大盤時(shí)代超級大盤運(yùn)作模式策略思考(編輯修改稿)
2025-07-23 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4）、投資置業(yè)；針對目標(biāo)：購房主要用于投資，看重未來升值空間的客戶群體；5）、三口之家；針對目標(biāo)：追求經(jīng)濟(jì)、舒適、對居住功能要求相對較高的普通家庭；6）、享受生活；針對目標(biāo)：追求居住舒適、要求充分享受生活的高階層客戶人群；7）、功成名就；針對目標(biāo)：追求豪華舒適、充分享受生活并大多為二次置業(yè)的置業(yè)人群；（其中：4客群均為第四街區(qū)可取目標(biāo)，重點(diǎn)推薦4項(xiàng)目標(biāo)定位）1．品牌支持品牌是基石、品牌是靈魂、品牌是企業(yè)得以持續(xù)保持旺盛生命力的保證。1．4．產(chǎn)品力產(chǎn)品力即開發(fā)主體所開發(fā)建設(shè)的產(chǎn)品在市場上的競爭能力或競爭優(yōu)勢。增加產(chǎn)品競爭能力應(yīng)主要做到以下幾點(diǎn)：保證質(zhì)量；住宅類房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本功能即用來居住，所以居住產(chǎn)品的基本要求要做到舒適、安全、有保障。所以凡是關(guān)于房屋質(zhì)量（包括建筑質(zhì)量、施工質(zhì)量、用材質(zhì)量等）方面可能存在的隱患應(yīng)及早予以堅(jiān)決杜絕。如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及早采取補(bǔ)救措施，絕不能遺留給未來業(yè)主。個(gè)性鮮明；目前的商品房市場所關(guān)注的已經(jīng)不僅僅限于房屋本身質(zhì)量方面的問題，而一般的住宅項(xiàng)目在建筑質(zhì)量等方面也已經(jīng)能夠完全甚至超標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成相關(guān)技術(shù)指標(biāo)。目前更受廣大消費(fèi)者關(guān)注而且重視的是在追求住宅的鮮明個(gè)性，展現(xiàn)項(xiàng)目唯一性、獨(dú)特性方面的更高要求。即做個(gè)性化的項(xiàng)目、建個(gè)性化的小區(qū)、樹立個(gè)性化的生活方式。持續(xù)創(chuàng)新；房地產(chǎn)市場未來的核心競爭力在于項(xiàng)目的創(chuàng)新精神上，而且是持續(xù)不斷的永續(xù)創(chuàng)新精神。只有創(chuàng)新才能在競爭激烈的市場上保持項(xiàng)目、產(chǎn)品的競爭力、領(lǐng)先性。對于大盤而言，持續(xù)不斷的創(chuàng)新精神既包括相對于競爭項(xiàng)目的創(chuàng)新，也包括項(xiàng)目內(nèi)部不同開發(fā)周期，不同開發(fā)階段以及不同開發(fā)組團(tuán)之間的內(nèi)部創(chuàng)新。1．4．推廣力識別力；形象鮮明、風(fēng)格統(tǒng)一的VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)是形成項(xiàng)目識別的簡潔而有效的途徑。美譽(yù)度；達(dá)成項(xiàng)目美譽(yù)度的方式：手段：服務(wù)營銷、塑造口碑；技術(shù)：事件制造、危機(jī)處理；忠誠度；通過優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)形成客戶對于企業(yè)及項(xiàng)目的品牌忠誠度。波次與節(jié)奏。大盤推廣的節(jié)奏把握非常重要，合理的推廣方式是在整個(gè)推廣過程中應(yīng)形成波峰波谷交替出現(xiàn)的推廣節(jié)奏。切忌從頭到尾平鋪直敘，波瀾不驚！1．4．服務(wù)體系服務(wù)是現(xiàn)代社會商品在競爭中獲得客戶喜歡的利器；“服務(wù)”是不動產(chǎn)保值/增值的重要因素；目前的大盤項(xiàng)目大都通過自身資源優(yōu)勢，組建自己的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，既節(jié)約成本，又能增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信賴感，忠誠度，而且對項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)、銷售具有很大的積極作用。享受服務(wù)是培養(yǎng)品牌忠誠度的法寶。1．4．資源（客源）再生基礎(chǔ)：品牌忠誠度；手段：服務(wù)延伸；支持：產(chǎn)品細(xì)分；鎖定目前成長型客群，內(nèi)部消化，升級消費(fèi)；最終目標(biāo)：體內(nèi)升級，體外補(bǔ)充，梯度消費(fèi)，強(qiáng)占市場（形成大盤內(nèi)部有序循環(huán)的資金黑洞）。大盤由于開發(fā)周期長，前期累積客戶多，利用這一客戶資源優(yōu)勢，大盤營銷運(yùn)作應(yīng)該從一開始就致力于培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，利用一切手段延伸服務(wù)，塑造客戶的良好口碑，同時(shí)在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中細(xì)分市場，鎖定前期已購買業(yè)主的未來置業(yè)需求，以使該部分業(yè)主能夠循環(huán)消費(fèi)，從而使項(xiàng)目能夠永續(xù)發(fā)展。大盤運(yùn)作的良性循環(huán)：前期投入+塑造品牌+培養(yǎng)忠誠+形成循環(huán)+體內(nèi)升級+體外補(bǔ)充+梯度消費(fèi)+強(qiáng)占市場， 從而形成大盤運(yùn)作的良性資金循環(huán)體系！
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