egirls個(gè)性定制包包營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-07 11:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】（一）營(yíng)銷目標(biāo)確定與說(shuō)明。在現(xiàn)有流水線生產(chǎn)包包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分激烈且相對(duì)飽和的基礎(chǔ)上，如果本公司能夠。公司獲取更大的利益。Egirls包包公司創(chuàng)辦于2020年。在包包市場(chǎng)上Egirls還是一個(gè)新手，但Egirls有著年青。人的活力~沖勁和無(wú)限的創(chuàng)新意識(shí)。在包包的創(chuàng)作上，Egirls向世界大牌chanel（香奈兒）和hermes. （愛(ài)馬仕）看齊，學(xué)習(xí)兩個(gè)大牌高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格及舒適原創(chuàng)的精神。逐步建立自己的“個(gè)性定制”包包品牌。利用現(xiàn)有生產(chǎn)包包的技術(shù)在風(fēng)格等方面盡可能地滿足客。戶的需求，而“客戶能想什么，我們能做什么”也成為本公司的制勝法寶。而我們Egirls要盡我們的最大努力去幫助她們制造出屬于她。們獨(dú)一無(wú)二的包包。為了能讓客戶的想法得到最大的展現(xiàn)，我們Egirls為“個(gè)性定制”業(yè)務(wù)制。戶至上定制完美”來(lái)告訴我們的客戶，我們Egirls有一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心。的理念來(lái)進(jìn)行制作客戶定制包包能讓我們的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心之余更有一種意外的驚喜，而Egirls會(huì)在“客戶至上定制完美”中讓客戶們的驚喜不斷。
【正文】 戶的，所以這是最貼切的通路；“生產(chǎn)者 — 用戶”的銷售渠道沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，可以節(jié)省中間商成本， E girls 便可利用這部分成本的節(jié)省去制定出最實(shí)惠的價(jià)格，在價(jià)格方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，增加 銷售量 。 通路管理 采用 一對(duì)多管理形式，由總公司統(tǒng)一管理各“個(gè)性定制”據(jù)點(diǎn)店鋪及網(wǎng)店，統(tǒng)一銷售形式方式等使 E girls 給予客戶統(tǒng)一的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)形象，并有利于總部統(tǒng)一管理。 （四）促銷策略 促銷組合分析 促銷方案設(shè)計(jì) １０ 如： E girls 包包公司 1．營(yíng)銷宗旨 以廣告宣傳和 高品質(zhì)產(chǎn)品策略 為主要手段； 以 渴望新意的大學(xué)女生群體和社會(huì)上追求“個(gè)性“的女性 為重點(diǎn)； 以建立 零銷售渠道，實(shí)現(xiàn)包包高品質(zhì)的統(tǒng)一控制，體現(xiàn)企業(yè)理念為主要短期目標(biāo)，以 銷售 量的逐步增長(zhǎng)為長(zhǎng)期目標(biāo)，旨在為企業(yè)獲得大的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間。 2．產(chǎn) 品定位 “個(gè)性定制” 的營(yíng)銷對(duì)象是 高品質(zhì)包包的追求者，對(duì)“個(gè)性”追求著的人群 ， E girls 出品 ： 有著手工縫制的完美品質(zhì) 有著“客戶至上”一絲不茍的企業(yè)文化融合 有著“客戶能想什么 我們能做什么”的生產(chǎn)技術(shù) 3．銷售 方面 (l)渠道 形式 ： 生產(chǎn)者（廠商 Egirls） — 用戶，沒(méi)有中間環(huán)節(jié) ； (2)銷售團(tuán)隊(duì)： 使用 總公司即廠商統(tǒng)一安排管理 的銷售團(tuán)隊(duì)； (3)大用戶： 運(yùn)用 公共 關(guān)系，對(duì)各大部委、各大系統(tǒng)進(jìn)行攻關(guān)； (5)銷售形式 ： 由總公司統(tǒng)一安排地區(qū)分 布的店面及網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行銷售 ； 4．價(jià)格政策 (l)定價(jià)原則： ?零中間商干擾 ， 價(jià)格調(diào)整空間大 ； ?扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批； ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力； ?順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。 (2)同類產(chǎn)品價(jià)格： (略 ) (3)“個(gè)性定制” 價(jià)格 根據(jù)用料和工時(shí)消耗及宣傳等成本相加而得 (4)LOGO 的使用 ①目的： ?樹(shù)立 Egirls“個(gè)性定制”企業(yè)品牌高端的 形象，擴(kuò)大其影響； ?便于客戶辨識(shí)及認(rèn)定本公司 產(chǎn)品 ； ?利于利用品牌策略幫助企業(yè)盈利 ； 5．產(chǎn)品供應(yīng) (l)訂貨： 大部分包包的生產(chǎn)都要以訂貨的方式 (2)生產(chǎn)： 每月根據(jù)一些流行趨勢(shì)制造一些成品包包 ，另外 每天根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行定制生產(chǎn)，如有集體式大訂單 可根據(jù)用戶的需求組織生產(chǎn)。 (3)運(yùn)輸： 完成客戶定制的包包后總公司會(huì)第一時(shí)間送到客戶選定據(jù)點(diǎn)等待客戶領(lǐng)取。 6．廣告宣傳 (l)原則： １１ ①服從公司整體宣傳策略； (公司形象、經(jīng)費(fèi)等 ) ②長(zhǎng)期化； (時(shí)間 ) ③廣泛化； (傳播媒介 ) ④多樣 化； (宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)； (及時(shí)、靈活 ) (2)手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用“ LOGO”制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)； ④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝； (3)實(shí)施： ① 一個(gè)季節(jié)推出一款 Egirls 定制流行包包的 形象廣告； ②稍后推出 接受定制的 廣告； ③ 適時(shí)推出促銷廣告 ； 7．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù) (1)熱線電話； (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶； (3 包包養(yǎng)護(hù)美容 ； (4)包包維修 ； 8．行動(dòng)方案 未來(lái)一個(gè)月 ： ?統(tǒng)計(jì)各類用料使用率，以便重點(diǎn)采購(gòu) ； ?設(shè)計(jì)制作 “個(gè)性定制” 宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝； ?聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分 銷據(jù)點(diǎn) ，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸； ?聯(lián)系大用戶； ?組織 “個(gè)性定制” 訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，理順各環(huán)節(jié)； 六、方案的可行性分析 “個(gè)性定制”的包包已經(jīng)在開(kāi)始流行了，將會(huì)是受歡迎的產(chǎn)品 手工制作的定制產(chǎn)品可能在運(yùn)行起來(lái)時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的生產(chǎn)形勢(shì)會(huì)顯得混亂，影響公司的統(tǒng)一規(guī)劃 作坊式的單個(gè)生產(chǎn)形式如果 控制得不好可能會(huì)導(dǎo)致高成本，減少了企業(yè)的利潤(rùn)空間 這個(gè)方案需要一些更準(zhǔn)確的資料分析及大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能更確切地表明其可行性，如果各方面都可行，這將是一個(gè)未來(lái)影響流行的趨勢(shì)。 １２ 結(jié) 語(yǔ) E girls 包包公司對(duì)包包 熱愛(ài)及 不懈追求得出了一個(gè)“個(gè)性定制”包包的想法，并把這個(gè)想法變成了 一個(gè)具體的方案 。 在策劃書(shū)的各個(gè)環(huán)節(jié)里 E girls 都對(duì)“個(gè)性定制”理念進(jìn)行了具體的分析，但該方案還需要現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的支持?！皞€(gè)性定制”包包還是一個(gè)未成形的市場(chǎng)，如果我們的方案可行，我們將努力去營(yíng)造這個(gè)市場(chǎng)，給包包市場(chǎng)帶來(lái)一股高品質(zhì)有 個(gè)性的新風(fēng) １３ 參考文獻(xiàn) 1.《 包包論壇 》 2.《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 華中科技大學(xué)出版社 何靜 編著 3.《 京億個(gè)性商城 》 淘寶網(wǎng) 4.《分銷渠道決策與管理》 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 卜妙金 編著 5． 《時(shí)裝 OFFICEL》 08終極時(shí)裝派對(duì)季 6. 《營(yíng)銷企劃手冊(cè)》 企業(yè)管理出版社 屈云波 編著 7. 瑞麗女性網(wǎng)： 瑞麗 時(shí)尚先鋒》 8.《營(yíng)銷 師》考證資料 個(gè)性定制專欄 10. 《 包包情緣 》 趙霞 編著 11 《 “ 布 ” 一樣的生活 》 化學(xué)工業(yè)出版社 小軒編著 １４ 致 謝 本策劃自什么時(shí)間開(kāi)始，在指導(dǎo)老師張祖龍 的指導(dǎo)下， 策劃小組 E girls八位成員 的鼎力合作共同努力下，通過(guò) 查閱大量治療和幾天的時(shí)間 終于完成了此策劃方案的策劃和撰寫(xiě)。在此，我對(duì) 在次策劃方案中給予我 幫助老師和同學(xué) 表示感謝 。 潘愛(ài)麗 2020 年 07 月 02日
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