房地產培訓【上?！糠科笞钚率袌龇治黾盃I銷策略培訓(7月19日)(編輯修改稿)
2025-07-24 06:22 本頁面
【文章內容簡介】 產發(fā)展趨勢及企業(yè)應對的策略 (一)中國房地產市場降溫背后的玄機 房地產的三大特征：基礎性、先導性和支柱性 房市剛性需求和彈性需求 什么才是真正意義上的房價上漲 房價是否合理的評價體系 (二)中國房市目前的狀況及企業(yè)應對的策略 中國房市發(fā)展的周期特征及目前中國房市在住宅消費的階段特點 中國城市化進程及人口變化對房價的影響 中國農村改革對房地產的影響 造成中國房價格飛漲的原因 20142016年中國房地產市場的走勢預測 ——案例：《對比日本房地產市場分析中國房地產市場的走勢》 第二部分：房地產全過程營銷管理 前言： 什么是房地產全過程體驗式營銷 傳統(tǒng)營銷與全過程體驗營銷的區(qū)別 房地產項目全過程體驗營銷為什么會成功 如何建立房地產項目全過程體驗營銷模式 一、項目投資決策階段的體驗式營銷 (一)城市決策評估體系 是否進入一個新城市的評價體系介紹 (二)觀察我們有什么 地塊條件分析重點 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點、 怎樣提煉項目地塊SWOT和項目風險分析 (三)市場發(fā)展趨勢分析 預測當?shù)厥袌龉康臄?shù)據(jù)模型是什么 預測當?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么 預測當?shù)厥袌龇績r走勢的數(shù)據(jù)模型是什么 ——案例1：2008年深圳房地產市場供應和需求預測 ——案例2：2008年深圳房地產價格走勢預測 (四)怎樣進行目標客戶的找尋 怎樣選定目標客戶群 預測使用的模型是什么 哪些數(shù)據(jù)是預測所需的 (五)如何進行項目產品的定位 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案 戶型面積配比的邏輯推理過程 項目總體市場定位的邏輯推理過程 二、項目前期策劃階段的體驗式營銷 (一)建筑策劃如何配合和實施差異化體驗營銷策略(在沒有限制的城市) 如何實現(xiàn)在不計容積率的前提下贈送面積 包括：半地下室
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