【正文】 合客戶的想法，而以“定制完美”的理念來進行制作客戶定制包包能讓我們的客戶對我們的產品有信心之余更有一種 意外的驚喜，而 E girls 會在“客戶至上 定制完美”中讓客戶們的驚喜不斷。許多國外品牌在大商場設專柜銷售，價格昂貴，讓很多愛美者望而卻步 。 2．產品狀況 由于 E girls 的“個性定制”包包業(yè)務在包包市場算是一個新的嘗試 ，從有關調查來看這也是一個令人期待的新方式。 主要威脅有： (l)舊觀念意識得影響，原有包包的生產經營方式歷史久遠且已擁有全部的市場，新包包形式的推出如果得不到認可，這會大大地損害 企業(yè)的利益。 E. 為品保部門及制作單位提供參考依據 . 馬克計料的依據 : A. 交制單 : 交制單包括業(yè)務的樣品單 / 聯絡單 / 修改單以及客人的一些修改意見等 ?！皞€性定制”包包還是一個未成形的市場，如果我們的方案可行，我們將努力去營造這個市場，給包包市場帶來一股高品質有 個性的新風 １３ 參考文獻 1.《 包包論壇 》 2.《 市場營銷學 》 華中科技大學出版社 何靜 編著 3.《 京億個性商城 》 淘寶網 4.《分銷渠道決策與管理》 東北財經大學出版社 卜妙金 編著 5． 《時裝 OFFICEL》 08終極時裝派對季 6. 《營銷企劃手冊》 企業(yè)管理出版社 屈云波 編著 7. 瑞麗女性網： 瑞麗 時尚先鋒》 8.《營銷 師》考證資料 個性定制專欄 10. 《 包包情緣 》 趙霞 編著 11 《 “ 布 ” 一樣的生活 》 化學工業(yè)出版社 小軒編著 １４ 致 謝 本策劃自什么時間開始，在指導老師張祖龍 的指導下， 策劃小組 E girls八位成員 的鼎力合作共同努力下，通過 查閱大量治療和幾天的時間 終于完成了此策劃方案的策劃和撰寫。 “個性定制”包包價格最重要的取決因素是用料和縫紉工錢，制定價格 根據“馬克記料”數據 和其他雜項成本相加 來 定價， 以下為 馬克計料的作用 : A. 為計算袋子的材料 成本提供單位用量 。 ５ 許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準確、專業(yè)化分明的箱包類型生產才可以滿足特定場合的消費需要，真正體現箱包的核心價值 。 2020 年 111月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實 現工業(yè)總產值 69,146,072 千元，比上年同期增長 %；累計實現產品銷售收入 65,033,824 千元，比上年同期增長了 %；累計實現利潤總額 1,987,908，比上年同期增長了 。相信 E girls推出的“個性定制”包包會有比較大的市場 。為了能讓客戶的想法得到最大的展現， 我們 E girls為“個性定制”業(yè)務制定出“客戶能 想什么 我們能做什么”的營銷口號 。 在包包市場上 E girls 還是一個新手， 但 E girls 有著年青人的活力 ~沖勁和 無限的創(chuàng)新意識。個人創(chuàng)造包包同學們都可以普遍接受，認為有意思。 針對國內現在的包包市場狀況， E girls 推出的“個性定制”業(yè)務緊跟潮流，在品質上做到精亦求精并給包包制定最符合的價格，以薄利多銷為原則 給客戶最大滿意度。 產品種類和銷售渠道改變 箱包再不是作為一種日常工具出現的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。 ６ 主要劣勢有： (l)品牌還不具有知名度，在品牌效應的今天，這是很大的劣 處； (2) “個性定制”不能事先生產，訂貨周期長，影響消費者的興趣 (3)在應對市場變化等問題上，還沒有足夠的經驗去預防和應對。 （四）促銷策略 促銷組合分析 促銷方案設計 １０ 如： E girls 包包公司 1．營銷宗旨 以廣告宣傳和 高品質產品策略 為主要手段； 以 渴望新意的大學女生群體和社會上追求“個性“的女性 為重點； 以建立 零銷售渠道，實現包包高品質的統(tǒng)一控制，體現企業(yè)理念為主要短期目標，以 銷售 量的逐步增長為長期目標，旨在為企業(yè)獲得大的利益和長遠發(fā)展的空間。 (2)同類產品價格： (略 ) (3)“個性定制” 價格 根據用料和工時消耗及宣傳等成本相加而得 (4)LOGO 的使用 ①目的： ?樹立 Egirls“個性定制”企業(yè)品牌高端的 形象，擴大其影響； ?便于客戶辨識及認定本公司 產品 ； ?利于利用品牌策略幫助企業(yè)盈利 ； 5．產品供應 (l)訂貨： 大部分包包的生產都要以訂貨的方式 (2)生產： 每月根據一些流行趨勢制造一些成品包包 ，另外 每天根據客戶的訂單進行定制生產，如有集體式大訂單 可根據用戶的需求組織生產。如： Egirls 營銷目標 總目標：良好的社會效益和經濟效益 社會效益目標：樹立 E girls 高品質 高品位 的 企業(yè)形象，擴大企業(yè)的品牌知名度 ； 經濟效益目標：年銷量 —— 10 萬 ； 單個包包 毛利 —— 大約 35 元／ 個 ； 全年毛利 —— 350 萬元。箱包產品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。人們要求箱包產品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。面對不同設置的包包，同學們都喜歡公司為自己專門設計，目的是想讓自己更有型。 E girls的目標市場 定立在“個性定制”這塊新風潮里。 一、 “個性定制” 市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 （一） “ 個性定制 ”市場營銷的意義 我們能做什么 “個性定制” 所針對的市場是 21 世紀的新新女性， 這是一個追求個性的女性群體，她們有她們的創(chuàng)意，有她們想要的風格。 86%的同學們都愿意接受 E girl推出的個人自創(chuàng)包包。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。以達到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。 （二）價格