房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！糠科笞钚率袌?chǎng)分析及營(yíng)銷策略培訓(xùn)(7月19日)-免費(fèi)閱讀
【正文】 【培訓(xùn)內(nèi)容】 第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系 一、全程、系統(tǒng)的項(xiàng)目營(yíng)銷體系 (一)營(yíng)銷的理想境界 (二)先進(jìn)的房地產(chǎn)公司須具備的核心業(yè)務(wù)能力 先進(jìn)的全程、系統(tǒng)的營(yíng)銷理念 項(xiàng)目的全程策劃能力和駕御能力 強(qiáng)有力的資源整合能力 設(shè)計(jì)的鑒賞和設(shè)計(jì)把控能力 工程的策劃和現(xiàn)場(chǎng)管理能力 先進(jìn)的成本理念和成本靜態(tài)及動(dòng)態(tài)控制體系 系統(tǒng)細(xì)致的客戶服務(wù)體系 ——案例：萬(wàn)科、金地 (三)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員須具備的素質(zhì) (四)營(yíng)銷人員在房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中包含的業(yè)務(wù)鏈條 拿地的可行性研究營(yíng)銷與項(xiàng)目開發(fā)部對(duì)接 準(zhǔn)確的項(xiàng)目前期營(yíng)銷定位營(yíng)銷與設(shè)計(jì)對(duì)接) 細(xì)致的前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入條件營(yíng)銷與設(shè)計(jì)對(duì)接 對(duì)接營(yíng)銷對(duì)工程進(jìn)度的要求(例如展示區(qū))營(yíng)銷與設(shè)計(jì)對(duì)接 項(xiàng)目推廣的營(yíng)銷策略—營(yíng)銷與媒體通路對(duì)接 全線推進(jìn)一對(duì)一營(yíng)銷—營(yíng)銷與銷售對(duì)接 (五)項(xiàng)目銷售成功的關(guān)鍵 正確評(píng)估新城市及新項(xiàng)目 準(zhǔn)確的前期營(yíng)銷策略 差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 創(chuàng)新高效的營(yíng)銷推廣手法樹立項(xiàng)目品牌形象 精兵強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍 二、房地產(chǎn)公司如何快速有效推進(jìn)項(xiàng)目 系統(tǒng)和有前瞻性的項(xiàng)目開發(fā)整體計(jì)劃 產(chǎn)品工業(yè)化復(fù)制和改良 縮短項(xiàng)目前期時(shí)間 改善工程管理方法 三、如何把握中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略 (一)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫背后的玄機(jī) 房地產(chǎn)的三大特征：基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性 房市剛性需求和彈性需求 什么才是真正意義上的房?jī)r(jià)上漲 房?jī)r(jià)是否合理的評(píng)價(jià)體系 (二)中國(guó)房市目前的狀況及企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略 中國(guó)房市發(fā)展的周期特征及目前中國(guó)房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn) 中國(guó)城市化進(jìn)程及人口變化對(duì)房?jī)r(jià)的影響 中國(guó)農(nóng)村改革對(duì)房地產(chǎn)的影響 造
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