競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)要論述(已改無錯(cuò)字)
2022-07-24 08:54:15 本頁面
【正文】 、很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力、質(zhì)量與技術(shù)上領(lǐng)先的企業(yè)聲譽(yù)、得到渠道的高度配合；l 風(fēng)險(xiǎn)——成本高，容易被分散模仿，喪失追求低價(jià)的消費(fèi)者；l 形式——產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品可靠性差異化、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化、產(chǎn)品價(jià)格的差異化、服務(wù)差異化、產(chǎn)品名稱的差異化（品牌樹立）、形象的差異化（企業(yè)CI戰(zhàn)略）。(注意，差異化的問題，可以放到產(chǎn)品策略進(jìn)行)（3） 集中化戰(zhàn)略——公司將其能力集中于市場(chǎng)中的某一部分。l 核心競(jìng)爭(zhēng)力——專l 條件——有足夠的市場(chǎng)、有增長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者而言無意義、有資源；l 風(fēng)險(xiǎn)——發(fā)展困難、防御要求高；l 形式——產(chǎn)品線重點(diǎn)集中、用戶重點(diǎn)集中、地區(qū)重點(diǎn)集中、低占有率的集中（針對(duì)“瘦狗”類業(yè)務(wù)）。2， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——安索夫戰(zhàn)略安索夫矩陣（Ansoff’s matrix）是管理者用來決定其戰(zhàn)略方向的工具，分析的是與競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)的產(chǎn)品，能幫助管理者決定經(jīng)營(yíng)方向。（《營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論》圖12－10）（1） 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——如何在現(xiàn)有市場(chǎng)中做得更深？主要針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客多使用產(chǎn)品（如每次使用得更頻繁，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的購(gòu)買）；分析個(gè)案：純凈水銷售的失敗之處。（純凈水商家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很不容易找到一個(gè)消費(fèi)者，而且，通過一些列辦法，往往可以穩(wěn)住消費(fèi)者。但是，很多商家以為一簽約，就可以長(zhǎng)期保持客戶關(guān)系。忽略了訂水后的服務(wù)。比如最初的承諾，幫助清洗飲水機(jī)，讓消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)換到其他牌子的水下面）（2） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——如何為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新的市場(chǎng)？主要是現(xiàn)有產(chǎn)品尋找其新用途或者進(jìn)入世界其他地區(qū)市場(chǎng)；（3） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——如何為現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品？這是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，涉及產(chǎn)品某些部分的開發(fā)或者改進(jìn)來滿足現(xiàn)有的消費(fèi)者；汽車制造商一般是持續(xù)改進(jìn)其產(chǎn)品性能，“前鋒”熱水器由“強(qiáng)排式”改為“直排式”；（4） 多樣化戰(zhàn)略——有什么新市場(chǎng)？可開發(fā)什么新產(chǎn)品？從公司的角度說，在新的市場(chǎng)上開發(fā)新的產(chǎn)品，難度是最大的，因?yàn)樗婕暗降氖袌?chǎng)是公司不熟悉的，失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高。當(dāng)與已有的經(jīng)驗(yàn)有一定的相關(guān)程度時(shí)，這種戰(zhàn)略較好。個(gè)案分析：腦白金（老頭老叟語：今年過節(jié)送什么呀？收禮還收腦白金）——黃金搭檔——兒童黃金搭檔廣告（童語：黃金搭檔送親友，補(bǔ)充鈣鐵鋅硒維生素；黃金搭檔送長(zhǎng)輩，祝你腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，祝你細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；黃金搭檔送小孩，祝你個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好。注意，如果去掉“祝你”兩個(gè)字，廣告變成承諾）3， 企業(yè)地位戰(zhàn)略——科特勒戰(zhàn)略公司應(yīng)該通過評(píng)估與經(jīng)營(yíng)能力相關(guān)的不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，來決定在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位置，以確定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（1） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略條件：l 市場(chǎng)份額大；l 能決定市場(chǎng)價(jià)格；l 開發(fā)領(lǐng)先；l 渠道分布廣；l 促銷力度大；類型：l 市場(chǎng)占有率領(lǐng)先者——最大的；l 質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者——產(chǎn)品和服務(wù)最好和最可靠的；
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