì)。你就算渾身都是鐵，又能擰幾根釘？不要樣樣事情親力親為！建立薪酬體系的核心機(jī)制建立薪酬機(jī)制的核心是什么？讓一部分人先富起來！薪酬要有10倍以上的差別，我公司里有沒有收入差距超過10倍的人，在同一個(gè)部門里，尤其是業(yè)務(wù)部門里！50個(gè)員工，6個(gè)人做2年，有房有車 7個(gè)人有房 5個(gè)人有車設(shè)計(jì)師也有10～20倍，不封頂?shù)牟顒e，共18個(gè)人，18個(gè)稿件，600萬，1800萬一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長速度和收入?。ü景l(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低）因?yàn)樗械恼f教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒有任何激勵(lì)有超過這件事的力量，機(jī)制建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，才有斗志！道就是這樣的機(jī)制！假如你說你不適合跟人打交道=你不適合過好生活！我們對財(cái)務(wù)只有使用權(quán)，沒有擁有權(quán)，對生命也是一樣足療，先培養(yǎng)優(yōu)秀技師，你賣的菜多，你這個(gè)廚師收入就高！建立薪酬機(jī)制必須有絕對落差，必須極不平衡，老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào)，這都是錯(cuò)的！合理的一般（往往）都是沒用的，有用的一般都不合理！薪酬體系一般不公平合理，有用就行！午飯后回來，做事好的人，他的感覺（商感）就強(qiáng)，經(jīng)商做不好就是沒有商感！以市場的方式來撬動(dòng)，永遠(yuǎn)的薪酬體系都是這樣，銀行也是如此!2009327 下午30秒說完，讓別人清楚你干什么行業(yè)，做好的人，談他的產(chǎn)業(yè)、商人、商業(yè)、商感。整個(gè)北方人都差合作能力，三個(gè)加一起小學(xué)五年級(jí)文化不是缺錢找人合作，因?yàn)橹就篮隙献?！委屈求不來全，原則必須堅(jiān)守！明確即力量一、必須是獨(dú)擋一面的入股，這點(diǎn)必須寫入公司章程（不看學(xué)歷，輩分及過去的輝煌，用當(dāng)下智慧而不是過去的經(jīng)驗(yàn)，是否有資格與老板合作與經(jīng)驗(yàn)及年限沒有關(guān)系，與業(yè)績有關(guān)但也不絕對，必須獨(dú)擋一面；人際關(guān)系、業(yè)績、地區(qū)都獲得一致認(rèn)可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨(dú)擋一面，參照的核心不能錯(cuò)，）（請