egirls個性定制包包營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 . 允損率： 1. 在做大貨的時候 , 馬克計料中有一欄 “允損率 ” . 此允損率是指印刷 / 刺繡 / 熱壓 / 削邊等托外加工材料的一個損耗 . 此損耗有一個規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn) , 以定單的多少確定給百分之幾的損耗 . 2. 四合扣 / 按扣 / 雞眼扣 / 撞釘 / 中空釘 / 螺絲 / 螺母等物料 , 在加工過程中因損耗較大 , 也需要按定單數(shù)量給予相應(yīng)的允損率 . 排版計料時需注意的問題 : 1. 主副料在計料過程中如用文字表達時 , 都要清楚注明其顏色 / 質(zhì)地 / 規(guī)格等 , 名稱要用全稱 , 以利區(qū)分近似物料 , 避免混淆出錯 . 2. 制作時特殊工段的物料 ( 如斜裁 / 削邊 / 膠水 / 電壓等 ) 一定要注明 , 且該給損耗的要給損耗 . 3. 有些特殊物料排版時一定要注意方向性 , 如天鵝絨 / 網(wǎng)布等就算不省料也只能在一個方向上排版 . 4. 物料 ( 主料 ) 的寬度利用上不可能 100%, 需留一定的空間 . 5. 對一個袋子進行計料 , 無論主副料都必須按一定的順序 , 從前到后 / 從上到下 / 從外到內(nèi) / 從左到右量取 , 做到不會漏計少計錯計物料 , 使計料準(zhǔn)確度接近 100%. （三）渠道（通路）策略 通路設(shè)計 方面 E girls 采用“生產(chǎn)者 用戶（ I型）”，這種 通路有利于 E girls 直接控制“個性定制”業(yè)務(wù)的市場變化，幫助“個性定制”起步發(fā)展；而“個性定制”的生產(chǎn)方式也是由生產(chǎn)者直接面對用戶的，所以這是最貼切的通路；“生產(chǎn)者 — 用戶”的銷售渠道沒有中間環(huán)節(jié)，可以節(jié)省中間商成本， E girls 便可利用這部分成本的節(jié)省去制定出最實惠的價格，在價格方面具有競爭力，增加 銷售量 。 D. 為備料人員提供裁剪之標(biāo)準(zhǔn) 。由于“個性定制”產(chǎn)品不能利用流水線生產(chǎn)，這將比流水線生產(chǎn)的包包的生產(chǎn)成本要多， “個性定制”的客戶要求五花八門，固定的生產(chǎn)要素的使用率比較少，所以 ７ 在邊際成本方面 較難確定，這些不定的因素都影響了總成本，所以“個性定制”只能依靠其特殊性制定出比一般流水線產(chǎn)品較高的價格。如： Egirls 營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益 社會效益目標(biāo)：樹立 E girls 高品質(zhì) 高品位 的 企業(yè)形象，擴大企業(yè)的品牌知名度 ； 經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量 —— 10 萬 ； 單個包包 毛利 —— 大約 35 元／ 個 ； 全年毛利 —— 350 萬元。 2．優(yōu)勢 (劣勢 )分析 優(yōu)勢和劣勢是影響 “個性定制” 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 主要機會有： (l) 隨著時代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費心理也隨之產(chǎn)生改變 ，會有較多的消費者樂意接受“個性定制”的包包 (2)現(xiàn)有包包市場的不完善 ，消費者對物美價廉包包的追尋可以為品牌的市場營銷做鋪墊，可以引起消費對我們產(chǎn)品完美品質(zhì)的極大關(guān)注，同時得到好的口碑效應(yīng)。 E girls“個性定制”將利用現(xiàn)有的市場銷售方式并在這些因素上做出相應(yīng)的修改。箱包產(chǎn)品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。但 ’個性定制 ”畢竟是個未來流行趨勢，現(xiàn)有的類型店鋪不多，且大多都以網(wǎng)站的形式運營，而 E girls則是利用店面和網(wǎng)站結(jié)合的方式來經(jīng)營可以給顧客增加現(xiàn)實感，且“京億”之類的網(wǎng)店都還處于幫顧客制造“個性”的階段，而我們 E girls 的競爭優(yōu)勢在于我們的高品質(zhì)定位不但能幫客戶定制出“個性”還能給 客戶定制出 真正的品味。在箱包出口方面，中國箱包企業(yè)應(yīng)不斷提高自主研發(fā)能力和技術(shù)裝備水平，增強企業(yè)的營銷能力，擴大出口渠道，進一步加快走向世界的步伐，逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出的轉(zhuǎn)變，打造一批在國內(nèi)外叫得響的知名品牌，增強產(chǎn)品國際競爭力；同時密切關(guān)注國際安全、技術(shù)檢測標(biāo)準(zhǔn)，避免貿(mào)易摩擦的發(fā)生。 中國是箱包生產(chǎn)大國，國內(nèi)已經(jīng)形成廣東花都、福建泉州、浙江平湖和河北白溝四大 PVC包袋生產(chǎn)制造基地。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。因此，要想在這一行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè) 及做出好成績 ， 就必定要緊跟潮流且堅持好的品質(zhì) 。但是由于箱包行業(yè)在中國尚處于發(fā)展階段，所以大多數(shù)品牌仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，商品流通周期長，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 （三）預(yù)測 根據(jù)在高校里進行的市場調(diào)查報告現(xiàn)實，有 95%的包包使用率和 86%對 E girls“個性定制”包包的接受率。面對不同設(shè)置的包包，同學(xué)們都喜歡公司為自己專門設(shè)計，目的是想讓自己更有型。 （二）數(shù)據(jù)處理 將近有 95%的人都有背包的習(xí)慣，多數(shù)的人都是以質(zhì)量的好壞作為選包的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，普遍的人都會選擇到專賣店去買包。 （ 2） 定制完美 “定制完美”是 E girls 給客戶的信心保證， 我們不保證出品一定完美無缺，但我們會以“客戶至上 定制完美”來告訴我們的客戶，我們 E girls 有一顆為客戶真誠服務(wù)的心。而我們 E girls要盡我們的最大努力去幫助她們制造出屬于她們獨一無二的包包。 E girls的目標(biāo)市場 定立在“個性定制”這塊新風(fēng)潮里。 在現(xiàn)有 流水線生產(chǎn) 包包市場競爭過分激烈 且相對飽和 的基礎(chǔ)上，如果本公司能夠抓住個性包包定制這一機遇做出轉(zhuǎn)型， 既能保證 公司的長久發(fā)展，也能繼續(xù)開拓出新的市場，為公司獲取更大的利益。如： ............................................ ６ （二）市場細分目標(biāo)市場的選擇 ............................................. ６ （三）定位 .............................................
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