egirls個(gè)性定制包包營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 11:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “個(gè)性定制”包包戶都是潛在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，據(jù)調(diào)查，“個(gè)性定制”包包市場(chǎng)上已有一間頗具規(guī)模的網(wǎng)店叫“京億個(gè)性商城”，他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上很受歡迎，品牌經(jīng)營(yíng)得比較成功。但 ’個(gè)性定制 ”畢竟是個(gè)未來(lái)流行趨勢(shì)，現(xiàn)有的類(lèi)型店鋪不多，且大多都以網(wǎng)站的形式運(yùn)營(yíng)，而 E girls則是利用店面和網(wǎng)站結(jié)合的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)可以給顧客增加現(xiàn)實(shí)感，且“京億”之類(lèi)的網(wǎng)店都還處于幫顧客制造“個(gè)性”的階段，而我們 E girls 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們的高品質(zhì)定位不但能幫客戶定制出“個(gè)性”還能給 客戶定制出 真正的品味。 （三） 環(huán)境分析 1..宏觀與微觀因素分析 宏觀 箱包市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展就是一個(gè)品牌的時(shí)代發(fā)展。 產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售渠道改變 箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來(lái)蔽體防寒的一樣。他們已經(jīng)一起走入了一個(gè)時(shí)尚的殿堂，成為時(shí)尚美麗的化身。箱包產(chǎn)品越來(lái)越多元化，款式的更新周期越來(lái)越短。 而“個(gè)性定制”也將是未來(lái)包包趨勢(shì)的一部分。 微觀 現(xiàn)在箱包企業(yè)都 開(kāi)始采取市場(chǎng)實(shí)體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個(gè)渠道，從廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、附贈(zèng)等方面考慮，制訂全盤(pán)的有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，并從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和不同的生命階段，確定營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)。以達(dá)到銷(xiāo)售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。 E girls“個(gè)性定制”將利用現(xiàn)有的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式并在這些因素上做出相應(yīng)的修改。 ５ 許多企業(yè)也逐漸開(kāi)始意識(shí)到大而全、粗放型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念將失去市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)化分明的箱包類(lèi)型生產(chǎn)才可以滿足特定場(chǎng)合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價(jià)值 。 需要經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多的去關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注訊息，培養(yǎng)一種有利于自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。擺脫企業(yè)經(jīng)營(yíng)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏！ 1．機(jī)會(huì) (威脅 )分析 機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響 “個(gè)性定制” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。 主要機(jī)會(huì)有： (l) 隨著時(shí)代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理也隨之產(chǎn)生改變 ，會(huì)有較多的消費(fèi)者樂(lè)意接受“個(gè)性定制”的包包 (2)現(xiàn)有包包市場(chǎng)的不完善 ，消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉包包的追尋可以為品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊，可以引起消費(fèi)對(duì)我們產(chǎn)品完美品質(zhì)的極大關(guān)注，同時(shí)得到好的口碑效應(yīng)。 主要威脅有： (l)舊觀念意識(shí)得影響，原有包包的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式歷史久遠(yuǎn)且已擁有全部的市場(chǎng)，新包包形式的推出如果得不到認(rèn)可，這會(huì)大大地?fù)p害 企業(yè)的利益。 (2)原有包包形式的客戶過(guò)于忠誠(chéng)，如果原有客戶對(duì)原有的包包形式過(guò)于忠誠(chéng)則很難改變其意念，而新產(chǎn)品的推出也會(huì)不受歡迎。 (3)現(xiàn)有品牌的現(xiàn)貨交易，“個(gè)性定制”在客戶下定后是需要時(shí)間去制作的，而很多消費(fèi)者都不愿意去等待我們的“期貨”變現(xiàn)，從而選擇放棄我們。 2．優(yōu)勢(shì) (劣勢(shì) )分析 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響 “個(gè)性定制” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。 主要優(yōu)勢(shì)有： (l)E girls 公司以標(biāo)新立異的形式出現(xiàn)在包包將受到矚目 ； (2)有 獨(dú)特的手工縫紉技巧也有 便捷的機(jī)制工藝 ， 能滿足客戶的不同需求； (3)有一個(gè) 8 人各自 代理組成的銷(xiāo)售網(wǎng)，有一套 統(tǒng)一且可以因地制宜 的銷(xiāo)售 方案 ，而且正在建立和推廣“團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售制”，因而在銷(xiāo)售渠道方面具有較好的基礎(chǔ)； (4)“個(gè)性定制 ”是 E girls 最大最重要的項(xiàng)目，得到公司各方面最大的援助； (5)產(chǎn)品緊跟潮流，新穎而不浮夸，受社會(huì)愛(ài)獨(dú)特之人的歡迎。 ６ 主要劣勢(shì)有： (l)品牌還不具有知名度，在品牌效應(yīng)的今天，這是很大的劣 處； (2) “個(gè)性定制”不能事先生產(chǎn)，訂貨周期長(zhǎng)，影響消費(fèi)者的興趣 (3)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化等問(wèn)題上，還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去預(yù)防和應(yīng)對(duì)。 四、 STP 戰(zhàn)略制定 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定與說(shuō)明。如： Egirls 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立 E girls 高品質(zhì) 高品位 的 企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度 ； 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量 —— 10 萬(wàn) ； 單個(gè)包包 毛利 —— 大約 35 元／ 個(gè) ； 全年毛利 —— 350 萬(wàn)元。 （二） 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 （三）定位 五、 4P 策略策劃 （ 一）產(chǎn)品策略 由于本公司是 推出“個(gè)性定制”產(chǎn)品，針對(duì)主要產(chǎn)品包包的制作，本公司采用手工作坊式的 形式來(lái)生產(chǎn)，但同時(shí)會(huì)生產(chǎn)各種不同型號(hào)，不同規(guī)格，不同概念的包包初型提供客戶選擇，延長(zhǎng)我們的產(chǎn)品線；我們公司還圍繞“個(gè)性定制”包包生產(chǎn)“個(gè)性定制”的包包配飾，絲巾，雨傘，帽子，手套 等產(chǎn)品，如果將來(lái)公司的狀況許可，我們將涉及服裝個(gè)性定制，擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度，增加 E girls 個(gè)性定制品牌的知名度。在公司新產(chǎn)品上，公司會(huì)擴(kuò)大宣傳力度，讓“個(gè)性定制”被大眾所了解，為新產(chǎn)品的推出市場(chǎng)做鋪墊。 （二）價(jià)格策略 影響價(jià)格的因素 有成本與成本函數(shù)，短期成本函數(shù)，總成本，短期邊際成本，長(zhǎng)期平均成本等五個(gè)方面 。由于“個(gè)性定制”產(chǎn)品不能利用流水線生產(chǎn)，這將比流水線生產(chǎn)的包包的生產(chǎn)成本要多， “個(gè)性定制”的客戶要求五花八門(mén)，固定的生產(chǎn)要素的使用率比較少，所以 ７ 在邊際成本方面 較難確定，這些不定的因素都影響了總成本，所以“個(gè)性定制”只能依靠其特殊性制定出比一般流水線產(chǎn)品較高的價(jià)格。 “個(gè)性定制”包包價(jià)格最重要的取決因素是用料和縫紉工錢(qián)，制定價(jià)格 根據(jù)“馬克記料”數(shù)據(jù) 和其他雜項(xiàng)成本相加 來(lái) 定價(jià)， 以下為 馬克計(jì)料的作用 : A. 為計(jì)算袋子的材料 成本提供單位用量 。 B. 為采購(gòu)物料提供依據(jù) 。 C. 為倉(cāng)庫(kù)發(fā)料 / 生產(chǎn)單位領(lǐng)料提供標(biāo)準(zhǔn)用量 。 D. 為備料人員提供裁剪之標(biāo)準(zhǔn) 。 E. 為品保部門(mén)及制作單位提供參考依據(jù) . 馬克計(jì)料的依據(jù) : A. 交制單 : 交制單包括業(yè)務(wù)的樣品
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