房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！糠科笞钚率袌?chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)(7月19日)(編輯修改稿)
2025-07-24 06:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略 (一)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫背后的玄機(jī) 房地產(chǎn)的三大特征：基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性 房市剛性需求和彈性需求 什么才是真正意義上的房?jī)r(jià)上漲 房?jī)r(jià)是否合理的評(píng)價(jià)體系 (二)中國(guó)房市目前的狀況及企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略 中國(guó)房市發(fā)展的周期特征及目前中國(guó)房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn) 中國(guó)城市化進(jìn)程及人口變化對(duì)房?jī)r(jià)的影響 中國(guó)農(nóng)村改革對(duì)房地產(chǎn)的影響 造成中國(guó)房?jī)r(jià)格飛漲的原因 20142016年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)預(yù)測(cè) ——案例：《對(duì)比日本房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)》 第二部分：房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理 前言： 什么是房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 房地產(chǎn)項(xiàng)目全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)成功 如何建立房地產(chǎn)項(xiàng)目全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式 一、項(xiàng)目投資決策階段的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) (一)城市決策評(píng)估體系 是否進(jìn)入一個(gè)新城市的評(píng)價(jià)體系介紹 (二)觀察我們有什么 地塊條件分析重點(diǎn) 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點(diǎn)、 怎樣提煉項(xiàng)目地塊SWOT和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 (三)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么 預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量的數(shù)據(jù)模型是什么 預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)房?jī)r(jià)走勢(shì)的數(shù)據(jù)模型是什么 ——案例1：2008年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)和需求預(yù)測(cè) ——案例2：2008年深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) (四)怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋 怎樣選定目標(biāo)客戶群 預(yù)測(cè)使用的模型是什么 哪些數(shù)據(jù)是預(yù)測(cè)所需的 (五)如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類(lèi)型配比方案 戶型面積配比的邏輯推理過(guò)程 項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位的邏輯推理過(guò)程 二、項(xiàng)目前期策劃階段的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) (一)建筑策劃如何配合和實(shí)施差異化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略(在沒(méi)有限制的城市) 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下贈(zèng)送面積 包括：半地下室
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