【文章內(nèi)容簡介】 “個性定制”包包戶都是潛在的商業(yè)競爭對手，據(jù)調(diào)查，“個性定制”包包市場上已有一間頗具規(guī)模的網(wǎng)店叫“京億個性商城”，他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上很受歡迎，品牌經(jīng)營得比較成功。但 ’個性定制 ”畢竟是個未來流行趨勢，現(xiàn)有的類型店鋪不多，且大多都以網(wǎng)站的形式運營，而 E girls則是利用店面和網(wǎng)站結(jié)合的方式來經(jīng)營可以給顧客增加現(xiàn)實感，且“京億”之類的網(wǎng)店都還處于幫顧客制造“個性”的階段，而我們 E girls 的競爭優(yōu)勢在于我們的高品質(zhì)定位不但能幫客戶定制出“個性”還能給 客戶定制出 真正的品味。 （三） 環(huán)境分析 1..宏觀與微觀因素分析 宏觀 箱包市場未來的發(fā)展就是一個品牌的時代發(fā)展。 產(chǎn)品種類和銷售渠道改變 箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。他們已經(jīng)一起走入了一個時尚的殿堂，成為時尚美麗的化身。箱包產(chǎn)品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。 而“個性定制”也將是未來包包趨勢的一部分。 微觀 現(xiàn)在箱包企業(yè)都 開始采取市場實體合網(wǎng)絡店鋪兩個渠道，從廣告、促銷、公關(guān)、附贈等方面考慮，制訂全盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側(cè)重點。以達到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。 E girls“個性定制”將利用現(xiàn)有的市場銷售方式并在這些因素上做出相應的修改。 ５ 許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場合的消費需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價值 。 需要經(jīng)營者越來越多的去關(guān)注市場，關(guān)注訊息，培養(yǎng)一種有利于自身發(fā)展的經(jīng)營理念。擺脫企業(yè)經(jīng)營間的惡性競爭，發(fā)展企業(yè)間的優(yōu)勢互補，資源共享，在合作中競爭，在競爭中合作，最終實現(xiàn)雙贏！ 1．機會 (威脅 )分析 機會和威脅指能夠影響 “個性定制” 市場營銷的外部因素。 主要機會有： (l) 隨著時代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費心理也隨之產(chǎn)生改變 ，會有較多的消費者樂意接受“個性定制”的包包 (2)現(xiàn)有包包市場的不完善 ，消費者對物美價廉包包的追尋可以為品牌的市場營銷做鋪墊，可以引起消費對我們產(chǎn)品完美品質(zhì)的極大關(guān)注，同時得到好的口碑效應。 主要威脅有： (l)舊觀念意識得影響，原有包包的生產(chǎn)經(jīng)營方式歷史久遠且已擁有全部的市場，新包包形式的推出如果得不到認可，這會大大地損害 企業(yè)的利益。 (2)原有包包形式的客戶過于忠誠，如果原有客戶對原有的包包形式過于忠誠則很難改變其意念，而新產(chǎn)品的推出也會不受歡迎。 (3)現(xiàn)有品牌的現(xiàn)貨交易，“個性定制”在客戶下定后是需要時間去制作的，而很多消費者都不愿意去等待我們的“期貨”變現(xiàn)，從而選擇放棄我們。 2．優(yōu)勢 (劣勢 )分析 優(yōu)勢和劣勢是影響 “個性定制” 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 主要優(yōu)勢有： (l)E girls 公司以標新立異的形式出現(xiàn)在包包將受到矚目 ； (2)有 獨特的手工縫紉技巧也有 便捷的機制工藝 ， 能滿足客戶的不同需求； (3)有一個 8 人各自 代理組成的銷售網(wǎng)，有一套 統(tǒng)一且可以因地制宜 的銷售 方案 ，而且正在建立和推廣“團隊銷售制”，因而在銷售渠道方面具有較好的基礎(chǔ)； (4)“個性定制 ”是 E girls 最大最重要的項目，得到公司各方面最大的援助； (5)產(chǎn)品緊跟潮流，新穎而不浮夸，受社會愛獨特之人的歡迎。 ６ 主要劣勢有： (l)品牌還不具有知名度，在品牌效應的今天，這是很大的劣 處； (2) “個性定制”不能事先生產(chǎn)，訂貨周期長，影響消費者的興趣 (3)在應對市場變化等問題上，還沒有足夠的經(jīng)驗去預防和應對。 四、 STP 戰(zhàn)略制定 （一）營銷目標確定與說明。如： Egirls 營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益 社會效益目標：樹立 E girls 高品質(zhì) 高品位 的 企業(yè)形象，擴大企業(yè)的品牌知名度 ； 經(jīng)濟效益目標：年銷量 —— 10 萬 ； 單個包包 毛利 —— 大約 35 元／ 個 ； 全年毛利 —— 350 萬元。 （二） 市場細分 目標市場的選擇 （三）定位 五、 4P 策略策劃 （ 一）產(chǎn)品策略 由于本公司是 推出“個性定制”產(chǎn)品，針對主要產(chǎn)品包包的制作，本公司采用手工作坊式的 形式來生產(chǎn)，但同時會生產(chǎn)各種不同型號，不同規(guī)格，不同概念的包包初型提供客戶選擇，延長我們的產(chǎn)品線；我們公司還圍繞“個性定制”包包生產(chǎn)“個性定制”的包包配飾，絲巾，雨傘，帽子，手套 等產(chǎn)品，如果將來公司的狀況許可，我們將涉及服裝個性定制，擴大產(chǎn)品線的寬度，增加 E girls 個性定制品牌的知名度。在公司新產(chǎn)品上，公司會擴大宣傳力度，讓“個性定制”被大眾所了解，為新產(chǎn)品的推出市場做鋪墊。 （二）價格策略 影響價格的因素 有成本與成本函數(shù)，短期成本函數(shù)，總成本，短期邊際成本，長期平均成本等五個方面 。由于“個性定制”產(chǎn)品不能利用流水線生產(chǎn)，這將比流水線生產(chǎn)的包包的生產(chǎn)成本要多， “個性定制”的客戶要求五花八門，固定的生產(chǎn)要素的使用率比較少，所以 ７ 在邊際成本方面 較難確定，這些不定的因素都影響了總成本，所以“個性定制”只能依靠其特殊性制定出比一般流水線產(chǎn)品較高的價格。 “個性定制”包包價格最重要的取決因素是用料和縫紉工錢，制定價格 根據(jù)“馬克記料”數(shù)據(jù) 和其他雜項成本相加 來 定價， 以下為 馬克計料的作用 : A. 為計算袋子的材料 成本提供單位用量 。 B. 為采購物料提供依據(jù) 。 C. 為倉庫發(fā)料 / 生產(chǎn)單位領(lǐng)料提供標準用量 。 D. 為備料人員提供裁剪之標準 。 E. 為品保部門及制作單位提供參考依據(jù) . 馬克計料的依據(jù) : A. 交制單 : 交制單包括業(yè)務的樣品