【正文】 體系　　(一)營銷的理想境界　　(二)先進(jìn)的房地產(chǎn)公司須具備的核心業(yè)務(wù)能力　　先進(jìn)的全程、系統(tǒng)的營銷理念　　項(xiàng)目的全程策劃能力和駕御能力　　強(qiáng)有力的資源整合能力　　設(shè)計(jì)的鑒賞和設(shè)計(jì)把控能力　　工程的策劃和現(xiàn)場(chǎng)管理能力　　先進(jìn)的成本理念和成本靜態(tài)及動(dòng)態(tài)控制體系　　系統(tǒng)細(xì)致的客戶服務(wù)體系　　——案例：萬科、金地　　(三)優(yōu)秀的營銷人員須具備的素質(zhì)　　(四)營銷人員在房地產(chǎn)開發(fā)過程中包含的業(yè)務(wù)鏈條　　拿地的可行性研究營銷與項(xiàng)目開發(fā)部對(duì)接　　準(zhǔn)確的項(xiàng)目前期營銷定位營銷與設(shè)計(jì)對(duì)接)　　細(xì)致的前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入條件營銷與設(shè)計(jì)對(duì)接　　對(duì)接營銷對(duì)工程進(jìn)度的要求(例如展示區(qū))營銷與設(shè)計(jì)對(duì)接　　項(xiàng)目推廣的營銷策略—營銷與媒體通路對(duì)接　　全線推進(jìn)一對(duì)一營銷—營銷與銷售對(duì)接　　(五)項(xiàng)目銷售成功的關(guān)鍵　　正確評(píng)估新城市及新項(xiàng)目　　準(zhǔn)確的前期營銷策略　　差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)　　創(chuàng)新高效的營銷推廣手法樹立項(xiàng)目品牌形象　　精兵強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍　　二、房地產(chǎn)公司如何快速有效推進(jìn)項(xiàng)目　　 系統(tǒng)和有前瞻性的項(xiàng)目開發(fā)整體計(jì)劃　　 產(chǎn)品工業(yè)化復(fù)制和改良　　 縮短項(xiàng)目前期時(shí)間　　 改善工程管理方法　　三、如何把握中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略　　(一)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫背后的玄機(jī)　　房地產(chǎn)的三大特征：基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性　　房市剛性需求和彈性需求　　什么才是真正意義上的房?jī)r(jià)上漲　　房?jī)r(jià)是否合理的評(píng)價(jià)體系　　(二)中國房市目前的狀況及企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略　　中國房市發(fā)展的周期特征及目前中國房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn)　　中國城市化進(jìn)程及人口變化對(duì)房?jī)r(jià)的影響　　中國農(nóng)村改革對(duì)房地產(chǎn)的影響　　造成中國房?jī)r(jià)格飛漲的原因　　20142016年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)預(yù)測(cè)　　——案例：《對(duì)比日本房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)》　　第二部分：房地產(chǎn)全過程營銷管理　　前言：　　什么是房地產(chǎn)全過程體