egirls個性定制包包營銷策劃方案-wenkub
2022-11-18 11:34:42 本頁面
【正文】 本計 劃的目的 ............................. ３ （一）“個性定制”市場營銷的意義 ........................................... ３ （ 1）客戶至上 ....................................................... ３ （ 2）定制完美 ....................................................... ３ 二、市場調(diào)研與預(yù)測 ...................................................... ２ （一）市場調(diào)查 .......................................................... ２ （二）數(shù)據(jù)處理 .......................................................... ２ （三）預(yù)測 ............................................................. ２ 三、市場與環(huán)境分析 ...................................................... ３ （一）市場分析 .......................................................... ３ （二）需求與競爭分析 .................................................... ３ （三）環(huán)境分析 .......................................................... ４ （一）營銷目標(biāo)確定與說明。 在包包市場上 E girls 還是一個新手， 但 E girls 有著年青人的活力 ~沖勁和 無限的創(chuàng)新意識。利用現(xiàn)有生產(chǎn)包包的技術(shù)在風(fēng)格等方面盡可能地滿足客戶的需求，而“客戶能想什么，我們 能 做什么”也成為本公司的制勝法寶。 （ 1） 客戶至上 在“客戶能想什么 我們能做什么”的 基礎(chǔ)上，我們 E girls 依然堅持“客戶至上”的理念。 ２ 二、市場調(diào)研與預(yù)測 （一）市場調(diào)查 為了推出“個性定制”業(yè)務(wù)， E girls 在高校做了一個關(guān)于“ E girls個人風(fēng)格自創(chuàng)包包 ”的市場調(diào)查，并以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查。個人創(chuàng)造包包同學(xué)們都可以普遍接受，認(rèn)為有意思。男女生通常都是以深色系的單斜背為主，根據(jù)市場調(diào)查的問卷， 42%的同學(xué)愿意在包包掛鏈子做裝飾。新時代的大學(xué)生追求的“有型”正與個性定制 理念相符合，如果 E girls要緊緊抓住這部分市場就要做出比同行更有型的包包出品來 吸引這群“最早采用者” ３ 三、市場與環(huán)境分析 （一） 市場分析 市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展讓人們的生活品味和生活質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的飛躍。而一些小作坊仿制的地攤貨 ，價格低廉、品質(zhì)粗糙、質(zhì)量得不到保證。 針對國內(nèi)現(xiàn)在的包包市場狀況， E girls 推出的“個性定制”業(yè)務(wù)緊跟潮流，在品質(zhì)上做到精亦求精并給包包制定最符合的價格，以薄利多銷為原則 給客戶最大滿意度。同時，在越來越標(biāo)榜個性的時代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚個性的需求。 2020 年 111月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 73,90 ４ 5,773 千元，比上年同期增長了 %；累計實現(xiàn)利潤總額 2,386,145，比上年同期增長了 19.61。在“京億”等網(wǎng)店上有不錯的成交量，這說明“個性定制”包包產(chǎn)品在市場上是被感興趣且值得客 戶成交的。 產(chǎn)品種類和銷售渠道改變 箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。 微觀 現(xiàn)在箱包企業(yè)都 開始采取市場實體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個渠道，從廣告、促銷、公關(guān)、附贈等方面考慮，制訂全盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側(cè)重點。 需要經(jīng)營者越來越多的去關(guān)注市場，關(guān)注訊息，培養(yǎng)一種有利于自身發(fā)展的經(jīng)營理念。 (2)原有包包形式的客戶過于忠誠，如果原有客戶對原有的包包形式過于忠誠則很難改變其意念，而新產(chǎn)品的推出也會不受歡迎。 ６ 主要劣勢有： (l)品牌還不具有知名度，在品牌效應(yīng)的今天，這是很大的劣 處； (2) “個性定制”不能事先生產(chǎn)，訂貨周期長，影響消費者的興趣 (3)在應(yīng)對市場變化等問題上，還沒有足夠的經(jīng)驗去預(yù)防和應(yīng)對。在公司新產(chǎn)品上，公司會擴(kuò)大宣傳力度，讓“個性定制”被大眾所了解，為新產(chǎn)品的推出市場做鋪墊。 B. 為采購物料提供依據(jù) 。 B. 樣品 : 樣品有客代樣 / 原樣 / 留樣等 。 （四）促銷策略 促銷組合分析 促銷方案設(shè)計 １０ 如： E girls 包包公司 1．營銷宗旨 以廣告宣傳和 高品質(zhì)產(chǎn)品策略 為主要手段； 以 渴望新意的大學(xué)女生群體和社會上追求“個性“的女性 為重點； 以建立 零銷售渠道，實現(xiàn)包包高品質(zhì)的統(tǒng)一控制，體現(xiàn)企業(yè)理念為主要短期目標(biāo)，以 銷售 量的逐步增長為長期目標(biāo)，旨在為企業(yè)獲得大的利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的空間。 6．廣告宣傳 (l)原則： １１ ①服從公司整體宣傳策略； (公司形象、經(jīng)費等 ) ②長期化； (時間 ) ③廣泛化； (傳播媒介 ) ④多樣 化； (宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動； (及時、靈活 ) (2)手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用“ LOGO”制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝； (3)實施： ① 一個季節(jié)推出一款 Egirls 定制流行包包的 形象廣告； ②稍后推出 接受
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