西安珠江新城大盤項目營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-08-28 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個城市改變，引發(fā)社會最多數(shù)人群的強(qiáng)烈關(guān)注。 入市姿態(tài) 策略與分解 1. 推廣強(qiáng)度：采用投入少、影響廣的方式，進(jìn)行產(chǎn)品核心價值的直接訴求。 2. 推廣手段：平面媒體（硬廣、軟稿炒作，建議在主流媒體長包一個位置）、戶外媒體、銷售資料。 3. 推廣主題： 城市復(fù)興運(yùn)動 。 入市姿態(tài) 策略與分解 入市概念： 城市復(fù)興運(yùn)動 入市概念 策略與分解 概念理解： “ 城市復(fù)興運(yùn)動 ” 是針對著西安市特定的歷史環(huán)境和現(xiàn)狀而提出的，它的 理論基礎(chǔ)是西方“ 新城市主義 ” 理論， 這一理論旨在再造城市社區(qū)活力，強(qiáng)調(diào)人與自然、人與人之間的交流，尋求重新整合現(xiàn)代生活的諸種要素 (如家居、工作、購物、休閑等 )。讓自然回歸城市，使城市重獲新生。通過 構(gòu)建全新的混合功能的城市街區(qū)形態(tài)， 對傳統(tǒng)的一元中心的城市格局進(jìn)行顛覆式的改變。特別是針對西安十三代古都日漸式微的歷史現(xiàn)狀，城市復(fù)興意味著西安再次繁榮的方向。 入市概念 策略與分解 “城市復(fù)興運(yùn)動 ” 是珠江地產(chǎn)針對著西安的現(xiàn)狀有針對性的提出的，目的是為新城項目提出理論意義上的指導(dǎo)和樹立市場高度，它對西安當(dāng)前的城市現(xiàn)狀和城市改造有著明確的指導(dǎo)意義。 “ 城市復(fù)興運(yùn)動 ” 對于西安廣大市民來說，涉及到每一個人的生活，是普遍關(guān)心的話題，具備引發(fā)全民關(guān)注的沖擊效果。 入市概念 策略與分解 SLOGAN 策略與分解 珠江新城 精裝城市，西安人的權(quán)力 釋意： 此口號緊扣項目定位，與項目賣點和“ 經(jīng)濟(jì)適用房的特定性 ” 巧妙聯(lián)姻，形成一個完整的對應(yīng)關(guān)系，充分表述了珠江新城項目的核心價值。 項目口號 策略與分解 項目賣點 策略與分解 概念類 項目賣點 策略與分解 產(chǎn)品類 超大規(guī)模生態(tài)新城 國際化街區(qū)人文景觀環(huán)境 美觀實用，戶型合理、功能齊全 精裝修成品房 項目賣點 策略與分解 品牌類 1. “百億珠江 ” 中國房地產(chǎn)界的 “ 航空母艦 ” ； 2. “珠江新城 ” 產(chǎn)品系列品牌東西呼應(yīng)。 項目賣點 策略與分解 第三部分 節(jié)奏與實現(xiàn) 開盤前推廣排期 節(jié)奏與實現(xiàn) 1月 5月 2月 6月 7月 9月 8月 3月 4月 10月 12月 11月 利用黃金周活動 制造第二次銷售高潮 時間節(jié)點安排 分期 時間 節(jié)點 目的 亮相 3/12 新聞發(fā)布會 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌亮相 3/17 住博會 強(qiáng)化產(chǎn)品形象 蓄水 4/24 產(chǎn)品說明會 展示戶型和精裝標(biāo)準(zhǔn) 認(rèn)購 5/116 第一次認(rèn)購 賣卡 1000張 5/21 產(chǎn)品說明會 持續(xù)制造市場熱度 5/286/13 第二次認(rèn)購 賣卡 800張 強(qiáng)銷 7/16 開盤 轉(zhuǎn)合同強(qiáng)銷 10/18 展示活動 制造第二次銷售高潮 11 一期全面封頂 給客戶信心，造就市場緊迫感 時間節(jié)點 節(jié)奏與實現(xiàn) 推廣節(jié)奏 節(jié)奏與實現(xiàn) 1. 亮相階段 推廣思路： 在住博會開始前一周左右，動用所有可以調(diào)動的媒介進(jìn)行同一時間的全城亮相，通過概念傳遞項目名稱和性質(zhì)，在最短時間內(nèi)強(qiáng)力造成全城轟動效果，造成市場的強(qiáng)烈關(guān)注，也避免造成在住博會上很陌生的感覺。 推廣手段： 我們 強(qiáng)烈建議 在亮相時間，做個項目展示廳，對來訪意向客戶進(jìn)行登記，也便于后期銷售工作開展；亮相媒介包括報紙硬廣、戶外媒體； 做項目亮相的新聞發(fā)布會、媒體見面會，第一次導(dǎo)入品牌 “ 好生活，在珠江 ” 。 2. 客戶積累階段 推廣思路： 從住博會開始，推出 “ 珠江新城正接受誠意登記 ” ，迅速推出項目定位和地理位置，讓消費(fèi)者迅速了解項目的檔次和品質(zhì)，吸引客戶到訪，此時配合項目展示廳的開放，迅速實現(xiàn)客
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