egirls個性定制包包營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 ................ ６ 五、 4P策略策劃 ......................................................... ６ （一）產(chǎn)品策略 .......................................................... ６ （二）價格策略 .......................................................... ６ （三）渠道（通路）策略 ................................................... ９ （四）促銷策略 .......................................................... ９ 六、方案的可行性分析 .................................................. １１ 結(jié) 語 ............................................................. １２ 參考文獻 ............................................................. １３ １ 致 謝 ............................................................. １４ ２ E girls 包包 市場營銷企劃書 摘 要 隨著潮流的發(fā)展，包包市場不斷發(fā)生變革， 特別是 21 世紀的現(xiàn)在，愛美的女性每天都在追尋著最特別的存在，現(xiàn)在市場上已悄悄地掀起 了 一場個性包包定制的風潮，這也將成為未來包包發(fā)展的新趨勢。在 包包的創(chuàng)作上， E girls 向世界大牌 chanel（香奈兒）和 hermes（愛馬仕）看齊，學習兩個大牌 高雅、簡潔、精美的風格 及 舒適原創(chuàng) 的精神 。 一、 “個性定制” 市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 （一） “ 個性定制 ”市場營銷的意義 我們能做什么 “個性定制” 所針對的市場是 21 世紀的新新女性， 這是一個追求個性的女性群體，她們有她們的創(chuàng)意，有她們想要的風格。在選料 ~在手工縫制等方面根據(jù)客戶的要求做到最好， 在包包的制作上充分融入 高雅、簡潔、精美的風格 及 舒適原創(chuàng) 的精神 ，保證從 E girls 的個性定制包包出品的完美性，讓客人可以從 E girls個性定制出的包包里看到大品牌包包可以給到的品質(zhì)保證和為客戶切身服務的真誠。 欲了解 現(xiàn) 21 世紀新 新 女生 對“個性定制”包包的價格，喜愛程度 等方面的要求，同時該調(diào)查問卷還進行了“個性定制”包包在材質(zhì)，在配飾等方面的趨向的調(diào)查，這方便 E girls公司購買材料，同時也能減少不受歡迎材料的浪費，節(jié)省成本。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，同學們的生活水平也提高了，購包的準則野隨之提高，其價格為 100— 200 元。 86%的同學們都愿意接受 E girl推出的個人自創(chuàng)包包。崇尚時尚，塑造個性和魅力的箱包文化顯示出其強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場空間。中國的箱包市場需要一個有品質(zhì)保證、價廉物美、緊跟時尚潮流的飾品品牌。 （二） 需求 與競爭 分析 1． 包包 市場狀況 隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺 的飾品。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。 國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進了中國箱包類產(chǎn)品的出口增長，使得箱包出口取得穩(wěn)定增長良 好勢態(tài)。 3．競爭狀況 總體上講，所有的 “個性定制”包包戶都是潛在的商業(yè)競爭對手，據(jù)調(diào)查，“個性定制”包包市場上已有一間頗具規(guī)模的網(wǎng)店叫“京億個性商城”，他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上很受歡迎，品牌經(jīng)營得比較成功。他們已經(jīng)一起走入了一個時尚的殿堂，成為時尚美麗的化身。以達到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。擺脫企業(yè)經(jīng)營間的惡性競爭，發(fā)展企業(yè)間的優(yōu)勢互補，資源共享，在合作中競爭，在競爭中合作，最終實現(xiàn)雙贏！ 1．機會 (威脅 )分析 機會和威脅指能夠影響 “個性定制” 市場營銷的外部因素。 (3)現(xiàn)有品牌的現(xiàn)貨交易，“個性定制”在客戶下定后是需要時間去制作的，而很多消費者都不愿意去等待我們的“期貨”變現(xiàn)，從而選擇放棄我們。 四、 STP 戰(zhàn)略制定 （一）營銷目標確定與說明。 （二）價格策略 影響價格的因素 有成本與成本函數(shù)，短期成本函數(shù)，總成本，短期邊際成本，長期平均成本等五個方面 。 C. 為倉庫發(fā)料 / 生產(chǎn)單位領(lǐng)料提供標準用量 。 C. 型版 ( 及紙格 )。 2．產(chǎn) 品定位 “個性定制” 的營銷對象是 高品質(zhì)包包的追求者，對“個性”追求著的人群 ， E girls 出品 ： 有著手工縫制的完美品質(zhì) 有著“客戶至上”一絲不茍的企業(yè)文化融合 有著“客戶能想什么 我們能做什么”的生產(chǎn)技術(shù) 3．銷售 方面 (l)渠道 形式 ： 生產(chǎn)者（廠商 Egirls） — 用戶，沒有中間環(huán)節(jié) ； (2)銷售團隊： 使用 總公司即廠商統(tǒng)一安排管理 的銷售團隊； (3)大用戶： 運用 公共 關(guān)系，對各大部委、各大系統(tǒng)進行攻關(guān)； (5)銷售形式 ： 由總公司統(tǒng)一安排地區(qū)分 布的店面及網(wǎng)店來進行銷售 ； 4．價格政策 (l)定價原則： ?零中間商干擾 ， 價格調(diào)整空間大 ； ?扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批； ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； ?順應市場變化，及時靈活調(diào)整。 １２ 結(jié) 語 E girls 包包公司對包包 熱愛及 不懈追求得出了一個“個性定制”包包的想法，并把這個想法變成了 一個具體的方案 。 潘愛麗 2020 年 07 月 02日
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