車展?fàn)I銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 規(guī)模，并且開始通過名片上的聯(lián)系方式聯(lián)系參展商，而且在這期間應(yīng)該這個行業(yè)的知名人士郵寄展會資料，或者登門拜訪，邀請他們到時出席展會的開幕式或閉幕式的典禮，這個工作大概持續(xù)到展會的開始。七、營銷目標(biāo)A 辦展方留住現(xiàn)有的參展商（例如提供會員優(yōu)惠、特價展位和價格折扣等等）增加現(xiàn)有參展商的場地租金（適當(dāng)增加租金，提高本次展會的檔次，提高競爭力）增加新參展商（向目標(biāo)參展商說明展會的有關(guān)資料，并引起他們對參加展出的興趣）提高市場份額（提高展會的知名度）持續(xù)控制競爭者（了解其他競爭對手并和其他展會競爭并合作）B 觀展方留住現(xiàn)有的觀展者（提供一些免費的參展券餐券等等，留住高質(zhì)量的專業(yè)觀展者）增加現(xiàn)有觀展者的觀展頻度（增加高質(zhì)量的展會，提高展會的影響力，吸引更多的觀展者）增加新觀展者（合理分析觀眾的參展目的，了解其需求，為潛在的貿(mào)易觀眾或買家創(chuàng)造和提供更多直接了解參展企業(yè)的機會，吸引更多的觀眾）提高市場份額（提高展會的檔次，增加高質(zhì)量的參展商，增加專業(yè)觀眾的數(shù)量，來提高市場占有率）持續(xù)控制競爭者八、促銷方式A 辦展方直接郵寄：（辦展單位收集到目標(biāo)參展商和觀眾的各種資料后，直接郵寄公司資料，并邀請參展）廣告促銷：（利用互聯(lián)網(wǎng)，電視，報紙，雜志等等進(jìn)行宣傳，吸引更多的參展商和觀眾）公關(guān)促銷：（通過宣傳、客戶互動、和媒體對目標(biāo)客戶群傳達(dá)對會展項目有促銷作用的信息，樹立會展企業(yè)的形象，增強公眾的好感和信任，從而使其樂于接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價格，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。2005上海車展總規(guī)模12萬平方米2006廣州車展設(shè)在地處琶洲的廣州國際會議展覽中心，號稱亞洲最大的會展中心。參展范圍： 汽車整車：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車 汽車配件：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車配件 汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等 汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等 汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險等五、價格車展展位價格（1）標(biāo)準(zhǔn)展位33平方米價格：6200元/個 （2）特裝展位（光地）：國內(nèi)價格：600元/平方米，（18平方米起，不含特裝管理費）門票價格 1. 專業(yè)觀眾日 60元 2. 公眾日 40元專業(yè)觀眾日門票稍高以提高車展優(yōu)質(zhì)專業(yè)形象，公眾日門票降20元以提高市場占有份額。如果觀展方的規(guī)模大，也會吸引很多人來參展。：交通是否方面，這樣可以有利于貨物的運輸。了解和統(tǒng)計分析他們所關(guān)注的主題、可能會提出的要求、在某地區(qū)或某行業(yè)的影響力和輻射力等。還有產(chǎn)品的淡旺季轉(zhuǎn)換、實力強大競品的沖擊、市場形勢的急劇變化、生產(chǎn)、物流部門的協(xié)作不力，等等。因此，銷售目標(biāo)的順利達(dá)成，離不開合理、富有競爭性的薪酬考核體系。：（1）.目標(biāo)設(shè)定：銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問，因為它關(guān)系到營銷人員的薪資考核和職位升遷。（例如：各種趨勢、市場規(guī)模、生命周期等）：比如說，現(xiàn)在油價上漲，這對于我們來說是個壞消息，我們要做好準(zhǔn)備。：把握現(xiàn)在，展望未來。（2）、可以通過二手房的這個平臺的所具有的特點（人流眾多、且人群有一定的針對姓），致力宣傳我們的品牌。（4）、通過策劃承辦活動，最大程度地聚集二手房展的人氣，同時通過口碑效應(yīng)對目標(biāo)消費群進(jìn)行宣傳。信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。 （MicroEnvironment）分析 （一）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(二)競爭分析汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。 （五）科技環(huán)境（Technological Environment）汽車是一種高科技產(chǎn)品，其新產(chǎn)品的開發(fā)必然涉及新技術(shù)的應(yīng)用。（三） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Environment）任何市場都離不開人和需求，同時也需要購買力。Part 1一、綜合分析：（MacroEnvironment）分析：(一)行業(yè)分析（line analysis）隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。人口數(shù)量的增長并不意味著消費需求的增長，并不表示市場容量的擴(kuò)大，除非這些人口具有充足的購買能力和購買欲望。（四）政策與法律環(huán)境（Political / Legal Environment）政策與法律環(huán)境對市場營銷策略的制定和執(zhí)行具有很大的影響，它包含了影響和
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