競爭戰(zhàn)略簡要論述(編輯修改稿)
2024-07-23 08:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的優(yōu)勢。提高現(xiàn)有技能和學(xué)習(xí)技能的能力，是一個(gè)組織最具有防御作用的競爭優(yōu)勢。（現(xiàn)在很多大型企業(yè)為什么要自己開設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？）四種成功的方法：建立層級組織——沿著價(jià)值鏈，逐層建立優(yōu)勢，穩(wěn)固地鞏固這種組合；尋找薄弱縫隙——把整體市場重新細(xì)分，發(fā)現(xiàn)對手忽略的或者薄弱的子市場，作為進(jìn)攻的方向，并由此取得優(yōu)勢。改變從業(yè)規(guī)則——拒絕按照產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者制定的 “游戲規(guī)則”行事，即對“標(biāo)準(zhǔn)”的重新修訂；（佳能與施樂的競爭：佳能改變了“復(fù)印機(jī)”的含義，把一般的復(fù)印擴(kuò)大為彩色復(fù)印、攝像機(jī)、計(jì)算機(jī)圖像制作等）合作——合作是取得其他公司開發(fā)的技術(shù)訣竅。合作的形式可能是許可經(jīng)營協(xié)議、合資企業(yè)或合伙關(guān)系等。（3） 識別公司的競爭者可以從多個(gè)角度進(jìn)行。行業(yè)競爭觀念——這是從“供給”這個(gè)角度進(jìn)行分析。包括：銷售商數(shù)量及其差別程度、進(jìn)入與流動(dòng)障礙、推出與收縮障礙、成本結(jié)構(gòu)、全球經(jīng)營程度；市場競爭觀念——這是從“消費(fèi)者”這個(gè)角度進(jìn)行分析，即把那些力求滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的公司，都視為競爭對手。（加圖，《市場營銷管理》圖8－2）（4） 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢第一步，一個(gè)公司應(yīng)該收集每個(gè)競爭者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)；第二步，對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析，了解競爭者的優(yōu)勢和劣勢；一般情況下，每個(gè)公司在分析競爭者時(shí)，必須監(jiān)視3個(gè)變量：l 市場份額——衡量競爭者在有關(guān)市場上所擁有的銷售份額情況；l 心理份額——指在回答“舉出這個(gè)行業(yè)中你首先想到的一個(gè)公司”這一問題時(shí)，競爭者所占的比重；l 情感份額——指在回答“舉出你最喜歡購買其產(chǎn)品的公司”這個(gè)問題時(shí)，提名競爭者的顧客在全部顧客中的比重；在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步增長的公司，最終可以獲得市場份額和利潤。許多公司為了改進(jìn)市場份額，針對成功的競爭者，采取“定點(diǎn)超越”辦法。三、 競爭戰(zhàn)略分析1， 企業(yè)的基本戰(zhàn)略——波特戰(zhàn)略波特的一般戰(zhàn)略為一個(gè)公司提供了戰(zhàn)略方向的全景模型。（《營銷學(xué)導(dǎo)論》圖12－9）該理論強(qiáng)調(diào)公司在識別其競爭力和市場的基礎(chǔ)上，可以選擇三個(gè)主要競爭戰(zhàn)略方向之一。如果公司不進(jìn)行選擇或同時(shí)追求兩種戰(zhàn)略，波特認(rèn)為，那就處于一種沒有明確的方向，不能對市場狀況做出反應(yīng)的狀態(tài)。游離于三種戰(zhàn)略之間很危險(xiǎn)，經(jīng)不起競爭。（1） 低成本戰(zhàn)略——由于其成本低，公司可以提供價(jià)格更低的產(chǎn)品。l 其核心競爭力——低；l 運(yùn)用條件——良好的資金運(yùn)作能力、嚴(yán)格的管理、良好的技術(shù)、產(chǎn)品易于制造、低成本的分銷系統(tǒng)等；l 風(fēng)險(xiǎn)——跟進(jìn)者的模仿、影響中間商積極性和供貨商積極性、影響市場推廣、忽略市場變化等；l 形式——簡化產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、材料價(jià)格低、人工費(fèi)用低、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化。（2） 差異化戰(zhàn)略——公司選擇區(qū)別于其他公司的競爭優(yōu)勢，如品牌和服務(wù)。l 核心競爭力——異；l 適用條件——強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、獨(dú)特的產(chǎn)品加工技術(shù)、具有創(chuàng)新與創(chuàng)造能力
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