【正文】 合客戶的想法，而以“定制完美”的理念來(lái)進(jìn)行制作客戶定制包包能讓我們的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心之余更有一種 意外的驚喜，而 E girls 會(huì)在“客戶至上 定制完美”中讓客戶們的驚喜不斷。許多國(guó)外品牌在大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售，價(jià)格昂貴，讓很多愛(ài)美者望而卻步 。 2．產(chǎn)品狀況 由于 E girls 的“個(gè)性定制”包包業(yè)務(wù)在包包市場(chǎng)算是一個(gè)新的嘗試 ，從有關(guān)調(diào)查來(lái)看這也是一個(gè)令人期待的新方式。 主要威脅有： (l)舊觀念意識(shí)得影響，原有包包的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式歷史久遠(yuǎn)且已擁有全部的市場(chǎng)，新包包形式的推出如果得不到認(rèn)可，這會(huì)大大地?fù)p害 企業(yè)的利益。 E. 為品保部門(mén)及制作單位提供參考依據(jù) . 馬克計(jì)料的依據(jù) : A. 交制單 : 交制單包括業(yè)務(wù)的樣品單 / 聯(lián)絡(luò)單 / 修改單以及客人的一些修改意見(jiàn)等 ?！皞€(gè)性定制”包包還是一個(gè)未成形的市場(chǎng)，如果我們的方案可行，我們將努力去營(yíng)造這個(gè)市場(chǎng)，給包包市場(chǎng)帶來(lái)一股高品質(zhì)有 個(gè)性的新風(fēng) １３ 參考文獻(xiàn) 1.《 包包論壇 》 2.《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 華中科技大學(xué)出版社 何靜 編著 3.《 京億個(gè)性商城 》 淘寶網(wǎng) 4.《分銷渠道決策與管理》 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 卜妙金 編著 5． 《時(shí)裝 OFFICEL》 08終極時(shí)裝派對(duì)季 6. 《營(yíng)銷企劃手冊(cè)》 企業(yè)管理出版社 屈云波 編著 7. 瑞麗女性網(wǎng)： 瑞麗 時(shí)尚先鋒》 8.《營(yíng)銷 師》考證資料 個(gè)性定制專欄 10. 《 包包情緣 》 趙霞 編著 11 《 “ 布 ” 一樣的生活 》 化學(xué)工業(yè)出版社 小軒編著 １４ 致 謝 本策劃自什么時(shí)間開(kāi)始，在指導(dǎo)老師張祖龍 的指導(dǎo)下， 策劃小組 E girls八位成員 的鼎力合作共同努力下，通過(guò) 查閱大量治療和幾天的時(shí)間 終于完成了此策劃方案的策劃和撰寫(xiě)。 “個(gè)性定制”包包價(jià)格最重要的取決因素是用料和縫紉工錢(qián)，制定價(jià)格 根據(jù)“馬克記料”數(shù)據(jù) 和其他雜項(xiàng)成本相加 來(lái) 定價(jià)， 以下為 馬克計(jì)料的作用 : A. 為計(jì)算袋子的材料 成本提供單位用量 。 ５ 許多企業(yè)也逐漸開(kāi)始意識(shí)到大而全、粗放型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念將失去市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場(chǎng)合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價(jià)值 。 2020 年 111月，中國(guó)皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí) 現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 69,146,072 千元，比上年同期增長(zhǎng) %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 65,033,824 千元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 1,987,908，比上年同期增長(zhǎng)了 。相信 E girls推出的“個(gè)性定制”包包會(huì)有比較大的市場(chǎng) 。為了能讓客戶的想法得到最大的展現(xiàn)， 我們 E girls為“個(gè)性定制”業(yè)務(wù)制定出“客戶能 想什么 我們能做什么”的營(yíng)銷口號(hào) 。 在包包市場(chǎng)上 E girls 還是一個(gè)新手， 但 E girls 有著年青人的活力 ~沖勁和 無(wú)限的創(chuàng)新意識(shí)。個(gè)人創(chuàng)造包包同學(xué)們都可以普遍接受，認(rèn)為有意思。 針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的包包市場(chǎng)狀況， E girls 推出的“個(gè)性定制”業(yè)務(wù)緊跟潮流，在品質(zhì)上做到精亦求精并給包包制定最符合的價(jià)格，以薄利多銷為原則 給客戶最大滿意度。 產(chǎn)品種類和銷售渠道改變 箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來(lái)蔽體防寒的一樣。 ６ 主要劣勢(shì)有： (l)品牌還不具有知名度，在品牌效應(yīng)的今天，這是很大的劣 處； (2) “個(gè)性定制”不能事先生產(chǎn)，訂貨周期長(zhǎng)，影響消費(fèi)者的興趣 (3)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化等問(wèn)題上，還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去預(yù)防和應(yīng)對(duì)。 （四）促銷策略 促銷組合分析 促銷方案設(shè)計(jì) １０ 如： E girls 包包公司 1．營(yíng)銷宗旨 以廣告宣傳和 高品質(zhì)產(chǎn)品策略 為主要手段； 以 渴望新意的大學(xué)女生群體和社會(huì)上追求“個(gè)性“的女性 為重點(diǎn)； 以建立 零銷售渠道，實(shí)現(xiàn)包包高品質(zhì)的統(tǒng)一控制，體現(xiàn)企業(yè)理念為主要短期目標(biāo)，以 銷售 量的逐步增長(zhǎng)為長(zhǎng)期目標(biāo)，旨在為企業(yè)獲得大的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間。 (2)同類產(chǎn)品價(jià)格： (略 ) (3)“個(gè)性定制” 價(jià)格 根據(jù)用料和工時(shí)消耗及宣傳等成本相加而得 (4)LOGO 的使用 ①目的： ?樹(shù)立 Egirls“個(gè)性定制”企業(yè)品牌高端的 形象，擴(kuò)大其影響； ?便于客戶辨識(shí)及認(rèn)定本公司 產(chǎn)品 ； ?利于利用品牌策略幫助企業(yè)盈利 ； 5．產(chǎn)品供應(yīng) (l)訂貨： 大部分包包的生產(chǎn)都要以訂貨的方式 (2)生產(chǎn)： 每月根據(jù)一些流行趨勢(shì)制造一些成品包包 ，另外 每天根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行定制生產(chǎn)，如有集體式大訂單 可根據(jù)用戶的需求組織生產(chǎn)。如： Egirls 營(yíng)銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立 E girls 高品質(zhì) 高品位 的 企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度 ； 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量 —— 10 萬(wàn) ； 單個(gè)包包 毛利 —— 大約 35 元／ 個(gè) ； 全年毛利 —— 350 萬(wàn)元。箱包產(chǎn)品越來(lái)越多元化，款式的更新周期越來(lái)越短。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。面對(duì)不同設(shè)置的包包，同學(xué)們都喜歡公司為自己專門(mén)設(shè)計(jì)，目的是想讓自己更有型。 E girls的目標(biāo)市場(chǎng) 定立在“個(gè)性定制”這塊新風(fēng)潮里。 一、 “個(gè)性定制” 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制訂本計(jì)劃的目的 （一） “ 個(gè)性定制 ”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義 我們能做什么 “個(gè)性定制” 所針對(duì)的市場(chǎng)是 21 世紀(jì)的新新女性， 這是一個(gè)追求個(gè)性的女性群體，她們有她們的創(chuàng)意，有她們想要的風(fēng)格。 86%的同學(xué)們都愿意接受 E girl推出的個(gè)人自創(chuàng)包包。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書(shū)包、旅行包向筆袋、零錢(qián)包、小香包等拓展。以達(dá)到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。 （二）價(jià)格