【正文】 合客戶的想法，而以“定制完美”的理念來進(jìn)行制作客戶定制包包能讓我們的客戶對我們的產(chǎn)品有信心之余更有一種 意外的驚喜，而 E girls 會在“客戶至上 定制完美”中讓客戶們的驚喜不斷。許多國外品牌在大商場設(shè)專柜銷售，價格昂貴，讓很多愛美者望而卻步 。 2．產(chǎn)品狀況 由于 E girls 的“個性定制”包包業(yè)務(wù)在包包市場算是一個新的嘗試 ，從有關(guān)調(diào)查來看這也是一個令人期待的新方式。 主要威脅有： (l)舊觀念意識得影響，原有包包的生產(chǎn)經(jīng)營方式歷史久遠(yuǎn)且已擁有全部的市場，新包包形式的推出如果得不到認(rèn)可，這會大大地?fù)p害 企業(yè)的利益。 E. 為品保部門及制作單位提供參考依據(jù) . 馬克計料的依據(jù) : A. 交制單 : 交制單包括業(yè)務(wù)的樣品單 / 聯(lián)絡(luò)單 / 修改單以及客人的一些修改意見等 ?！皞€性定制”包包還是一個未成形的市場，如果我們的方案可行，我們將努力去營造這個市場，給包包市場帶來一股高品質(zhì)有 個性的新風(fēng) １３ 參考文獻(xiàn) 1.《 包包論壇 》 2.《 市場營銷學(xué) 》 華中科技大學(xué)出版社 何靜 編著 3.《 京億個性商城 》 淘寶網(wǎng) 4.《分銷渠道決策與管理》 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 卜妙金 編著 5． 《時裝 OFFICEL》 08終極時裝派對季 6. 《營銷企劃手冊》 企業(yè)管理出版社 屈云波 編著 7. 瑞麗女性網(wǎng)： 瑞麗 時尚先鋒》 8.《營銷 師》考證資料 個性定制專欄 10. 《 包包情緣 》 趙霞 編著 11 《 “ 布 ” 一樣的生活 》 化學(xué)工業(yè)出版社 小軒編著 １４ 致 謝 本策劃自什么時間開始，在指導(dǎo)老師張祖龍 的指導(dǎo)下， 策劃小組 E girls八位成員 的鼎力合作共同努力下，通過 查閱大量治療和幾天的時間 終于完成了此策劃方案的策劃和撰寫。 “個性定制”包包價格最重要的取決因素是用料和縫紉工錢，制定價格 根據(jù)“馬克記料”數(shù)據(jù) 和其他雜項(xiàng)成本相加 來 定價， 以下為 馬克計料的作用 : A. 為計算袋子的材料 成本提供單位用量 。 ５ 許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價值 。 2020 年 111月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實(shí) 現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 69,146,072 千元，比上年同期增長 %；累計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 65,033,824 千元，比上年同期增長了 %；累計實(shí)現(xiàn)利潤總額 1,987,908，比上年同期增長了 。相信 E girls推出的“個性定制”包包會有比較大的市場 。為了能讓客戶的想法得到最大的展現(xiàn)， 我們 E girls為“個性定制”業(yè)務(wù)制定出“客戶能 想什么 我們能做什么”的營銷口號 。 在包包市場上 E girls 還是一個新手， 但 E girls 有著年青人的活力 ~沖勁和 無限的創(chuàng)新意識。個人創(chuàng)造包包同學(xué)們都可以普遍接受，認(rèn)為有意思。 針對國內(nèi)現(xiàn)在的包包市場狀況， E girls 推出的“個性定制”業(yè)務(wù)緊跟潮流，在品質(zhì)上做到精亦求精并給包包制定最符合的價格，以薄利多銷為原則 給客戶最大滿意度。 產(chǎn)品種類和銷售渠道改變 箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。 ６ 主要劣勢有： (l)品牌還不具有知名度，在品牌效應(yīng)的今天，這是很大的劣 處； (2) “個性定制”不能事先生產(chǎn)，訂貨周期長，影響消費(fèi)者的興趣 (3)在應(yīng)對市場變化等問題上，還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)去預(yù)防和應(yīng)對。 （四）促銷策略 促銷組合分析 促銷方案設(shè)計 １０ 如： E girls 包包公司 1．營銷宗旨 以廣告宣傳和 高品質(zhì)產(chǎn)品策略 為主要手段； 以 渴望新意的大學(xué)女生群體和社會上追求“個性“的女性 為重點(diǎn)； 以建立 零銷售渠道，實(shí)現(xiàn)包包高品質(zhì)的統(tǒng)一控制，體現(xiàn)企業(yè)理念為主要短期目標(biāo)，以 銷售 量的逐步增長為長期目標(biāo)，旨在為企業(yè)獲得大的利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的空間。 (2)同類產(chǎn)品價格： (略 ) (3)“個性定制” 價格 根據(jù)用料和工時消耗及宣傳等成本相加而得 (4)LOGO 的使用 ①目的： ?樹立 Egirls“個性定制”企業(yè)品牌高端的 形象，擴(kuò)大其影響； ?便于客戶辨識及認(rèn)定本公司 產(chǎn)品 ； ?利于利用品牌策略幫助企業(yè)盈利 ； 5．產(chǎn)品供應(yīng) (l)訂貨： 大部分包包的生產(chǎn)都要以訂貨的方式 (2)生產(chǎn)： 每月根據(jù)一些流行趨勢制造一些成品包包 ，另外 每天根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行定制生產(chǎn)，如有集體式大訂單 可根據(jù)用戶的需求組織生產(chǎn)。如： Egirls 營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益 社會效益目標(biāo)：樹立 E girls 高品質(zhì) 高品位 的 企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度 ； 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量 —— 10 萬 ； 單個包包 毛利 —— 大約 35 元／ 個 ； 全年毛利 —— 350 萬元。箱包產(chǎn)品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。面對不同設(shè)置的包包，同學(xué)們都喜歡公司為自己專門設(shè)計，目的是想讓自己更有型。 E girls的目標(biāo)市場 定立在“個性定制”這塊新風(fēng)潮里。 一、 “個性定制” 市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 （一） “ 個性定制 ”市場營銷的意義 我們能做什么 “個性定制” 所針對的市場是 21 世紀(jì)的新新女性， 這是一個追求個性的女性群體，她們有她們的創(chuàng)意，有她們想要的風(fēng)格。 86%的同學(xué)們都愿意接受 E girl推出的個人自創(chuàng)包包。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。以達(dá)到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。 （二）價格