競爭戰(zhàn)略簡要論述-資料下載頁
2025-06-26 08:54本頁面
【正文】 l 服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者——當(dāng)顧客遇到問題時(shí)反應(yīng)最敏銳的；l 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者——最先開發(fā)新技術(shù)；l 創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者——在使用新技術(shù)中最具有創(chuàng)造力；l 多樣化領(lǐng)導(dǎo)者——產(chǎn)品和服務(wù)種類最多；l 靈活性領(lǐng)導(dǎo)者——最具有適當(dāng)性；l 關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者——對(duì)顧客的成功最愿意承擔(dān)義務(wù)的；l 威望領(lǐng)導(dǎo)者——對(duì)獨(dú)一無二的；l 知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者——最有經(jīng)驗(yàn)或最富專長的；l 全球化領(lǐng)導(dǎo)者——以服務(wù)世界市場為最佳定位的；l 廉價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者——最低價(jià)格的；l 價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者——價(jià)格性通俗比最好的；l 誠實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者——最合乎道德或最值得信任的；l 社會(huì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)者——對(duì)所服務(wù)的社區(qū)力量最積極的；風(fēng)險(xiǎn)：l 探索風(fēng)險(xiǎn)l 保守風(fēng)險(xiǎn)l 經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)措施：擴(kuò)大市場總量——尋找新用戶，尋找新用途，促使多使用，這個(gè)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者受益多；保護(hù)市場份額——陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、退卻防御；擴(kuò)大市場份額——產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌延伸、大量廣告、促銷力度加大；（2） 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略條件：l 居于行業(yè)第3位或者更后的位置；l 有市場勢(shì)力；l 有特別的競爭力； 危機(jī)：l 挑戰(zhàn)失??；l 容易遭到反擊；措施：l 確定挑戰(zhàn)對(duì)象；l 尋找對(duì)象的弱點(diǎn)；l 準(zhǔn)備挑戰(zhàn)武器；l 制定挑戰(zhàn)程序；l 制定防御措施。個(gè)案：，柯達(dá)與富士（3） 市場追隨者戰(zhàn)略條件：l 產(chǎn)品無特別創(chuàng)新；l 分銷無重大突破；l 企業(yè)無特別競爭力；危機(jī)：l 容易被打擊；l 跟隨失敗。 措施：l 確定跟隨對(duì)象；l 選擇跟隨方法——全面跟隨、距離跟隨、選擇跟隨l 確定跟隨步驟；l 制定防御措施。（4） 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略條件：l 有足夠的市場容量；l 有成長潛力；l 被大的競爭者忽略；l 有技術(shù)和資源；l 能對(duì)抗進(jìn)攻；危機(jī)：l 發(fā)展前景不好；l 市場風(fēng)險(xiǎn)大；措施：l 市場狹窄化；l 高度專門化；l 補(bǔ)缺多元化；l 創(chuàng)造、擴(kuò)大和保護(hù)補(bǔ)缺市場。四、 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟1， 價(jià)值鏈理論。不同的企業(yè)在價(jià)值鏈上不同環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)不同。2， 建立跨國聯(lián)盟的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)3， 影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成要素4， 如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于本章，可以參照《全球營銷管理》第10章，另外，還可以參閱案例《宜家IKEA的中國攻略》，分析宜家采用低成本戰(zhàn)略，如果適應(yīng)中國當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)而做出調(diào)整。作業(yè)：5， 通過對(duì)一個(gè)國家或者一個(gè)地區(qū)與另外國家或地區(qū)的消費(fèi)者差異、商場上企業(yè)的營銷差異的對(duì)比，分析其文化的差異；6， 分析五種力量模型，分析一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的競爭狀況；7， 分析一個(gè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略及其演變。8 /
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