競爭戰(zhàn)略簡要論述-資料下載頁
2025-06-26 08:54本頁面
【正文】 l 服務領導者——當顧客遇到問題時反應最敏銳的；l 技術領導者——最先開發(fā)新技術；l 創(chuàng)新領導者——在使用新技術中最具有創(chuàng)造力；l 多樣化領導者——產(chǎn)品和服務種類最多；l 靈活性領導者——最具有適當性；l 關系領導者——對顧客的成功最愿意承擔義務的；l 威望領導者——對獨一無二的；l 知識領導者——最有經(jīng)驗或最富專長的；l 全球化領導者——以服務世界市場為最佳定位的；l 廉價領導者——最低價格的；l 價值領導者——價格性通俗比最好的；l 誠實領導者——最合乎道德或最值得信任的；l 社會責任領導者——對所服務的社區(qū)力量最積極的；風險：l 探索風險l 保守風險l 經(jīng)驗定勢風險措施：擴大市場總量——尋找新用戶，尋找新用途，促使多使用，這個過程中，領導者受益多；保護市場份額——陣地防御、側翼防御、以攻為守、反擊防御、機動防御、退卻防御；擴大市場份額——產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌延伸、大量廣告、促銷力度加大；（2） 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略條件：l 居于行業(yè)第3位或者更后的位置；l 有市場勢力；l 有特別的競爭力； 危機：l 挑戰(zhàn)失敗；l 容易遭到反擊；措施：l 確定挑戰(zhàn)對象；l 尋找對象的弱點；l 準備挑戰(zhàn)武器；l 制定挑戰(zhàn)程序；l 制定防御措施。個案：，柯達與富士（3） 市場追隨者戰(zhàn)略條件：l 產(chǎn)品無特別創(chuàng)新；l 分銷無重大突破；l 企業(yè)無特別競爭力；危機：l 容易被打擊；l 跟隨失敗。 措施：l 確定跟隨對象；l 選擇跟隨方法——全面跟隨、距離跟隨、選擇跟隨l 確定跟隨步驟；l 制定防御措施。（4） 市場補缺者戰(zhàn)略條件：l 有足夠的市場容量；l 有成長潛力；l 被大的競爭者忽略；l 有技術和資源；l 能對抗進攻；危機：l 發(fā)展前景不好；l 市場風險大；措施：l 市場狹窄化；l 高度專門化；l 補缺多元化；l 創(chuàng)造、擴大和保護補缺市場。四、 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟1， 價值鏈理論。不同的企業(yè)在價值鏈上不同環(huán)節(jié)優(yōu)勢不同。2， 建立跨國聯(lián)盟的戰(zhàn)略優(yōu)勢3， 影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的構成要素4， 如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟對于本章，可以參照《全球營銷管理》第10章，另外，還可以參閱案例《宜家IKEA的中國攻略》，分析宜家采用低成本戰(zhàn)略，如果適應中國當?shù)靥攸c而做出調(diào)整。作業(yè)：5， 通過對一個國家或者一個地區(qū)與另外國家或地區(qū)的消費者差異、商場上企業(yè)的營銷差異的對比，分析其文化的差異；6， 分析五種力量模型，分析一個企業(yè)所在行業(yè)的競爭狀況；7， 分析一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略及其演變。8 /
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