西安珠江新城大盤項(xiàng)目營銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個(gè)城市改變，引發(fā)社會(huì)最多數(shù)人群的強(qiáng)烈關(guān)注。 入市姿態(tài) 策略與分解 1. 推廣強(qiáng)度：采用投入少、影響廣的方式，進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值的直接訴求。 2. 推廣手段：平面媒體（硬廣、軟稿炒作，建議在主流媒體長包一個(gè)位置）、戶外媒體、銷售資料。 3. 推廣主題： 城市復(fù)興運(yùn)動(dòng) 。 入市姿態(tài) 策略與分解 入市概念： 城市復(fù)興運(yùn)動(dòng) 入市概念 策略與分解 概念理解： “ 城市復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 是針對著西安市特定的歷史環(huán)境和現(xiàn)狀而提出的，它的 理論基礎(chǔ)是西方“ 新城市主義 ” 理論， 這一理論旨在再造城市社區(qū)活力，強(qiáng)調(diào)人與自然、人與人之間的交流，尋求重新整合現(xiàn)代生活的諸種要素 (如家居、工作、購物、休閑等 )。讓自然回歸城市，使城市重獲新生。通過 構(gòu)建全新的混合功能的城市街區(qū)形態(tài)， 對傳統(tǒng)的一元中心的城市格局進(jìn)行顛覆式的改變。特別是針對西安十三代古都日漸式微的歷史現(xiàn)狀，城市復(fù)興意味著西安再次繁榮的方向。 入市概念 策略與分解 “城市復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 是珠江地產(chǎn)針對著西安的現(xiàn)狀有針對性的提出的，目的是為新城項(xiàng)目提出理論意義上的指導(dǎo)和樹立市場高度，它對西安當(dāng)前的城市現(xiàn)狀和城市改造有著明確的指導(dǎo)意義。 “ 城市復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 對于西安廣大市民來說，涉及到每一個(gè)人的生活，是普遍關(guān)心的話題，具備引發(fā)全民關(guān)注的沖擊效果。 入市概念 策略與分解 SLOGAN 策略與分解 珠江新城 精裝城市，西安人的權(quán)力 釋意： 此口號緊扣項(xiàng)目定位，與項(xiàng)目賣點(diǎn)和“ 經(jīng)濟(jì)適用房的特定性 ” 巧妙聯(lián)姻，形成一個(gè)完整的對應(yīng)關(guān)系，充分表述了珠江新城項(xiàng)目的核心價(jià)值。 項(xiàng)目口號 策略與分解 項(xiàng)目賣點(diǎn) 策略與分解 概念類 項(xiàng)目賣點(diǎn) 策略與分解 產(chǎn)品類 超大規(guī)模生態(tài)新城 國際化街區(qū)人文景觀環(huán)境 美觀實(shí)用，戶型合理、功能齊全 精裝修成品房 項(xiàng)目賣點(diǎn) 策略與分解 品牌類 1. “百億珠江 ” 中國房地產(chǎn)界的 “ 航空母艦 ” ； 2. “珠江新城 ” 產(chǎn)品系列品牌東西呼應(yīng)。 項(xiàng)目賣點(diǎn) 策略與分解 第三部分 節(jié)奏與實(shí)現(xiàn) 開盤前推廣排期 節(jié)奏與實(shí)現(xiàn) 1月 5月 2月 6月 7月 9月 8月 3月 4月 10月 12月 11月 利用黃金周活動(dòng) 制造第二次銷售高潮 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 分期 時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 目的 亮相 3/12 新聞發(fā)布會(huì) 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌亮相 3/17 住博會(huì) 強(qiáng)化產(chǎn)品形象 蓄水 4/24 產(chǎn)品說明會(huì) 展示戶型和精裝標(biāo)準(zhǔn) 認(rèn)購 5/116 第一次認(rèn)購 賣卡 1000張 5/21 產(chǎn)品說明會(huì) 持續(xù)制造市場熱度 5/286/13 第二次認(rèn)購 賣卡 800張 強(qiáng)銷 7/16 開盤 轉(zhuǎn)合同強(qiáng)銷 10/18 展示活動(dòng) 制造第二次銷售高潮 11 一期全面封頂 給客戶信心，造就市場緊迫感 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 節(jié)奏與實(shí)現(xiàn) 推廣節(jié)奏 節(jié)奏與實(shí)現(xiàn) 1. 亮相階段 推廣思路： 在住博會(huì)開始前一周左右，動(dòng)用所有可以調(diào)動(dòng)的媒介進(jìn)行同一時(shí)間的全城亮相，通過概念傳遞項(xiàng)目名稱和性質(zhì)，在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)力造成全城轟動(dòng)效果，造成市場的強(qiáng)烈關(guān)注，也避免造成在住博會(huì)上很陌生的感覺。 推廣手段： 我們 強(qiáng)烈建議 在亮相時(shí)間，做個(gè)項(xiàng)目展示廳，對來訪意向客戶進(jìn)行登記，也便于后期銷售工作開展；亮相媒介包括報(bào)紙硬廣、戶外媒體； 做項(xiàng)目亮相的新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)，第一次導(dǎo)入品牌 “ 好生活，在珠江 ” 。 2. 客戶積累階段 推廣思路： 從住博會(huì)開始，推出 “ 珠江新城正接受誠意登記 ” ，迅速推出項(xiàng)目定位和地理位置，讓消費(fèi)者迅速了解項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)，吸引客戶到訪，此時(shí)配合項(xiàng)目展示廳的開放，迅速實(shí)現(xiàn)客
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