房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！糠科笞钚率袌龇治黾盃I銷策略培訓(xùn)(7月19日)(文件)
【正文】 的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 創(chuàng)新高效的營銷推廣手法樹立項(xiàng)目品牌形象 精兵強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍 二、房地產(chǎn)公司如何快速有效推進(jìn)項(xiàng)目 系統(tǒng)和有前瞻性的項(xiàng)目開發(fā)整體計(jì)劃 產(chǎn)品工業(yè)化復(fù)制和改良 縮短項(xiàng)目前期時(shí)間 改善工程管理方法 三、如何把握中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)對的策略 (一)中國房地產(chǎn)市場降溫背后的玄機(jī) 房地產(chǎn)的三大特征：基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性 房市剛性需求和彈性需求 什么才是真正意義上的房價(jià)上漲 房價(jià)是否合理的評價(jià)體系 (二)中國房市目前的狀況及企業(yè)應(yīng)對的策略 中國房市發(fā)展的周期特征及目前中國房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn) 中國城市化進(jìn)程及人口變化對房價(jià)的影響 中國農(nóng)村改革對房地產(chǎn)的影響 造成中國房價(jià)格飛漲的原因 20142016年中國房地產(chǎn)市場的走勢預(yù)測 ——案例：《對比日本房地產(chǎn)市場分析中國房地產(chǎn)市場的走勢》 第二部分：房地產(chǎn)全過程營銷管理 前言： 什么是房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷 傳統(tǒng)營銷與全過程體驗(yàn)營銷的區(qū)別 房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程體驗(yàn)營銷為什么會(huì)成功 如何建立房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程體驗(yàn)營銷模式 一、項(xiàng)目投資決策階段的體驗(yàn)式營銷 (一)城市決策評估體系 是否進(jìn)入一個(gè)新城市的評價(jià)體系介紹 (二)觀察我們有什么 地塊條件分析重點(diǎn) 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點(diǎn)、 怎樣提煉項(xiàng)目地塊SWOT和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 (三)市場發(fā)展趨勢分析 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龇績r(jià)走勢的數(shù)據(jù)模型是什么 ——案例1：2008年深圳房地產(chǎn)市場供應(yīng)和需求預(yù)測 ——案例2：2008年深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢預(yù)測 (四)怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋 怎樣選定目標(biāo)客戶群 預(yù)測使用的模型是什么 哪些數(shù)據(jù)是預(yù)測所需的 (五)如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方
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